杜蕾斯鞋套微博營銷案例分析
企業(yè)在進行市場營銷的過程中沒有考慮到企業(yè)自身應承擔的社會責任,因此對消費者和社會生態(tài)環(huán)境造成了嚴重的損害。今天學習啦小編就與大家分享杜蕾斯鞋套微博營銷案例分析,希望對大家的學習有幫助!
杜蕾斯鞋套微博營銷案例分析
20xx年在營銷界,最火的營銷媒介莫過于微博了,當然在這一年,也產生了很多成功的、經典的、被人樂道的案例。今天北京乾元坤和科技要分析的案例是——杜蕾斯鞋套微博營銷案例。如果同傳統(tǒng)媒體的傳播效果進行比較,杜蕾斯鞋套的這次微博營銷可以和CCTV黃金時間點的3詞30秒廣告相媲美。因此《中國日報》英文版將這次案例評選為20xx年最具代表性的社交網(wǎng)絡營銷案例。
事件回放:
20xx年6月23日下午5點,北京天降大雨,而這時也正好是臨近下班是時候,大雨傾盆,微博上的網(wǎng)友們也開始討論如何回家。而此時一個叫“地空搗蛋”的網(wǎng)友發(fā)了一條微博,北京今日暴雨,幸虧包里有兩只杜蕾斯,他在圖解中詳細的介紹了怎樣把杜蕾斯做成鞋套的過程。此微博一發(fā)出,便被網(wǎng)友瘋狂的轉法,一個小時內便被轉發(fā)了一萬余次。
當然,這是杜蕾斯的一次微博營銷,事后杜蕾斯微博外包團隊的負責人在網(wǎng)上公布了這次創(chuàng)意的過程。這里,具體的創(chuàng)意過程我們不再去討論,以后會有專題進行細說。
營銷效果: “地空搗蛋”發(fā)出此微博短短20分鐘之后,杜蕾斯已經成為新浪微博一小時熱門榜第一名。并在當晚24點轉發(fā)近5.8萬條,成為6月23日全站轉發(fā)量最高的微博內容。根據(jù)有關的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬新浪用戶,同時在騰訊微博、搜狐微博也有發(fā)布,影響到的人群達到千萬級,營銷效果顯著。
杜蕾斯鞋套微博營銷案例分析作用
1、定位準確
杜蕾斯將目標定位在時尚、愛酷、熱衷網(wǎng)絡的年輕人群上,可謂是相當準確。一是年輕人大多集中在網(wǎng)上,能夠有效的參與溝通和互動。二是年輕人的性觀念相對開放,不太忌諱談性,而且富于創(chuàng)新,這是中老年人無法具有的優(yōu)勢。
2、創(chuàng)新內容,抓住時事熱點
杜蕾斯微博營銷的最大特點就是創(chuàng)新內容,并且善于抓住時事熱點,充分利用社會化媒體進行信息的快速傳播。比如:有個網(wǎng)友將益達口香糖的廣告詞改為:“兄弟。油加滿......你的杜蕾斯也滿了。”而當時杜蕾斯則回復一句:“杜蕾斯無糖避孕套,關愛牙齒,更關心你。”等等。
3、尋覓互動契機。
杜蕾斯和“作業(yè)本”之間的對話就非常金典,4月12日晚上,喜歡晚睡的新浪草根名博“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博:“今晚一點前睡覺的人,懷孕。”杜蕾斯發(fā)現(xiàn)此條微博后,留下評論:“有我!沒事!!”隨后包括“作業(yè)本”回復并轉發(fā)的兩條相關微博,共被轉發(fā)7000多次,當天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。
案例啟示:
1、創(chuàng)意
此次事件中,杜蕾斯的創(chuàng)意奇特,將與性有關的產品和生活實際結合起來,可謂大膽、但確實富有創(chuàng)新。中國是一個性觀念相對保守的國家,在這樣一個國度里,能將與性有關的產品至于公眾的話題之下,并將其打造成幽默、風趣、甚至是俏皮的小笑話、浪漫的情感宣言,讓網(wǎng)友們不再“談性色變”,而是直抒胸臆,可見其創(chuàng)意非同一般。
2、互動
杜蕾斯此次的微博營銷之所以這么成功,關鍵的一點還是杜蕾斯的官方微博非常熱衷于與網(wǎng)友互動,據(jù)不完全統(tǒng)計,官方微博平均每天要回復400多次,最高紀錄是一天回了1000條。同時對于一些與自己品牌相關的其他博主發(fā)布的微博也積極轉發(fā),尤其是充滿創(chuàng)意、和自身品牌調性相符的內容。杜蕾斯還會不時地舉辦一些增強互動的小活動,如贈送杜蕾斯個性車貼等。