打印耗材市場營銷策劃

　　沒有人懷疑打印耗材市場是一個巨大的市場,大到國家政府機關(guān),小到企業(yè)公司,事業(yè)單位,個人,打印耗材市場的容量已經(jīng)超過了600億人民幣。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于打印耗材市場營銷策劃，歡迎閱讀!

　　打印耗材市場營銷策劃篇一

　　中國打印耗材市場分析:

　　1,市場的需求量:

　　2,打印耗材成本已經(jīng)占有企業(yè)支出相當(dāng)大的比例:據(jù)國外專家統(tǒng)計,在全球范圍內(nèi)打印耗材成本的支出已經(jīng)超過了一家公司總支出的8%,8%的支出對于一個企業(yè)來說那是非常巨大的,一個大的企業(yè)集團,他們的利潤也可能就是在8%左右。

　　3,數(shù)碼相機和照相手機的快速增長將給未來幾年的打印耗材市場帶來巨大的商機.

　　2003年，中國數(shù)碼相機銷量超過110 萬臺，到2004年，中國數(shù)碼相機保有量約為380 萬臺。據(jù)塞諾數(shù)據(jù)顯示，在中國，2004年4 月份，內(nèi)置攝像頭照相手機市場份額已達到18% ，2004年4 月份上市的新品手機中內(nèi)置攝像頭的手機占到 45% ，可以預(yù)見未來將是照相手機的天下。這也意味著相關(guān)耗材市場也會有巨大的發(fā)展空間。

　　中國的通用品牌在未來的發(fā)展越來越好，我們現(xiàn)在最需要做的就是在有利可圖的最近幾年，在賺到錢的同時維護我們正規(guī)的品牌市場，大家一起協(xié)力打擊非法產(chǎn)品和讓人深惡痛絕的非法生產(chǎn)廠家。

　　(二)、澄海經(jīng)濟分析：

　　1、世界著名的玩具名城,塑膠產(chǎn)業(yè)城市。澄海擁有較強的工業(yè)基礎(chǔ)，。發(fā)展前景相當(dāng)?shù)暮?，好多公司都需要自己的打印機，這樣就為打印機的耗材提供了良好的商業(yè)前景。

　　2、澄海正處于發(fā)展中城市，企業(yè)也在不斷的成長中，每天都有好多的公司成立

　　(三)、行業(yè)分析：

　　1、做大的確很難。其實很多人都忽略了一些電腦周邊設(shè)備或者說邊緣IT業(yè)的生意，比如電腦耗材。據(jù)專家預(yù)計，耗材是未來五年最具增長潛力的領(lǐng)域之一。做一家專營電腦耗材的小店，可能會更適合想在IT業(yè)打拼一番的創(chuàng)業(yè)者，至少也是一理想的市場，應(yīng)該是原裝、通用和再生品三足鼎立的局面。中國耗材組委會表示，再有3年時間，中國的耗材市場就會達到這個理想狀態(tài)。

　　2、在英國等通用耗材發(fā)達的國家，通用和原裝的比例是1 ：1 ，市場很簡單，也利于企業(yè)發(fā)展，由于消費意識的差別，在國外，通用耗材銷售的情況很好，不像在中國，很多人還將通用和假冒混為一談。

　　有資料顯示，在國際市場，通用產(chǎn)品占打印耗材市場的40% 左右。如果中國也是這個比例，那么我們的經(jīng)銷商和代理商就基本上不用像現(xiàn)在做得那么辛苦還可以賺的錢比現(xiàn)在多好多倍，這種情況在未來的幾年將會有一個改變。

　　主要體現(xiàn)在06年的時候通用品牌產(chǎn)品在市場上的占有率僅為10%可是07年為20%08年為30%照這樣的速度發(fā)展下去在未來三年內(nèi)通用品牌的市場占有率達到50%已經(jīng)是沒有問題，大家也會對通用品牌有了一個更深更真正的了解。我們的市場也就更好做了。

　　3、IT技術(shù)的迅猛發(fā)展和人們對數(shù)字生活的依賴，提供了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)良機，于是立志致力于IT創(chuàng)業(yè)的人們把目光瞄準(zhǔn)到做電腦生意，大大小小的電腦公司如雨后春筍般開辦起來。但經(jīng)過一輪輪殘酷的市場競爭，能夠生存下來的不過是其中的一小部分。

