隨著人們生活水平的逐漸提高，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足日常的飲食與保健，開(kāi)始從細(xì)微之處著手，包括牙齒，也成為人們的保護(hù)對(duì)象。如今走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿(mǎn)目的口香糖，木糖醇層出不窮.下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享口香糖營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望你能滿(mǎn)意。

　　益達(dá)口香糖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇一

　　關(guān)鍵詞 益達(dá) 護(hù)齒 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)

　　第一章 引言

　　1.1策劃目的

　　近年來(lái)隨著中國(guó)人均收入水平的提高，越來(lái)越多的年輕人可以按著自身的需求去追尋自己喜歡的東西。自從口香糖進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，人們對(duì)他的喜愛(ài)越來(lái)越深。日前，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的休閑食品日益繁多，這也就說(shuō)明口香糖的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。中國(guó)社會(huì)現(xiàn)在倡導(dǎo)健康飲食合理消費(fèi)，所以現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重對(duì)健康的要求。這也促使近年來(lái)含有木糖醇的口香糖的銷(xiāo)售市場(chǎng)持續(xù)走俏，根據(jù)數(shù)據(jù)分析今年的銷(xiāo)售額累計(jì)增長(zhǎng)500%，各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了打開(kāi)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紛紛推出不同系列產(chǎn)品，隨著木糖醇口香糖市場(chǎng)的迅速發(fā)展，消費(fèi)群眾們的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變，漸漸的從基本消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受消費(fèi)。

　　第二章 市場(chǎng)調(diào)查

　　2.1消費(fèi)群眾對(duì)口香糖的需求

　　消費(fèi)群眾是指具有一種或多種相同特性并且具有消費(fèi)行為的統(tǒng)一的消費(fèi)集體。據(jù)統(tǒng)計(jì)在消費(fèi)者中僅有很少的一部分人有吃口香糖的習(xí)慣，而且大部分對(duì)口香糖感興趣的消費(fèi)群體是45歲以下的中青年，35歲以下的消費(fèi)者居多。同時(shí)更容易被新事物吸引的恰恰也是這部分消費(fèi)群眾，如果能牢牢抓住這部分消費(fèi)者，以及能培養(yǎng)他們對(duì)益達(dá)口香糖品牌的信賴(lài)和吃口香糖的習(xí)慣，我想益達(dá)口香糖的營(yíng)銷(xiāo)就能以良好的事態(tài)發(fā)展下去。

　　據(jù)調(diào)查自2000年以來(lái)糖果業(yè)已經(jīng)成為了我國(guó)快速發(fā)展的食品工業(yè)中的朝陽(yáng)企業(yè)，并且多年來(lái)保持超出其他食品產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)，但是最近幾年由于消費(fèi)群眾對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的食品安全的質(zhì)疑，各大食品產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)走向了白熱化，作為益達(dá)口香糖當(dāng)然可以抓住這一危機(jī)中的機(jī)會(huì)，生產(chǎn)出消費(fèi)群眾更信賴(lài)的產(chǎn)品。

　　我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)遇到過(guò)不同的口腔問(wèn)題，例如蛀牙、口腔異味等。但是對(duì)于益達(dá)口香糖的預(yù)防和處理口腔問(wèn)題的效果，僅有小部分的消費(fèi)群眾滿(mǎn)意，但是令人不太擔(dān)憂(yōu)的是對(duì)于其效果不滿(mǎn)意的人也很少，同樣我們也可以抓住這一機(jī)會(huì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品配方，生產(chǎn)出更健康的益達(dá)口香糖，就像他廣告里說(shuō)的那樣益達(dá)口香糖關(guān)愛(ài)牙齒更關(guān)心你。

　　2.2關(guān)于益達(dá)口香糖的產(chǎn)品分析

　　由美國(guó)箭牌公司推出的第一款益達(dá)無(wú)糖口香糖在短短的時(shí)間內(nèi)、在球范圍內(nèi)廣泛得到了認(rèn)同，在亞洲，中國(guó)作為超級(jí)人口大國(guó)同時(shí)也是最具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，這無(wú)疑成為了各種商家必爭(zhēng)市場(chǎng)份額之地。據(jù)調(diào)查在中國(guó)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)，益達(dá)口香糖已經(jīng)達(dá)到了70%的市場(chǎng)占有率。

