中福在線即開型彩票營(yíng)銷方案

　　為擴(kuò)大中福在線即開型彩票的宣傳,讓更多的人了解、參與中福在線，增加中福在線即開型彩票銷量，現(xiàn)提出如下營(yíng)銷方案。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中福在線即開型彩票營(yíng)銷方案，歡迎參閱。

　　中福在線即開型彩票營(yíng)銷方案1

　　一、 宣傳時(shí)間和地點(diǎn)

　　初步定于2012年8月12日和8月15日，在古峽廣場(chǎng)組織宣傳。

　　二、 宣傳內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場(chǎng)擺放一塊展板，展板內(nèi)容為“介紹中福在線即開型福利彩票及營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容”。

　　2、印制2000張彩色宣傳單，傳單內(nèi)容為中福在線即開型福利彩票特點(diǎn)和投注方式。

　　3、發(fā)放50張?bào)w驗(yàn)投注卡，每張充值金額20元(含充值卡押金2元)，發(fā)放對(duì)象為25-45歲(主要為男性)年輕人，職業(yè)為公務(wù)員或銀行、電力等行業(yè)高收入群體。

　　三、宣傳費(fèi)用

　　1、展板(廣告布噴繪)200元。

　　2、彩色宣傳單，材質(zhì)187克銅版紙，每張1.5元，合計(jì)1500元。

　　3、體驗(yàn)投注卡合計(jì)金額1000元。

　　以上總計(jì)費(fèi)用2700元。

　　中福在線即開型彩票營(yíng)銷方案2

　　銷售淡季，在彩票行業(yè)由來(lái)已久?；仡?008-2012年5年來(lái)即開型彩票單月銷售走勢(shì)，除卻2008年受到體彩網(wǎng)點(diǎn)即開票上市之初以及北京奧運(yùn)會(huì)的影響，體彩即開票逆勢(shì)走高外，5年間幾乎每年的年初和年中都會(huì)迎來(lái)一個(gè)低點(diǎn)峰值，而這段在低位徘徊的階段就被視為“銷售淡季”。

　　山東福彩從事即開票工作多年的唐念冰曾對(duì)福彩即開票淡季有過說明：福彩刮刮樂的銷售受季節(jié)和天氣影響較大，特別是在北方，影響更為明顯。每年從五月下旬開始，刮刮樂逐漸進(jìn)入銷售淡季，到七、八月份銷量降到最低，從九月下旬開始再次回升。唐念冰告訴中彩網(wǎng)：“這段時(shí)間刮刮樂銷量的下滑主要是受夏季天氣炎熱的影響，人們白天在戶外逗留的時(shí)間大大減少。”

　　此外，記者調(diào)查了解到，所謂的“銷售淡季”并非僅出現(xiàn)在即開型彩票一個(gè)彩種，但不同彩種，淡季引發(fā)的原因卻有所不同。根據(jù)2013年6月全國(guó)彩票銷售情況顯示，除了即開型彩票，樂透數(shù)字型彩票、競(jìng)猜型彩票以及視頻型彩票6月銷量環(huán)比均出現(xiàn)不同程度的下降，其中競(jìng)猜型彩票6月環(huán)比降幅更高達(dá)36.2%。與即開型彩票相比，雖然同樣是受到季節(jié)和天氣的影響，但是競(jìng)猜型彩票銷量則多因夏季體育賽事較少而受到影響。

　　即開票有自己的發(fā)行優(yōu)勢(shì)

　　有淡季就意味著旺季的即將到來(lái)?？v觀2008-2012年5年來(lái)即開型彩票單月銷售走勢(shì)，年中的沉寂過后，經(jīng)歷九、十月份的回暖，直到年底，即開票銷售又將迎來(lái)一個(gè)集中爆發(fā)期。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一方面受益于作為彩民主要構(gòu)成群體的中低端消費(fèi)人群在年底收入?yún)R攏，另一方面也獲益于下半年相對(duì)頻繁的節(jié)慶。

