口香糖營銷策劃書
隨著人們生活水平的逐漸提高,人們已經(jīng)不僅僅滿足日常的飲食與保健,開始從細微之處著手,包括牙齒,也成為人們的保護對象。如今走進商場,琳瑯滿目的口香糖,木糖醇層出不窮.下面學(xué)習啦小編給大家分享口香糖營銷策劃書,希望你能滿意。
益達口香糖市場營銷策劃篇一
關(guān)鍵詞 益達 護齒 市場 營銷
第一章 引言
1.1策劃目的
近年來隨著中國人均收入水平的提高,越來越多的年輕人可以按著自身的需求去追尋自己喜歡的東西。自從口香糖進入中國市場以來,人們對他的喜愛越來越深。日前,中國國內(nèi)市場的休閑食品日益繁多,這也就說明口香糖的競爭越來越大。中國社會現(xiàn)在倡導(dǎo)健康飲食合理消費,所以現(xiàn)在的消費者越來越注重對健康的要求。這也促使近年來含有木糖醇的口香糖的銷售市場持續(xù)走俏,根據(jù)數(shù)據(jù)分析今年的銷售額累計增長500%,各大品牌的競爭日益激烈,為了打開中國國內(nèi)市場紛紛推出不同系列產(chǎn)品,隨著木糖醇口香糖市場的迅速發(fā)展,消費群眾們的消費意識已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變,漸漸的從基本消費轉(zhuǎn)向享受消費。
第二章 市場調(diào)查
2.1消費群眾對口香糖的需求
消費群眾是指具有一種或多種相同特性并且具有消費行為的統(tǒng)一的消費集體。據(jù)統(tǒng)計在消費者中僅有很少的一部分人有吃口香糖的習慣,而且大部分對口香糖感興趣的消費群體是45歲以下的中青年,35歲以下的消費者居多。同時更容易被新事物吸引的恰恰也是這部分消費群眾,如果能牢牢抓住這部分消費者,以及能培養(yǎng)他們對益達口香糖品牌的信賴和吃口香糖的習慣,我想益達口香糖的營銷就能以良好的事態(tài)發(fā)展下去。
據(jù)調(diào)查自2000年以來糖果業(yè)已經(jīng)成為了我國快速發(fā)展的食品工業(yè)中的朝陽企業(yè),并且多年來保持超出其他食品產(chǎn)業(yè)的增長,但是最近幾年由于消費群眾對中國國內(nèi)的食品安全的質(zhì)疑,各大食品產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)走向了白熱化,作為益達口香糖當然可以抓住這一危機中的機會,生產(chǎn)出消費群眾更信賴的產(chǎn)品。
我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人在過去的很長一段時間內(nèi)遇到過不同的口腔問題,例如蛀牙、口腔異味等。但是對于益達口香糖的預(yù)防和處理口腔問題的效果,僅有小部分的消費群眾滿意,但是令人不太擔憂的是對于其效果不滿意的人也很少,同樣我們也可以抓住這一機會,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),優(yōu)化產(chǎn)品配方,生產(chǎn)出更健康的益達口香糖,就像他廣告里說的那樣益達口香糖關(guān)愛牙齒更關(guān)心你。
2.2關(guān)于益達口香糖的產(chǎn)品分析
由美國箭牌公司推出的第一款益達無糖口香糖在短短的時間內(nèi)、在球范圍內(nèi)廣泛得到了認同,在亞洲,中國作為超級人口大國同時也是最具潛力的消費市場,這無疑成為了各種商家必爭市場份額之地。據(jù)調(diào)查在中國無糖口香糖市場,益達口香糖已經(jīng)達到了70%的市場占有率。
益達無糖口香糖是目前市場上口味繁多的口香糖產(chǎn)品,因為該產(chǎn)品不含蔗糖,其甜味主要是由木糖醇提供,它不僅可以延長甜味時間,也可以在咀嚼后促進唾液的流量,中和人體口腔中的酸性,從而達到護齒的功效。
