關(guān)于國際市場營銷畢業(yè)論文
近年來，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，為各國的經(jīng)濟、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于國際市場營銷畢業(yè)論文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于國際市場營銷畢業(yè)論文篇一
中小企業(yè)國際市場營銷策略研究
現(xiàn)如今國際競爭力越來越激烈，經(jīng)濟全球化與知識經(jīng)濟的到來，既為企業(yè)帶來了機遇，又帶來了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)都在積極地進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，繪制發(fā)展藍圖，不僅將擴大國內(nèi)市場，而且正在制定市場營銷策略，為產(chǎn)品服務(wù)推廣到國際市場積極備戰(zhàn)。下面作者從中小企業(yè)如何將其產(chǎn)品服務(wù)推廣到國際市場為研究角度，論述了我國中小企業(yè)關(guān)于國際市場營銷策略的簡單概述，分析了其在國際市場營銷策略中存在哪些不足，亟待解決的問題，以及針對不足之處應(yīng)該如何采取積極有效的措施對策。
一、中小企業(yè)國際市場營銷策略存在的問題
(一)沒有得到政府的高度重視
政府具有宏觀調(diào)控、提供公共產(chǎn)品和服務(wù)、市場監(jiān)管的三個經(jīng)濟職能。在我國中小企業(yè)面臨復(fù)雜的國際市場環(huán)境中，沒有得到政府的高度重視。缺乏對其實行積極的貨幣政策，給予其信息等方面提供咨詢服務(wù)。
(二)沒有形成強大的品牌特色號召力
改革開放以來我國加強了與世界各國地區(qū)的經(jīng)濟聯(lián)系，縱觀經(jīng)過30多年的發(fā)展，中小企業(yè)的出口額有所增長。但就其品牌來看，品牌的缺失是其一個真實存在的發(fā)展障礙。
(三)營銷理念落后
中小企業(yè)其實在國際市場并不具有優(yōu)勢，在國際市場營銷策略上明顯體現(xiàn)出營銷理念落后的劣勢。缺乏對渠道的必要控制，限制于市場開拓渠道商與代理商的選擇，基本沒有與終端客戶發(fā)生營銷行為。
二、中小企業(yè)國際市場營銷策略的基本內(nèi)容
(一)價格策略
價格是影響消費者進行消費活動的重要因素，這是絕大多數(shù)消費者最普遍的消費心理。在中小企業(yè)的國際市場營銷中，價格策略是一項重要的營銷方式。低價營銷會使企業(yè)出現(xiàn)虧本，會導(dǎo)致其難以正常發(fā)展生存，有些企業(yè)通過低價競爭以在國際市場中獲取經(jīng)濟利益，將假冒偽劣的產(chǎn)品充斥到國際市場中。這是一個極為嚴重的問題，它不僅影響了企業(yè)的發(fā)展，更重要的是損害了中國國家名譽，損害了民族尊嚴。所以在國際市場營銷策略中，其產(chǎn)品價格的定價應(yīng)該遵循合理的原則，既要保障企業(yè)的根本利益，也要保證國際消費者購買到價廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。
(二)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略應(yīng)以適宜的產(chǎn)品為主，也就是說應(yīng)選擇什么產(chǎn)品將其在國際市場中推廣。評定適宜產(chǎn)品的標準有企業(yè)應(yīng)該具備從生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量上滿足市場，即具有生產(chǎn)實力，能夠滿足市場供給，不至于出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象;出口產(chǎn)品也要滿足于特定的需要;企業(yè)結(jié)合自身實際，不出口生產(chǎn)能力達不到要求的產(chǎn)品;保證產(chǎn)品質(zhì)量上乘，能夠滿足國外消費者的需求，使消費者由衷地對我國中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品表示滿意，避免出現(xiàn)退還訂單等現(xiàn)象。
(三)人才策略
人才不僅是生產(chǎn)活動的主體，更重要的是人才是所有不同類型的企業(yè)，尤其是對中小企業(yè)來說，人才更是將產(chǎn)品出口到國際市場，擴展營銷策略的制勝法寶。我國人口眾多，各種有關(guān)市場營銷方面出類拔萃的專業(yè)人才不盡其數(shù)。中小企業(yè)重視人才的培養(yǎng)和引進，不僅是創(chuàng)造濃厚的企業(yè)文化氛圍，而且是企業(yè)將人才看做是一種強大的生產(chǎn)力，更是將人才策略作為國際市場營銷策略重要內(nèi)容之一的鮮明體現(xiàn)。
