市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)用型專業(yè)，在教學(xué)過(guò)程中必須要重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于2017市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文，歡迎參閱。

　　2017市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文(篇一)

　　摘要：校企聯(lián)合共同參與管理，培養(yǎng)有志向的學(xué)生，就需要對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。結(jié)合不同企業(yè)實(shí)際情況和資源，與企業(yè)一起設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)流程，抓好過(guò)程管理和全程監(jiān)控，保證順利優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)實(shí)習(xí)的關(guān)鍵舉措。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;工學(xué)結(jié)合

　　在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例和就業(yè)人數(shù)比例，都呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，第三產(chǎn)業(yè)則出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。與傳統(tǒng)的第一、第二產(chǎn)業(yè)相比較，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要量最大?，F(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)處在結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要階段，給市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了更多機(jī)遇、挑戰(zhàn)和市場(chǎng)空間。目前長(zhǎng)三角地區(qū)正在進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)換代，更加側(cè)重于發(fā)展高端制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)等，給作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重要組成部分的營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)了新的要求和發(fā)展機(jī)遇，也產(chǎn)生了相應(yīng)的人才需求。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生不但受過(guò)系統(tǒng)化的理論教學(xué)，利用在校實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)在企業(yè)得到了錘煉，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷水平。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生不能滿足市場(chǎng)的需要，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下顯然不符合現(xiàn)代營(yíng)銷職業(yè)化的需要。

　　一、改革的指導(dǎo)思想

　　2005年，國(guó)務(wù)院頒布的《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的決定》[1]首次提出“工學(xué)結(jié)合”概念，它與世界上廣泛推廣的“雙元制合作教育”、“三明治教育”、“與工作相結(jié)合的學(xué)習(xí)教育”等共同形成了世界職業(yè)教育發(fā)展的方向。2006年，教育部財(cái)政部關(guān)于實(shí)施國(guó)家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計(jì)劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見(教高[2006]14號(hào))[2]和教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(教高[2006]16號(hào))[3]等文件，提出高職院校全面實(shí)施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式的要求，為提高高職教育質(zhì)量、高職特色指明了改革方向。

　　二、改革方案

　　為了培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)用技能人才，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，在教學(xué)過(guò)程中為突出“工學(xué)結(jié)合”的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，特設(shè)置以下課程改革方案，并于2014年上半年進(jìn)行試行改革。在改革試行的過(guò)程中，遇到了很多問(wèn)題，但也取得了一定的成績(jī)，為后面改進(jìn)改革方案制訂提供了很好的借鑒。以前本專業(yè)人才培養(yǎng)模式為2.5+0.5，即2.5年理論學(xué)習(xí)，0.5年頂崗實(shí)習(xí)。該模式的理論教學(xué)比重大，專業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合應(yīng)用能力培養(yǎng)力度不夠。為了更好地培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能，本專業(yè)人才培養(yǎng)模式改為1.5+0.5+0.5+0.5“理論+實(shí)踐”四階段雙循環(huán)工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，即培養(yǎng)時(shí)間分四個(gè)階段：第Ⅰ階段：1-3學(xué)期為理論學(xué)習(xí)階段。同時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)高管給學(xué)生傳授經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)行業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，讓學(xué)生在理論學(xué)習(xí)階段就對(duì)市場(chǎng)有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。借助校內(nèi)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，訓(xùn)練學(xué)生單項(xiàng)專業(yè)技能。第Ⅱ階段：第4學(xué)期為校外實(shí)戰(zhàn)階段(教學(xué)實(shí)習(xí))。依托校外實(shí)訓(xùn)基地，將1個(gè)班的學(xué)生分為4-5組，交替對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)與考核，引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)到的知識(shí)和技能通過(guò)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行反復(fù)運(yùn)用，加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，提升學(xué)生實(shí)踐技能。第Ⅲ階段：第5學(xué)期為專業(yè)理論知識(shí)深化階段。學(xué)生在不同崗位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷崗位所需具備的理論知識(shí)與技能有了較深入的感性認(rèn)識(shí)后，開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程及綜合實(shí)踐課，教育學(xué)生要理論聯(lián)系實(shí)際，提升學(xué)生專業(yè)理論水平、專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)實(shí)踐能力。第Ⅳ階段：第6學(xué)期為頂崗實(shí)習(xí)階段。本階段學(xué)生在具備必要的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐能力的基礎(chǔ)上，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)綜合能力的培養(yǎng)。這四個(gè)階段中兩個(gè)循環(huán)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了學(xué)生職業(yè)能力和素質(zhì)的遞進(jìn)式提升。這種模式主要是針對(duì)江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院13級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷、14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)置培養(yǎng)模式，實(shí)踐證明，該模式能夠提高學(xué)生的整體論水平和實(shí)踐能力，就業(yè)率顯著提高。