　　益達(dá)無(wú)糖口香糖是目前市場(chǎng)上口味繁多的口香糖產(chǎn)品，因?yàn)樵摦a(chǎn)品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不僅可以延長(zhǎng)甜味時(shí)間，也可以在咀嚼后促進(jìn)唾液的流量，中和人體口腔中的酸性，從而達(dá)到護(hù)齒的功效。

　　益達(dá)口香糖在營(yíng)銷(xiāo)中主打護(hù)齒功能的同時(shí)，也推出多種味道多種包裝型號(hào)系列。例如冰涼薄荷味8粒、清爽草莓味40粒等。這大大吸引了更多的消費(fèi)者，也提高了其無(wú)糖產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.3關(guān)于益達(dá)口香糖的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)努力在市場(chǎng)中獲得具有一定優(yōu)勢(shì)的所占市場(chǎng)份額比例的能力。根據(jù)近幾年的各大無(wú)糖口香糖在中國(guó)所占的市場(chǎng)份額來(lái)看，益達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的是越來(lái)越多，由于在中國(guó)木糖醇口香糖率先被日本的樂(lè)天公司所推出，廣受好評(píng)，據(jù)相關(guān)組織調(diào)查含有木糖醇的口香糖的確具有保護(hù)牙齒的功能，并且樂(lè)天公司的口香糖木糖醇含量大約占糖分的50%以上。作為近幾年發(fā)展起來(lái)的其他各大木糖醇口香糖公司，同樣也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。好麗友的木糖醇含量特別高，大約超過(guò)了70%。樂(lè)天和好麗友都是國(guó)外的產(chǎn)品，在中國(guó)也有屬于自己專(zhuān)業(yè)無(wú)糖口香糖生產(chǎn)公司。位于福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”這一系列產(chǎn)品可以說(shuō)是一炮走紅，清新爽口，嚼勁十足。

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇、替代品的出現(xiàn)是任何企業(yè)、公司都無(wú)法回避的問(wèn)題。隨著社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步替代品也會(huì)越來(lái)越多，要想提高競(jìng)爭(zhēng)力必須從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，使你們生產(chǎn)的產(chǎn)品手到消費(fèi)群眾的廣泛接受。

　　第三章 主要營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.1宣傳策略

　　廣告在今天無(wú)疑不是一個(gè)好的宣傳策略，廣告是指根據(jù)一些媒介向人民群眾廣泛傳播信息的一種宣傳手段。如今的產(chǎn)品不僅僅可以通過(guò)廣播、電視宣傳，也可以通過(guò)電腦手機(jī)等宣傳，就大大增加了消費(fèi)群眾對(duì)該產(chǎn)品的熟悉度。近年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)的益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象出現(xiàn)在公眾視野，自從益達(dá)1996年打入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，益達(dá)就通過(guò)他不斷的創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)的口香糖消費(fèi)群眾帶來(lái)了源源不斷的新體驗(yàn)，同時(shí)它在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)卓著，當(dāng)然這與它的各種創(chuàng)意廣告是密不可分的。

　　縱觀(guān)自2007年以來(lái)益達(dá)的口香糖的廣告無(wú)疑不是特別的吸引人，令人高興的是益達(dá)口香糖的銷(xiāo)售額也得以飛速增長(zhǎng)，每個(gè)廣告詞更是深入人心。比方說(shuō)那句“關(guān)愛(ài)牙齒 更關(guān)心你”貼近消費(fèi)者的情感這就是益達(dá)廣告所展現(xiàn)出來(lái)的與眾不同，以甜蜜愛(ài)情為核心，使原本屬于人們心目中的垃圾食品轉(zhuǎn)型為健康休閑甜蜜的食品，這極大地滿(mǎn)足了那些追求健康生活、時(shí)尚個(gè)性的消費(fèi)者的需求。 益達(dá)今天在中國(guó)市場(chǎng)上的成功與其廣告是不可分的，可見(jiàn)廣告的重要性，要想取得益達(dá)口香糖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功，就必須取得其在廣告上的成功。以人為本，從心出發(fā)，關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的健康，宣傳好了其含有木糖醇口香糖的功效，培養(yǎng)其口香糖的知名度和提升消費(fèi)者的喜愛(ài)，這是營(yíng)銷(xiāo)益達(dá)口香糖的重中之重。

