互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式
隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，市場(chǎng)越來(lái)越窄，通過(guò)高效營(yíng)銷獲得市場(chǎng)與利潤(rùn)也成為了當(dāng)下最重要的競(jìng)爭(zhēng)方式。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，歡迎參閱。
互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式
積分福利一直以來(lái)就是很多商家常用的營(yíng)銷手段，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是一種非常美好的想法。每一位參與的商戶都希望通過(guò)積分福利引導(dǎo)消費(fèi)者再次購(gòu)物，從而為自己培養(yǎng)忠實(shí)穩(wěn)定的客戶，但是幾乎所有的商戶都發(fā)現(xiàn)，自己報(bào)以厚望的積分福利并沒(méi)有發(fā)揮出理想的效果。據(jù)行業(yè)專家分析，之所以傳統(tǒng)的購(gòu)物送積分、積分換購(gòu)的方式起不到預(yù)期的作用，最主要的原因有兩個(gè)：其一是積分獲取難。傳統(tǒng)的積分需要在同一個(gè)商家不斷累積購(gòu)物才可以獲得，而換購(gòu)的門檻又比較高，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，積分是可望不可即的，因此換到的積分用處不大，所以導(dǎo)致不重視積分;其二是積分福利無(wú)法滿足消費(fèi)者所需。商戶推出的換購(gòu)商品很多都是消費(fèi)者并不感興趣的，就算積分累積到了換購(gòu)了也沒(méi)有用，如此便大大降低了消費(fèi)者積分換購(gòu)的興趣，積分福利也失去了原有的意義。因此，商戶原本希望借助積分帶動(dòng)消費(fèi)的想法便就這樣落空了。
據(jù)行業(yè)專家反應(yīng)，這種積分矛盾在市場(chǎng)中早就存在，很多商家也看到了這個(gè)問(wèn)題，但是鑒于積分在營(yíng)銷市場(chǎng)中一直占據(jù)了一定的地位，是商戶必不可少的促銷手段，所以很多商家無(wú)法直接摒除這種營(yíng)銷方式。而積美的出現(xiàn)，無(wú)疑是解決并彌補(bǔ)了這種市場(chǎng)漏洞，幫助商家把積分福利的營(yíng)銷效果發(fā)揮到極致。積美是互聯(lián)網(wǎng)思維下的積分電商平臺(tái)，其誕生之初就是致力于幫助消費(fèi)者將發(fā)現(xiàn)積分價(jià)值并將其作用發(fā)揮到最大，讓消費(fèi)者從積分中獲得更為真實(shí)有效地福利。積美讓消費(fèi)者看到了積分的真正用處，刺激消費(fèi)者更愿意去爭(zhēng)取積分，從而引導(dǎo)消費(fèi)者再次消費(fèi)。因此，積美改變了人們以往對(duì)積分并不感冒的現(xiàn)象，反而吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，購(gòu)物送積分，購(gòu)物花積分成為了人們最為喜愛的購(gòu)物形式。 整合資源 積美將積分營(yíng)銷效果發(fā)揮到極致
消費(fèi)可以領(lǐng)取積分，領(lǐng)取的積分可以真正有效地花出去，這是每個(gè)積分持有人共同的愿望，而積美便能幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。積美生活是中國(guó)最大的積分特賣網(wǎng)站，通過(guò)資源整合幫消費(fèi)者解決積分使用范圍有限、積累速度慢、積分花不出去等問(wèn)題，從而幫助商戶把積分福利發(fā)揮出最佳營(yíng)銷效果。
傳統(tǒng)的積分營(yíng)銷都是商家們各自為戰(zhàn)，而積美卻改變了這種模式。積美平臺(tái)將與人們生活息息相關(guān)的各行各業(yè)商家吸引到平臺(tái)上，涵蓋了人們吃穿住行的各個(gè)方面，并打通了各個(gè)積分商家之間的壁壘，搭建了一個(gè)跨界積分聯(lián)盟，因此消費(fèi)者購(gòu)物賺取的積分便能夠被廣泛運(yùn)用出去。在積美平臺(tái)上，消費(fèi)者手中的積分不但能用于兌換，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)積分當(dāng)錢花的愿望，“現(xiàn)金+積分”的支付模式將真正發(fā)揮出積分的作用，讓消費(fèi)者看得見積分福利，看得見省錢。而對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，加入積美不但能依靠平臺(tái)的豐富資源將積分營(yíng)銷發(fā)揮出最佳效果，更能通過(guò)這種高效的營(yíng)銷方式獲得更多的市場(chǎng)以及利潤(rùn)。
省錢，是這個(gè)時(shí)代的熱門詞。自從互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)比價(jià)格，獲取商戶發(fā)放的福利都無(wú)不體現(xiàn)出消費(fèi)者追求省錢的心理。而在其他優(yōu)惠方式被行業(yè)用爛了的時(shí)候，積分福利這種傳統(tǒng)營(yíng)銷方式搭上了電商快車走進(jìn)人們的視線，一舉成為當(dāng)下乃至以后最時(shí)髦最高效的促銷方式，在為消費(fèi)者帶來(lái)福利的同時(shí)，更成為商家培養(yǎng)穩(wěn)定客戶、提高銷售業(yè)績(jī)的必備手段。
傳統(tǒng)營(yíng)銷方式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的區(qū)別
傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,如戶外廣告,報(bào)紙廣告,電視廣告,門店銷售等,主要采用的是推送(Push)方式,營(yíng)銷者通過(guò)發(fā)揮大眾媒體的傳播能力,將信息快速地傳遞給消費(fèi)者.營(yíng)銷者是信息的主動(dòng)推送方,消費(fèi)者是各種信息的被動(dòng)接受方,營(yíng)銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息,但是消費(fèi)者不能直接將意見反映給營(yíng)銷者,營(yíng)銷者只能借助市場(chǎng)調(diào)查和銷售業(yè)績(jī)來(lái)了解營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果,造成營(yíng)銷者與消費(fèi)者之間無(wú)法完全溝通信息,不但使?fàn)I銷的時(shí)間拉長(zhǎng)和費(fèi)用開銷變大,而且因?yàn)橄M(fèi)者成為被動(dòng)的信息接受者而必將對(duì)此產(chǎn)生反感.
網(wǎng)絡(luò)媒體特性與此不同,網(wǎng)上營(yíng)銷主要采用的是"牽引"(Pull)方式,網(wǎng)絡(luò)媒體采用"多對(duì)多"的營(yíng)銷模式,可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式.網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者既可以是信息接受者,也可以是信息發(fā)送者,營(yíng)銷信息針對(duì)的消費(fèi)者可以有很大的主動(dòng)權(quán),可以自主決定在什么時(shí)候?yàn)g覽,到哪個(gè)網(wǎng)頁(yè)去瀏覽,瀏覽什么內(nèi)容的信息,另外消費(fèi)者如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的服裝廣告感興趣,可以點(diǎn)擊相關(guān)的內(nèi)容,得到更加詳細(xì)的資料,這樣營(yíng)銷者與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性回歸.其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷策略,
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