恒大冰泉營(yíng)銷分析

　　以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于恒大冰泉營(yíng)銷分析，歡迎閱讀!

　　恒大冰泉營(yíng)銷分析篇一

　　一、恒大冰泉市場(chǎng)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)述

　　1、借勢(shì)恒大亞運(yùn)奪冠，在奪冠第二天立即舉行恒大冰泉上市新聞發(fā)布會(huì);

　　2、立體式營(yíng)銷。恒大冰泉憑靠恒大集團(tuán)雄厚的實(shí)力進(jìn)行全媒體立體式多方位的宣傳攻勢(shì)覆蓋全國(guó)人口，如在央視黃金時(shí)段反復(fù)播放廣告，舉行“恒大星光音樂(lè)狂歡節(jié)”全國(guó)巡回演出活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)宣傳等，形成爆炸式的傳播效應(yīng);

　　3、水源優(yōu)質(zhì)，定位高端。恒大冰泉取水于長(zhǎng)白山火山巖深層的礦物質(zhì)水，富含人體所需的多種微量元素，經(jīng)常飲用有利于人體健康以及養(yǎng)顏;由于其取水的困難和生產(chǎn)的高要求，恒大冰泉成本明顯高于農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈等瓶裝水，每瓶定價(jià)4元;

　　4、在全國(guó)誠(chéng)招銷售商，力圖擴(kuò)大銷售渠道。

　　二、恒大冰泉營(yíng)銷策略優(yōu)缺點(diǎn)

　　(一)優(yōu)點(diǎn)：

　　1、恒大亞運(yùn)奪冠使得“恒大”成為熱點(diǎn)詞匯，早有準(zhǔn)備的恒大集團(tuán)趁熱舉行恒大冰泉上市新聞發(fā)布會(huì)，讓“恒大冰泉”四個(gè)字借勢(shì)恒大奪冠的好消息傳遍大江南北，取得了很好的宣傳效果;

　　2、恒大冰泉在宣傳初期采用立體式營(yíng)銷手段：電視廣告，微博宣傳，舉行恒大音樂(lè)巡回演出，將恒大冰泉作為恒大男足和女排指定飲用水，恒大冰泉與恒大地產(chǎn)、恒大酒店等恒大集團(tuán)的行業(yè)協(xié)作。全方位大規(guī)模的立體式宣傳使得恒大冰泉很快變得家喻戶曉，并且吸引了很多投資商和經(jīng)銷商;

　　3、恒大冰泉定位為高端水既顯示了自身優(yōu)質(zhì)的水源，也符合中國(guó)礦泉水市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。較高的生產(chǎn)成本直接決定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路線;同時(shí)，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)正處于上升階段，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們將會(huì)更加注重生活質(zhì)量，對(duì)飲用水的要求更高，因此包括高端水在內(nèi)的瓶裝水市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大，恒大冰泉?jiǎng)荼卦诟叨怂袌?chǎng)中打下自己的一片天下。

　　(二)缺點(diǎn)

　　1、營(yíng)銷宣傳不到位。雖然恒大冰泉采取立體式營(yíng)銷，但還是沒(méi)有利用好強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)進(jìn)行有效的傳播;

　　2、銷售渠道不夠暢通。在許多的一線的城市很難找到恒大冰泉的身影，即使在繁華的商業(yè)中心也沒(méi)有恒大冰泉專門(mén)的銷售點(diǎn)，如我在武漢市購(gòu)物中心光谷廣場(chǎng)看到在一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)里恒大冰泉僅僅占了兩個(gè)貨道，而位于它兩邊是鮮紅色包裝的農(nóng)夫山泉和黃橙橙的果粒橙。

　　三、建議

　　1、充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)微博、微信等的宣傳管理，通過(guò)微博或微信點(diǎn)贊贏取獎(jiǎng)品等形式使恒大冰泉在巨大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上散布開(kāi)來(lái);

　　2、與其他行業(yè)的知名品牌合作，投資體育比賽或其他賽事活動(dòng)，提高自身的知名度;