　　三、“工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式”面臨的問(wèn)題

　　1、學(xué)習(xí)空間的變化在教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生從課堂轉(zhuǎn)移到企業(yè)銷售一線，這種空間變化會(huì)觸發(fā)學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)環(huán)境的好奇心和新鮮感，大部分學(xué)生接觸社會(huì)較少加之第一次接觸在校期間實(shí)習(xí)，對(duì)實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)模糊，了解不夠，加上社交關(guān)系網(wǎng)的迅速擴(kuò)大，如同事關(guān)系、公司上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系等因素的影響，多數(shù)學(xué)生很快對(duì)企業(yè)的新鮮感轉(zhuǎn)為失望感，這種負(fù)面的情緒和情緒的擴(kuò)散直接影響到實(shí)習(xí)的效果。

　　2、認(rèn)知觀念的變化部分學(xué)生對(duì)自己在企業(yè)中工作崗位責(zé)任不清楚，也不知道崗位在企業(yè)中的重要性，加上教學(xué)實(shí)習(xí)后仍然對(duì)就業(yè)方向不明確，所以產(chǎn)生了應(yīng)付實(shí)習(xí)的心態(tài)。部分學(xué)生因期望值過(guò)高導(dǎo)致落差過(guò)大，產(chǎn)生了更換實(shí)習(xí)單位的想法。這些因素給教學(xué)實(shí)習(xí)增加了管理難度。

　　3、心理調(diào)整的適應(yīng)期學(xué)生在校期間只有單純的師生關(guān)系和同學(xué)關(guān)系，到了實(shí)習(xí)企業(yè)這種關(guān)系發(fā)生了變化，面對(duì)的是師父和徒弟的關(guān)系、企業(yè)中復(fù)雜的同事關(guān)系，學(xué)生需要提前做好心理和思想準(zhǔn)備。由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，與同事溝通中會(huì)產(chǎn)生心理落差和交往障礙，如果不能有效溝通和疏導(dǎo)，將影響學(xué)生實(shí)習(xí)效果。

　　四、教學(xué)實(shí)習(xí)管理上存在的問(wèn)題

　　1、管理監(jiān)督不完善當(dāng)前學(xué)校在管理、監(jiān)督教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程和考核、評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)效果時(shí)，缺乏信息反饋和過(guò)程考核。在實(shí)際測(cè)評(píng)時(shí)，僅用學(xué)生出勤率、工作態(tài)度、綜合素質(zhì)及職業(yè)技能作為評(píng)價(jià)考核依據(jù)，缺乏定量考核標(biāo)準(zhǔn)及尺度。導(dǎo)致教學(xué)實(shí)習(xí)達(dá)不到預(yù)期效果。

　　2、教學(xué)實(shí)習(xí)指導(dǎo)不到位隨著市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求的加大，營(yíng)銷專業(yè)不斷擴(kuò)招，實(shí)習(xí)人數(shù)也是不斷增加，校方在選擇實(shí)習(xí)企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮諸多因素，如學(xué)生工作環(huán)境的安全性、實(shí)習(xí)崗位、交通住宿的便利性等，企業(yè)接納實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)的限制，也是造成實(shí)習(xí)地區(qū)、實(shí)習(xí)地點(diǎn)不集中主要原因。實(shí)習(xí)期間企業(yè)人員參與度不夠、積極性不高、對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)流于形式。如何對(duì)疏散的學(xué)生進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督和有效管理是教學(xué)實(shí)習(xí)需要解決的問(wèn)題。