　　電腦銷售是這一行業(yè)的主流生意，然而對于資金短缺，經(jīng)驗和技術(shù)較為匱乏的初期創(chuàng)業(yè)者來說，風(fēng)險系數(shù)很大，加之近年來從事電腦銷售的人越來越多，利潤越來越低，要想做好種值得考慮的渠道。

　　打印耗材市場營銷策劃篇二

　　微觀環(huán)境分析：

　　(一)、電腦打印耗材的范疇

　　1、廣義的打印耗材包括：碳粉硒鼓、墨盒、色帶、復(fù)印紙、打印紙等。根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況做品牌代理。剛開始做的時候不妨從小范圍的耗材做起，比如愛普生、佳能、惠普等這些比較知名的原裝牌子的通用型號，然后再一步步擴大業(yè)務(wù)范圍。

　　2、一般一個廣告公司每月使用10～20個墨盒，普通機關(guān)企事業(yè)單位每月使用2～5個墨盒，還有相當(dāng)數(shù)量的家庭用戶，可見其中的市場有多大。很多電腦公司只經(jīng)營整機或者其配件的銷售，即使比較大一點的公司在耗材上也從來不壓貨，有客戶要就到市場上去調(diào)，或者從外地發(fā)貨。由于目前商用電腦整機市場已經(jīng)趨于飽和，但很多公司幾乎每天都要用到打印紙、傳真紙、色帶、墨盒、碳粉、硒鼓等等這些耗材。雖然這些耗材很不起眼，但如果把“專業(yè)”這兩個字做足，肯定會大有前途。

　　(二)、市場潛力：

　　1、隨著中國打印機保有量的逐年攀升和價格的不斷下降，耗材市場容量正快速膨脹。賽迪 顧問調(diào)查顯示，2002年中國打印機耗材市場總體上依然保持了較快的增長速度。其中，激光打印機硒鼓市場總計銷量為1055.1萬個，比2001年增長34.2%;噴墨打印機墨盒市場總銷量為3382.4萬個，較2001年同比增長28.4%。

　　2、原裝耗材依靠技術(shù)和服務(wù) 兼容耗材倡導(dǎo)價格與環(huán)保，國內(nèi)耗材市場的產(chǎn)品分為原裝耗材和兼容耗材。原裝耗材是指由生產(chǎn)打印機的廠商為本品牌打印機供應(yīng)的打印耗材，其明確標(biāo)識是耗材與打印機的廠標(biāo)相同，如EPSON、HP、Canon、Lexmark等。兼容耗材是指由專業(yè)生產(chǎn)耗材的廠商提供給用戶的打印機耗材產(chǎn)品，其廠標(biāo)(或商標(biāo))與打印機的廠標(biāo)不同。 目前的耗材市場正處于高速成長的發(fā)展階段，隨著耗材市場需求容量的快速增長，原裝耗材和兼容耗材之間的競爭逐漸升級。

　　3、為了確保已有的競爭優(yōu)勢，原裝耗材廠商紛紛采取措施。首先，原裝耗材廠商為各自的產(chǎn)品申請多項技術(shù)專利，構(gòu)筑技術(shù)壁壘，阻止兼容耗材廠商的快速跟進。其次，原裝耗材廠商以必須使用原裝耗材作為打印機售后保修服務(wù)的前提，限制用戶使用兼容耗材;與此同時，原裝耗材廠商不斷實施渠道建設(shè)管理方面的新策略。而兼容耗材廠商在運用價格作為主要競爭手段的同時，也開始強化自身渠道建設(shè)和倡導(dǎo)環(huán)保理念，以提高現(xiàn)有的市場份額。

　　(三)、市場競爭分析：

　　市場競爭分析

　　由于耗材的使用直接涉及到打印機的整機壽命，而準(zhǔn)確了解打印機技術(shù)對用戶而言是比較困難的，用戶需要專業(yè)人員的幫助。渠道和服務(wù)一體化，一方面可以降低耗材廠商的管理成本，另一方面使用戶在放心購買的同時也可享受到便捷的服務(wù)。所以渠道與服務(wù)一體化成為未來耗材渠道建設(shè)的必然趨勢。

　　隨著耗材市場容量的不斷擴大和國民環(huán)保意識的提高，廢舊耗材的回收將成為服務(wù)的一項重要內(nèi)容。目前，耗材廠商多以額外獎勵、免費服務(wù)熱線回收的形式鼓勵用戶參與回收。未來幾年，耗材廠商將會更多依靠渠道終端實施環(huán)?；厥辗?wù)。