　　3、利誘經(jīng)銷商，如銷售恒大冰泉可以入股恒大集團(tuán)，月售超過(guò)一定數(shù)量可獲得恒大投資等，以吸引大量經(jīng)銷商;

　　4、利用消費(fèi)者愛(ài)便宜的心理，采取開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的營(yíng)銷手段;

　　5、節(jié)假日推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如買恒大冰泉獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)贏取恒大冰泉，買一瓶恒大冰泉贈(zèng)送小禮券等;

　　6、在一線城市繁華區(qū)域設(shè)立專門(mén)的恒大冰泉自動(dòng)售貨機(jī);

　　總之，恒大冰泉營(yíng)銷應(yīng)將宣傳與銷售相結(jié)合，不僅要大肆的宣傳，還要注重實(shí)際銷售。

　　恒大冰泉營(yíng)銷分析篇二

　　恒大冰泉目前營(yíng)銷模式

　　借勢(shì)奪冠熱點(diǎn)：2013年11月9日，恒大亞冠奪取冠軍的新聞沸騰了整個(gè)中國(guó)。作為長(zhǎng)期以來(lái)相對(duì)薄弱的體育項(xiàng)目，恒大登冠無(wú)疑是國(guó)足史上一次“意外驚喜”。也是繼1990年遼寧隊(duì)后，中國(guó)球隊(duì)再度稱霸亞洲。這次的奪冠，讓廣州恒大家喻戶曉。“恒大足球”、“恒大集團(tuán)”、“許家印”等一時(shí)間成為關(guān)注度和搜索率極高的新聞熱詞。就在這舉國(guó)矚目的“驚喜”發(fā)生的第二天，恒大集團(tuán)迅速采取趁熱打鐵之勢(shì)，舉行恒大冰泉上市發(fā)布會(huì)。

　　懸念式營(yíng)銷：“我們公司將在本周日發(fā)布一重大新聞。”—據(jù)說(shuō)，早在11月8日，恒大地產(chǎn)相關(guān)工作人員向一些媒體記者發(fā)出采訪邀請(qǐng)，但是拒絕透露任何其他信息。在9日晚的亞冠決戰(zhàn)之中，恒大悄然更換了隊(duì)員們的亞冠比賽球衣，不僅所有球員的比賽服裝印上了“恒大冰泉”的胸前廣告，教練員、工作人員的服裝也同樣如此。就在工作人員忙著將亞足聯(lián)頒獎(jiǎng)儀式的用具搬離綠茵場(chǎng)的時(shí)候，四只超大的礦泉水瓶被人扛進(jìn)體育場(chǎng)繞場(chǎng)慶祝，而上面“恒大冰泉”字樣赫然在目。于此同時(shí)，亞冠決賽當(dāng)晚，無(wú)論電視、網(wǎng)絡(luò)，只要與亞冠決賽有關(guān)的版面均會(huì)出現(xiàn)“恒大冰泉”的廣告。

　　政、商、學(xué)、體云集：恒大冰泉發(fā)布會(huì)上，商界、政界、學(xué)術(shù)界、體育界相關(guān)人事云集，吸引百余媒體到場(chǎng)。恒大礦泉水集團(tuán)董事長(zhǎng)潘永卓、恒大集團(tuán)副總裁劉永灼、吉林白山市副市長(zhǎng)陳耀輝、中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)主任田廷山、國(guó)務(wù)院資深參事、水文地質(zhì)學(xué)家、勘察大師王秉忱等依次致辭。世界名帥里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊(duì)長(zhǎng)耶羅受聘成為恒大冰泉全球推廣大使。

　　水源優(yōu)質(zhì)：在冰泉礦泉水的相關(guān)介紹中，顯示其水源地為長(zhǎng)白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源之一。長(zhǎng)白山深層礦泉，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對(duì)穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。另外，其官方宣稱，經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)—德國(guó)Fresenius檢測(cè)，“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。

