2017房地產市場營銷策略論文

　　隨著我國經濟的發(fā)展，房地產市場日漸走向規(guī)范。房地產企業(yè)之間的競爭也更加激烈。企業(yè)為了求得生存與發(fā)展必須提高市場競爭能力，此時房地產市場營銷的重要性也變得更加明顯。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于2017房地產市場營銷策略論文的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　2017房地產市場營銷策略論文篇1

　　淺析房地產市場營銷策略與創(chuàng)新

　　摘 要:對房地產營銷策略、銷售方式、存在的問題及營銷策略的創(chuàng)新等進行了闡述,并提出了具體營銷策略,即:在整個銷售過程中貫穿以人為本的原則,讓房地產的開發(fā)銷售真正建立在市場的需求、消費者的需求之上,只有這樣,才能創(chuàng)出品牌,在競爭中立于不敗之地。

　　關鍵詞:房地產;營銷策略;創(chuàng)新

　　隨著房地產市場的快速發(fā)展壯大,房地產企業(yè)之間的競爭也會愈加激烈。尤其是國家宏觀調控政策的頻頻出臺,開發(fā)商們紛紛意識到了房地產營銷作為開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段的重要性。因此,他們費盡心思,策劃方案,以促進房地產產品銷售量的大幅提升。

　　1 房地產市場營銷概念

　　營銷,簡單地說,就是用科學的方法分析市場上的需求,并用科學的方法來生產出能滿足市場需要的產品。

　　房地產營銷是房地產企業(yè)以消費者對房地產商品的需求為宗旨,有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關配套服務來滿足消費者生產、生活、物質和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務活動,與其他市場營銷一樣,同個人或集體交換產品和價值,用以實現其經營目的一種社會過程。不同的是,房地產營銷的客體是地產物質,實體是依據物質實體上的權益等。在營銷中,既能保有自己的營銷方式,又能將市場營銷的一般原理注入其中,這便是與其不同的特殊性。

　　2 當前房地產營銷策略

　　房地產市場營銷是房地產經營過程中的一個重要組成部分。強有力的營銷活動既可將計劃中的房地產開發(fā)建設項目做成功,走在同行的前列,又能促進地區(qū)經濟的發(fā)展繁榮。那么做好房地產營銷必須掌握營銷的策略,做到敏銳地觀察,了解外界環(huán)境的發(fā)展變化,注重分析和分辨,及時變換營銷策略以創(chuàng)造最好的銷售業(yè)績。

　　當前房地產營銷策略主要有3種方式:即直接銷售、委托代理銷售和網絡銷售。

　　2.1 直接銷售策略

　　這是房地產企業(yè)利用自己的銷售部門和銷售人員,在一個固定的場所現場售房,即將房地產商品直接銷售給顧客,該策略的優(yōu)點是銷售渠道短,反應迅速,控制效果好。

　　2.2 委托代理銷售策略

　　房地產開發(fā)企業(yè)委托房地產代理機構找尋顧客群,代理商作為中間人,通過多方面多渠道的宣傳、介紹、推薦,以使顧客前來購買房產的另一種銷售方式。由于房地產代理機構比較熟悉市場情況,具有信息、經驗、銷售渠道多、專職銷售人員多的優(yōu)勢,是買賣雙方都愿光顧的地方,所以銷售效果很好。與直銷相比,委托代銷還會在一定程度上降低開發(fā)企業(yè)的風險,而這種服務性質也更有利于把握房地產市場的時機,盡快銷售房產。

　　2.3 網絡銷售策略

　　這是房地產開發(fā)企業(yè)通過互聯網與顧客交互,完成房地產銷售的一個較便捷的方式。網絡式與傳統(tǒng)式相比,網銷的低成本特點,為房地產的宣傳做了很好的鋪墊,因為網銷不僅節(jié)省資金,還能保持零距離和全天候的銷售服務。多媒體的特點就是讓用戶更清晰地、多方面地了解房地產產品情況,令顧客滿意,同時能更好地提升房地產企業(yè)的服務意識和服務理念,樹立該企業(yè)的良好形象。筆者相信,隨著電子商務的快速更新發(fā)展,房地產業(yè)的網絡銷售會具有更大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

　　3 房地產營銷中潛在的問題

　　3.1 市場調研不充分,定位不準確

　　一些房地產企業(yè)不夠重視市場調研工作,還有一些即使做了調研也是流于形式,不去做深入細致的調研,只是根據以往的經驗、個人的喜好,做項目的可行性分析,造成對市場投資判斷失誤,沒有做到準確定位,使開發(fā)的產品與市場需求相脫節(jié),使產品出現銷售時間拖延或階段性滯銷。另有房地產企業(yè)不注重前期調研等,只重視開工后的階段,一旦完工或銷售時,才發(fā)現問題不斷,劣勢多多,導致銷售不暢,造成邊銷售邊解決問題的局面,不僅影響了銷售時間和進度,還給整個項目運營帶來一定風險。

