2017年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案
一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營銷的成功，除了其市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該正確外，還要求其營銷執(zhí)行運(yùn)行規(guī)范和效率高。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2017年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
2017年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案篇一
騰訊曾在多個(gè)場(chǎng)合下談到，微信的發(fā)展方向，主要有三個(gè)方面，互動(dòng)溝通、用戶管理、服務(wù)定制。其中服務(wù)定制屬于高階階段，而微信的營銷功能將會(huì)被逐步的淡化。果不其然，微信5.0的推出了訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，同時(shí)折疊在二級(jí)欄目下，目的是為了防止公眾賬號(hào)給用戶造成騷擾。另外，對(duì)于推送的頻率也進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)于想在微信上有所作為的企業(yè)來說，不知該如何是好。
筆者從事多年的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，此前也有不少超前的房地產(chǎn)企業(yè)試水微信，推出了項(xiàng)目的微信公眾平臺(tái)，然而在目前騰訊微信強(qiáng)管控的大背景下，依賴微信進(jìn)行項(xiàng)目推介和營銷顯然有一定的難度，那么是否就意味著房地產(chǎn)項(xiàng)目無所作為呢?事實(shí)上，筆者認(rèn)為微信5.0的推出，給予了許多項(xiàng)目樓盤微信營銷崛起的機(jī)會(huì)，主要可以房地產(chǎn)營銷的三大階段著手
第一階段：開盤前——巧用營銷漏斗 溝通中挖掘客戶需求
微信是搭建項(xiàng)目方與客戶之間溝通的橋梁，樓盤營銷的前期會(huì)儲(chǔ)備大量的客戶。微信公眾賬號(hào)，可以作為潛在客戶群了解項(xiàng)目的重要通路。潛在客戶通過關(guān)注項(xiàng)目的微信賬號(hào)，在事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的微信菜單中，植入客戶初次了解項(xiàng)目基本情況的資訊，例如樓盤地理位置、戶型圖、價(jià)格及實(shí)景圖等，同時(shí)客戶的留言，也可以得到項(xiàng)目方工作人員的及時(shí)回復(fù)，通過在與客戶交互的過程中將潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶。
在掌握了目標(biāo)客戶的基本情況后，可以逐步鎖定意向客戶，預(yù)約客戶現(xiàn)場(chǎng)看房等。同時(shí)，在日常的維護(hù)中，通過微信公眾平臺(tái)推送樓盤的活動(dòng)，加強(qiáng)客戶之間的粘度，便于客戶及時(shí)了解項(xiàng)目銷售進(jìn)展和把握購買時(shí)機(jī)促成雙方的成交。
另外，還可以提供微信算價(jià)等功能，一方面是確?？蛻羟宄€(gè)人的購買能力范圍;另一方面是項(xiàng)目方可以根據(jù)客戶的能力承受范圍，有針對(duì)性的推薦相對(duì)應(yīng)的戶型。同時(shí)，在開盤前價(jià)格測(cè)試，可以通過微信召集客戶微信在線認(rèn)籌，項(xiàng)目方推出電子微信會(huì)員卡，用戶只需在線認(rèn)購便可。微信5.0推出的支付功能能大大的降低客戶前往案場(chǎng)的交易成本，特別是在大熱天，售樓部都是處于淡季，通過微信能有效提前鎖定目標(biāo)高意向客戶。
第二階段：交房前——持續(xù)用戶粘度管理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的口碑傳播與二次營銷
對(duì)于已成交的客戶，客戶的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目的施工進(jìn)展以及工程質(zhì)量。對(duì)于項(xiàng)目方而言，可以定期的更新小區(qū)工程建設(shè)進(jìn)度圖，通過微信公眾平臺(tái)及時(shí)播報(bào)，便于客戶了解項(xiàng)目進(jìn)展以形成良好口碑。同時(shí)，也可以定期組織各類活動(dòng)，例如到訪項(xiàng)目的客戶，通過曬項(xiàng)目照，贏獎(jiǎng)品，促成項(xiàng)目的二次口碑傳播與二次營銷。
作為已成交的客戶，他們對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可度相對(duì)較高，此時(shí)都是一筆寶貴的資源，如果利用得當(dāng)，將會(huì)快速轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目口碑傳播的線下銷售員，給項(xiàng)目銷售帶來更多的潛在商機(jī)。因此，在此階段要通過微信不斷加深與客戶之間的粘度以及培育項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。
第三階段：交付后——做深服務(wù) 整合資源實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理管理
項(xiàng)目交付作為重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，后續(xù)的服務(wù)能否跟上直接關(guān)系著客戶對(duì)于項(xiàng)目的評(píng)價(jià)。前兩個(gè)階段，主要體現(xiàn)在感知上，帶有感性色彩，入住后的客戶評(píng)價(jià)，真正的代表著客戶對(duì)于開發(fā)商以及樓盤的認(rèn)可度。因此，后續(xù)的客戶關(guān)系管理及服務(wù)至關(guān)重要。
不少房企會(huì)推“客戶會(huì)”，為客戶提供商家打折或樓盤的相關(guān)服務(wù)等。實(shí)質(zhì)上，微信時(shí)代通過整合商家資源，打通內(nèi)部商家數(shù)據(jù)，集成到微信的服務(wù)賬號(hào)之中。以小區(qū)為原點(diǎn)，打造小區(qū)一公里的生活圈，提供更多的便民服務(wù)，如物業(yè)水電繳納、快遞、電信寬帶等，讓業(yè)主借助小區(qū)微信公眾賬號(hào)持續(xù)的與項(xiàng)目保持交互。