(四)其它營銷策略
除了上述提到了三個重要策略，還有渠道策略、電子商務(wù)策略、品牌策略、關(guān)系營銷策略、營銷聯(lián)盟策略。
渠道策略是企業(yè)通過何種方式將產(chǎn)品出口到國外，對于中小企業(yè)要結(jié)合自身實際，考慮到是否需要中間商、代理商，采取哪種營銷模式，減少中間環(huán)節(jié)所花費的成本費用。電子商務(wù)營銷策略是如今發(fā)展最為快速的一種新型營銷策略，它以不受時間和空間的限制使中小企業(yè)獲得了巨大利益，可以說在信息時代發(fā)展迅速的今天，已經(jīng)以良好的發(fā)展勢頭與廣闊的發(fā)展空間，正在推動我國包括中小企業(yè)所有在內(nèi)的國際市場營銷策略發(fā)展產(chǎn)生革命性的變化。品牌策略對于中小企業(yè)來說重要的是彌補其在自主開發(fā)產(chǎn)品與新技術(shù)、新工藝方面的不足，提升其生產(chǎn)技術(shù)實力，使其發(fā)揮優(yōu)勢。關(guān)系營銷策略簡單來說是加強企業(yè)與國外客戶之間的貿(mào)易往來關(guān)系。營銷聯(lián)盟策略分為海外零售分銷策略聯(lián)盟、互補策略聯(lián)盟，需要建立上下游聯(lián)合售后服務(wù)中心與設(shè)立聯(lián)合發(fā)貨倉庫。
三、實施中小企業(yè)國際市場營銷策略的措施
(一)加強政府深化外貿(mào)體制改革
政府要適當對外貿(mào)的干預(yù)，深化外貿(mào)體制改革，實行政企分開的政策，堅持“走出去”與“引進來”的基本戰(zhàn)略，鼓勵中小企業(yè)走外向型的發(fā)展道路。加以在法律法規(guī)方面指導(dǎo)，使其向著集約化方式轉(zhuǎn)變，促使其朝著國際化、集團化發(fā)展。
(二)加強產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國際競爭能力
打響品牌營銷策略的號角關(guān)鍵是依靠實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在人文和經(jīng)濟價值。因此中小企業(yè)要加大宣傳品牌價值評估的力度，使其具有強大的市場份額，具有獲取經(jīng)濟效益的能力。
(三)樹立全球化營銷觀念
中小企業(yè)應(yīng)該高瞻遠矚，樹立全球化營銷觀念。針對不同的環(huán)境采取不同的營銷策略應(yīng)對方式手段，以全新的全球化營銷觀念從事國際營銷，充分了解掌握不同國家地區(qū)之間在經(jīng)濟、政治、文化等方面的差異，使全球化營銷觀念具有時代和可認知性的特點。
綜上所述，中小企業(yè)的國際市場營銷策略存在沒有得到政府的高度重視，沒有形成強大的品牌特色號召力，營銷觀念落后的問題。國際營銷策略主要分為價格策略、產(chǎn)品策略、人才策略、渠道策略等其它營銷策略，實施營銷策略的措施分別是加強政府深化外貿(mào)體制改革，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國際競爭能力，樹立全球化營銷觀念。
關(guān)于國際市場營銷畢業(yè)論文篇二
中小企業(yè)的國際市場營銷方式探究
[摘要]20世紀90年代，中小企業(yè)的經(jīng)營管理在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并且在各國以及全球經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，尤其是在2009年全球金融危機的危險局勢下，越來越多的中小企業(yè)在不斷成長，成為支撐我國經(jīng)濟又一個棟梁。中小型企業(yè)的未來發(fā)展已經(jīng)成為各國的國民經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)和重要組成部分。而且在全球經(jīng)濟一體化不斷加深的現(xiàn)在，中小企業(yè)開拓國際市場從事國際市場營銷活動成為既定事實。
[關(guān)鍵詞]國際市場營銷 國際市場環(huán)境國 內(nèi)中小企業(yè)
自20紀90年代起，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并在各國以及全球經(jīng)濟的復(fù)蘇和發(fā)展歷程中扮演著極其重要且不可替代的作用，時至今日，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，為各國的經(jīng)濟、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。
一、當前我國中小企業(yè)營銷誤區(qū)
1 高度近視的營銷觀念