　　3.2 營銷缺少誠信,廣告存有虛假

　　房地產廣告隨時可聽,隨處可見,的確起到了宣傳推廣的作用,也給廣大消費者提供了方便。但當顧客通過廣告宣傳購買了房子之后,才發(fā)現房子與廣告宣傳的內容差距甚大,比如廣告中對教育、文化、商業(yè)等設施配套和對綠地、樹木面積都夸大其詞,銷售中的承諾與實際脫節(jié),隱瞞實情。再有交房日期一推再推,產權證一拖再拖,甚至多少年都辦不下來等。一些廣告成了虛假信息和欺詐行為的代言。引發(fā)出不少問題,甚至產生法律糾紛,極大降低了企業(yè)的誠信度,損害了企業(yè)在消費者心中的形象。

　　3.3 營銷觀念落伍,品牌意識不足

　　在現行房地產營銷中,由于出現資金周轉市場競爭等問題,使得一些房地產商不注重品牌效應的積累,只瞄準個別樓盤,借助媒體或廣告的力量進行大肆炒作,往往因小失大?；蛑蛔非鬄闃潜P起一個好聽的名字,想以此成為品牌營銷的重點,吸引顧客。

　　其實不然,品牌的內涵是為社會大眾提供合理的人性化的“建筑空間”,而人性化更多的又是體現在服務方面,營銷卻是消費者感受人性化的主要過程,可以說,品牌戰(zhàn)略的實施是全過程、全方位的一個持續(xù)行為。

　　4 房地產營銷策略的調整與創(chuàng)新

　　4.1 市場調研與營銷

　　房地產企業(yè)在激烈的市場競爭中,需要積極轉變觀念,深入調研、勇于創(chuàng)新,使自己的產品在市場上適銷對路。市場調研工作要從幾方面做起:①要對國內外宏觀經濟的波動與政策變化,房地產法律法規(guī)及國家金融環(huán)境,住房制度的改革動向等做深入調查;②根據房地產商品的特殊性,在房產項目的設計上要適應市場要求和消費者需要,建筑材料要合理,物業(yè)管理要信譽好;③突出企業(yè)產品服務和品牌差異,提高產品價值,提升競爭優(yōu)勢。對市場投資做出正確判斷,開發(fā)出優(yōu)質產品,這就是房地產營銷策略取勝的根本所在。

　　4.2 廣告誠信營銷

　　房地產廣告有多種形式,而每個開發(fā)企業(yè)都會根據自己樓盤的具體情況選擇廣告類型和廣告策略,以收到最好的宣傳、銷售效果。廣告中訴求的重點,有房屋地段、布局質量、環(huán)境優(yōu)勢,還有教育、人文、交通優(yōu)勢以及開發(fā)品牌、聲譽等。其中廣告宣傳的誠信度,對每一個房產企業(yè)都非常重要,這也是廣大消費者非常擔心的一個實際問題。廣告的制作需要的不僅僅是表面的精美、有創(chuàng)意、吸引人,而更需注重它的內涵,它一定要與實際相符。當一個真正好的產品受到消費者稱贊的時候,才是最有說服力的,這就是誠信,這就是營銷的效益。

　　4.3 樹立品牌營銷

　　品牌不僅是企業(yè)或產品的標識,更是寶貴的財富,它能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位。優(yōu)質品牌的建立,對房地產企業(yè)營銷十分重要,品牌營銷首先要有好的產品作主,產品是營銷的基礎,品質是營銷的核心和保證。要讓產品開發(fā)提升檔次,就必須加強整合市場研發(fā)、營銷、建設和物業(yè)管理力量,把控好產品定位、規(guī)則、布局、建筑風格和環(huán)境景觀、合理戶型、樣板房等重點環(huán)節(jié),提高產品的附加值和性價比,同時兼以完善的售后服務,提高品牌的忠誠度,讓品牌所具有的優(yōu)良品質、合理價格、誠信保證、人性化服務充分體現出來,做到名實相符,使品牌真正成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　4.4 綠色環(huán)保營銷

　　隨著大眾意識的增強,購房者除考慮地理位置和購房價格之外,還很關注小區(qū)周邊配套和小區(qū)環(huán)境的設計。綠色環(huán)繞、景色優(yōu)美,使人心曠神怡。為此,房地產開發(fā)時的綠化率、休閑區(qū)的建造,也成了很好的賣點。房地產企業(yè)應抓住這一賣點,加強綠色環(huán)保開發(fā)營銷意識,以綠色文化為價值觀,開展綠色營銷戰(zhàn)略,并將由于能源緊缺而提倡的綠色節(jié)能住宅的概念,運用到綠色營銷之中,發(fā)展住宅,為消費者營造人與自然和諧共處的理想家園。這樣既有經濟效益,又有社會效應,還是一件利國利民的大好事,如何能不使得綠色環(huán)保營銷成為今后的發(fā)展趨勢呢?

