用微信做營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　微信是一個(gè)封閉的圈子，想要銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，必須先將用戶(hù)成為我們的好友。它不像微博，發(fā)的信息，不認(rèn)識(shí)的人也可以看到，但是它卻比微博營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下用微信做營(yíng)銷(xiāo)的策略。

　　微信營(yíng)銷(xiāo)適合哪些產(chǎn)品

　　1、高毛利：保證有50%的毛利，甚至越高越好。低利潤(rùn)的產(chǎn)品比如牙刷、茶杯，花費(fèi)同樣的時(shí)間精力，當(dāng)你賣(mài)出100件時(shí)所收獲的還不及黑枸杞一盒所帶來(lái)的利潤(rùn)就算了，這樣只會(huì)讓你中途放棄。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)少：如地方特產(chǎn)，衣服，鞋子，建議不要在微信上銷(xiāo)售，因?yàn)樘嗔恕?/p>

　　3、質(zhì)量可控：朋友圈銷(xiāo)售賣(mài)的其實(shí)是人品，一但貨物質(zhì)量不行，影響的是你整個(gè)人的信譽(yù)，所以在選擇銷(xiāo)售哪種產(chǎn)品時(shí)，一定要對(duì)該產(chǎn)品知根知底，哪怕前期辛苦點(diǎn)，多去“蹲點(diǎn)查訪”，換來(lái)的是對(duì)自身產(chǎn)品的信心和人品背書(shū)。

　　4、大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產(chǎn)品，人人都愿意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿(mǎn)意款式，要不就是不合適等，后期將會(huì)花費(fèi)你大量的時(shí)間去退換貨，將直接導(dǎo)致朋友不滿(mǎn)意，透支你的朋友圈。

　　5、易傳播，方便講故事：在微信上不方便寫(xiě)太多字，放太多圖片，所以產(chǎn)品能再200個(gè)字以?xún)?nèi)說(shuō)清楚是最好的，也方便大家記住。

　　哪些人適合做微信分銷(xiāo)商

　　1、大學(xué)生

　　大學(xué)生空閑時(shí)間多，頭腦靈光，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用得心應(yīng)手，非常適合做微信創(chuàng)業(yè);

　　2.初創(chuàng)業(yè)者

　　微信創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，只要能有點(diǎn)收入，就會(huì)很開(kāi)心。開(kāi)通個(gè)人微信號(hào)及公眾賬號(hào)基本不花錢(qián)，需要的只是些時(shí)間和用心;

　　3.有單品貨源的小商戶(hù)

　　有貨源，但只有單個(gè)產(chǎn)品，無(wú)法全方位滿(mǎn)足客戶(hù)群，不能進(jìn)行產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)，微信產(chǎn)品聯(lián)盟可以做到產(chǎn)品組合促銷(xiāo)，深度定制，比如朋友圈有人要結(jié)婚，他需要：紅酒、香煙、蜜月旅行、招待用茶、特色婚裝、個(gè)性定制的戒指等等，你能提供的是戒指，而其他的需求你無(wú)法滿(mǎn)足，這時(shí)你可以向他推薦比如紅酒、招待用茶、蜜月旅行套餐等等，價(jià)格便宜而且質(zhì)量非常好，對(duì)方何樂(lè)不為，你在其中獲得的是除戒指帶來(lái)的受益外，還有其他打包產(chǎn)品的提成，并且其他產(chǎn)品的微信號(hào)也能推送你的服務(wù)，增加銷(xiāo)量。

　　4.自由職業(yè)者

　　不少資源職業(yè)者喜歡上網(wǎng)發(fā)微博玩微信，而且喜歡尋找一些志趣相投的圈子，其實(shí)這也是資源而且是非常優(yōu)質(zhì)的資源，好好維護(hù)好這個(gè)圈子，為后續(xù)產(chǎn)品落地做好鋪墊;

