特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場營銷 > 市場營銷 > 國內(nèi)外著名體育用品市場營銷案例與分析

國內(nèi)外著名體育用品市場營銷案例與分析

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

國內(nèi)外著名體育用品市場營銷案例與分析

  縱觀整個(gè)體育用品行業(yè),不難發(fā)現(xiàn)國內(nèi)品牌和國外品牌在很多方面還存在較大的差距,以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于國內(nèi)外著名體育用品市場營銷案例與分析,歡迎閱讀!

  國內(nèi)外著名體育用品市場營銷案例與分析篇一

  一、國內(nèi)外體育用品企業(yè)在市場營銷策略上存在的差距

  是品牌,品牌的價(jià)值主要體現(xiàn)在商品的實(shí)用價(jià)值和滿足人們的精神需要上。”耐克公司創(chuàng)建于1971年,自1988年以來,其品牌一直被認(rèn)為是全球最有價(jià)值品牌之一。究其成功的原因,不難發(fā)現(xiàn)耐克除了具有高科技含量的產(chǎn)品外,更重要的在于其品牌的核心價(jià)值。耐克以“Justdoit”作為品牌精髓,以體育運(yùn)動(dòng)中潛伏的精神力量來鼓舞人們,將品牌和人們追求個(gè)性化的生活方式緊密的聯(lián)系起來,滿足人們的精神需要,為產(chǎn)品增加附加價(jià)值的同時(shí),更為消費(fèi)者選擇耐克提供了理由和購買動(dòng)力。

  目前,從國內(nèi)品牌經(jīng)營狀況來看,真正進(jìn)行品牌經(jīng)營的企業(yè)很少,大部分企業(yè)只是純粹的賣產(chǎn)品,產(chǎn)品的品牌附加值很少或沒有,他們總是試圖通過模仿市場領(lǐng)先者來打造自己的品牌。這種模仿策略在品牌創(chuàng)建之初可能會(huì)有一些成效,但是,在后續(xù)的發(fā)展中,肯定會(huì)因?yàn)樽陨砥放苾?nèi)涵的缺失而迷失自我,無法建立起長期的品牌形象,除非找到新的突破口,否則難以形成自身的競爭優(yōu)勢。

  價(jià)格沒有低于500元的,面對普通大眾的一般籃球鞋價(jià)格都在500~1000元之間,新上市的款式一般在1000元以上,那些由明星代言的,針對少數(shù)目標(biāo)受眾的部分高檔籃球鞋價(jià)格更是高達(dá)2000元以上。

  3.渠道差距。渠道的差距主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:首先在網(wǎng)絡(luò)銷售方面,國外企業(yè)很早就依靠互聯(lián)網(wǎng)建立了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。而大部分的國內(nèi)體育用品的銷售還停留在前店后廠的時(shí)代,即使有的企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,也只停留在產(chǎn)品的介紹和企業(yè)的宣傳上,根本沒有建立起一個(gè)可以網(wǎng)羅供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商和顧客的網(wǎng)絡(luò)平臺。其次,在供應(yīng)鏈的建立方面,國外品牌都建立了全球供應(yīng)鏈系統(tǒng),在全球范圍內(nèi)通過合理的資源配置,使成本達(dá)到最小化。國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)采取的是區(qū)域集聚化生產(chǎn)的方式,資源的配置具有較大的局限性,生產(chǎn)對需求的相應(yīng)程度不高導(dǎo)致生產(chǎn)成本一直高居不下。最后,在渠道類型方面,國外企業(yè)也非常注重業(yè)態(tài)創(chuàng)新。如,

  1.產(chǎn)品差距。①產(chǎn)品質(zhì)量差距。以耐克為代表的國外企業(yè)非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量,為了提高產(chǎn)品的質(zhì)量,公司每年拿出5000萬美元作為技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用,并從生物力學(xué)、工程技術(shù)學(xué)、化學(xué)和生理學(xué)等多個(gè)角度對產(chǎn)品進(jìn)行研究,公司還設(shè)置了研究委員會(huì)和顧客委員會(huì),聘請教練員、運(yùn)動(dòng)員、設(shè)備經(jīng)營員、足病醫(yī)生和整形醫(yī)生等共同審核方案,以求從各個(gè)方面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。耐克公司在產(chǎn)品的研發(fā)方面始終堅(jiān)持一個(gè)原則:“我們在產(chǎn)品研發(fā)上花了很多心思,因?yàn)椴缓玫漠a(chǎn)品是無法引起人們投入感情的。”可見,耐克公司生產(chǎn)不僅僅是產(chǎn)品,更是一種感情的投入。

  而以安踏為代表的國內(nèi)企業(yè),在產(chǎn)品的研發(fā)方面,投入嚴(yán)重不足。為了節(jié)省資金,大多數(shù)企業(yè)采取抄襲模仿策略。如2006年,匹克的一款氣墊籃球鞋在外觀、色彩和款式上與耐克鞋非常相似,但是在質(zhì)感、質(zhì)量和穿著感受上卻有明顯的差異。