　　五、教學(xué)實(shí)習(xí)管理的對(duì)策

　　校企聯(lián)合共同參與管理，培養(yǎng)有志向的學(xué)生，就需要對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。結(jié)合不同企業(yè)實(shí)際情況和資源，與企業(yè)一起設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)流程，抓好過(guò)程管理和全程監(jiān)控，保證順利優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)實(shí)習(xí)的關(guān)鍵舉措。

　　1、前期準(zhǔn)備教學(xué)實(shí)習(xí)前期準(zhǔn)備工作是實(shí)現(xiàn)過(guò)程管理的前提。前期準(zhǔn)備工作有實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)、引導(dǎo)、教育環(huán)節(jié)是非常重要的，通過(guò)前期一系列的灌輸、引導(dǎo)工作，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)教學(xué)實(shí)習(xí)課程，明確教學(xué)實(shí)習(xí)的目的和要求，并結(jié)合自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)有針對(duì)性的開展實(shí)習(xí)。最重要的是要讓學(xué)生樹立正確的實(shí)習(xí)觀，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中獲得工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉營(yíng)銷技能，端正職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)做好個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，盡可能和實(shí)習(xí)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。淡化金錢觀、消除急功近利的思想。在前期有針對(duì)性的組織動(dòng)員是順利完成教學(xué)實(shí)習(xí)管理過(guò)程的前提。在學(xué)生對(duì)教學(xué)實(shí)習(xí)有了充分的認(rèn)識(shí)了解后，安排實(shí)習(xí)老師教授營(yíng)銷相關(guān)課程，在教學(xué)中和課外活動(dòng)中與學(xué)生交流，摸清學(xué)生的想法和思想動(dòng)態(tài)，排除思想雜念，輕裝上陣。之后安排多家企業(yè)給學(xué)生做宣講，讓學(xué)生了解企業(yè)文化、企業(yè)所屬行業(yè)、在企業(yè)內(nèi)有哪些實(shí)習(xí)崗位可以選擇及崗位所需要的專業(yè)知識(shí)和技能等等，最后是在實(shí)習(xí)崗位上將要遇到的挑戰(zhàn)和困難，讓學(xué)生提前對(duì)企業(yè)有個(gè)了解。學(xué)生根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)或興趣志向選擇要去實(shí)習(xí)的企業(yè)，并安排用人單位進(jìn)行篩選面試，同時(shí)讓學(xué)生在面試中找到自己不足之處，為選擇下一企業(yè)面試做好準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次面試后，企業(yè)確定錄取學(xué)生名單，給出每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生的具體工作崗位和安排相應(yīng)的“師父”，最后企業(yè)確定接收學(xué)生實(shí)習(xí)的具體時(shí)間(在前期13、14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中獲得成功)。

　　2、中期過(guò)程管理教學(xué)實(shí)習(xí)中的過(guò)程管理是保證實(shí)習(xí)質(zhì)量的重要一環(huán)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)那一刻就以“新員工”的身份參與到企業(yè)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中多數(shù)學(xué)生處于自我管理狀態(tài)。在企業(yè)實(shí)習(xí)期間會(huì)遇到學(xué)校內(nèi)不曾遇到的困難和挫折，從而導(dǎo)致思想波動(dòng)大，出現(xiàn)退縮的想法，直接影響到實(shí)習(xí)質(zhì)量。由學(xué)校安排老師將學(xué)生送到實(shí)習(xí)企業(yè)，并和企業(yè)人事部門送學(xué)生到崗并和他們的“師傅們”座談，讓師徒彼此了解，更多更詳細(xì)的了解具體工作流程和工作安排，老師、學(xué)生、師父一起座談交流也加快了學(xué)生適應(yīng)性和融入性，也可以盡快的適應(yīng)工作環(huán)境。企業(yè)人事部門建立實(shí)習(xí)老師和實(shí)習(xí)學(xué)生專屬的微信群，并安排老師和學(xué)生加入企業(yè)微信群，更好的進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。同時(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中校企深入交換意見，促進(jìn)雙方互信互通。通過(guò)利用微信故事、案例激發(fā)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛能，積極和企業(yè)相關(guān)部門溝通，以微信形式開展多形式的任務(wù)驅(qū)動(dòng)，提高實(shí)習(xí)的趣味性、知識(shí)性。每個(gè)月深入企業(yè)和企業(yè)管理者、“師傅們”開展1-2次座談，深入了解學(xué)生工作狀況、工作態(tài)度，同時(shí)希望企業(yè)給校方提出寶貴意見，對(duì)日后的人才培養(yǎng)計(jì)劃進(jìn)行完善，培養(yǎng)更符合企業(yè)需要的人才。