　　4.5 人文關懷營銷

　　①將濃厚的文化底蘊或高品位的文化景觀,融入到樓盤的開發(fā)中,可以給人以特殊享受,增加購房的滿意度;②開發(fā)房地產產品時應注意通過完善的配套設施,比如中小學、幼兒園、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的活動中心,以及文化名人的藝術雕塑等來營造小區(qū)的文化氛圍;③把顧客視為上帝,將以人為本的服務理念貫穿于從開發(fā)到售后的整個過程中,與顧客建立良好的關系,為顧客提供最大的便利,解決出現的一切問題,充分體現人文關懷,讓產品銷售在愉快的氛圍中進行。這也將是房地產企業(yè)在人文營銷方面應做的有益探索和成功嘗試。

　　5 結束語

　　面對嚴峻的市場環(huán)境,房地產營銷擔負著重要的導向作用,尤其國務院“新國八條”房地產限購政策的出臺,多數城市成交量下降,這對房地產業(yè)更是一次重大挑戰(zhàn),房產入市計劃將隨著市場變化而調整,為銷售壓力很大而改變策略。同時更要注重開發(fā)出消費者需要和喜愛的產品,并以人為本,誠信經營,采取多種營銷組合方式,發(fā)揮各種策略的優(yōu)點,才能在營銷中取得最佳效益,在激烈的競爭中得到更好的生存發(fā)展機會。

　　[參考文獻]

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　　2017房地產市場營銷策略論文篇2

　　淺析房地產市場營銷對策

　　摘要:房地產市場對于我國國民經濟的影響十分巨大。近年來，隨著我國經濟增速漸趨平穩(wěn)，房地產市場也逐漸降溫，甚至出現了一些困境。在這種環(huán)境下，加強市場營銷工作對于房地產企業(yè)的生存和發(fā)展乃至整個國民經濟的平穩(wěn)運行至關重要。因此本文將在分析當前房地產市場營銷環(huán)境和營銷問題的基礎上，從房地產營銷的目標制定、房地產產品和服務開發(fā)、房地產全新營銷渠道的開辟等方面提出當前房地產市場營銷的對策，希望對我國房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展有所幫助。

　　關鍵詞:房地產營銷;對策

　　一、傳統(tǒng)意義上的房地產營銷及渠道

　　就概念來講房地產營銷即房地產企業(yè)為了實現自身產品經濟效益最大化所采取的經營活動。房地產營銷的本質即是充分利用各種外部因素擴大自身的價值影響，通過內部資源整合滿足購房者消費需求，以實現房地產產品和服務綜合效益價值的最優(yōu)。從經濟學意義上看，企業(yè)營銷的結果涉及到諸多影響要素，最主要的包括企業(yè)產品、市場需求狀況、以及連接需求和產品的諸如宣傳等媒介性因素。傳統(tǒng)意義上，房地產的營銷渠道主要有三個：最重要的是房地產產品營銷。房地產產品營銷主要是指通過提高房地產企業(yè)輸出的產品和服務質量來實現營銷，房地產企業(yè)提供的產品和服務質量是影響房地產營銷的本質性因素;其次，市場環(huán)境和信息化環(huán)境下，媒體營銷對于房地產營銷至關重要?，F代社會大眾信息渠道來源廣，房地產市場競爭激烈。而且媒體宣傳具有影響范圍廣，影響力大的特點，依靠媒體進行營銷對于房地產企業(yè)顯得尤為重要;最后，也是最具有自發(fā)性的房地產營銷渠道，即購房者營銷。購房者營銷是指購房者在獲得良好的需求滿足后所進行的宣傳，大都帶有自發(fā)性。雖然購房者營銷影響范圍不及媒體營銷，但由于其與房地產產品質量水平直接相關，所以一旦形成，往往比較穩(wěn)固。

