中國企業(yè)國際市場營銷存在的問題

　　我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，企業(yè)國內(nèi)市場競爭壓力越來越大。隨著全球經(jīng)濟一體化時代的到來，越來越多的中國企業(yè)將未來發(fā)展的目標(biāo)指向國際市場。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國企業(yè)國際市場營銷存在的問題，歡迎參閱。

　　中國企業(yè)國際市場營銷存在的問題

　　(一)營銷觀念落后

　　由于中國企業(yè)進入國際市場較晚，在國際市場營銷方面還沒有形成一定的模式，營銷經(jīng)驗不足，缺乏科學(xué)指導(dǎo)。許多小企業(yè)認為自己實力不濟，不適合進行國際市場營銷，只有大型企業(yè)才有實力去國際市場競爭

　　(二)品牌意識不強

　　品牌是企業(yè)對消費者的承諾，一個品牌的核心內(nèi)涵是企業(yè)的精髓，是獨一無二的，是能夠給消費者留下深刻印象的，改革開放以來，我國企業(yè)的出口額有了很大幅度的增長，但大多數(shù)企業(yè)出口的是附加值低的產(chǎn)品，更重要的是企業(yè)對品牌的意識不強。所以，國內(nèi)的品牌總是頻繁更換口號、廣告隨意、無個性、隨大流，不能給消費者留下深刻印象。這樣就使中國企業(yè)在國際市場上競爭力不強，在與國際知名品牌競爭時完全處于下風(fēng)。

　　(三)企業(yè)管理不足

　　一方面是企業(yè)營銷組織管理制度的缺失。好的管理制度往往能事半功倍，制度簡單高效，負責(zé)到個人，能大大提高工作效率。另一方面是從事國際市場營銷的管理人才的短缺。獲取優(yōu)秀管理人才有企業(yè)自身培養(yǎng)

　　和企業(yè)招聘兩種途徑。

　　(四)營銷力度不夠

　　多年來，我國企業(yè)從事貿(mào)易活動比較簡單，對國際市場營銷規(guī)則并不熟悉。進入國際市場后，多數(shù)采取薄利多銷，打價格戰(zhàn)的低級策略，對產(chǎn)品宣傳的力度不夠，寄希望于低成本優(yōu)勢。所以，企業(yè)如果不建立起產(chǎn)品的營銷渠道和與消費者溝通的平臺是無法真正融入目標(biāo)市場中的。

　　中國企業(yè)在國際市場中建立有效的營銷策略

　　中國企業(yè)在國際市場競爭中常處于劣勢，很多時候并不是實力不敵競爭對手，而是采取了錯誤的營銷策略。我們通過前文對中國企業(yè)在國際市場營銷中存在的營銷觀念落后、品牌意識不強、企業(yè)管理不足以及營銷力度不夠等問題的分析，我們提出了以下國際市場營銷策略。

　　(一)樹立強烈的品牌核心意識

　　品牌是區(qū)分一家企業(yè)產(chǎn)品與同一類型產(chǎn)品的標(biāo)志，品牌競爭將成為國際市場上企業(yè)間的主要競爭。企業(yè)在國際市場競爭中的成功與否很大程度上取決于是否擁有一個或幾個有價值的品牌。因此企業(yè)要樹立強烈的品牌核心意識。

　　(二)重視品牌的整合營銷

　　從品牌的建立到品牌的推廣、經(jīng)營以及后續(xù)的管理是一個整體，企業(yè)不能指注重一部分，而是眼觀全局，重視品牌的整合營銷。第一，培養(yǎng)品牌管理人才。

　　第二，圍繞品牌核心價值開展?fàn)I銷活動。

　　第三，構(gòu)建完整的品牌管理模式。 (三)加強企業(yè)管理，調(diào)整自身結(jié)構(gòu) 在國際市場競爭中，中國企業(yè)往往因管理、體制和規(guī)模等因素常常處于競爭劣勢。因此，中國企業(yè)在國際市場上若想取得成功，必須在企業(yè)管理、自身結(jié)構(gòu)上進行改進。第一，加強企業(yè)管理。 第二，調(diào)整自身結(jié)構(gòu)。

　　(四)利用一切資源，加大營銷力度 1.利用網(wǎng)絡(luò)資源進行國際市場營銷 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，世界已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代。虛擬市場的規(guī)模不斷擴大，越來越多的消費者接受并喜歡這種在虛擬市場進行交易的方式。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場在國際貿(mào)易中的使用頻率越來越高，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越重要。隨著網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)水平的提升，網(wǎng)絡(luò)營銷工作越來越專業(yè)化和講究策略化。這就使得對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷提出更高要求。

　　2.建立知識營銷模式

　　知識營銷是指通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識(包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為

　　3.開展綠色營銷

　　綠色營銷是指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一，既要充分滿足消費者需求，實現(xiàn)組織目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。