　　生產(chǎn)工藝先進(jìn)：在生產(chǎn)工藝方面，恒大冰泉整個(gè)生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，且采用直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。

　　背靠大山的品牌：恒大集團(tuán)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)?？傎Y產(chǎn)達(dá)2745.9億元，在全國(guó)140個(gè)主要城市擁有大型項(xiàng)目262個(gè)，連續(xù)三年土地儲(chǔ)備全國(guó)第一、在建面積全國(guó)第一、銷售面積全國(guó)第一、銷售額穩(wěn)居全國(guó)三甲。“冰泉”作為新生的礦泉水品牌，背靠大山，可謂含著金鑰匙“出世”。

　　高品低價(jià)的民生事業(yè)：恒大冰泉對(duì)外宣稱將堅(jiān)持 “一處水源供全國(guó)”模式，堅(jiān)持“高端品質(zhì)，親民價(jià)格”微利模式，保障每一滴水均來(lái)自長(zhǎng)白山，為廣大老百姓提供安全健康養(yǎng)生的天然礦泉水，從根本上改善現(xiàn)代人的亞健康狀態(tài)，全面提升國(guó)民體質(zhì)。

　　保健訴求：水是生命之源，人體的70%由水分組成，飲用高質(zhì)量的水，被認(rèn)為是有助于提升生命質(zhì)量的最重要途徑之一，但中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)飲用健康好水的觀念還比較薄弱。恒大冰泉?jiǎng)t在宣傳中，充分體現(xiàn)了保健這一概念：“蘊(yùn)含豐富且均衡的人體所需鉬、硒、鍶、鋰等20多種微量元素，且偏硅酸含量較高，偏硅酸對(duì)人體主動(dòng)脈硬化具有軟化作用，對(duì)心臟病、高血壓、動(dòng)脈硬化、神經(jīng)功能紊亂等都有醫(yī)療保健作用”。

　　強(qiáng)勢(shì)的廣告轟炸：2013年11月9日兩小時(shí)的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站和媒體的廣告投放，都讓恒大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將在未來(lái)的一個(gè)賽季中登上廣州恒大的球衣。另外，紙媒的整版廣告、奇藝網(wǎng)、新浪網(wǎng)等各知名網(wǎng)站廣告，當(dāng)然財(cái)大氣粗的恒大冰泉也在湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視等電視臺(tái)進(jìn)行高密度廣告投放。

　　多元化銷售渠道：在發(fā)布會(huì)上恒大冰泉領(lǐng)導(dǎo)指出，將借助恒大地產(chǎn)特色產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，打造多元化的立體營(yíng)銷渠道服務(wù)平臺(tái)。以終端直營(yíng)渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。恒大集團(tuán)考慮建立一套獨(dú)立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤(pán)社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點(diǎn)，為物業(yè)提高附加值。

　　另外，恒大冰泉還在全國(guó)超過(guò)130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店;并且將開(kāi)通“恒大礦泉水”網(wǎng)

　　上商城。該舉措不僅令恒大冰泉的銷售渠道管理更加立體，也將為消費(fèi)者提供全方位的后期客戶跟蹤服務(wù)。

　　恒大冰泉如此出狠招，農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百氏等又該如何應(yīng)對(duì)呢?恒大冰泉會(huì)代表中國(guó)礦泉水的首席之位嗎。

　　恒大冰泉營(yíng)銷分析篇三

　　恒大冰泉戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析： 恒大冰泉主要走的是高端品牌的品牌策略，也是因恒大足球而一夜名揚(yáng)天下。作為恒大掌門(mén)人也是營(yíng)銷狂人的許家印，是他利用三年的時(shí)間使得中國(guó)職業(yè)足球站在亞洲之顛，是他利用30天的時(shí)間銷售了57億元的高端礦泉水恒大冰泉。作為30年的老球迷，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍在關(guān)注并享受恒大足球帶來(lái)的快樂(lè)之余，更加關(guān)注恒大一系列的有關(guān)足球和恒大冰泉的營(yíng)銷策劃，他認(rèn)為，恒大足球和恒大冰泉運(yùn)營(yíng)的一個(gè)核心特征就是體現(xiàn)市場(chǎng)大格局，這也正符合立鈞世紀(jì)的營(yíng)銷策劃理念：做大格局的市場(chǎng)。

