營(yíng)銷(xiāo)組合即營(yíng)銷(xiāo)手段，是公司在目標(biāo)市場(chǎng)上用來(lái)追逐其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一系列營(yíng)銷(xiāo)工具的綜合運(yùn)用。營(yíng)銷(xiāo)組合是一整套能夠影響需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)(分銷(xiāo)或渠道)和促銷(xiāo)等;營(yíng)銷(xiāo)組合是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的工具和手段，可以整合到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中以爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的特定反應(yīng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)組合

　　營(yíng)銷(xiāo)組合即營(yíng)銷(xiāo)手段，是指公司在目標(biāo)市場(chǎng)上用來(lái)追逐其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一系列營(yíng)銷(xiāo)工具的綜合運(yùn)用。營(yíng)銷(xiāo)組合是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)最基本概念，指企業(yè)根據(jù)顧客的需求和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)確定可控營(yíng)銷(xiāo)因素的最佳組合。在企業(yè)探索消費(fèi)者需求的過(guò)程中，他們的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。

　　從另外一個(gè)方面說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)組合也叫整合營(yíng)銷(xiāo)，其道理都是一樣的，充分利用好每一種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)來(lái)優(yōu)勢(shì)整合，已達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的最大目的。國(guó)際品牌網(wǎng)旗下的品牌聯(lián)播機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)企業(yè)在做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要綜合企業(yè)自身和企業(yè)所在的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的情況下，從實(shí)際出發(fā)，量身定做吻合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣才能起到事半功倍的效果。

　　]現(xiàn)在我們可以看到很多企業(yè)家成為了網(wǎng)絡(luò)紅人，這正是一種通過(guò)實(shí)名營(yíng)銷(xiāo)提升企業(yè)和品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)手段。而作為新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式，實(shí)名營(yíng)銷(xiāo)雖然依靠個(gè)人影響力具備一定的營(yíng)銷(xiāo)效果，但是由于個(gè)人影響力的增長(zhǎng)需要一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過(guò)程，所以實(shí)名營(yíng)銷(xiāo)效果顯現(xiàn)較慢。整合營(yíng)銷(xiāo)是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最注重的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，因?yàn)樗軌驗(yàn)楠?dú)立營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)大的援助。整合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)提升個(gè)人影響力的幫助是很大的，但是要明確選取哪幾種營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)整合。

　　4p

　　產(chǎn)品(Product)——客戶(hù)價(jià)值(Customer Value); 　價(jià)格(Price)——客戶(hù)成本(Customer Cost); 　地點(diǎn)(Place)——客戶(hù)便利(Customer Convenience); 　促銷(xiāo)(Promotion)——客戶(hù)溝通(Customer Communication);

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員E. Jerome McCarthy在1960年提出了4P分類(lèi)，然后全世界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)始使用這個(gè)模型。

　　產(chǎn)品 - 產(chǎn)品是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的物品，可以是有形產(chǎn)品，或者是無(wú)形的服務(wù)。無(wú)形服務(wù)可以是旅游業(yè)、酒店業(yè)和金融業(yè)等等。有形物品是物理存在的形式。一般例子是大量生產(chǎn)的有形物品，如汽車(chē)或者一次性產(chǎn)物剃須刀片等。令一種大量生產(chǎn)的無(wú)形產(chǎn)品如電腦操作系統(tǒng)。價(jià)格 – 是消費(fèi)者愿意支付產(chǎn)品的費(fèi)用。調(diào)整價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)策略有深刻的影響，需要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格彈性，一般來(lái)說(shuō)，會(huì)影響需求和銷(xiāo)售額。促銷(xiāo) - 代表各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者使用的溝通方式，可以讓不同的群體可以了解產(chǎn)品。促銷(xiāo)一般包括：廣告, 公共關(guān)系, 個(gè)人銷(xiāo)售和銷(xiāo)售促銷(xiāo)。產(chǎn)品位置 - 把產(chǎn)品放在正確的位置，讓消費(fèi)者可以方便獲得。

　　6p

　　政府權(quán)力(power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開(kāi)另外一[2]個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén)。

　　公共關(guān)系(public relations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道。

　　“兩害相遇取其輕”“軟廣告”

　　“民眾的輿論”在中國(guó)將會(huì)起更大的作用。

　　7p

　　產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道、人員、有形展示、服務(wù)過(guò)程。

　　10p

　　探查(probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求。

　　分割(partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割。

　　優(yōu)先(priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　定位(position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象。或者說(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。