益達口香糖在營銷中主打護齒功能的同時,也推出多種味道多種包裝型號系列。例如冰涼薄荷味8粒、清爽草莓味40粒等。這大大吸引了更多的消費者,也提高了其無糖產(chǎn)品在中國國內(nèi)市場中的競爭力。
2.3關(guān)于益達口香糖的市場競爭分析
市場競爭力是指企業(yè)通過系統(tǒng)的營銷努力在市場中獲得具有一定優(yōu)勢的所占市場份額比例的能力。根據(jù)近幾年的各大無糖口香糖在中國所占的市場份額來看,益達的競爭對手真的是越來越多,由于在中國木糖醇口香糖率先被日本的樂天公司所推出,廣受好評,據(jù)相關(guān)組織調(diào)查含有木糖醇的口香糖的確具有保護牙齒的功能,并且樂天公司的口香糖木糖醇含量大約占糖分的50%以上。作為近幾年發(fā)展起來的其他各大木糖醇口香糖公司,同樣也具有很強的競爭實力。好麗友的木糖醇含量特別高,大約超過了70%。樂天和好麗友都是國外的產(chǎn)品,在中國也有屬于自己專業(yè)無糖口香糖生產(chǎn)公司。位于福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”這一系列產(chǎn)品可以說是一炮走紅,清新爽口,嚼勁十足。
競爭加劇、替代品的出現(xiàn)是任何企業(yè)、公司都無法回避的問題。隨著社會的發(fā)展、科技的進步替代品也會越來越多,要想提高競爭力必須從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量,不斷創(chuàng)新,使你們生產(chǎn)的產(chǎn)品手到消費群眾的廣泛接受。
第三章 主要營銷策略
3.1宣傳策略
廣告在今天無疑不是一個好的宣傳策略,廣告是指根據(jù)一些媒介向人民群眾廣泛傳播信息的一種宣傳手段。如今的產(chǎn)品不僅僅可以通過廣播、電視宣傳,也可以通過電腦手機等宣傳,就大大增加了消費群眾對該產(chǎn)品的熟悉度。近年來領(lǐng)導(dǎo)無糖口香糖市場的益達一貫以時尚、健康的品牌形象出現(xiàn)在公眾視野,自從益達1996年打入中國國內(nèi)市場,益達就通過他不斷的創(chuàng)新升級產(chǎn)品為國內(nèi)的口香糖消費群眾帶來了源源不斷的新體驗,同時它在中國市場表現(xiàn)卓著,當然這與它的各種創(chuàng)意廣告是密不可分的。
縱觀自2007年以來益達的口香糖的廣告無疑不是特別的吸引人,令人高興的是益達口香糖的銷售額也得以飛速增長,每個廣告詞更是深入人心。比方說那句“關(guān)愛牙齒 更關(guān)心你”貼近消費者的情感這就是益達廣告所展現(xiàn)出來的與眾不同,以甜蜜愛情為核心,使原本屬于人們心目中的垃圾食品轉(zhuǎn)型為健康休閑甜蜜的食品,這極大地滿足了那些追求健康生活、時尚個性的消費者的需求。 益達今天在中國市場上的成功與其廣告是不可分的,可見廣告的重要性,要想取得益達口香糖市場營銷的成功,就必須取得其在廣告上的成功。以人為本,從心出發(fā),關(guān)愛消費者的健康,宣傳好了其含有木糖醇口香糖的功效,培養(yǎng)其口香糖的知名度和提升消費者的喜愛,這是營銷益達口香糖的重中之重。
3.2市場拓展
據(jù)數(shù)據(jù)分析口香糖一直廣受年輕人的喜愛,但是中青年對口香糖的喜愛程度明顯降低,在中國的傳統(tǒng)觀念中,口香糖一直是不健康的產(chǎn)品不僅傷害牙齒,由于糖分較高更容易引發(fā)肥胖。
由于年輕人是益達無糖口香糖的原有消費群體,他們熱愛時尚新潮、追求個性彰顯、勇于嘗試新鮮事物,要想拓展年輕人的市場,我想最好是勇于創(chuàng)新,不斷提出新鮮配方、新鮮產(chǎn)品讓那些樂于嘗試的年輕人購買你的產(chǎn)品,成為你的產(chǎn)品的忠實粉絲,你公司的強大購買力。
