2018年端午節(jié)營(yíng)銷案例
端午節(jié)歷經(jīng)幾千年的歷史淘洗,積累了豐富的文化內(nèi)涵,是中國(guó)最重要的節(jié)日之一。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)2018年端午節(jié)營(yíng)銷案例的內(nèi)容，歡迎參閱。
2018年端午節(jié)營(yíng)銷案例篇一
逢年過節(jié)，各大品牌一定會(huì)玩一發(fā)借勢(shì)營(yíng)銷，
“打折促銷”都已經(jīng)變成了過時(shí)的營(yíng)銷手段，
各大品牌腦動(dòng)大開，各出奇招，
各大品牌端午借勢(shì)營(yíng)銷，你最“粽”意哪一招?
星巴克：星冰粽，袋子也成賣點(diǎn)
有一種食物，星巴克每年都會(huì)在特定的時(shí)間推出，每年都會(huì)給它配一個(gè)又潮又實(shí)用的包包~這種食物就是星冰粽，今年與往常不同的地方在于，包裝的袋子也成了賣點(diǎn)，隨套裝可以在兩款包包里面二選一，其中一款可以兩面用，一面拼色搭配，一面是“星巴克綠”加素色帆布……雖然之前也零散的有這樣一些配件，但這次是第一次在新品信息當(dāng)中占據(jù)了重要的位置。
看得出這是在賣粽子嗎?
這才是星巴克真正要賣的星冰粽~
星巴克這樣做的原因并不難解釋，想想我們小時(shí)候?yàn)槭裁纯偸菒圪I干脆面就知道了，真的是為了吃干脆面嗎?很多人都是為了收集里面的卡片吧~星巴克只是為消費(fèi)者提供了一個(gè)除了產(chǎn)品本身以外，去購(gòu)買產(chǎn)品的理由!
良品鋪?zhàn)樱盒亲眨瑥陌b到產(chǎn)品到概念
早在端午前兩個(gè)月，良品鋪?zhàn)泳屯瞥隽?ldquo;星座粽”，搶占了營(yíng)銷先機(jī)。良品鋪?zhàn)油ㄟ^對(duì)用戶進(jìn)行多維分析，確定了品牌的核心消費(fèi)目標(biāo)人群是18至29歲的都市女性，再經(jīng)過專業(yè)數(shù)據(jù)分析，鎖定這個(gè)群體的討論熱點(diǎn)是星座。“我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人都是星座迷，如果將西方的星座概念與中國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)結(jié)合起來(lái)，會(huì)吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。”良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品經(jīng)理介紹，“開發(fā)具有獨(dú)特賣點(diǎn)的星座粽，可以吸引大量喜歡星座產(chǎn)品的消費(fèi)者群體關(guān)注產(chǎn)品，進(jìn)一步樹立良品鋪?zhàn)訒r(shí)尚、新奇、有趣的品牌形象。”
從包裝上來(lái)說(shuō)，以往的粽子包裝太過單一，即使各種高大上，卻缺乏創(chuàng)意。星座粽的包裝打破傳統(tǒng)，粽子的包裝形狀采取了六芒星的形狀，六芒星作為星座里的一個(gè)典型符號(hào)，能瞬間吸引星座迷的關(guān)注。此外，包裝蓋的背面，還鑲嵌了六芒星的“星座跳跳棋”，這是一個(gè)完全開放的游戲平臺(tái)，不同星座的消費(fèi)者，可以設(shè)定不同的特技功能來(lái)玩游戲。
從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，良品鋪?zhàn)油瞥龅男亲辗謩e為6個(gè)星座定制了6款不同的口味特點(diǎn)餡料。如敏感的雙魚座的“柴火臘肉粽”，挑剔的處女座的“蜜蜜豆粽”，兩面性的雙子粽的“蛋黃鮮肉粽”，花心的射手座的“蜜棗粽”，強(qiáng)勢(shì)的獅子座的“孔明粽”，腹黑的天蝎座的“豆沙粽”。產(chǎn)品口味多樣且量身定制，這樣的產(chǎn)品能不吸引消費(fèi)者嗎?