總結(jié)：
通過這三個(gè)階段的分析，我們可以清晰的規(guī)劃出一個(gè)項(xiàng)目的微信公眾賬號(hào)的底部菜單。主要有三大功能模塊：樓盤信息(詳情、價(jià)格、戶型圖、算價(jià))、會(huì)員卡(認(rèn)籌、商家信息查詢)、活動(dòng)(小區(qū)活動(dòng))等。從這三個(gè)階段，只需將微信與項(xiàng)目的會(huì)員管理、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)打通便可實(shí)現(xiàn)微信營銷的巨大威力。
2017年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案篇二
導(dǎo)讀：轟轟烈烈的金九銀十已經(jīng)過去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年銷售目標(biāo)的80%，看來，從現(xiàn)在開始，必須卯足了勁沖刺業(yè)績(jī)了。而業(yè)績(jī)沖刺又豈能少了促銷活動(dòng)助威。本文歸納了60種促銷方式，史上最全，總有一款適合你。
一、直接降價(jià)
1.直接降價(jià)
采用直接下降價(jià)格的方式進(jìn)行促銷
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、短信、電話或其他媒體告知;2、開盤當(dāng)天舉辦活動(dòng)，直接簽訂協(xié)議
效果評(píng)估：★★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：開盤價(jià)格往往低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格，容易引起市場(chǎng)轟動(dòng)
劣勢(shì)：采用直接降價(jià)的形式，項(xiàng)目所有產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)調(diào)整，并且會(huì)長(zhǎng)時(shí)間維持這個(gè)價(jià)格，調(diào)整相對(duì)比較困難
適用項(xiàng)目：新推出的樓盤;前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤
適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間
2. “十年零月供”
并不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價(jià)優(yōu)惠。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、客戶抽獎(jiǎng)獲得“十年零月供”購房資格;2、可優(yōu)惠20萬元/套。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)惠，極大的吸引消費(fèi)者
適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目
適用階段：開盤期間
二、折價(jià)
3.折扣
如購房即可享受98折優(yōu)惠。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、前期老業(yè)主的安撫工作，可對(duì)前期已購買客戶老帶新優(yōu)惠措施;2、老業(yè)主到售樓處均贈(zèng)送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人party等
物料：小禮品等
效果評(píng)估：★★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：效果最好，客戶接受度最高
劣勢(shì)：降價(jià)幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項(xiàng)目銷售難度
適用項(xiàng)目：一般的普通住宅產(chǎn)品
適用階段： 開盤當(dāng)日
4.返現(xiàn)金、減總價(jià)
從總價(jià)或首期中直接減去部分金額，可定額，或根據(jù)不同房型送不同額度。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：成交房號(hào)總價(jià)額外減4萬
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：效果較好，變相對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)惠
適用項(xiàng)目： 一般的普通住宅產(chǎn)品
適用階段： 所有階段
三、特價(jià)房
5.清貨價(jià)
給予較高的折扣，來加速尾盤銷售。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：以“響應(yīng)政府加快消化空置商品房的要求”為由，低價(jià)開售，降幅達(dá)15%或更高。
效果評(píng)估：★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：對(duì)購房者給予一定的讓利，加快銷售速度，爭(zhēng)取近早清盤，有利于減少營銷成本。
適用項(xiàng)目：銷售較好，剩貨不多的樓盤
適用階段：尾盤銷售
6.特價(jià)單位、一口價(jià)
對(duì)開盤或尾盤部分房源進(jìn)行特價(jià)銷售。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價(jià)格;2、總價(jià)取意頭好的整數(shù)。
物料：價(jià)格表
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會(huì)打折促銷的占便宜心理
適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目
適用階段：開盤、尾盤(剩余套數(shù)不多時(shí))較常使用。
7.半價(jià)認(rèn)購
進(jìn)行半價(jià)內(nèi)部認(rèn)購。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：百套“按照世界級(jí)居住理念和標(biāo)準(zhǔn)打造的豪宅產(chǎn)品”，進(jìn)行半價(jià)認(rèn)購。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：一來給市場(chǎng)帶來激情，二來帶動(dòng)樓盤銷售
