有效的營銷方法

　　很多銷售朋友們都苦于自己銷售能力不足，有在百度來尋找答案，也有參加各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的.下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享有效的營銷方法，希望你能滿意。

　　有效的銷售方法

　　學(xué)會(huì)分析自身優(yōu)勢(shì)+勤奮

　　很多銷售人員說自己不會(huì)說話，自己不知道說什么，見到客戶緊張等等等等，但這些都不是問題啊，比如自己不知道說什么，那么好我們這樣來解決

　　第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財(cái)故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心，而不是上門推銷產(chǎn)品，容易博得客戶好感哦，因?yàn)榭蛻魧⒛憧闯墒前雮€(gè)行業(yè)人士，大家說話會(huì)變得輕松一些

　　分析自身優(yōu)勢(shì)，最簡(jiǎn)單就是苦干就是拼命，打個(gè)最簡(jiǎn)單的人家下班回家后開始娛樂了，那么你是否可以上班呢?人家7點(diǎn)下班，那么你是否可以11點(diǎn) 12點(diǎn)下班呢?很多人這么晚了客戶都休息我干什么，你可以總結(jié)你今天不足嘛，你今天擺放了多少客戶，或則你今天溝通了多少客戶，客戶有那些地方不滿意，你的話術(shù)有那些地方不對(duì)的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也許1天2天看不出來什么，但是1年，兩年呢?一旦良好習(xí)慣養(yǎng)成你可以甩你同行十條街的距離，沒有優(yōu)勢(shì)的話，你就苦干嘛，人家一天工作5天6天那么好你一周工作7天每天上班16個(gè)小時(shí)到18個(gè)小時(shí)這總可以吧NBA巨星科比說過凌晨4點(diǎn)洛杉磯夜晚你們見過嗎?科比有那么高天賦，看看人家的勤奮，這不是一天兩天的事情

　　把自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致，錘煉好銷售話術(shù)

　　很多時(shí)候通常而言大多數(shù)銷售人員從來不去分析和熟悉自己產(chǎn)品，想怎么說就怎么說要不就算把說辭背下來，這沒有用的，你都不愛你自己產(chǎn)品，你怎么指望你銷售能做好呢?你有對(duì)自己產(chǎn)品說出50個(gè)優(yōu)點(diǎn)嗎?這些優(yōu)點(diǎn)都有故事可以講嗎?這個(gè)產(chǎn)品是什么客戶喜歡的?客戶為什么細(xì)化這個(gè)產(chǎn)品，客戶喜歡這個(gè)產(chǎn)品原因有那些，從來不去分析自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，尤其最大核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品不熟悉，自己話術(shù)也不去錘煉，很多人看了一些書籍然后三天打魚兩天曬網(wǎng)這根本就沒有用，尤其是話術(shù)那是長期和客戶交流中，每天不斷的反思然后得出的結(jié)論，不是一天兩天的,需要長期堅(jiān)持下去的

　　基本了解競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)

　　很多時(shí)候分析完自己優(yōu)勢(shì)之后，就要看競(jìng)品缺點(diǎn)在哪兒，很多時(shí)候從來不去分析自己競(jìng)品缺點(diǎn)，上來就是我們產(chǎn)品怎么怎么樣，不要認(rèn)為你的產(chǎn)品是十全十美的，競(jìng)品必然有自己優(yōu)勢(shì)，而你要做是找到的缺陷，用自己優(yōu)勢(shì)去打擊他的缺點(diǎn)，而非用自己缺點(diǎn)去打擊人家優(yōu)點(diǎn)，這才是銷售高手做法，你分析了自己產(chǎn)品50個(gè)優(yōu)點(diǎn)后也要分析自己產(chǎn)品50個(gè)缺點(diǎn)，同樣也要分析競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

　　消費(fèi)者，這是非常重要的一個(gè)話題，其實(shí)我也跟很多網(wǎng)友一樣，曾經(jīng)也是銷售小白，甚至比你們還要小白，現(xiàn)在我在網(wǎng)絡(luò)上看到很多都是非常不落地的做法，給出招數(shù)從來都沒有從你自己優(yōu)勢(shì)和自己劣勢(shì)以及你產(chǎn)品和客戶出發(fā)來分析，尤其是客戶，每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的客戶群是不一樣的，好比一個(gè)女孩本來他是買吃的，你卻讓人家去買車，這可能嗎?不要去說這個(gè)小概率的事件好不好，從產(chǎn)品角度出發(fā)，分析你的客戶群在哪兒比如做房地產(chǎn)的，我的這個(gè)房子是學(xué)位房或則是學(xué)區(qū)房，那么我的客戶群就是買來小孩子上學(xué)用的，那么好，這個(gè)問題依然很大啊，這些客戶在哪兒呢?在網(wǎng)上還是地鐵攔截還是發(fā)傳單還是打電話呢?要繼續(xù)進(jìn)一步細(xì)分下去這才是給網(wǎng)友解決問題，不是講解一同大道理

　　跟銷售總監(jiān)搞好關(guān)系，請(qǐng)他帶你出去談幾次客戶，不跟著高手體驗(yàn)一兩次，那怎么能行呢?