從概念來(lái)說(shuō)，良品鋪?zhàn)拥男亲?，采用星座概念，既符合了良品鋪?zhàn)又髁飨M(fèi)群體的興趣，又做到了中西結(jié)合，突破傳統(tǒng)，創(chuàng)意十足。話說(shuō)小編是星座控，好喜歡良品鋪?zhàn)拥膭?chuàng)意的說(shuō)~
無(wú)論是星巴克的星冰粽還是良品鋪?zhàn)拥男亲?，都有一個(gè)共同的賣點(diǎn)——創(chuàng)意，產(chǎn)品營(yíng)銷，除了營(yíng)銷產(chǎn)品之外，營(yíng)銷的還有創(chuàng)意，誰(shuí)的點(diǎn)子更新穎，更能吸引消費(fèi)者，誰(shuí)就是營(yíng)銷贏家。
2018年端午節(jié)營(yíng)銷案例篇二
端午節(jié)是我國(guó)民間傳統(tǒng)幾千年的節(jié)日，現(xiàn)更成為國(guó)家法定節(jié)假日，一般都會(huì)將周末積累著一起放幾天假，也可以歸類為節(jié)日經(jīng)濟(jì)的范疇。餐廳作為服務(wù)大眾的行業(yè)，在顧客朋友傾家而出，享受節(jié)日樂趣，也會(huì)舉家外聚的這樣日子里，餐廳的端午節(jié)營(yíng)銷，也要遵循節(jié)日營(yíng)銷的原則：
第一，要捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。
第二，方案的主題必須成為人們口口相傳的話題，具備口碑效應(yīng)。
第三，要充分嫁接節(jié)日文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。
篇一：酒店端午節(jié)促銷
一、總方案概括:
(一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來(lái)酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加)。
(二)目標(biāo):端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
(三)活動(dòng)方式:全家“粽”動(dòng)員
1.粽子所需材料由酒店提供
2.全家一起包粽子
3.專業(yè)廚師臨場(chǎng)指導(dǎo)
4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮)
5.吃粽子。酒店免費(fèi)提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。
二、做好前期推廣工作(舉例)
(一)推廣形式
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):
a. 綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;
b.豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃;
c.薏米靈菇粽:清熱解毒，散風(fēng)通竅。
2. xx酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷;
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng)。
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn);
3. 制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
(三)廣告宣傳
1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)
2. 報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)
3. 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
(四)促銷分工
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。
3. 常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
三、活動(dòng)期間準(zhǔn)備工作：
1、橫幅： “全家‘粽’動(dòng)員”
2、浸泡過的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。
3、圍兜和一次性手套。
提醒：該端午節(jié)主要是為了給顧客全家提供一個(gè)包、吃粽子的快樂平臺(tái)，讓顧客深刻體會(huì)到端午節(jié)全家人聚集的意義，也能讓顧客對(duì)酒店留下美好的印象。
2018年端午節(jié)營(yíng)銷案例篇三
端午節(jié)”即將來(lái)臨之際，某網(wǎng)點(diǎn)從6月8日開展由客戶專享，以“粽”情“你我”、“綠”“意濃濃”為主題的答謝客戶活動(dòng)。希望提升客戶增值服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶與我行的粘合度。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)提升，提高客戶產(chǎn)品交叉銷售率，助推業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
各片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)則開展抓粽子;包粽子;采摘鮮果等活動(dòng)，吸引了大量社區(qū)居民參與。
活動(dòng)設(shè)定
1)自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬(wàn)元及保險(xiǎn)1萬(wàn)元一年以上客戶均可參與抓粽子活動(dòng)，以1萬(wàn)元為基數(shù)，存款和保險(xiǎn)每增加1萬(wàn)元抓一次，最多不超過五次。
2)存款2萬(wàn)元或保險(xiǎn)2萬(wàn)元以上的客戶可選抓粽子活動(dòng)或包粽子活動(dòng)。
3)存款5萬(wàn)元或保險(xiǎn)5萬(wàn)以上客戶，可報(bào)名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動(dòng)，限額50人，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠。其他未參加活動(dòng)客戶可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。
活動(dòng)方式
網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)為辦理存款和保險(xiǎn)客戶登記信息，發(fā)放專享增值服務(wù)卡，網(wǎng)點(diǎn)留存根記錄客戶選擇參與活動(dòng)和參與次數(shù)。對(duì)抓粽子、包粽子客戶，在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。采摘鮮果客戶，六月底通知客戶時(shí)間和具體事宜。
1)物料準(zhǔn)備
市行選擇供貨合作商家或超市(結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開展活動(dòng)，促進(jìn)POS和刷卡消費(fèi))。
指導(dǎo)價(jià)：散稱粽子(1元/個(gè));江米(3.8-4.5元/斤)，蜜棗(6-10元/斤)，粽葉(4元/袋)，粽繩1元/把，按每斤可包15個(gè)計(jì)。相關(guān)物料如桌子，盤子，盆子，圍裙等。
抓粽子活動(dòng)以乒乓球代替實(shí)物，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)客戶抓取數(shù)量并派發(fā)粽子，回收專享增值服務(wù)卡。
2)比賽規(guī)則
現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)15分鐘，將客戶分組，客戶包多少拿多少，排名前三名網(wǎng)點(diǎn)另設(shè)獎(jiǎng)品。
活動(dòng)宣傳
1)線上宣傳
通過經(jīng)管系統(tǒng)對(duì)客戶發(fā)送宣傳短信，利用微信覆蓋一部分客戶，網(wǎng)點(diǎn)LED屏滾動(dòng)宣傳，網(wǎng)點(diǎn)外橫幅宣傳;
2)電話邀約
各崗位人員對(duì)自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶進(jìn)行電話邀約，實(shí)現(xiàn)中低端客戶盤活、臨界客戶提升、高端客戶維護(hù)和防流失的目的。電話邀約客戶可同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介，增加網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)介數(shù)量。
3)外拓走訪
“四上墻”看板中的片區(qū)地圖責(zé)任到人，制定合理的計(jì)劃，各片區(qū)責(zé)任人利用空閑時(shí)間進(jìn)行片區(qū)開發(fā)走訪，在宣傳端午節(jié)活動(dòng)的同時(shí)，宣傳網(wǎng)點(diǎn)的POS機(jī)業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。
利用早晚居民晨練和晚上活動(dòng)的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)到人較多的廣場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)附近車站，學(xué)校進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
4)訪客戶宣傳
大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過程中，積極宣傳活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;柜員利用一句話營(yíng)銷話術(shù)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;理財(cái)經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷售率。
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