　　二、房地產所面臨的全新營銷環(huán)境

　　(一)房地產市場環(huán)境變化

　　進入二十世紀以來，隨著我國經濟的持續(xù)發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，我國房地產市場發(fā)展迅速，供不應求。大量房地產企業(yè)只要推出產品，甚至不需要營銷便能取得很好的銷售結果。但是自2010年以來，隨著我國經濟水平不斷放緩趨于平穩(wěn)，房價的持續(xù)上漲，房地產市場的市場需求也不再火熱，逐步趨于平穩(wěn);而且由于前期投資過熱，市場趨于飽和，大量房地產企業(yè)面臨巨大的庫存壓力;加上國家近年來限制投資性購房政策的出臺，更加劇了房地產企業(yè)銷售的困難性。而且，隨著我國市場經濟的持續(xù)發(fā)展，居民有了更多的購房選擇，房地產企業(yè)內部競爭十分激烈，這些都使得房地產市場的不確定性和風險性加劇，一些不能順應房地產市場變化的企業(yè)紛紛被淘汰。

　　(二)購房者需求心理的變化

　　隨著我國國民素質的不斷提高，居民的購房心理逐步趨于理性，從前有房便買的情景一去不復返，這種購房者需求和心理變化可以概括為以下幾點：首先，隨著房價逐步趨于平穩(wěn)，很多之前出于擔心房價上漲考慮的房地產消費者群體趨于理性，不再盲目購房，所選擇的房地產產品也更加注意貼合自身能力和需要;其次隨著國家抑制投資性購房政策的出臺，投資性購房需求比之前明顯縮小;最后，居民對于房地產產品的需求逐步由基本的生存需求向發(fā)展需求和享受需求過度，相比過去只看重住房本身，現在的購房者更注重房地產地理位置，周邊的各種基礎設施和保障性設施水平，內外部條件，房屋設計合理性;房地產后期服務維護等因素的綜合考慮，對房地產產品提出了更高要求。

　　(三)房地產營銷渠道的變化

　　過去，房地產營銷所借用的媒體主要包括報紙、雜志、電視、廣播等的廣告信息。數字化時代背景下，網絡技術依靠其強大的信息存儲、共享、處理能力;便捷的通訊能力;快速及時的信息共享能力;全球化的覆蓋范圍等巨大優(yōu)勢，已經深刻影響到了每個人的日常生活和各個領域的工作方式，眾多企業(yè)借助互聯網宣傳產品，擴大企業(yè)業(yè)務覆蓋范圍，開展全球化生產、銷售合作。網絡營銷這一新型營銷方式便在這種時代背景下應運而生，成為眾多企業(yè)主流的營銷方式。

　　三、當前房地產市場營銷對策的制定

　　(一)正視當前房地產市場環(huán)境的變化

　　要想制定合理有效的房地產營銷對策，房地產企業(yè)首先要正視當前新環(huán)境背景下的房地產市場環(huán)境。首先從觀念上要克服兩種觀念，首先不能對房地產市場過于樂觀，不能停留于過去只重視產品開發(fā)而忽視消費者需求和產品營銷的理念，要看到新形勢下房地產產品營銷的巨大價值，看到消費者對于房地產市場的重要作用;其次，避免過于悲觀，雖然房地產市場影響因素眾多，而且在我國復雜的環(huán)境下有其自身的復雜特點，但是在我國人口數量難以在短時期內下降的背景下，房地產仍然有巨大的市場空間。其次，要加強企業(yè)的市場調研工作，要搞清當前的房地產市場內外部環(huán)境，購房者需求等等，建立專門的房地產市場調研團隊，以精確全面的房地產市場調研指導房地產企業(yè)發(fā)展。

　　(二)針對購房者需求和心理推出房地產產品和服務

　　雖然市場環(huán)境在變化，但是產品營銷依然是房地產最重要的營銷渠道。房地產產品營銷最重要的便是要加強房地產產品質量和服務水平。首先，針對消費者多樣化的購房需求推出不同的產品類型，注意產品層次性搭配;其次要注意房地產產品的綜合價值，不僅注重房建本身，還要注重小區(qū)文化建設，相關被套設施建設和引進，后期服務水平，個性化服務水平提高等等，滿足現代購房者多樣化更高水平的購房需求。

　　(三)開辟廣泛的房地產營銷渠道

　　數字化環(huán)境之下，房地產營銷必須打破傳統(tǒng)思維模式，開辟多樣化的媒體營銷渠道，重視網絡營銷對于房地產營銷的重要作用，依靠網絡媒體平臺擴大房地產產品的影響力。

　　四、結束語

　　當前房地產市場營銷必須貼合當前房地產市場環(huán)境，以新的思維和理念審視房地產營銷工作，借助現代化手段加強房地產營銷。

　　參考文獻:

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　　[2]白麗華.論房地產市場營銷創(chuàng)新[J].中國房地信息,2002(03)

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