　　尤其對(duì)于小白而言，沒有高手把手的交，怎么能夠快速成長，很多人我就算要靠自己，但我想要說的是現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人為王的時(shí)代了，只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，沒有最強(qiáng)的個(gè)人，如果你不能融入團(tuán)隊(duì)中去，就算你能再強(qiáng)，你依然沒有用武之地因此選對(duì)平臺(tái)跟對(duì)人非常重要，但對(duì)于小白而言行業(yè)不重要，重要你學(xué)到東西才是最重要的，沒有成為高手之前任何行業(yè)對(duì)你來說都是一樣，你賺不到錢的，你不會(huì)游泳不是你換個(gè)游泳池就會(huì)的，因此在和銷售總監(jiān)一起的，一定仔細(xì)觀察他是怎么做，然后晚上回家思考把自己想法寫出來并且和這些高手交流，這才是速成的辦法

　　目前要抓住幾個(gè)重點(diǎn)客戶，好好跟進(jìn)

　　這是非常重要的一點(diǎn)，很多時(shí)候我們對(duì)于客戶從來不去進(jìn)行分類，而且非常依賴自己主觀能動(dòng)性來判斷，這是一種非常錯(cuò)誤的做法，客戶判斷不是你一眼就能判斷出來的，每天和客戶交流后都要記錄的信息，尤其是在客戶多的情況你知道那些客戶是準(zhǔn)確的呢?你知道嗎?俗話說好幾不如爛筆頭，對(duì)于真正的銷售高手而言每天都分析客戶，每個(gè)月都在不斷進(jìn)補(bǔ)新客戶，而且最重要的一點(diǎn)是對(duì)于成交客戶維護(hù)相當(dāng)?shù)暮?，成交才是銷售的開始，開發(fā)一個(gè)新客戶成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本10倍.

　　有效的4種營銷方法

　　(一)事件營銷

　　其實(shí)事件營銷絕對(duì)不是什么新概念。從歷年的奧運(yùn)會(huì)到世界杯，不知道有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營銷。但成功的事件營銷必須要注意：

　　事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球，更能觸動(dòng)他們的心，讓他們一起參與;企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件，不能各自分離;事件營銷的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度，而不是提高事件本身的知名度或美譽(yù)度。

　　(二)內(nèi)容營銷

　　內(nèi)容這個(gè)詞在今天，是指在媒體中傳遞的信息。它可以是娛樂的，也可以是新聞的。

　　而內(nèi)容營銷，就是把企業(yè)品牌的營銷信息，融入到內(nèi)容里，然后一起傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，希望增加他們的接受程度。

　　相對(duì)生活水平已經(jīng)提高了許多的城市消費(fèi)者，如果讓他們選擇，他們寧愿付點(diǎn)月費(fèi)給有線臺(tái)，也不愿意有太多的廣告打斷他們正在收看的節(jié)目。在這個(gè)時(shí)候，內(nèi)容營銷的概念就應(yīng)運(yùn)而生。

　　內(nèi)容營銷可以包括很多不同的形式：從《天下無賊》中的諾基亞手機(jī)，到BMW邀請(qǐng)各國名導(dǎo)演拍攝的《The Hire》短篇電影，都是。

　　(三)口碑營銷

　　去年我們分別對(duì)8個(gè)不同品類做過調(diào)查，看看哪一些接觸點(diǎn)(Touch points)對(duì)消費(fèi)者的品牌經(jīng)驗(yàn)(Brand Experience)有最大的影響力。在眾多的接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)消費(fèi)者永遠(yuǎn)都覺得重要：來自他們身邊家人朋友的口碑。

　　當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是口碑的基礎(chǔ)。但口碑是否真的不能控制?

　　免費(fèi)品嘗或服務(wù)體驗(yàn)是一種可以制造口碑的方法。因?yàn)橄M(fèi)者在受到小惠后，哪怕她沒有購買，心理上她會(huì)對(duì)免費(fèi)品嘗的品牌產(chǎn)生好感，來補(bǔ)償她收到的小惠。

　　此外，企業(yè)也可以想盡辦法，來與“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”保持對(duì)話，使他們對(duì)企業(yè)及品牌保持好感。

　　誰是“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”?他們可能是行內(nèi)的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發(fā)表新評(píng)論的博客。如何讓你行業(yè)中的“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”愛上你的企業(yè)、品牌及產(chǎn)品，就是口碑營銷需要做的工作。

　　(四)公益營銷

　　在發(fā)達(dá)國家，幫助弱勢(shì)社群這個(gè)重?fù)?dān)永遠(yuǎn)不會(huì)讓政府獨(dú)力承擔(dān)，由企業(yè)成立的慈善基金會(huì)一年比一年多。中國企業(yè)家在這個(gè)領(lǐng)域有必要好好向外企學(xué)習(xí)。