　　3.2市場(chǎng)拓展

　　據(jù)數(shù)據(jù)分析口香糖一直廣受年輕人的喜愛(ài)，但是中青年對(duì)口香糖的喜愛(ài)程度明顯降低，在中國(guó)的傳統(tǒng)觀(guān)念中，口香糖一直是不健康的產(chǎn)品不僅傷害牙齒，由于糖分較高更容易引發(fā)肥胖。

　　由于年輕人是益達(dá)無(wú)糖口香糖的原有消費(fèi)群體，他們熱愛(ài)時(shí)尚新潮、追求個(gè)性彰顯、勇于嘗試新鮮事物，要想拓展年輕人的市場(chǎng)，我想最好是勇于創(chuàng)新，不斷提出新鮮配方、新鮮產(chǎn)品讓那些樂(lè)于嘗試的年輕人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，成為你的產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，你公司的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力。

　　第四章 結(jié)束語(yǔ)

　　最近在中國(guó)健康的牙齒觀(guān)念已經(jīng)深入人心，在么老百姓9心中也已經(jīng)得到了廣泛的關(guān)注，在1996年美國(guó)箭牌公司新推出的益達(dá)已經(jīng)得到了世界牙科聯(lián)盟的認(rèn)同，他確實(shí)有助于預(yù)防齲齒，就是因?yàn)樗慕】蹈拍钤谥袊?guó)刮起了吃木糖醇口香糖之風(fēng)。

　　本文通過(guò)對(duì)消費(fèi)群眾的分析、益達(dá)產(chǎn)品的分析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的分析，全方位的制定了關(guān)于益達(dá)無(wú)糖口香糖的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃，得出了要想做好益達(dá)口香糖的營(yíng)銷(xiāo)工作必須要做好宣傳策略、市場(chǎng)拓展、促銷(xiāo)策略、推廣活動(dòng)。關(guān)愛(ài)健康是人們生活中一個(gè)永恒的話(huà)題，益達(dá)這種滲透式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從關(guān)注消費(fèi)者的牙齒、口腔健康開(kāi)始，到關(guān)愛(ài)消費(fèi)者并且關(guān)愛(ài)消費(fèi)者所關(guān)愛(ài)的人，就不難看出益達(dá)無(wú)糖口香糖對(duì)消費(fèi)群眾們進(jìn)一步精神訴求的理解。關(guān)愛(ài)牙齒更關(guān)心你，已經(jīng)成為了益達(dá)無(wú)糖口香糖的標(biāo)志。

　　要想做好益達(dá)無(wú)糖口香糖的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，就必須全方位的了解市場(chǎng)、了解群眾的需求、更要充分了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好宣傳工作，從而提高市場(chǎng)份額。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1] 菲利普.科特勒,朱平譯 .《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》北京:清華大學(xué)出版社.2010.9-1

　　[2] 邁克爾.波特,陳小悅譯 .《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》北京:華夏出版社.2001

　　[3] 郭國(guó)慶.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社.2004

　　綠箭口香糖促銷(xiāo)策劃方案篇二

　　一、促銷(xiāo)策劃方案一

　　(一)活動(dòng)背景

　　每年的9月20日是世界愛(ài)牙日，關(guān)注牙齒健康。推出促銷(xiāo)活動(dòng)，既宣傳了世界愛(ài)牙日，又提高了綠箭的知名度，綠箭可以“持久清新，抑制口臭”為宣傳。