　　3、后期考核評(píng)價(jià)反思、反饋、修正是教學(xué)實(shí)習(xí)考評(píng)的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)用人企業(yè)和校內(nèi)指導(dǎo)老師給實(shí)習(xí)學(xué)生考核評(píng)價(jià)(企業(yè)評(píng)價(jià)約占總分為80%，校內(nèi)指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)占20%)。通過(guò)用人企業(yè)和校內(nèi)指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)習(xí)多角度、全方位的總結(jié)和反思，保證教學(xué)實(shí)習(xí)質(zhì)量不斷提升。

　　參考文獻(xiàn)

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式研究——以重慶工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)為例陳秋梅; 馮鵬義教育理論與實(shí)踐2009-04-25

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施周梅華; 昌濤黑龍江高教研究2006-06-05

　　2017市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文(篇二)

　　摘要：在現(xiàn)階段可以通過(guò)增設(shè)相關(guān)的“品牌商品知識(shí)”“、品牌商品銷售技巧”、“品牌營(yíng)銷實(shí)務(wù)”等校內(nèi)課程，嘗試通過(guò)“以教試學(xué)”、“以教驗(yàn)學(xué)”的方法來(lái)更好地適應(yīng)社會(huì)、企業(yè)、學(xué)生三方的未來(lái)發(fā)展需求。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;需求

　　為了更好地提升國(guó)家骨干高職院校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)及專業(yè)群市場(chǎng)營(yíng)銷課程和相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)一步明確企業(yè)管理類專業(yè)的培養(yǎng)定位，武漢工程職業(yè)學(xué)院商學(xué)院連鎖經(jīng)營(yíng)管理研究所在2014年期間走訪了數(shù)十家在漢企業(yè)及人力資源機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)校企專家進(jìn)行專業(yè)建設(shè)座談會(huì)，通過(guò)問(wèn)卷、電話、網(wǎng)絡(luò)等形式對(duì)畢業(yè)學(xué)生調(diào)研獲取第一手資料，以下為分析報(bào)告。

　　一、調(diào)研基本信息分析

　　1、武漢地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)現(xiàn)狀分析根據(jù)湖北人力資源中心、方陣人力資源集團(tuán)2014年三季度統(tǒng)計(jì)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和崗位需求情況分析，武漢人才市場(chǎng)招聘需求量占前10名的崗位，占需求總量的70%～90%。市場(chǎng)營(yíng)銷崗位需求量占崗位需求總量的40%～50%左右，一線生產(chǎn)技術(shù)崗位需求量占20%左右，會(huì)計(jì)和行政占需求總量的7%。市場(chǎng)營(yíng)銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要就業(yè)崗位包括銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、促銷員、售后服務(wù)四類。