我國的中小企業(yè)可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤，經(jīng)營目光十分短淺和經(jīng)營目標也很狹隘。中小企業(yè)在發(fā)展到一定程度以后，固步自封，不重視調(diào)查研究消費者的產(chǎn)品需求心理和行為的發(fā)展趨勢，而是一味把自己的全部注意力都放在產(chǎn)品上，認為只要有好產(chǎn)品，不愁沒顧客。這種自閉的狀態(tài)會無限滋長生產(chǎn)的盲目性，使中小企業(yè)失去發(fā)展的主動性和創(chuàng)造性，始終停留在那個程度。
2 產(chǎn)品開拓缺乏創(chuàng)意
許多企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的產(chǎn)品線十分唯一、科技含量較低、性能太差，無法適應(yīng)市場的需要，或者在打開市場后，沒有后續(xù)的產(chǎn)品上市。少數(shù)的企業(yè)盡管有一流的產(chǎn)品，在市場上有一定的知名度，但是沒有一流的服務(wù)與之相配，無法挽留顧客。也有部分企業(yè)從一開始就片面地追求產(chǎn)品本身的高科技、新奇度，而不重視用戶的產(chǎn)品需求，顛倒了用戶和企業(yè)的根本關(guān)系。
3 價格策略無序
在價格策略上，低價競銷原本就是一種比較低級的企業(yè)競爭方式，通常都認為這是一種短期的企業(yè)經(jīng)營行為。因為市場的購買力就這么大，市場就這么多，大幅度的降價只會造成購買力的提前實現(xiàn)，同時也造成了許多企業(yè)在保本或者虧本的邊緣上經(jīng)營，根本無法進行后續(xù)的生存和發(fā)展。在另一方面，低價競銷給消費者帶來了錯覺，認為降價前的產(chǎn)品利潤太高，進而影響了正常的消費心理和消費者行為。
4 渠道策略急功近利
中小企業(yè)在打開市場后，卻不注重市場的維護，更不懂得市場渠道的開發(fā)，在現(xiàn)實銷售中，只注重銷售大戶，忽視了對零散客戶的挽留。實際上，這是一種危害極大的銷售手法，在前期，企業(yè)的效果或者業(yè)績可能是不錯，但是在運行一到兩年以后就會出現(xiàn)很大的問題。
二、中小企業(yè)國際市場營銷的營銷策略
1 有效的營銷組合
如果想讓自己的產(chǎn)品打入國際市場，中小企業(yè)應(yīng)當考慮到企業(yè)的長期經(jīng)營，從而進行長遠的規(guī)劃，使企業(yè)能夠在國際市場的慘烈競爭中取得了最后的勝利，這是每一個中國企業(yè)夢寐以求的理想。
但是中小企業(yè)及決策者也應(yīng)當知道，產(chǎn)品進入國際市場并不是一件簡單的事情，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，是否能夠出口到國際市場。第二，不同的國家，不同的地域，不同的民族，都有著他們不同的政治、經(jīng)濟、法律和文化，適應(yīng)他們的口味，才能讓產(chǎn)品在國際市場生存下去，否則，產(chǎn)品一旦踏出國門，就免不了夭折的命運。企業(yè)一旦決定開發(fā)海外的潛力市場，就必須對當?shù)氐氖袌鲂枨筇卣饔猩羁痰牧私?，同時在自己的經(jīng)濟范圍內(nèi)，增加對外的產(chǎn)品線，保證出口產(chǎn)品的獨特性，企業(yè)必須針對特定的產(chǎn)品與特定的服務(wù)項目，特別制定有效的市場營銷組合策略，做好產(chǎn)品出口的第一步。
2 正確的產(chǎn)品策略
中小企業(yè)在海外市場銷售產(chǎn)品的市場策略大概可以分為三種第一種是在一個新的市場上，銷售同種產(chǎn)品;第二種是針對該市場對原有產(chǎn)品進行一定程度的改良，使產(chǎn)品在小幅度調(diào)整后能夠適應(yīng)海外市場;第三種是針對海外市場開發(fā)特有的新產(chǎn)品。
3 產(chǎn)品調(diào)整策略
不同的文化背景會產(chǎn)生不同的市場需求差異，有時這種差異對國際營銷的影響非常大。中小企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整策略就是要根據(jù)不同的地域文化，對商品進行適當?shù)恼{(diào)整，包裝、大小、產(chǎn)品介紹，以便最大程度地適應(yīng)市場的需求差異。
4 產(chǎn)品創(chuàng)新策略
產(chǎn)品創(chuàng)新策略就是為國外的市場專門開發(fā)一種適宜當?shù)匚幕男庐a(chǎn)品。比如，在日本經(jīng)營銷售家具用品，就必須考慮到日本多數(shù)房屋空間狹小的事實，專門為此開發(fā)較小的產(chǎn)品。有時候新產(chǎn)品的開發(fā)不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新改革，只要求適應(yīng)用戶就可以了。
三、結(jié)束語
在中國加入WTO以后，中小企業(yè)的發(fā)展可以說是遇到了機遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實施國際化戰(zhàn)略經(jīng)營，是21世紀中小型企業(yè)所面臨的一項十分緊迫的任務(wù)。