第四章 結(jié)束語
最近在中國健康的牙齒觀念已經(jīng)深入人心,在么老百姓9心中也已經(jīng)得到了廣泛的關(guān)注,在1996年美國箭牌公司新推出的益達已經(jīng)得到了世界牙科聯(lián)盟的認同,他確實有助于預(yù)防齲齒,就是因為他的健康概念在中國刮起了吃木糖醇口香糖之風。
本文通過對消費群眾的分析、益達產(chǎn)品的分析和市場競爭力的分析,全方位的制定了關(guān)于益達無糖口香糖的市場營銷的計劃,得出了要想做好益達口香糖的營銷工作必須要做好宣傳策略、市場拓展、促銷策略、推廣活動。關(guān)愛健康是人們生活中一個永恒的話題,益達這種滲透式的市場營銷策略,從關(guān)注消費者的牙齒、口腔健康開始,到關(guān)愛消費者并且關(guān)愛消費者所關(guān)愛的人,就不難看出益達無糖口香糖對消費群眾們進一步精神訴求的理解。關(guān)愛牙齒更關(guān)心你,已經(jīng)成為了益達無糖口香糖的標志。
要想做好益達無糖口香糖的市場營銷工作,就必須全方位的了解市場、了解群眾的需求、更要充分了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,做好宣傳工作,從而提高市場份額。
參考文獻
[1] 菲利普.科特勒,朱平譯 .《市場營銷原理》北京:清華大學(xué)出版社.2010.9-1
[2] 邁克爾.波特,陳小悅譯 .《競爭優(yōu)勢》北京:華夏出版社.2001
[3] 郭國慶.《市場營銷學(xué)通論》北京:中國人民大學(xué)出版社.2004
綠箭口香糖促銷策劃方案篇二
一、促銷策劃方案一
(一)活動背景
每年的9月20日是世界愛牙日,關(guān)注牙齒健康。推出促銷活動,既宣傳了世界愛牙日,又提高了綠箭的知名度,綠箭可以“持久清新,抑制口臭”為宣傳。
(二)活動內(nèi)容
1、活動目的:關(guān)注世界愛牙日,做促銷宣傳綠箭口香糖。
2、活動目標對象:需要關(guān)注牙齒健康,尤其有口臭的人。
3、活動時間:9月20日
3、活動形式
在商場收銀裝柜,做世界愛牙日的宣傳,可以做綠箭“持久清新,抑制口臭”的宣傳廣告牌。適當調(diào)低價格做綠箭品牌促銷,原價1.5元的口香糖定價為1.3元;還可以做買五送一的活動。綠箭的罐裝口香糖可以和口香糖單條片裝做促銷組合;還可以和綠箭的牙膏做促銷,買牙膏送一條口香糖。“持久清新,抑制口臭”,可以主打推出綠箭茉莉味、蘋果味等等的口味的口香糖,清新口氣,你我更親近。
(三)活動策略安排
1、活動人員安排:由商場的人員安排,可以在綠箭的口香糖售賣處增加人手,有3到5人。工作人員可以身穿世界愛牙日的衣服或者綠箭品牌的服裝。
2、活動現(xiàn)場布置:可以增設(shè)世界愛牙日的常識宣傳,有圖片有介紹,還必須要有綠箭的“持久清新、抑制口臭”的宣傳,現(xiàn)場可以有工作人員DIY設(shè)計布置,可以營造溫馨唯美的氣氛。
3、活動經(jīng)費:服裝費800元 、布置費500元 、宣傳材料費2000元。
二、促銷策劃方案二
(一)活動概況
1、活動背景:一年有好多節(jié)日,可以推出節(jié)日促銷活動,2015年即將到來,可以在元旦(1月1日)那天推出促銷活動,新年新氣象。以“清新的一天,你我更親近”為促銷宣傳語。
2、活動時間:1月1日
3、活動地點:各大商場、各大綠箭銷售網(wǎng)站
(二)活動策略安排
1、活動形式實施
(1)、在各大商場推出元旦促銷活動,“清新的一天,你我更親近”為促銷宣傳語,1月1日,可以買一送一(買一條口香糖送一片口香糖);買五條送一條口香糖。綠箭口香糖有很多明星代言,可以買多送明星明信片;還可以做口香糖促銷組合。另外還可以進行抽獎活動,用微信掃二維碼中獎?wù)呖梢垣@得印著不同的獎品,一等獎獲得印著綠箭logo的衣服,二等獎獲得一瓶罐裝的口香糖,三等獎獲得一條口香糖,還有沒有中獎的。