　　在恒大冰泉沒(méi)有正式公之于眾之時(shí)，業(yè)內(nèi)就在猜測(cè)，有人說(shuō)其第一年的銷售額可能不及娃哈哈的2013年的新品格瓦斯的銷售額，因?yàn)楹愦蟮慕?jīng)銷商體系尚未構(gòu)建起來(lái)，在市場(chǎng)根基上，恒大為零，娃哈哈是100;也有人說(shuō)恒大有可能創(chuàng)造奇跡，第一年搞個(gè)20或者30個(gè)億并不為過(guò)，因?yàn)楹愦蟊旧砭褪且粋€(gè)擅于創(chuàng)造奇跡的企業(yè);營(yíng)銷策劃專家任立軍也對(duì)此做了初步的判斷，他認(rèn)為，恒大冰泉毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)大格局的快消品牌，因?yàn)樗鲎院愦蠛秃愦笃放瓶煜?，為什么說(shuō)恒大品牌快消化了呢?這主要是得益于恒大對(duì)于中國(guó)足球的四年投資，雖然足球品牌與快消食品品牌并不相同，但其擁有一個(gè)共同的特征，就是足球品牌和食品品牌都可以稱為快消品牌，前者品牌與消費(fèi)者之間的品牌粘性甚至更強(qiáng)。那么

　　既然恒大冰泉要做大格局的市場(chǎng)，體量會(huì)有多大呢?幾個(gè)億不可能，幾十個(gè)億有可能，但如果細(xì)心地分析一下，恒大冰泉之所以選擇飲用水下手的原因何在?顯然，飲用水市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但其卻擁有巨大的市場(chǎng)體量。再分析一下，恒大冰泉如果與娃哈哈、農(nóng)夫山泉等品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，顯然并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，于是恒大計(jì)算了一下中國(guó)飲用水高端市場(chǎng)的空間，發(fā)現(xiàn)空間并不大，但他們又發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)消費(fèi)教育，中低端飲用水消費(fèi)群很可能迅速轉(zhuǎn)化為高端水消費(fèi)群，于是，當(dāng)時(shí)，我們判斷，恒大冰泉的市場(chǎng)可能要做到百億級(jí)別。

　　從以上角度分析，恒大主要是從自身企業(yè)定位分析，從低端市場(chǎng)飽和的角度分析，高端市場(chǎng)可能更適合企業(yè)“一展歌喉”。

　　從營(yíng)銷策略選擇上，恒大冰泉更側(cè)重于銷售渠道的選擇，在之前的銷售中，恒大采用的是懸念式營(yíng)銷，更多采用的是直銷的銷售渠道，而利用多平臺(tái)進(jìn)行銷售，雖然一戰(zhàn)收獲頗豐，但是這是借助于“恒大”這一品牌還有恒大之夜這一令人振奮的時(shí)刻，要想從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，恒大應(yīng)該把更多的精力放在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析，恒大冰泉的定位高端 ，鎖定的是都市新富人群。在產(chǎn)品上，恒大冰泉不能向國(guó)外的依云等品牌靠攏，因?yàn)樵谒磫?wèn)題上，恒大冰泉根本就不占優(yōu)勢(shì);在銷售策略上，不能僅僅依靠恒大這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售，因?yàn)榻^大多數(shù)人開(kāi)始知道或者了解恒大冰泉是通過(guò)那足球之夜，或許過(guò)了這個(gè)勁頭，恒大冰泉的保護(hù)之環(huán)也會(huì)隨之而去。所以說(shuō)在銷售渠道上，應(yīng)該多管齊下，直銷經(jīng)銷并用，與傳統(tǒng)的飲用水銷售渠道齊進(jìn)，做到和而不一，同中求異。