適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目
適用階段：內(nèi)部認(rèn)購期
四、議價(jià)
8.議價(jià)
為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過激反應(yīng)，因此采取一對(duì)一或一群體對(duì)一群體的議價(jià)策略。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一對(duì)一或一群體對(duì)一群體的議價(jià)策略，促使其盡快成交;2、簽訂協(xié)議上仍維持市場(chǎng)推廣價(jià)格。
物料：協(xié)議等
效果評(píng)估：★★
作用及優(yōu)勢(shì)：為維持形象，一般采取議價(jià)方式進(jìn)行降價(jià)
劣勢(shì)：效果較為一般
適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應(yīng)的項(xiàng)目
適用階段：所有階段
五、送實(shí)物、現(xiàn)金等
9.送裝修
購房就送1500元精裝修。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與知名裝飾單位合作;2、簽訂購房協(xié)議;3、送裝修
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：同等價(jià)值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價(jià)值
適用項(xiàng)目：適用于戶型可變性不高的項(xiàng)目;高檔住宅、普通住宅均適用
適用階段：所有階段
10.送露臺(tái)
購房送露臺(tái)。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許業(yè)主把露臺(tái)封閉起來。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：可以作為賣點(diǎn)，并且露臺(tái)不能作為銷售面積，送露臺(tái)促進(jìn)銷售，一舉兩得
適用項(xiàng)目：別墅和洋房
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
11.送地下室
購房送地下室。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：可送地下室產(chǎn)權(quán)，也可送使用權(quán)。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：適合廣大消費(fèi)者，促進(jìn)成交
適用項(xiàng)目：別墅和洋房
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
12.送小院
購房送后門的小院。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許把小院封閉
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會(huì)博得很多老年人的親睞
適用項(xiàng)目：別墅或其他住宅項(xiàng)目
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
13.送轎車
購房送轎車或送購車優(yōu)惠。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與車行合作;2、買房即享受指定車行的購車優(yōu)惠(與車行協(xié)商，互惠互利)
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：效果較好，促進(jìn)成交
適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。
14.送旅游
送國內(nèi)外知名景點(diǎn)旅游，一般是項(xiàng)目風(fēng)格的來源地。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與當(dāng)?shù)芈眯猩邕_(dá)成合作;2、簽訂購房協(xié)議;3、到知名景點(diǎn)旅游。
效果評(píng)估：★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：與樓盤的定位相輔相成，滿足客戶的對(duì)美好景色的心理需求
劣勢(shì)：淡市下客戶接受度不高
適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目
適用階段：與節(jié)日、長(zhǎng)假等結(jié)合。
15.送商鋪使用權(quán)
購房即送指定商鋪的免租使用期。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、購房即送0.5-2年的指定商鋪的免租使用期，同時(shí)以帶租約的名義促進(jìn)該商鋪的銷售。2、商鋪使用期間的每月租金由發(fā)展商給予商鋪業(yè)主。
效果評(píng)估：★★
作用及優(yōu)勢(shì)：樓鋪互相促進(jìn)銷售。
劣勢(shì)：發(fā)展商后續(xù)工作較繁瑣
適用項(xiàng)目：帶商鋪的項(xiàng)目
適用階段：所有階段
16.送車位使用權(quán)
相當(dāng)于將車位出售，或長(zhǎng)期租用給固定客戶。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議;2、贈(zèng)送20年的車位使用權(quán)
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：對(duì)有車一族吸引力較高
適用項(xiàng)目：適用于中高檔樓盤
適用階段：所有階段
17.送名校學(xué)位
購房即可獲得當(dāng)?shù)孛W(xué)位，多用于與教育資源進(jìn)行嫁接的樓盤。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：與知名高校達(dá)成合作
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：對(duì)有子女的家庭具有強(qiáng)烈的吸引力。