國內(nèi)中小企業(yè)勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強國際化的管理經(jīng)營能力，積極參與國際競爭，留心一切發(fā)展條件，為自己本身的發(fā)展提供條件，并對國際市場開拓模式進行大膽的創(chuàng)新發(fā)展，努力追求海外市場的廣闊空間?？紤]到加入WTO以后“走出去”的國際現(xiàn)實問題，中小企業(yè)有必要也有條件進行國際營銷方式的創(chuàng)新。
參考文獻
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關(guān)于國際市場營銷畢業(yè)論文篇三
《民營企業(yè)國際市場營銷研究》
[摘要]隨著中國加入WTO以來，民營企業(yè)迎來了更多的機遇和更大的挑戰(zhàn)。一方面國際市場全球化的加速，使得社會生產(chǎn)進一步國際化、專業(yè)化，民營企業(yè)贏得了更多向跨國大公司學(xué)習(xí)的機會。同時，國際大公司紛紛進入中國市場，與諸多民營企業(yè)發(fā)生直接競爭，如何做到“與狼共舞”的問題擺在了民營企業(yè)的面前。民營企業(yè)唯有走向國際市場，通過參與國際市場的競爭不斷來提高自己的競爭能力方能在市場浪潮中立于不敗之地。本文將從民營企業(yè)走向國際市場營銷的必要性進行討論并就國際市場營銷的方法提出建議，為民營企業(yè)的國際化道路提供理論依據(jù)。
[關(guān)鍵詞]民營企業(yè);國際市場營銷;戰(zhàn)略
一、民營企業(yè)進入國際市場的必要性
從歷史上看，民營企業(yè)在國際經(jīng)濟發(fā)展中起到了重要的作用。它作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，一方面為社會提供了廣大的就業(yè)機會和渠道，另一方面是出口創(chuàng)匯和地方財政稅收的主要來源，同時也是活躍市場、推動市場發(fā)展的基本力量。在國際化、全球一體化發(fā)展中，民營企業(yè)將仍然發(fā)揮著巨大的作用。因此，民營企業(yè)有必要也應(yīng)當成為經(jīng)濟國際化進程中的一支重要力量。
從現(xiàn)狀看，全球經(jīng)濟一體化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢?？鐕髽I(yè)之間的強強聯(lián)盟和大中小企業(yè)間的兼并和收購，都客觀地將許多民營企業(yè)推向了國際競爭的前線。因此，在這種情況下，民營企業(yè)不得不走出國門，積極主動地參與國際競爭。
從經(jīng)濟學(xué)理論上看，參與國際分工是有效利用生產(chǎn)力，使得國際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利用。因此，民營企業(yè)走向國際市場也是符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的。
二、民營企業(yè)進入國際市場的SWOT分析
1.民營企業(yè)優(yōu)勢分析
(1)組織結(jié)構(gòu)簡單，管理層次少，對信息的共享程度高。
(2)信息傳遞速度快，反應(yīng)敏捷。
(3)決策層的決策迅速有效，對市場機會把握能力較快。
(4)容易形成具有凝聚力的企業(yè)文化和團隊意識。
(5)經(jīng)營方式靈活，適應(yīng)能力強，轉(zhuǎn)變速度快。
2.民營企業(yè)劣勢分析
(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國有大企業(yè)那樣得到銀行的大力支持。
(2)產(chǎn)品一般不具有核心競爭力，研發(fā)力量不足，技術(shù)改進能力差。
(3)沒有規(guī)范完整的管理體系，管理水平低。
(4)個人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來的風(fēng)險。
3.民營企業(yè)的機會分析
(1)通過開拓國際市場避免單一國內(nèi)市場經(jīng)營帶來的風(fēng)險。
(2)利用各國經(jīng)濟發(fā)展的差異，延長企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，尋求新的增長點。
(3)有利于提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，同時通過國際競爭提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強企業(yè)競爭力。
(4)有利于吸收和引進國際先進理念、技術(shù)和管理經(jīng)驗，推動企業(yè)的長遠戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
4.民營企業(yè)的挑戰(zhàn)分析