　　進駐超級終端賣場 走向行業(yè)直銷

　　隨著耗材市場容量的穩(wěn)步擴大，其渠道建設(shè)在零售和行業(yè)銷售方面可能出現(xiàn)新的趨勢——進駐超級終端和出現(xiàn)行業(yè)直銷。

　　在零售方面，國美、蘇寧等超級終端對于品牌推廣的作用不容低估。而耗材銷售本身類似于消費品銷售。如果耗材進入超級終端進行銷售，對于廠商而言，一方面可以強化品牌形象，借助超級終端完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品銷售迅速遍及全國;另一方面，大宗買賣可以降低耗材廠商的管理成本。從超級終端的角度來看，隨著家電、IT產(chǎn)品利潤越來越薄，超級終端也急需引入高利潤回報的產(chǎn)品進行銷售。

　　在行業(yè)銷售方面，針對電信、銀行、稅務(wù)、政府和教育等行業(yè)大客戶，耗材廠商可以采用直銷模式，與上述行業(yè)大客戶簽訂年度耗材采購訂單。這種直銷模式可同時降低供需雙方的交易成本。對于廠商而言，在降低銷售成本的同時，也減少了庫存成本的支出。

　　國內(nèi)耗材市場整體情況概述

　　目前，全球90%以上的色帶、20%的噴墨盒和11%的激光鼓粉盒組件在中國制造。在珠江三角洲地區(qū)形成了以珠海為中心的耗材制造基地，產(chǎn)品運向世界各地，并與國內(nèi)外打印機廠商展開積極的合作，為之度身定做OEM產(chǎn)品，全世界打印機耗材的生產(chǎn)基地也逐漸向中國轉(zhuǎn)移，中國正成為世界生產(chǎn)制造打印機的主要國家，同時也正成為打印機耗材市場利潤最大的潛在市場。

　　據(jù)調(diào)查表明：截至2005年，國內(nèi)各類辦公用品的保有量為：針式通用打印機293萬臺，噴墨打印機1723萬臺，激光打印機510萬臺，多功能一體機207萬臺。

　　通用耗材的發(fā)展分析：

　　外在方面：耗材市場消費群體的增加以及一部分消費群體認(rèn)知的改變對通用耗材業(yè)來說是個契機。日前，照片打印機市場急劇升溫，家庭照片打印量特別是一、二級城市這方面的需求呈爆炸式增長，必然導(dǎo)致耗材產(chǎn)品需求的提升，另外，近年國內(nèi)各企事業(yè)單位開始壓縮

　　運營成本，以前不計成本單一購買原裝耗材的做法需要轉(zhuǎn)變，通用耗材被列入考慮之中。

　　內(nèi)在方面：通用耗材必須市場、技術(shù)、服務(wù)三手齊抓。目前消費者本身對通用耗材產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，如果原裝耗材再進一步壓低價格，這對通用耗材來說是致命的打擊，所以通用耗材必須跟渠道緊密合作，建立一套有特色的銷售、服務(wù)體系，吸引、留住消費者。天威國內(nèi)總代珠海泛凌貿(mào)易有限公司最近就在籌劃建立一個專注于耗材產(chǎn)品的客戶服務(wù)平臺，與旗下的經(jīng)銷商和二級代理整合在一起，并包含一個Callcentre，使得產(chǎn)品與服務(wù)信息能夠一步一步地傳達到重點客戶那里，并及時收集客戶意見。還有原色耗材公司2005年上半年在廣州建立了國內(nèi)第一家承諾為用戶使用通用耗材提供打印機保修服務(wù)的“保外維修站”，解決了原裝耗材“保修條款”中對使用通用耗材引起的保修問題。

　　原裝耗材所擁有的核心專利技術(shù)對于通用耗材來說是最大的技術(shù)壁壘，通用耗材要想達到與原裝耗材對峙的局勢，就必須有自己的專利技術(shù)。在此方面，格之格和天威等通用耗材廠商都投入巨資建立了自己的技術(shù)研發(fā)中心，并且天威還打出了“綠色耗材”的口號。紫光耗材也利用自己教育上的優(yōu)勢，與國家合作建立了“博士后工作站”，參與制定國產(chǎn)耗材的標(biāo)準(zhǔn)。

　　原色耗材在2004年年底就推出了獨有的采用“碳零技術(shù)”的第二代國產(chǎn)墨盒。價格、技術(shù)、政策都有了，通用耗材就需要加大市場推廣力度了，要利用自身渠道的優(yōu)勢，擴大品牌的認(rèn)知度，讓更多的潛在客戶了解、使用通用耗材。