(2)、在各大網(wǎng)站上,綠箭產(chǎn)品予以合作。比如在天貓、淘寶等等網(wǎng)站上。與這些網(wǎng)站合作,綠箭在元旦可以做大促銷,新年新氣象,可以買多免郵費,還可以送一些可愛的小玩意(比如綠箭logo的鑰匙鏈、代言明星的明信片)。
2、活動預(yù)算
獎品費用3萬元、布置費3000元
3、活動效果評估
(1)、在各大商場,布置紅火的現(xiàn)場氣氛,適當增加工作人員。對于抽獎活動,可以設(shè)置不同獎項。增強服務(wù)態(tài)度,還可以現(xiàn)場進行綠箭產(chǎn)品的問卷調(diào)查,進行效果反饋。
(2)、在各大網(wǎng)站上,可以通過買家評價進行效果評估。
備注:其實有更多節(jié)日可以做促銷,比如:圣誕節(jié)、國慶節(jié)、情人節(jié)等等,節(jié)日做促銷可以參考元旦節(jié)的促銷,就不詳述。
三、促銷策劃方案三
(一)活動背景
促銷也可以通過贊助活動來進行,口香糖越來越成為主流。大學(xué)生是各地文化的交流者,追求時尚個性強烈,消費觀念強烈。在高校推出贊助活動,可以提高綠箭知名度,展示大學(xué)生的時尚個性。
(二)活動概況
1、活動主題:清新口氣,歌聲動人。
2、活動目標:通過舉行校園歌手大賽,綠箭口香糖作為贊助商,加強學(xué)生交流,提高口香糖在校園青少年心中的知名度和美譽度。
3、活動地點:云南工商學(xué)院
4、活動時間:10月1日—11月15日
(三)活動方案
1、比賽賽制(初賽——復(fù)賽——總決賽)
(1)、由學(xué)校事先初選若干個優(yōu)秀的選手,然后復(fù)賽再到?jīng)Q賽。
(2)、由學(xué)校專業(yè)的音樂教師為評委,還可以增設(shè)幾人為評委,組成8人評委團?,F(xiàn)場打分。
(3)、初選晉級名額5名,復(fù)選名額10名,決賽決出冠軍、亞軍、季軍。
(4)、比賽環(huán)節(jié)中還可以穿插一些以綠箭為核心的小活動。
2、賽制時間安排
(1)、初賽(10月1日-10月15日)
(2)、復(fù)賽(10月20日-11月1日)
(3)、決賽(11月3日-11月15日)
3、宣傳活動
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校園廣播宣傳,運用學(xué)校的貼吧、論壇、微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺宣傳,貼海報等。在開賽前需要輔導(dǎo)員進行動員,積極配合。
4、促銷活動
(1)、進行比賽過程中,可以現(xiàn)場進行人員促銷銷售。賽事現(xiàn)場,抽取幸運大獎,幸運者獲得印有綠箭logo的產(chǎn)品。
(2)、開賽前可以和學(xué)校大學(xué)生活動中心的KTV進行聯(lián)合促銷,購買綠箭產(chǎn)品可有機會獲得免費歡唱券。
(3)、促銷小組在開賽時可以和校園廣播進行聯(lián)袂宣傳。
(4)、入場可發(fā)放印有綠箭logo的助high物品,比如:熒光棒、充氣棒、貼紙。
5、活動事項要求
(1)、現(xiàn)場主持人要用話筒,話筒套可以選用上面印有綠箭logo的話筒套。
(2)、綠箭售賣現(xiàn)場太陽傘3把,售賣棚3個,促銷人員9人。
7、活動經(jīng)費總預(yù)算:3萬元
8、活動效果評估
經(jīng)過贊助校園歌手大賽,增加綠箭品牌的知名度和美譽度,此策劃以高校青少年為主,針對此次策劃可以對這部分消費人群進行分析,可以吸取更多時尚個性的消費選擇。
口香糖營銷策劃書
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