  1999年阿迪達(dá)斯就將“超市”的概念引入體育用品的銷售中,推出了運(yùn)動(dòng)超市,取得了不錯(cuò)的成績。而國內(nèi)企業(yè)一直都采用多級經(jīng)銷的方式,業(yè)態(tài)過于傳統(tǒng)。

  2.價(jià)格差距。無論在國際市場還是國內(nèi)市場,中國制造的體育用品多以“便宜貨”著稱,國外體育用品的市場價(jià)格普遍高于國內(nèi)體育用品的價(jià)格。根據(jù)對國內(nèi)籃球鞋市場調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,目前諸如李寧、安踏、匹克等國內(nèi)知名品牌的籃球鞋的價(jià)格在150~500元不等(許多其它不知名品牌的籃球鞋的價(jià)格更低),款式新穎、具有一定科技含量的籃球鞋的價(jià)格一般在

  4.促銷差距。①廣告差距。國內(nèi)外廣告差距主要體現(xiàn)在廣告的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上,國外品牌的廣告總能在完整表達(dá)品牌內(nèi)涵的同時(shí),給人留下深刻的印象。

  在國內(nèi)體育品牌中,李寧是最早意識到國內(nèi)外品牌在廣告上的差距的,在它最新推出的“一切皆有可能”的廣告中,平時(shí)生活中的老年人、年輕人、兒童

 ?、谄放撇罹唷T诋a(chǎn)品本身嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,品牌已成為企業(yè)的核心競爭力之一。著名營銷學(xué)大師艾·里斯認(rèn)為:“賣產(chǎn)品是賺不了錢的,能賺錢的

  300~500元左右,而款式陳舊、質(zhì)量較差的一般在100~300元之間。諸如耐克和阿迪達(dá)斯等國外品牌的籃球鞋的。

  國內(nèi)外著名體育用品市場營銷案例與分析篇二

  市場與營銷

  以安踏為代表的很多國內(nèi)品牌在廣告的制作上缺乏創(chuàng)意,廣告的場景和情節(jié)也基本雷同:在宏大廣闊的背景下,明星穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋奔跑,然后給產(chǎn)品一個(gè)特寫,明星對著鏡頭說著毫無感染力的口號。這眾多的廣告都選擇了時(shí)尚個(gè)性的年輕人作為主要的傳播對象,表面上是在標(biāo)榜自我,實(shí)際上都沒有抓住年輕人內(nèi)心的真正感受,所以達(dá)不到宣傳的效果,而且由于廣告中類似的地方太多,導(dǎo)致消費(fèi)者根本無法分辨各自的特點(diǎn),記不住品牌也就自然而然了。

  的原因分析

  出了一款專門為運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)的訓(xùn)練用鞋———華夫跑鞋(waffle-trainer),借助這款鞋的成功,耐克進(jìn)行了大量的宣傳,從而奠定了耐克專業(yè)體育用品的品牌形象。在李寧和安踏的發(fā)展歷程中,他們曾經(jīng)有過很好的機(jī)會(huì)利用單點(diǎn)突破的方式在某一品類上壓倒耐克,反敗為勝,例如李寧的跑步鞋、安踏的硬底籃球鞋都是可以制勝的突破性產(chǎn)品,只可惜沒有抓住機(jī)會(huì)。

  1.企業(yè)缺乏樹立長期品牌的意識??v觀國內(nèi)所有體育用品企業(yè),真正進(jìn)行品牌經(jīng)營的企業(yè)很少,大部分企業(yè)只是純粹地賣產(chǎn)品,產(chǎn)品的品牌附加值極低,產(chǎn)品在市場上只能使用低價(jià)價(jià)格,根本原因就是因?yàn)槿狈淞㈤L期品牌的意識,在品牌的塑造上過于追求眼前利益,一味地采取簡單的模仿策略,這樣不僅無法抓住品牌的核心價(jià)值,反而會(huì)在模仿中慢慢的喪失品牌自身的個(gè)性和特色,導(dǎo)致品牌的同質(zhì)化。

  2.準(zhǔn)確的市場定位從消費(fèi)者的心智模式開始。根據(jù)現(xiàn)代市場營銷的觀點(diǎn),進(jìn)行市場定位前一定先認(rèn)清目標(biāo)市場,深入研究目標(biāo)顧客的心智模式,了解他們內(nèi)心真正的需求,挖掘他們心中有價(jià)值的認(rèn)知資源與品牌聯(lián)系起來,這樣建立起來的品牌才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,才會(huì)成為品牌真正的核心競爭力,不被輕易模仿。在消費(fèi)者認(rèn)知中,個(gè)性和張揚(yáng)只屬于耐克,成功和穩(wěn)重也只屬于阿迪達(dá)斯。那么,什么屬于李寧和安踏呢?