適用項(xiàng)目：大社區(qū)、中大戶型、中檔樓盤
適用階段：所有階段
18.送家電、家私
買房送冰箱、空調(diào)等。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、家電或家私準(zhǔn)備;2、購房當(dāng)天頒獎(jiǎng)并送到客戶家中
物料：家電、家私等
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：常用的促銷手段，尤以空調(diào)最受歡迎。送家私多用于酒店式公寓。
適用項(xiàng)目：適用于中高檔樓盤
適用階段： “客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
19.現(xiàn)金沖抵(送現(xiàn)金)
如存/交2000元抵30000元等手段。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、交/存2000元，辦理VIP卡;2、開盤時(shí)減免30000元房款。(具體金額可根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整)
物料：VIP卡、購房券
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：甄別客戶誠意度，促進(jìn)成交
適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。
20.送保險(xiǎn)
購房即可獲贈(zèng)保險(xiǎn)。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與保險(xiǎn)公司簽訂合作協(xié)議;2、購買樓盤贈(zèng)送終生醫(yī)療等保險(xiǎn)
效果評(píng)估：★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：可以有效利用某保險(xiǎn)公司的龐大的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也可以向老年人灌輸老年無憂的生活狀態(tài)。
適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目、老年社區(qū)項(xiàng)目
適用階段：所有階段
21.送月供
按照貸款7成30年計(jì)算，送1-3年月供。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、根據(jù)不同面積計(jì)算贈(zèng)送的總金額，在總房款里減;2、每月將月供款打入客戶帳戶內(nèi)。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：效果較好，非常適合年輕消費(fèi)人群
劣勢(shì)：實(shí)施起來會(huì)比較繁瑣
適用項(xiàng)目：適用于小戶型項(xiàng)目
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
22.贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)
買房即免收一年物業(yè)費(fèi)。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議;2、減免一年物業(yè)費(fèi);3、與物業(yè)公司協(xié)調(diào)好。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)目前使用較普遍，與業(yè)主利益直接相關(guān)，效果較好。
適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目
適用階段：銷售階段(特別是困難期、尾盤)，常和老帶新活動(dòng)結(jié)合。
23.送黃金
購房即可獲贈(zèng)黃金。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：前88名購房者，買1平方米送3克黃金
物料：黃金等
效果評(píng)估：★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：適合投資人群
適用項(xiàng)目：中高檔樓盤
適用階段：開盤期間
24.買一套贈(zèng)一套
買一套贈(zèng)一套。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：買一套豪宅即可贈(zèng)送一套公寓(40年使用權(quán))，僅限開盤期間，先到先得。
效果評(píng)估：★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：適用高收入人群和投資人群
適用項(xiàng)目：高端樓盤
適用階段：開盤期間
25.送對(duì)戒
買房獲得對(duì)戒。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：買房可獲得4999元對(duì)戒(可直接抵房款)，現(xiàn)場(chǎng)好禮來就送
物料：對(duì)戒等
效果評(píng)估：★★
作用及優(yōu)勢(shì)：適合結(jié)婚人群
適用項(xiàng)目：中檔樓盤
適用階段：開盤期間
2017年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案篇三
一、任務(wù)分配
本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2017銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文
2017銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文一：
1.對(duì)經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找 對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找 相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在x年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
對(duì)于x年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。
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