市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，歡迎參閱。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的區(qū)別

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,如戶外廣告,報(bào)紙廣告,電視廣告,門(mén)店銷(xiāo)售等,主要采用的是推送(Push)方式,營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)發(fā)揮大眾媒體的傳播能力,將信息快速地傳遞給消費(fèi)者.營(yíng)銷(xiāo)者是信息的主動(dòng)推送方,消費(fèi)者是各種信息的被動(dòng)接受方,營(yíng)銷(xiāo)者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息,但是消費(fèi)者不能直接將意見(jiàn)反映給營(yíng)銷(xiāo)者,營(yíng)銷(xiāo)者只能借助市場(chǎng)調(diào)查和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果,造成營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者之間無(wú)法完全溝通信息,不但使?fàn)I銷(xiāo)的時(shí)間拉長(zhǎng)和費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)變大,而且因?yàn)橄M(fèi)者成為被動(dòng)的信息接受者而必將對(duì)此產(chǎn)生反感.

　　網(wǎng)絡(luò)媒體特性與此不同,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)主要采用的是"牽引"(Pull)方式,網(wǎng)絡(luò)媒體采用"多對(duì)多"的營(yíng)銷(xiāo)模式,可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式.網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者既可以是信息接受者,也可以是信息發(fā)送者,營(yíng)銷(xiāo)信息針對(duì)的消費(fèi)者可以有很大的主動(dòng)權(quán),可以自主決定在什么時(shí)候?yàn)g覽,到哪個(gè)網(wǎng)頁(yè)去瀏覽,瀏覽什么內(nèi)容的信息,另外消費(fèi)者如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的服裝廣告感興趣,可以點(diǎn)擊相關(guān)的內(nèi)容,得到更加詳細(xì)的資料,這樣營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性回歸.其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略,改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心,即實(shí)現(xiàn). "4P"(即產(chǎn)品:product,價(jià)格:price,通路:place和促銷(xiāo):promotion)到 "4C"(即顧客的欲望和需求:Consumer's Wants and Needs,滿足欲望和需求的成本:Cost to Satisfy Want and Needs,方便購(gòu)買(mǎi):Convenience to Buy,以及與消費(fèi)者的溝通:Communication)的轉(zhuǎn)換.

　　從傳播學(xué)的角度講,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只能算是一種新興的媒介,雖然這種媒介覆蓋了傳統(tǒng)媒介(包括報(bào)紙,雜志,電話,傳真,電視,廣播等)的大部分特點(diǎn).然而網(wǎng)絡(luò)的影響卻不止這些,觸過(guò)網(wǎng)的人都明白,它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介,而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式,而消費(fèi)者的生活方式的了變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的變化.

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比較分析

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)又是其發(fā)展的起源，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，又與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有著巨大的差別。縱觀社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要組成,其有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。因此，我們必須將其與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行比較分析,了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及它和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的信息傳播方式的特點(diǎn)等等，然后把兩者的營(yíng)銷(xiāo)方式加以整合,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將兩者協(xié)調(diào)起來(lái),選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)方式，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,更好、更快、更有效率地滿足顧客需要，才能為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益;才能真正地體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)，又與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有著巨大的差別。如何在這巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。[1]營(yíng)銷(xiāo)也是不可或缺的。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐步發(fā)展的起源。只有善于利用它們，正確選擇營(yíng)銷(xiāo)組合方式，才能使企業(yè)發(fā)展得更快，給企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

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