　　2、武漢地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)熱點(diǎn)走向分析此次調(diào)研通過(guò)對(duì)武漢、宜昌、黃石、襄陽(yáng)等地區(qū)營(yíng)銷人才較為集中的行業(yè)走訪，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷人才業(yè)已成為眾多企業(yè)渴求的營(yíng)銷人才，也是熱門招聘職位之一。這是由于2014年以來(lái)購(gòu)房人持幣觀望的心態(tài)日漸濃厚，使得各大板塊樓盤銷售進(jìn)度放慢，各家開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷人才的渴求也由此變得更加強(qiáng)烈。通過(guò)對(duì)武漢萬(wàn)達(dá)中心、武漢綠地國(guó)際金融城的調(diào)研走訪，了解到房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)階段雖然不缺人手，但非常缺乏在營(yíng)銷方面既懂行又有推銷能力的人才。一個(gè)樓盤的銷售，在經(jīng)過(guò)前期廣告“狂轟濫炸”的視覺(jué)營(yíng)銷后，就得靠房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的專業(yè)銷售了。尤其是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，購(gòu)房者不再簡(jiǎn)單盲目跟風(fēng)購(gòu)買，開發(fā)商僅僅把樓盤概況告訴購(gòu)房人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要讓購(gòu)房者有充足的理由動(dòng)心才行。然而，眼下靠銷售技巧能讓購(gòu)房者動(dòng)心的營(yíng)銷人才可謂是鳳毛麟角。據(jù)了解，武漢萬(wàn)達(dá)中心每年都在招聘大量的營(yíng)銷人才，其招聘要求為適應(yīng)企業(yè)文化，并看重應(yīng)聘人員的教育背景以及外語(yǔ)能力，尤其青睞于海歸。通過(guò)對(duì)武漢地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的了解，可以肯定的是未來(lái)5到10年內(nèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的廣闊就業(yè)前景不會(huì)改變。社會(huì)用人單位也開始積極轉(zhuǎn)變用人觀念，從以往的重學(xué)歷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦闹丶寄?，從以往偏重于選擇專業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃窀鼮榭粗貞?yīng)聘者的綜合素質(zhì)。企業(yè)更愿意為那些有一技之長(zhǎng)、一專多能的人才提供更為合理的發(fā)展資源和空間。

　　二、企業(yè)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求分析

　　此次調(diào)查，我們契合了社會(huì)、企業(yè)對(duì)學(xué)生能力的要求，采用半開放式問(wèn)題，得出以下結(jié)論。

　　1、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)要求調(diào)查顯示企業(yè)最為看重的是營(yíng)銷人才對(duì)本行業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的了解和掌握程度。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的認(rèn)可程度居第二位，其次是管理和經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)以及計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)。這說(shuō)明，企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)人才的行業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)和銷售能力最為看重，希望能夠盡早熟悉行業(yè)、熟悉產(chǎn)品，不需經(jīng)過(guò)太長(zhǎng)的培訓(xùn)期即可投入營(yíng)銷工作崗位。

　　2、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求層次分布調(diào)查顯示44%的企業(yè)愿意選擇有崗位經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高職畢業(yè)生，而應(yīng)屆高職畢業(yè)生和本科生的就職崗位比例相仿。這說(shuō)明，企業(yè)對(duì)于有工作經(jīng)驗(yàn)的高職生有著更高的偏好，高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷的崗位上有著一定的優(yōu)勢(shì)。

　　3、高職學(xué)歷市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的目標(biāo)崗位分布調(diào)查顯示50%左右的用人單位認(rèn)為高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生比較適合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的工作;30%用人單位認(rèn)為可以在渠道開發(fā)崗位上求得職位;20%左右的用人單位認(rèn)為可以在市場(chǎng)調(diào)研與客戶服務(wù)崗位上求得職位。

　　4、應(yīng)屆畢業(yè)生工作崗位情況調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示，企管類畢業(yè)生從事銷售業(yè)務(wù)代表、銷售業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)員等市場(chǎng)營(yíng)銷類崗位的占73%;從事其他職業(yè)的占27%。這說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位就職率非常高。

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)課程的設(shè)置調(diào)查通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所開設(shè)相關(guān)課程的認(rèn)知度和重要性的調(diào)查，可以初步確定市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研與分析、推銷技巧與商務(wù)談判、營(yíng)銷策劃、銷售心理學(xué)、商務(wù)洽談能力、客戶服務(wù)實(shí)務(wù)等課程為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)學(xué)生的從業(yè)意愿調(diào)查分析