　　(二)活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)目的：關(guān)注世界愛(ài)牙日，做促銷(xiāo)宣傳綠箭口香糖。

　　2、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：需要關(guān)注牙齒健康，尤其有口臭的人。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：9月20日

　　3、活動(dòng)形式

　　在商場(chǎng)收銀裝柜，做世界愛(ài)牙日的宣傳，可以做綠箭“持久清新，抑制口臭”的宣傳廣告牌。適當(dāng)調(diào)低價(jià)格做綠箭品牌促銷(xiāo)，原價(jià)1.5元的口香糖定價(jià)為1.3元;還可以做買(mǎi)五送一的活動(dòng)。綠箭的罐裝口香糖可以和口香糖單條片裝做促銷(xiāo)組合;還可以和綠箭的牙膏做促銷(xiāo)，買(mǎi)牙膏送一條口香糖。“持久清新，抑制口臭”，可以主打推出綠箭茉莉味、蘋(píng)果味等等的口味的口香糖，清新口氣，你我更親近。

　　(三)活動(dòng)策略安排

　　1、活動(dòng)人員安排：由商場(chǎng)的人員安排，可以在綠箭的口香糖售賣(mài)處增加人手，有3到5人。工作人員可以身穿世界愛(ài)牙日的衣服或者綠箭品牌的服裝。

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：可以增設(shè)世界愛(ài)牙日的常識(shí)宣傳，有圖片有介紹，還必須要有綠箭的“持久清新、抑制口臭”的宣傳，現(xiàn)場(chǎng)可以有工作人員DIY設(shè)計(jì)布置，可以營(yíng)造溫馨唯美的氣氛。

　　3、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：服裝費(fèi)800元 、布置費(fèi)500元 、宣傳材料費(fèi)2000元。

　　二、促銷(xiāo)策劃方案二

　　(一)活動(dòng)概況

　　1、活動(dòng)背景：一年有好多節(jié)日，可以推出節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，2015年即將到來(lái)，可以在元旦(1月1日)那天推出促銷(xiāo)活動(dòng)，新年新氣象。以“清新的一天，你我更親近”為促銷(xiāo)宣傳語(yǔ)。

　　2、活動(dòng)時(shí)間：1月1日

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)：各大商場(chǎng)、各大綠箭銷(xiāo)售網(wǎng)站

　　(二)活動(dòng)策略安排

　　1、活動(dòng)形式實(shí)施

　　(1)、在各大商場(chǎng)推出元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，“清新的一天，你我更親近”為促銷(xiāo)宣傳語(yǔ)，1月1日，可以買(mǎi)一送一(買(mǎi)一條口香糖送一片口香糖);買(mǎi)五條送一條口香糖。綠箭口香糖有很多明星代言，可以買(mǎi)多送明星明信片;還可以做口香糖促銷(xiāo)組合。另外還可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用微信掃二維碼中獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得印著不同的獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)獲得印著綠箭logo的衣服，二等獎(jiǎng)獲得一瓶罐裝的口香糖，三等獎(jiǎng)獲得一條口香糖，還有沒(méi)有中獎(jiǎng)的。

　　(2)、在各大網(wǎng)站上，綠箭產(chǎn)品予以合作。比如在天貓、淘寶等等網(wǎng)站上。與這些網(wǎng)站合作，綠箭在元旦可以做大促銷(xiāo)，新年新氣象，可以買(mǎi)多免郵費(fèi)，還可以送一些可愛(ài)的小玩意(比如綠箭logo的鑰匙鏈、代言明星的明信片)。

　　2、活動(dòng)預(yù)算

　　獎(jiǎng)品費(fèi)用3萬(wàn)元、布置費(fèi)3000元

　　3、活動(dòng)效果評(píng)估

　　(1)、在各大商場(chǎng)，布置紅火的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)增加工作人員。對(duì)于抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)。增強(qiáng)服務(wù)態(tài)度，還可以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行綠箭產(chǎn)品的問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)行效果反饋。