(1)國際市場競爭較國內(nèi)市場更為激烈。
(2)國際化競爭必將給民營企業(yè)帶來更大的資金壓力。
(3)國際市場的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。
(4)國際市場的殘酷競爭對民營企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及人才素質(zhì)都是巨大的考驗。
從以上民營企業(yè)的SWOT分析中可以看出，盡管民營企業(yè)在加入國際市場競爭時必將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)，但只要選擇合適的戰(zhàn)略和策略，根據(jù)自身情況制定有效的方法，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，必將在國際市場中占有一席之地。
三、民營企業(yè)國際營銷理論及其啟示
1.國際產(chǎn)品生命周期理論及其啟示
(1)國際產(chǎn)品生命周期理論
國際產(chǎn)品生命周期理論，是針對國際市場營銷企業(yè)的對外投資和產(chǎn)品進入國際市場提出的，理論前提是貿(mào)易壁壘沒有嚴重阻礙國際貿(mào)易的正常進行，其代表人物是費農(nóng)。該理論將國際營銷產(chǎn)品的生命周期分為三個階段：
?、傩庐a(chǎn)品階段：這一階段通常是首先在發(fā)達國家市場出現(xiàn)，創(chuàng)新國企業(yè)憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，壟斷新產(chǎn)品的國際市場。
?、诔墒飚a(chǎn)品階段：隨著國內(nèi)外市場對產(chǎn)品需求的增加，產(chǎn)品定型、技術(shù)擴散，國內(nèi)外出現(xiàn)眾多生產(chǎn)商，產(chǎn)品進入成熟階段。
?、蹣藴驶a(chǎn)品階段：這一階段中，產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)已趨標準化，創(chuàng)新國技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)喪失，生產(chǎn)成本因素開始起主要決定作用。
由此可見，國際產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢隨著產(chǎn)品從創(chuàng)新階段經(jīng)成熟階段進入標準化階段，相應(yīng)地表現(xiàn)了從知識技術(shù)密集型優(yōu)勢到資金密集型優(yōu)勢再到勞動力密集型優(yōu)勢的發(fā)展過程。
(2)國際產(chǎn)品生命周期理論的啟示
國際產(chǎn)品生命周期理論，要求企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略時不僅要以本國市場狀況為基礎(chǔ)，還要考慮到同一產(chǎn)品在不同國家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對中小企業(yè)的國際營銷有以下幾個方面的應(yīng)用與啟示：
①進入目標市場區(qū)域時，善于利用產(chǎn)品國際市場生命周期不同階段之間的技術(shù)差和時間差。
?、诩訌娂夹g(shù)創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。
?、劢Y(jié)合產(chǎn)品在不同國家的發(fā)展階段，選擇合適的營銷策略。
2.戰(zhàn)略營銷理論及其啟示
(1)戰(zhàn)略營銷理論
戰(zhàn)略營銷理論是由美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾・波特研究和歸納提出，他將企業(yè)參與市場競爭通用的基本戰(zhàn)略分為三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。
?、俪杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略：即企業(yè)試圖變成行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者。如果一個企業(yè)能獲得并保持一個整體成本領(lǐng)先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或低于行業(yè)平均成本水平來為其產(chǎn)品定價，那么它將成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營者。
?、诓町惢瘧?zhàn)略：努力在被購買者認為極有價值的某些行業(yè)方向上做到高于其它企業(yè)，獲得并保持這種差異化的企業(yè)將會成為超過行業(yè)平均水平的先進經(jīng)營者。
