國際市場營銷學案例分析
國際市場營銷學案例分析
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，那么下面是學習啦小編整理的國際市場營銷學案例分析相關內(nèi)容，歡迎參閱。
國際市場營銷學案例分析篇一
香飄飄奶茶 香飄飄奶茶的成功，是近年來中國食品飲料領域少有的開創(chuàng)全新品類成功的案例。
對于剛剛投入市場的香飄飄而言如何打響品牌必然重要。2005年正是網(wǎng)絡歌曲流行之際，香飄飄通過網(wǎng)絡歌曲的方式，將品牌名植入歌曲中，通過歌曲將品牌名植入消費者心中。香飄飄邀請網(wǎng)絡歌手，推出香飄飄同名歌曲《香飄飄》 。隱退品牌，先推歌，讓“香飄飄”三個字進入到消費者的心中，通過網(wǎng)上歌曲打榜，彩鈴下載，《香飄飄》迅速在網(wǎng)絡傳播開來，唱響整個中國，后期成為香飄飄所有廣告背景音樂，熟悉的音樂增加了傳播效果。
案例分析：
香飄飄這種成功的營銷方式是一種病毒式營銷法，是一種快速蔓延的低成本、高效率的營銷模式。香飄飄利用同名網(wǎng)絡歌曲《香飄飄》在網(wǎng)絡上的傳播，讓用戶相互主動傳播，使得信息像病毒那樣擴散，從而達到了推廣香飄飄本身品牌的目的。沒用強制、硬性的品牌宣講，而是步步深入消費者的心中，讓音樂打動消費者的心，在潛移默化的影響下，香飄飄也逐漸為大眾接受并熱愛。
國際市場營銷學案例分析篇二
耐克公司曾經(jīng)制作了一個名為“恐怖斗室”的耐克籃球鞋廣告片。該廣告片是耐克公司不惜重金聘請NBA明星詹姆斯作為廣告片主角宣傳Lebron系列籃球鞋。不料廣告一播出就遭到中國境內(nèi)觀眾甚至是海外華人的強烈不滿，最終國家廣電總局宣布停播該廣告，耐克公司發(fā)表致歉說明，稱并非有意表達對中國文化的不滿。
案例分析：
耐克公司的這次失敗的案例，其主要是觸犯了中國習慣、宗教、圖騰等文化的底線。廣告片中有三個鏡頭涉嫌民族歧視和侮辱的內(nèi)容。耐克公司為迎合中國消費者，在廣告片中大量運用中國元素，如武術、飛天形象等，但在實際中卻應用不當傳達出了相反了效果，極大地引起了中國消費者的不滿，極大地挫傷了中國人的民族自尊心，因此，這則廣告片在中國的失敗是必然的。在市場營銷中，應當做到尊重當?shù)貒业貐^(qū)的文化。
國際市場營銷學案例分析篇三
2011年華為收購美國三葉公司(3Leaf)時，五位美國眾議員聯(lián)名致信奧巴馬政府，宣稱華為收購3Leaf案會損害美國的國家安全，C IF U S隨即通知華為撤回該項收購。[)華為公司迫于美方壓力，主動撤銷了向美國外國投資委員會(C FIU S)提交的收購三葉公司(3Leaf)技術資產(chǎn)的申請。
案例分析：
華為在美收購案的失敗，顯然是華為公司沒有充分考慮政治環(huán)境因素。政治因素與海外投資受阻有很大關系，國際營銷應當充分考慮國際政治環(huán)境與風險，將國家主權與安全納入考慮。一直以來，中美關系都只能算的上表面的融洽，而2005年中海油收購優(yōu)尼科受阻、中海油的案例等都在經(jīng)貿(mào)方面反映出政治關系的不和諧。
《非誠勿擾》相親節(jié)目的成功
《非誠勿擾》該節(jié)目采用多位美麗的女嘉賓以及閱歷豐富的點評嘉賓和賺人眼球環(huán)節(jié)安排，一開播，就受到了社會的廣大關注，并一舉擊敗湖南衛(wèi)視，上海衛(wèi)視等多家電視臺的同類節(jié)目，成為收視率最高的相親類節(jié)目。作為一檔婚戀相親類節(jié)目，不是第一個婚戀相親電視節(jié)目，也不是唯一的一個，該節(jié)目的成功與其營銷方式是分不開的。
案例分析：
非誠勿擾運用了直接營銷和口碑營銷相結合的方式。直接營銷是非誠勿擾項目組自己的營銷隊伍采用多途徑進行營銷，包括線上線下等等多種媒介、試播重播等多種方式。
非誠勿擾更加成功之處還在于其成功的使用了口碑營銷的方式，即讓別人替你宣傳。非誠勿擾舞臺上的多位女嘉賓成了網(wǎng)絡紅人，如拜金女馬諾、艷照門閆鳳嬌等;非誠勿擾也制造出了多個具有公共性、爭議性的話題，成為公眾茶余飯后的談資。這些都使得其營銷方式有了延展性，可以獲得更好的效果。
同時非誠勿擾節(jié)目滿足了觀眾的多種需求。外形靚麗、打扮時尚的女嘉賓，互動性強、高潮迭起的展示方式，精心設計的音樂，主持水平、專業(yè)學術水平較高的三位主持人(點評人)，可以滿足多種客戶的需求。
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