　　通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的回收分析，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)從業(yè)學(xué)生對(duì)品牌營(yíng)銷行業(yè)興趣巨大，經(jīng)統(tǒng)計(jì)有95.62%的同學(xué)均表示愿意從事奢侈品、時(shí)尚品、流行品等品牌營(yíng)銷工作，居此次選擇營(yíng)銷就業(yè)行業(yè)的意愿之首。品牌營(yíng)銷是一門較新的學(xué)科，隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各大國(guó)際著名品牌的迅速崛起與商品品類的日益繁雜，這一類品牌營(yíng)銷專業(yè)型人才的社會(huì)需求量越來(lái)越大。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在經(jīng)歷多年以來(lái)的國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，也認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，紛紛不遺余力地創(chuàng)新品牌建設(shè)。因此，社會(huì)當(dāng)前對(duì)于品牌營(yíng)銷及管理的專業(yè)技術(shù)型人才需求量堪稱巨大。并且，品牌營(yíng)銷作為近年來(lái)的一個(gè)新興學(xué)科，國(guó)內(nèi)尚無(wú)一所高職院校開設(shè)品牌營(yíng)銷課程，目前只有上海大學(xué)、中國(guó)人大等高等學(xué)府在嘗試與海外大學(xué)聯(lián)辦奢侈品管理專業(yè)碩士課程?？梢哉f(shuō)在高職教育領(lǐng)域，品牌營(yíng)銷課程還是空白。如果我院現(xiàn)在能對(duì)品牌營(yíng)銷的課程建設(shè)做出一些有益的嘗試，則有可能在這一專業(yè)的高職教育領(lǐng)域率先舉起一面鮮艷的旗幟。

　　參考文獻(xiàn)

　　1 、基于學(xué)科競(jìng)賽的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)探索——以分銷渠道管理為例 優(yōu)先出版初言玲現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)2016-06-20

　　2、基于CDIO模式的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革研究——以《商務(wù)溝通》課程為例 優(yōu)先出版周靜; 雷茂沖現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)2016-06-22

　　2017市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文(篇三)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)思路和相關(guān)建議

　　1、營(yíng)銷專業(yè)人才就業(yè)供需的地區(qū)、數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在漢的絕大部分企業(yè)在人才招聘的來(lái)源地區(qū)上選擇了武漢本地，武漢的本土企業(yè)更是堅(jiān)持本地招聘的原則。這說(shuō)明武漢在為周邊地區(qū)輸送人才，尤其是在營(yíng)銷專業(yè)人才上具有明顯的地區(qū)優(yōu)勢(shì)。此外，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷崗位的需求也呈逐年上升的趨勢(shì)。武漢本土營(yíng)銷人才的需求有很大的上升空間，尤其是隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，武漢新城區(qū)的不斷擴(kuò)建所帶動(dòng)企業(yè)數(shù)量的不斷增多，為營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生提供了大量的就業(yè)崗位。從商學(xué)院目前的就業(yè)形勢(shì)上來(lái)看，我校企管、連鎖乃至物流等專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后從事市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的就業(yè)率將會(huì)高達(dá)70%以上，就業(yè)順暢是專業(yè)招生的基本保證。從目前武漢及周邊地區(qū)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求的趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)幾年內(nèi)有計(jì)劃地開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具備相當(dāng)?shù)目尚行浴?/p>

　　2、人才質(zhì)量要求提高，營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)趨向復(fù)合型武漢地區(qū)外資企業(yè)較多，相對(duì)而言企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，這就需要企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，更多考慮精確的數(shù)據(jù)、科學(xué)的方法，而不僅僅是市場(chǎng)風(fēng)向的預(yù)判。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的素養(yǎng)提出了極高的要求。在這方面，武漢地區(qū)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的整體水準(zhǔn)、營(yíng)銷拓展能力和營(yíng)銷觀念等方面離大多數(shù)企業(yè)的切實(shí)需求還有相當(dāng)大的差距。當(dāng)前企業(yè)對(duì)人才需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整使得營(yíng)銷類人才變得更加搶手。因此，營(yíng)銷人才的短缺也是一種質(zhì)量上的短缺。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，具有一定的行業(yè)、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷技能的復(fù)合型營(yíng)銷人才會(huì)受到用人單位的青睞。例如品牌行業(yè)企業(yè)在招聘營(yíng)銷人才時(shí)，除學(xué)歷、專業(yè)外，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)就提出了較高的要求。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才供需逐步趨向平衡的未來(lái)，以及大量非營(yíng)銷專業(yè)人才轉(zhuǎn)行到營(yíng)銷行業(yè)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求會(huì)向著既懂營(yíng)銷技能又懂得行業(yè)、專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型營(yíng)銷人才方向轉(zhuǎn)變。