  2.企業(yè)及產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的市場定位。定位是產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中形成的一種印象,這種印象總能將你與競爭對手有效地區(qū)分開,而形成自身獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。所以,企業(yè)及產(chǎn)品要想在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的地位,必須要先進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。仔細(xì)分析國內(nèi)體育品牌的“定位”,我們無法找尋其中的競爭性、原創(chuàng)性和排他性,每個(gè)品牌都如出一轍地定位為“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、休閑”這種模糊的定位上,沒有創(chuàng)新性,讓消費(fèi)者難以分辨,當(dāng)然難以引起消費(fèi)者共鳴了。

 ?、诖匀瞬罹?。請明星為品牌代言主要目的是為了借明星的影響力來提升產(chǎn)品的知名度,作為代言人,明星不能用大小來評價(jià),只要能與產(chǎn)品和品牌的形象具有一定的相關(guān)性,這種相關(guān)性可以是職業(yè)上,也可以是理念上的。如耐克的代言人中籃球巨星喬丹、高爾夫球星老虎伍茲、網(wǎng)球明星阿加西和庫爾尼科娃、足球巨星貝克漢姆都是體育場上個(gè)性鮮明的重量級人物,無論他們的職業(yè)還是形象與耐克的理念都非常的相似,他們在宣傳品牌的同時(shí)也加深了人們對耐克品牌精神的認(rèn)識和理解。

  國內(nèi)80%以上體育品牌的代言人都是影視明星或歌星,他們在各自的領(lǐng)域都具有一定的影響力,但是與產(chǎn)品的相關(guān)性并不大,很多消費(fèi)者看完廣告,記住了自己喜歡的明星,卻記不住產(chǎn)品的名稱,這種喧賓奪主的現(xiàn)象在國內(nèi)很常見。

  3.成功的營銷源自不斷創(chuàng)新。長期的模仿使國內(nèi)企業(yè)一直處于市場跟隨者的地位,要想成為市場的領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者,只有進(jìn)行不斷創(chuàng)新。在產(chǎn)品研發(fā)方面,遵循“新穎、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保和以人為本”的原則,從技術(shù)上與國際先進(jìn)技術(shù)接軌,不斷提高產(chǎn)品的檔次;價(jià)格上可以根據(jù)不同地域、不同消費(fèi)群體選擇差異化定價(jià)、撇脂定價(jià)、心理定價(jià)、隱形定價(jià)等多種定價(jià)方式;在渠道上,引入電子商務(wù)作為傳統(tǒng)銷售渠道的補(bǔ)充;在促銷上,適當(dāng)?shù)嘏e辦一些消費(fèi)者關(guān)心的、具有一定的影響力的公益活動(dòng);其它方面,還可以多嘗試一些新的營銷模式,如綠色營銷、感性營銷、虛擬營銷、體驗(yàn)營銷等,并將其有效地整合起來,便是創(chuàng)新。

  通過以上國內(nèi)外著名體育品牌的個(gè)案分析,我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)在市場營銷上還存在較大的差距。只有清楚地認(rèn)識到這些差距,并找出產(chǎn)生差距的原因,知己知彼,才能打破國內(nèi)市場被國外品牌占據(jù)的局面,才能百戰(zhàn)百勝。

  3.營銷手段過于老套,缺乏創(chuàng)新。從以上差距分析中不難看出,相比國外品牌多樣化的營銷策略,國內(nèi)體育用品的營銷手段過于單一,缺乏創(chuàng)新,營銷方式主要集中在明星代言和降價(jià)促銷上,如果反復(fù)使用這種短期的銷售促進(jìn)的方式,必然會(huì)造成品牌形象的損壞,削弱品牌的市場競爭力。對于體育用品而言,我們要善于發(fā)現(xiàn)品牌和周圍事物的聯(lián)系點(diǎn),給品牌注入活力。例如,贊助體育賽事、聯(lián)合其它品牌、組織特色活動(dòng)等都可以拉近品牌和消費(fèi)者之間的差距,增強(qiáng)品牌競爭力。

  國內(nèi)體育用品企業(yè)的突破之道

  贊助活動(dòng)的差距。為了維護(hù)自身形象,國外品牌總會(huì)贊助各式各樣的活動(dòng),即使在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期,耐克也依然會(huì)大量地投資公益廣告,捐款給跑步講習(xí)班,組織一年一次的長跑活動(dòng),贊助喬丹訓(xùn)練營等。國內(nèi)企業(yè)在贊助活動(dòng)方面就顯得非常單一,他們總會(huì)傾向于選擇那些功利性較強(qiáng)的活動(dòng)進(jìn)行贊助,根本不愿意投資公益事業(yè)。

  國內(nèi)外體育用品企業(yè)存在差距

  樹立長期品牌從單點(diǎn)突破。國內(nèi)體育品牌在國外品牌的強(qiáng)攻下,要想取勝必須要建長期品牌,而建長期品牌最快捷的方式就是在自己領(lǐng)先的產(chǎn)品上進(jìn)行單點(diǎn)突破。

3219459