珠寶品牌營銷策略方案研究
珠寶品牌營銷策略方案研究
珠寶的推廣方式好多。特別在一些珠寶的品牌營銷這方面的策略更是多。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享珠寶品牌營銷策略方案，歡迎參閱。
珠寶品牌營銷策略方案篇1
一、借傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(解決“品牌認知度”問題)
借助報紙、電臺等傳統(tǒng)媒體，采用非傳統(tǒng)傳播方式，將XX品牌推廣宣傳出去。
非傳統(tǒng)的傳播方式如：太報的“報喜”平臺。其特點在于傳播形式新穎、受眾集中、精準。(具體比如結(jié)婚喜報，以恭賀的形式出現(xiàn)。慶典現(xiàn)場，以贊助的形式出現(xiàn)„„)
二、借福喜文化優(yōu)勢(解決“品牌情感傳遞”問題)
XX珠寶的情感訴求與福喜文化相契合，形成品牌情感嫁接。借福喜文化之結(jié)婚、祝壽、滿月、12歲生日、及第等機會，按類別、規(guī)模、級別等對君莉產(chǎn)品進行梳理，制訂一套與“福喜文化”相諧的市場升級推廣計劃，并進行形象公關(guān)展示。
三、借新媒體優(yōu)勢(解決“品牌知名度”問題)
通過互聯(lián)網(wǎng)、移動電視、微博、微信(二維碼)、手機終端等聯(lián)動營銷。它們的特點具有：體驗性、社交性、差異性和關(guān)聯(lián)性，這種模式有利于形成消費粘度，從而增加受眾對本品牌的關(guān)注度與知名度。
四、借事件營銷優(yōu)勢(解決“品牌美譽度”問題)
事件營銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值、社會影響的人物或事件，引起媒體、消費者的興趣與關(guān)注，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。
珠寶品牌營銷策略方案篇2
一、市場分析
1、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶(Darry Ring)總部位于香港，于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業(yè)的考量。Darry Ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。
2、產(chǎn)品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。
3、目標市場
追求一生唯一真愛的情侶、DR一族 4、競爭狀況
隨著境內(nèi)珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亞)、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。
5、市場機會
一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在購買之前需要出示身份證，一個男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購買，而送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應(yīng)。無論你的地位如何，送出一枚之后都無法再送出第二枚。如此獨特的購買方式以及其中蘊含的品牌精神把握住了女生對于追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸
福的象征。
Darry Ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是Darry Ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標
通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。
2、產(chǎn)品定位
一生、唯一、真愛
3、廣告受眾
即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群
4、廣告地區(qū)
全國所有地區(qū)
三、廣告策略
1、主題策略
根據(jù)廣告的訴求重點訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是“一生、唯一、真愛”。這
個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。
2、訴求策略
1)、廣告訴求對象
所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。
2)、廣告訴求的重點
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。
3)、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。
3、創(chuàng)意策略
用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯
一、真愛”。
4、媒體策略
1)、媒體類別的選擇
選擇三種媒體對產(chǎn)品進行 宣傳
第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進行病毒式傳播，在短時間內(nèi)讓更多的消費
香奈兒珠寶品牌經(jīng)營宗旨與理念
時尚特性：奢華與簡潔并重
香奈兒品牌的特別之處在于實用的華麗，從生活周圍擷取靈感，創(chuàng)造出一種簡單舒適的時尚哲學(xué)。正因為如此，在今天人們可以毫不費力地辨別出香奈兒的品牌風(fēng)格——兩件式的斜紋軟呢套裝、帶有強烈男性元素的運動服飾、象征康朋大街的菱格紋、打破舊有價值觀的人造珠寶、雙色鑲拼的羊皮鞋、帶有濃郁女性主義色彩的山茶花圖騰以及奢華與簡潔并重的香奈兒 No.5香水。
營銷策略一：產(chǎn)品“精英化”
香奈兒產(chǎn)品獨特的魅力令人向往，高高在上的價格卻讓普通消費者望而卻步，但品牌的定位卻越來越精英化，甚至還加大了其產(chǎn)品中最奢華的系列的份量，以吸引更多“超有錢人”的腰包。香奈兒品牌已經(jīng)處于奢侈品品牌的頂端，高品質(zhì)和高價格是它維持品牌形象和存在價值的唯一途徑。在面對全球低迷的經(jīng)濟背景之下，香奈兒的全球總裁穆林·琪凱特則決定為其標志性的菱格紋手袋做一個全球性展覽——流動的藝術(shù)。盡管有人認為在這個時候推廣全球最昂貴的手袋是不明智的，但穆林認為，就算在經(jīng)濟最不景氣的情況之下，人們也不會放棄對美好事物的追求，因為這可以振奮大家的士氣。
營銷策略二：品牌“年輕化”
2002年，曾擔(dān)任過法國歐萊雅、美國蓋普及Banana Republic CEO的43歲的穆林·琪凱特成為香奈兒公司全球總裁，她的目標是通過取悅于新一代奢侈品買家，從而帶領(lǐng)這個強大的品牌更上一層樓，為了實現(xiàn)這個目標，她采用了奢侈品零售業(yè)罕見的消費者導(dǎo)向型發(fā)展策略，并且借鑒了蓋普公司的“填補市場的縫隙”經(jīng)驗。擁有歐美時尚品牌經(jīng)驗的穆林讓香奈兒的營銷更進一步，加上與設(shè)計師卡爾的合作，創(chuàng)下了150億美元的品牌價值。
營銷策略三：占領(lǐng)新興市場
隨著西方社會經(jīng)濟的低迷，奢侈品也受到嚴重沖擊，而以俄羅斯、中國以及巴西等為代表的新興國家市場成為奢侈品銷售新的增長點。2009年歲末，由設(shè)計師卡爾·拉格菲爾德領(lǐng)軍的香奈兒品牌高級手工作坊系列來到中國上海，為全世界奉上了跨越東西半球、貫穿中西文化的香奈兒“巴黎——上海”系列，這是繼2008年推出“巴黎——莫斯科”系列后的又一新興市場拓展計劃的一部分。2010年伊始，香奈兒又在另一新興國家巴西推出了奢侈沖浪板系列。不得不說，在全世界應(yīng)對金融危機的保衛(wèi)戰(zhàn)中，香奈兒為眾多奢侈品牌振奮了士氣的同時，也為自己開辟新興市場搶得了先機。
營銷策略四：保持高貴的渠道形象
在渠道方面香奈兒以精品店的形式為主要銷售手段。以開店最多的美國為例，至2010年在分布美國各城市的120家香奈兒精品店中，除了獨立的終端，其余的店鋪都開設(shè)在第五大道、內(nèi)曼·馬庫斯和波道夫·古德曼等精品百貨商店內(nèi)。這種經(jīng)營渠道的策略能夠穩(wěn)定地體現(xiàn)其頂級品質(zhì)、獨一無二的特征，象征其社會地位，使顧客感受到尊貴身份的服務(wù)水準，在很大程度上保持了香奈兒這個頂極老牌高端的品牌價值。作為在中國市場拓展的重要一筆，2009年12月底香奈兒在中國上海外灘的半島酒店開設(shè)了旗艦店。這個被譽為迄今全球最雅致的香奈兒精品店，占地500平方米，其設(shè)計來源于香奈兒女士在巴黎的私人寓所，并陳列著與巴黎總店相同的古董家具，旨在讓亞洲消費者也能感受到同在巴黎康朋大街一樣的尊貴待遇。
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