　　3、營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)必須重視實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力在對(duì)銷售型企業(yè)的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)相對(duì)于營(yíng)銷理論知識(shí)而言，企業(yè)更看重員工的推銷能力和創(chuàng)新思維。眾所周知，員工能力的培養(yǎng)絕非一朝一夕，需要企業(yè)花費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力成本。所以，企業(yè)從投入與產(chǎn)出的角度考慮，更希望員工上崗前就具備實(shí)踐銷售技能，這樣可以為企業(yè)節(jié)省大量的人力資源培訓(xùn)開支。此外，企業(yè)也很注重員工的創(chuàng)新思維。很多企業(yè)認(rèn)為，創(chuàng)新思維是企業(yè)發(fā)展的基本動(dòng)力和源泉。所以，無(wú)論是從企業(yè)的需求出發(fā)，還是從學(xué)生能力培養(yǎng)的角度考慮，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)依然需要實(shí)施工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式，它能使企業(yè)、學(xué)生、學(xué)校三方都受益。

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)初析通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是對(duì)于用人單位還是對(duì)于學(xué)生自身而言，排在前幾名的素質(zhì)要求和工作技能是：吃苦耐勞能力、主動(dòng)性、積極性、責(zé)任心、學(xué)習(xí)能力、人際交往能力。在企業(yè)看來(lái)，這些能力比專業(yè)知識(shí)更重要，是適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)崗位的必備素質(zhì)。因此，我們高職教育的重心應(yīng)放在對(duì)學(xué)生思想素質(zhì)、身心素質(zhì)的培養(yǎng)上。另外，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)而言，從事于哪個(gè)具體的銷售行業(yè)，掌握此行業(yè)以及產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)非常重要。至此，此次調(diào)研對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)可以初步概括為：具備良好的思想素質(zhì)、職業(yè)道德和身心素質(zhì);掌握某一行業(yè)的專業(yè)知識(shí);具有熱忱的服務(wù)精神與現(xiàn)代推銷意識(shí);具備良好的營(yíng)銷管理能力;具有健康的體魄和良好的禮儀風(fēng)度;了解本專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài);有實(shí)際工作的初步開展能力。

　　5、對(duì)于我院開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建議此次調(diào)查通過(guò)對(duì)我校營(yíng)銷行業(yè)就業(yè)學(xué)生的從業(yè)意愿分析可以發(fā)現(xiàn)，“品牌營(yíng)銷”無(wú)疑是學(xué)生最為感興趣的營(yíng)銷就業(yè)渠道，也是未來(lái)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷行業(yè)的一個(gè)全新就業(yè)供需增長(zhǎng)點(diǎn)。商學(xué)院在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的建設(shè)上，完全可以考慮以品牌營(yíng)銷作為營(yíng)銷專業(yè)課程建設(shè)的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向。在現(xiàn)階段可以通過(guò)增設(shè)相關(guān)的“品牌商品知識(shí)”“、品牌商品銷售技巧”、“品牌營(yíng)銷實(shí)務(wù)”等校內(nèi)課程，嘗試通過(guò)“以教試學(xué)”、“以教驗(yàn)學(xué)”的方法來(lái)更好地適應(yīng)社會(huì)、企業(yè)、學(xué)生三方的未來(lái)發(fā)展需求。

　　參考文獻(xiàn)

　　1 、基于學(xué)科競(jìng)賽的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)探索——以分銷渠道管理為例 優(yōu)先出版初言玲現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)2016-06-20

　　2、基于CDIO模式的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革研究——以《商務(wù)溝通》課程為例 優(yōu)先出版周靜; 雷茂沖現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)2016-06-22