電商營銷線上線下推廣方案篇三

　　線下推廣，尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報，發(fā)DM單、發(fā)贈品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因為發(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。

　　接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

　　需要特別說明的是：

　　1.這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時間，不是這樣的活動都能有好效果的。

　　2. 雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

　　自身網(wǎng)站類型：銷售時尚禮品的B2C站

　　時間：共20天

　　地點：某城市20所寫字樓一樓大廳

　　預(yù)算：3萬元

　　包括巡展費用(寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的)?；顒哟黉N品采購1.5萬元，其他物料、人員費用3000元。

　　活動內(nèi)容：顧客花費30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個價值99元的實用小家電一件(從廠家直接訂購，成本是27元/個，單獨購買本地批發(fā)市場最低也要70元才賣)和一張30元的代金券。

　　(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

　　顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物。

　　后續(xù)工作：給會員定期發(fā)送促銷信息。

　　根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群，在改群中有人過生日時，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦)。

　　實際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發(fā)展的會員中有很大一部分都在次消費了。

　　該活動最后成功的要點有以下幾項：

　　1.促銷品選擇和采購到位

　　我特意去淘寶上找了，該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個感覺很好。

　　2. 正確的時間和地點

　　12月開始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個禮品消費高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。

　　3. 分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：

　　這時活動的要點，特價促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售，而付費辦理會員卡可以促進長期消費。這個活動現(xiàn)場，特價促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強調(diào)了顧客是花錢辦理的會員卡。

　　4. 抓住顧客心理

　　如果是顧客免費領(lǐng)到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續(xù)的很好。

　　5.收集對以后銷售有幫助的會員信息。

　　比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發(fā)他的同事給他贈送生日禮物。

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