　　5.特別喜歡聊天的女孩子

　　微信營(yíng)銷(xiāo)，最核心的部分其實(shí)是互動(dòng)，當(dāng)你是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的聊天達(dá)人時(shí)，再加上女性身份，你開(kāi)展的會(huì)比其他人順利的多。

　　6.白領(lǐng)和家庭主婦兼職

　　有許多上班的白領(lǐng)和家庭主婦會(huì)在業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)一個(gè)淘寶店，一個(gè)是興趣愛(ài)好，一個(gè)是想賺點(diǎn)零花錢(qián)，我在這不討論淘寶的優(yōu)劣，微信朋友圈銷(xiāo)售是非常適合這類(lèi)人群的，沒(méi)有復(fù)雜的產(chǎn)品上傳下線，不需要一直盯著旺旺服務(wù)詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)，一部手機(jī)在手，所有銷(xiāo)售輕松搞定。

　　最有效的六種微信營(yíng)銷(xiāo)模式

　　模式一：活動(dòng)式微信——漂流瓶

　　營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　案例：招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”

　　活動(dòng)期間，微信用戶(hù)用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開(kāi)活動(dòng)期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶。不過(guò)，介于漂流瓶?jī)?nèi)容重復(fù)，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶(hù)的參與度會(huì)更高。

　　模式二：互動(dòng)式推送微信

　　營(yíng)銷(xiāo)方式：通過(guò)一對(duì)一的推送，品牌可以與“粉絲”開(kāi)展個(gè)性化的互動(dòng)活動(dòng)，提供更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。

　　案例：星巴克《自然醒》

　　當(dāng)用戶(hù)添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會(huì)根據(jù)用戶(hù)發(fā)送的心情，用《自然醒》專(zhuān)輯中的音樂(lè)回應(yīng)用戶(hù)。

　　模式三：陪聊式對(duì)話(huà)微信

　　營(yíng)銷(xiāo)方式：現(xiàn)在微信開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)提供了會(huì)話(huà)功能，讓品牌用戶(hù)之間做交互溝通，但由于陪聊式的對(duì)話(huà)更有針對(duì)性，所以品牌無(wú)疑需要大量的人力成本投入。

　　案例：杜蕾斯

　　以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)成立了8人陪聊組，與用戶(hù)進(jìn)行真實(shí)對(duì)話(huà)。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶(hù)“談性說(shuō)愛(ài)”。據(jù)杜蕾斯代理公司時(shí)趣互動(dòng)透露，目前除了陪聊團(tuán)隊(duì)，還做了200多條信息回復(fù)，并開(kāi)始進(jìn)行用戶(hù)的語(yǔ)義分析的研究。

　　模式四：O2O模式——二維碼

　　營(yíng)銷(xiāo)方式：在微信中，用戶(hù)只需用手機(jī)掃描商家的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡，可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注，開(kāi)拓O2O營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　案例：深圳海岸城“開(kāi)啟微信會(huì)員卡”

　　深圳大型商場(chǎng)海岸城推出“開(kāi)啟微信會(huì)員卡”活動(dòng)，微信用戶(hù)只要使用微信掃描海岸城專(zhuān)屬二維碼，即可免費(fèi)獲得海岸城手機(jī)會(huì)員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶(hù)優(yōu)惠特權(quán)。

　　模式五：社交分享——第三方應(yīng)用

　　營(yíng)銷(xiāo)方式：微信開(kāi)放平臺(tái)是微信4.0版本推出的新功能，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可通過(guò)微信開(kāi)放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶(hù)方便地在會(huì)話(huà)中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

　　案例：美麗說(shuō)×微信

　　用戶(hù)可以將美麗說(shuō)中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶(hù)彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說(shuō)中的商品被某個(gè)用戶(hù)分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　模式六：地理位置推送——LBS

　　營(yíng)銷(xiāo)方式：品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷(xiāo)信息推送給附近用戶(hù)，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

　　案例：K5便利店新店推廣

　　K5便利店新店開(kāi)張時(shí)，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個(gè)功能，成功進(jìn)行基于LBS的推送。