房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷有好多，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書，歡迎參閱。

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書篇一

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

　　鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

　　鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

　　銷售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

　　現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

　　二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

　　由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

　　二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

　　a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

　　鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

　　鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的(轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)http://www.diyifanwen.com，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

　　東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

　　航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

　　b、 小戶型市場(chǎng)概況。

　　自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

　　燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書篇二

　　c、 商鋪市場(chǎng)

　　商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

　　和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

　　三、項(xiàng)目swot分析

　　一)優(yōu)勢(shì)

　　1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

　　(轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)http://www.diyifanwen.com，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)

　　市場(chǎng)細(xì)分如下：

　　a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

　　b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

　　c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

　　本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書篇三

　　1.1 項(xiàng)目概況

　　1.1.1項(xiàng)目名稱：翰林軒房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

　　1.1.2項(xiàng)目地址情況

　　(1)項(xiàng)目地址：該項(xiàng)目位于南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路北段，項(xiàng)目西臨秀靈路，南臨秀靈路東四里，位于秀靈路與秀靈東四里交界處，

　　(2)地塊的現(xiàn)狀：翰林軒項(xiàng)目主要進(jìn)行了地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)的大量準(zhǔn)備工作，包括取得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)、項(xiàng)目立項(xiàng)拆遷許可辦理規(guī)劃、前期實(shí)地測(cè)繪等。

　　(3)地塊的周邊環(huán)境：該項(xiàng)目位于市中心西面，緊鄰廣西大學(xué)，處在舊城區(qū)與高校區(qū)交接處，既享受成熟地段，又享受濃郁的文化氛圍，本項(xiàng)目周邊板塊中，現(xiàn)有居住項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間較長(zhǎng)，新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目很少;商業(yè)類型物業(yè)呈現(xiàn)由西向東發(fā)展成熟度和規(guī)模逐漸增強(qiáng)的特點(diǎn)，該區(qū)域己經(jīng)形成了一個(gè)完善的商業(yè)圈，是涵蓋多種商業(yè)類的綜合性商業(yè)配套區(qū)域;區(qū)域客戶素質(zhì)很高，很多為各大學(xué)的教工和一些向往學(xué)院氛圍的置業(yè)者，對(duì)本區(qū)域居住認(rèn)可度很高，其購(gòu)買力很強(qiáng)，為本項(xiàng)目提供穩(wěn)定的客戶群基礎(chǔ)。

　　1.1.3項(xiàng)目建設(shè)單位

　　1項(xiàng)目建設(shè)單位名稱：南寧市聚源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 ○

　　2項(xiàng)目建設(shè)單位簡(jiǎn)介：○南寧聚源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，是一家專注于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的專業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)，自成立以來(lái)，公司已在南寧市開(kāi)發(fā)了百余萬(wàn)平方米商品房屋，目前，公司的業(yè)務(wù)范圍涉及了房地

　　產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑材料銷售、建筑工程施工、自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)、化工產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、物業(yè)管理、貿(mào)易等領(lǐng)域。

　　1.1.4開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容

　　翰林軒項(xiàng)目是集商業(yè)、住宅、公寓以及酒店等功能于一體，總建筑面積達(dá)12萬(wàn)平方米，其中商業(yè)2.8萬(wàn)平方米，酒店式公寓1.3萬(wàn)平方米，住宅6.7萬(wàn)平方米，公建面積1.2萬(wàn)平方米，總投資達(dá)3億元人民幣，整個(gè)工程分兩期進(jìn)行。

　　1.1.5項(xiàng)目建設(shè)的必要性

　　近兩年，南寧城市發(fā)展已不僅僅局限在南寧，泛北部灣的發(fā)展規(guī)劃、東盟商務(wù)區(qū)的日漸成熟，南寧房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景更為廣闊。2007年，南寧市房地產(chǎn)累計(jì)完成投資187.46億元，同比增長(zhǎng)34.499，增幅比去年提高了2.48個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)速度高出同期全社會(huì)投資增速

　　9.22個(gè)百分點(diǎn)。全年房地產(chǎn)投資額占全社會(huì)投資的比重為33.46，比上年提高2.36個(gè)百分點(diǎn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)出加速上升的走勢(shì)。

　　1項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位○2項(xiàng)目施工單位○3項(xiàng)目1.1.6項(xiàng)目合作的有關(guān)單位：○

　　4項(xiàng)目物業(yè)管理單位 監(jiān)理單位○

　　1.1.7項(xiàng)目建設(shè)的自然條件：能充分滿足項(xiàng)目建設(shè)的要求

　　1.1.8市政基礎(chǔ)設(shè)施條件：供水、排水、弱電、煤氣、通信、道路等市政基礎(chǔ)設(shè)施能滿足項(xiàng)目建設(shè)的要求。

　　1類似項(xiàng)目營(yíng)銷策劃實(shí)例○2國(guó)家及南寧1.1.9項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的依據(jù)：○

　　3房地產(chǎn)市場(chǎng)信息○4南寧市投資環(huán)市對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目取費(fèi)的規(guī)定○

　　5潛在消費(fèi)者調(diào)查資料○6南寧市規(guī)劃局批準(zhǔn)的用地規(guī)劃紅線境資料○