　　即開型彩票票面，一直是宣傳彩票公益理念的文化陣地。以福彩即開票刮刮樂為例，從節(jié)慶彩票“中國(guó)節(jié)”、“鬧新春”到建國(guó)60年慶“錦繡中華”，以及地方發(fā)行的“延邊風(fēng)光”、“中華名人”等主題即開票，即開型彩票的票面已不單單是文化的傳播載體，也是對(duì)重大歷史事件的記錄。

　　此外，即開型彩票相比其他類型彩票，更具公益色彩。比如2008年“5.12汶川地震”發(fā)生后，民政部、財(cái)政部聯(lián)合報(bào)請(qǐng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，實(shí)施對(duì)汶川大地震“福彩賑災(zāi)公益金”專項(xiàng)募集工作，而承擔(dān)募集任務(wù)的就是網(wǎng)點(diǎn)即開和中福在線即開票。按規(guī)定，銷售額的20%作為公益金，其中，50%上繳中央財(cái)政統(tǒng)籌安排用于汶川大地震災(zāi)后重建，50%通過地方政府支援汶川大地震災(zāi)后重建。據(jù)了解，自1987年彩票正式上市以來(lái)，最早承擔(dān)專項(xiàng)公益資金募集的彩票就是即開型彩票。

　　高返獎(jiǎng)率、高安全性和高趣味性，讓即開型彩票收獲了“綠色彩票”的美名，也正因?yàn)榧撮_型彩票承載了諸多其他類型彩票鮮有的文化內(nèi)涵和時(shí)間積淀，讓很多彩民對(duì)即開型彩票不能忘懷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年1月1日-2013年6月30，全國(guó)共銷售即開型彩票1696.51億元，占比全國(guó)彩票銷售總量的16.35%，成為繼樂透數(shù)字型彩票之后的全國(guó)第二大彩種。

　　多渠道布局贏在未來(lái)

　　面對(duì)淡季的影響，各彩票銷售機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)點(diǎn)也都積極采取措施應(yīng)對(duì)。吉林省舒蘭市的牟站主經(jīng)營(yíng)彩票投注站已有3年，2012年他的投注站銷售即開型彩票過百萬(wàn)，他的經(jīng)營(yíng)技巧就是“利用大獎(jiǎng)效應(yīng)主動(dòng)出擊，積極展示刮刮樂的各個(gè)品種”。而同樣來(lái)自吉林的彩票投注站站主都翠杰，則選擇“用廢棄彩票裝點(diǎn)投注站來(lái)吸引眼球”。作為即開型彩票的一線銷售人員，他們都通過利用有限的資源拓展既定彩民的購(gòu)買需求。

　　為了讓即開型彩票在淡季成功突圍，各地彩票發(fā)行中心也集中開展多項(xiàng)有針對(duì)性的營(yíng)銷技能培訓(xùn)，同時(shí)，各地也掀起了“刮刮樂獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”派送活動(dòng)的熱潮。由廣東省福彩中心舉辦的“刮刮樂貴湘游”促銷活動(dòng)于2013年6月1日啟動(dòng)至9月15日結(jié)束，參與的品種包括“幸運(yùn)雙色球”、“荷塘月色”、“倍給力”和“招財(cái)貓”等10個(gè)，活動(dòng)分三批電子抽獎(jiǎng)，每批抽取100個(gè)免費(fèi)貴、湘6天游的名額。

　　有別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，即開票銷售自助終端是一種方便快捷的彩票銷售渠道。分布在超市、酒店、銀行、商場(chǎng)、車站、機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所的即開票自助終端機(jī)，不僅彌補(bǔ)了網(wǎng)點(diǎn)即開票以外的市場(chǎng)空白，更將彩票的品牌價(jià)值與當(dāng)下流行趨勢(shì)相結(jié)合，黑龍江省福彩中心相關(guān)工作人員告訴記者：“黑龍江省即將上線的彩票自助終端機(jī)，主要是迎合年輕彩民群體，并且設(shè)置了即時(shí)兌獎(jiǎng)的功能。”同樣，互聯(lián)網(wǎng)買即開型彩票也同樣是個(gè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)意。