　　(2)、在各大網(wǎng)站上，可以通過(guò)買(mǎi)家評(píng)價(jià)進(jìn)行效果評(píng)估。

　　備注：其實(shí)有更多節(jié)日可以做促銷(xiāo)，比如：圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)、情人節(jié)等等，節(jié)日做促銷(xiāo)可以參考元旦節(jié)的促銷(xiāo)，就不詳述。

　　三、促銷(xiāo)策劃方案三

　　(一)活動(dòng)背景

　　促銷(xiāo)也可以通過(guò)贊助活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，口香糖越來(lái)越成為主流。大學(xué)生是各地文化的交流者，追求時(shí)尚個(gè)性強(qiáng)烈，消費(fèi)觀(guān)念強(qiáng)烈。在高校推出贊助活動(dòng)，可以提高綠箭知名度，展示大學(xué)生的時(shí)尚個(gè)性。

　　(二)活動(dòng)概況

　　1、活動(dòng)主題：清新口氣，歌聲動(dòng)人。

　　2、活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)舉行校園歌手大賽，綠箭口香糖作為贊助商，加強(qiáng)學(xué)生交流，提高口香糖在校園青少年心中的知名度和美譽(yù)度。

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)：云南工商學(xué)院

　　4、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—11月15日

　　(三)活動(dòng)方案

　　1、比賽賽制(初賽——復(fù)賽——總決賽)

　　(1)、由學(xué)校事先初選若干個(gè)優(yōu)秀的選手，然后復(fù)賽再到?jīng)Q賽。

　　(2)、由學(xué)校專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)教師為評(píng)委，還可以增設(shè)幾人為評(píng)委，組成8人評(píng)委團(tuán)?，F(xiàn)場(chǎng)打分。

　　(3)、初選晉級(jí)名額5名，復(fù)選名額10名，決賽決出冠軍、亞軍、季軍。

　　(4)、比賽環(huán)節(jié)中還可以穿插一些以綠箭為核心的小活動(dòng)。

　　2、賽制時(shí)間安排

　　(1)、初賽(10月1日-10月15日)

　　(2)、復(fù)賽(10月20日-11月1日)

　　(3)、決賽(11月3日-11月15日)

　　3、宣傳活動(dòng)

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　　校園廣播宣傳，運(yùn)用學(xué)校的貼吧、論壇、微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)宣傳，貼海報(bào)等。在開(kāi)賽前需要輔導(dǎo)員進(jìn)行動(dòng)員，積極配合。

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　(1)、進(jìn)行比賽過(guò)程中，可以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行人員促銷(xiāo)銷(xiāo)售。賽事現(xiàn)場(chǎng)，抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，幸運(yùn)者獲得印有綠箭logo的產(chǎn)品。

　　(2)、開(kāi)賽前可以和學(xué)校大學(xué)生活動(dòng)中心的KTV進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)綠箭產(chǎn)品可有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)歡唱券。

　　(3)、促銷(xiāo)小組在開(kāi)賽時(shí)可以和校園廣播進(jìn)行聯(lián)袂宣傳。

　　(4)、入場(chǎng)可發(fā)放印有綠箭logo的助high物品，比如：熒光棒、充氣棒、貼紙。

　　5、活動(dòng)事項(xiàng)要求

　　(1)、現(xiàn)場(chǎng)主持人要用話(huà)筒，話(huà)筒套可以選用上面印有綠箭logo的話(huà)筒套。

　　(2)、綠箭售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)太陽(yáng)傘3把，售賣(mài)棚3個(gè)，促銷(xiāo)人員9人。

　　7、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總預(yù)算：3萬(wàn)元

　　8、活動(dòng)效果評(píng)估

　　經(jīng)過(guò)贊助校園歌手大賽，增加綠箭品牌的知名度和美譽(yù)度，此策劃以高校青少年為主，針對(duì)此次策劃可以對(duì)這部分消費(fèi)人群進(jìn)行分析，可以吸取更多時(shí)尚個(gè)性的消費(fèi)選擇。