?、奂袘?zhàn)略：實施此戰(zhàn)略的企業(yè)以選擇行業(yè)內(nèi)很小的競爭范圍為基礎(chǔ)，選擇行業(yè)中的一個或一組細分市場，通過實施此戰(zhàn)略來擠走其它競爭者。
(2)戰(zhàn)略營銷理論啟示
戰(zhàn)略營銷理論要求企業(yè)在選擇進入目標市場時，應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)實際情況和目標市場的狀況，選擇適合自己的戰(zhàn)略或組合戰(zhàn)略，而切不可簡單地選擇價格戰(zhàn)，而是更多重視和借助于非價格因素。
?、賹Ρ竟井a(chǎn)品應(yīng)有清晰的地位，并對企業(yè)產(chǎn)品進行設(shè)計，使其在目標顧客心目中占有獨特的位置。
②民營企業(yè)在進入國際市場時，應(yīng)從自身資源出發(fā)，要將企業(yè)有限的資源用到最有優(yōu)勢的項目上，在局部戰(zhàn)場中形成相對優(yōu)勢。
四、民營企業(yè)進入國際市場策略
1.市場準入階段
一般來說，民營企業(yè)在開始涉足國際市場時，應(yīng)考慮以下幾個問題：
(1)是否要進入國際市場;(2)進入哪些國際市場;(3)以什么產(chǎn)品進入目標市場;(4)如何進入目標市場
只有在準入階段思索、探討并通過實地調(diào)研認真地分析和解決好上述幾個問題，才能穩(wěn)健地開拓國際市場。
2.市場占有階段策略
民營企業(yè)在經(jīng)過市場準入階段之后，已對目標市場的法律、政治環(huán)境以及經(jīng)濟發(fā)展水平有了初步的了解，并已選定了企業(yè)進入市場的產(chǎn)品，下一步是通過多種策略占領(lǐng)目標市場，提高市場占有率。
(1)市場填補戰(zhàn)略：選擇易于被大部分企業(yè)忽視，但有一定經(jīng)濟效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮民營企業(yè)靈活性和適應(yīng)性強的優(yōu)勢，拾遺補漏，填補市場需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場占有率。
(2)市場集中戰(zhàn)略：即民營企業(yè)集中其有限資源集中到某些或某類產(chǎn)品上，做到“小而精，小而專”，使其在局部市場中占有強勢地位，占據(jù)市場份額。
(3)協(xié)作聯(lián)營戰(zhàn)略：即民營企業(yè)在國際市場開拓上往往由于資金、技術(shù)方面的限制受到發(fā)展上的制約，可選擇協(xié)作聯(lián)營戰(zhàn)略，與其它企業(yè)組成企業(yè)集團，形成聯(lián)合優(yōu)勢。
(4)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：由于民營企業(yè)無法像國際大公司那樣投巨資進行技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新，但可以注重對批量小的專用產(chǎn)品或適用性技術(shù)的開發(fā)，并采用相關(guān)法律對其進行保護，在產(chǎn)品上做到差異化技術(shù)創(chuàng)新。
3.市場穩(wěn)定階段策略
民營企業(yè)在國際市場上經(jīng)過市場占有階段后，已占據(jù)一定的市場份額，必將受到其它競爭者的沖擊。因此，維護現(xiàn)有市場，制定行之有效的市場防御戰(zhàn)略就十分重要。
(1)努力降低成本，提高產(chǎn)品性價比。民營企業(yè)在市場穩(wěn)定階段時，已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來的成本下降，降低產(chǎn)品銷售價格。
(2)提高行業(yè)準入門檻。在穩(wěn)定階段的民營企業(yè)，已在行業(yè)中具有一定的影響力，應(yīng)注重對行業(yè)標準的制定，提高行業(yè)準入門檻，減少競爭對手的加入。
(3)加強技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競爭力。該策略應(yīng)為民營企業(yè)穩(wěn)定市場份額的最為長遠的策略。民營企業(yè)在穩(wěn)定階段，已完成了原始積累。為此，應(yīng)投入部分資金用于對產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，唯此才可提高產(chǎn)品的自身競爭力，才能立于不敗之地。
隨著國際化趨勢的不斷加強，民營企業(yè)與國際企業(yè)之間的合作和競爭已迫在局睫，民營企業(yè)唯有主動出擊，苦練內(nèi)功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。
參考文獻：
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