軟文營(yíng)銷推廣技巧
軟文營(yíng)銷推廣技巧
軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享軟文營(yíng)銷推廣技巧，希望你能滿意。
軟文營(yíng)銷推廣5大技巧
一：提前做好軟文廣告計(jì)劃
軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么?因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。
“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計(jì)劃性和計(jì)劃的系統(tǒng)性。
以良治電器洗之朗為例，廣告計(jì)劃比新產(chǎn)品上市計(jì)劃早做了三個(gè)月，其中主要就是軟文廣告計(jì)劃。由于“洗之朗”是一個(gè)新品類的產(chǎn)品，更是一個(gè)觀念性很強(qiáng)的新興電器，需要做大量的市場(chǎng)教育和觀念引導(dǎo)宣傳，因此在2003年全年廣告計(jì)劃中，軟文廣告占了70%的比例。每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布，炒作周期為1個(gè)月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布，上市推廣周期為1個(gè)月，銷售目標(biāo)50臺(tái)。此軟文計(jì)劃實(shí)施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實(shí)現(xiàn)銷售77臺(tái)，這與非常時(shí)期及時(shí)修正軟文廣告計(jì)劃有著密切關(guān)系，筆者在后面的論點(diǎn)中再行描述
論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題
發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望?！度祟惪梢蚤L(zhǎng)生不老?》、《男人流行畫眉毛?》、《保肝價(jià)太高，市民怎么辦?》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城?》„„象這些優(yōu)秀的標(biāo)題，不但曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而且如今記憶猶新，為什么?因?yàn)樗坏笮侣剺?biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。
點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)
有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。筆者引用發(fā)布在《華商報(bào)》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討：
《曝光“洗之朗”熱銷背后》
如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞?如何實(shí)現(xiàn)以洗代擦?一種名為洗之朗的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。
據(jù)悉，“洗之朗”學(xué)名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達(dá)90%以上。這種電器能夠在人們方便之后，通過(guò)按鍵實(shí)現(xiàn)溫水沖洗下身，它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式，更衛(wèi)生、更科學(xué)。
論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯
在軟文的寫作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯?時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。
例：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥?》篇首：
14日上午10點(diǎn)30分，有太空人形象、“神舟三號(hào)”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛?cè)肽祥T。數(shù)百米長(zhǎng)的車隊(duì)吸引了眾多行人的目光。
“快看，這么長(zhǎng)的車隊(duì)，是部隊(duì)的車吧?”“不是，像結(jié)婚的車隊(duì)，好像也不對(duì)，這么多車。”兩位行人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見車隊(duì)就大聲爭(zhēng)論起來(lái)。等車隊(duì)靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號(hào)甘露聚糖肽口服液”。
當(dāng)然，此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面，雖然還不能稱為純粹的軟文廣告(四張新聞圖片占了半版的3/4)，但廣告文的寫法也是值得學(xué)習(xí)的。此文的另一優(yōu)點(diǎn)筆者將在下一個(gè)論點(diǎn)中進(jìn)行引證。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。
論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合
軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中，“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。
首先是“說(shuō)什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒(méi)在了“長(zhǎng)篇小說(shuō)”之中的感覺(jué)，反而得不償失。
網(wǎng)易新聞推廣的四個(gè)做好軟文營(yíng)銷小技巧
1、標(biāo)題能夠吸引人
往上推軟文城專注軟文營(yíng)銷，我們時(shí)常將一篇軟文比作成以為妙齡女子，而標(biāo)題就像是她的臉蛋和身材，而內(nèi)容比作是她的內(nèi)在氣質(zhì)。一名女子想要吸引別人的目光，首先臉蛋和身材得過(guò)關(guān)，只有讓別人對(duì)你有了興趣，別人才會(huì)去了解你的內(nèi)在氣質(zhì)!所以，軟文營(yíng)銷的第一步就是要寫好標(biāo)題。
2、內(nèi)容的第一段要寫好
單單是標(biāo)題寫好還不行，當(dāng)用戶看到了我們的標(biāo)題并開始閱讀文章內(nèi)容的時(shí)候，如果文章的第一段并沒(méi)有用戶想要看到的東西，或者讓用戶察覺(jué)到了你知識(shí)一個(gè)標(biāo)題黨，那么自然沒(méi)有下文了!所以，軟文營(yíng)銷的第二步：寫好文章的第一段話。
3、軟文內(nèi)容要簡(jiǎn)潔
誰(shuí)都不會(huì)花很長(zhǎng)的時(shí)間去看一篇帶有營(yíng)銷性質(zhì)的文章，就算你的文章很有趣!每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，觀看的時(shí)間點(diǎn)也不同!所以文章需要簡(jiǎn)潔，在簡(jiǎn)潔的文字中體現(xiàn)出你的目的，并寫出能夠說(shuō)服用戶的內(nèi)容來(lái)，這樣的軟文是成功的!所以，軟文營(yíng)銷的第三步：簡(jiǎn)短
、對(duì)軟文進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化
看到有很多的軟文，發(fā)完之后就不去管了，軟文的流量都是從搜索引擎過(guò)來(lái)的，如果你的軟文在搜索引擎中沒(méi)有排名，哪里來(lái)的流量!所以，軟文營(yíng)銷第四步：對(duì)軟文進(jìn)行優(yōu)化。
軟文營(yíng)銷是網(wǎng)站營(yíng)銷中的一個(gè)重要組成部分，好的軟文能在短短的時(shí)間內(nèi)為你帶來(lái)大量的流量!但是，想要做好軟文營(yíng)銷，你必須要學(xué)會(huì)以上的幾個(gè)技巧!
有了好的軟文，然后就是發(fā)布了，例如發(fā)布到網(wǎng)易新聞呢?可以聯(lián)系專業(yè)的媒體發(fā)布平臺(tái)，例如往上推軟文城，專注新聞軟文營(yíng)銷。