婚慶營銷計(jì)劃書
婚慶營銷計(jì)劃書
當(dāng)前婚慶業(yè)市場,各大城市的婚慶公司基本上處于各自為政,搶占婚慶業(yè)務(wù)的態(tài)勢。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于婚慶營銷計(jì)劃書,歡迎閱讀!
婚慶營銷計(jì)劃書篇一
1.市場目標(biāo)
如何鎖定區(qū)域市場,打出自主品牌?
如何整合婚慶業(yè)既有資源,聚合形成區(qū)域統(tǒng)一品牌,將企業(yè)做大做強(qiáng)?
2.發(fā)展模式
品牌營銷的自我定義;
實(shí)施創(chuàng)意婚慶是婚慶業(yè)發(fā)展的必由之路,平民化的市場有待開拓。
3.主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍
倡導(dǎo)創(chuàng)意婚慶營銷新理念,并建構(gòu)完善的婚慶模式產(chǎn)品;
重點(diǎn)輸出“投資即收益”的創(chuàng)意配套產(chǎn)品。
4.加盟策略與投資分析
加盟方:自有或租賃店面(100平米),5萬元裝修費(fèi),5萬元婚慶道具; 總公司:義務(wù)輸送整套店面形象裝修模式及營運(yùn)方案,有償提供大型設(shè)施的協(xié)議支持,配備全面開花式廣告扶持。
5.廣告方式
區(qū)域內(nèi)常見媒體廣告的優(yōu)化選擇
一,如何確立目標(biāo)市場
當(dāng)前婚慶業(yè)市場,各大城市的婚慶公司基本上處于各自為政,搶占婚慶業(yè)務(wù)的態(tài)勢。從事創(chuàng)意婚慶經(jīng)營的公司寥寥無幾,而且大都是針對較高收入群體的服務(wù)。由此可知,婚慶業(yè)務(wù)正處在方興未艾的時機(jī),有兩大領(lǐng)地等待有識商家開發(fā):一是跨地域的統(tǒng)一品牌市場,一是為數(shù)眾多的平民群體市場。
那么,作為一家專營開發(fā)推廣創(chuàng)意婚慶業(yè)務(wù)的婚慶公司,首當(dāng)其沖的就是要確立;1,我要提供什么產(chǎn)品與服務(wù);2,打算在哪里銷售;3,誰將會是我的忠實(shí)顧客。
綜上所述,本公司目標(biāo)市場的確立可以分兩步加以實(shí)施:
1,瞄準(zhǔn)一座城市,打出平民創(chuàng)意婚慶品牌,在聯(lián)合聚集婚慶業(yè)既有資源的基礎(chǔ)上,將自主品牌在區(qū)域內(nèi)做大做強(qiáng)。
2,以品牌優(yōu)勢為旗幟,以平民婚慶消費(fèi)群體為基石,以婚慶加盟連鎖店模式為拳頭,呈網(wǎng)狀向四面八方輻射,打出更為廣闊的市場。
二,發(fā)展模式
1,以創(chuàng)建知名品牌為終極目標(biāo)。
2,以平民消費(fèi)群體(大眾化)為市場導(dǎo)向。
3,以發(fā)展加盟連鎖店為核心產(chǎn)品。
4,以品牌營銷開拓占領(lǐng)市場,達(dá)成松下幸之助所推崇的
三,主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍
主要產(chǎn)品:針對現(xiàn)代人需要所提供獨(dú)特的創(chuàng)意的具有個人風(fēng)格的婚禮創(chuàng)意。 配套業(yè)務(wù):主題婚禮;婚禮策劃;慶典活動;婚慶用品。
研發(fā)方向:倡導(dǎo)婚慶營銷新理念;更新完善婚慶經(jīng)營模式。
四,品牌營銷戰(zhàn)略的實(shí)施
第一步,提出創(chuàng)意優(yōu)先的婚慶營銷理念,崇尚創(chuàng)意,獨(dú)特與個人風(fēng)格。 第二步,(即與第一步同步進(jìn)行的)打出品牌優(yōu)勢,吸引消費(fèi)群。
第三步,落實(shí)配套服務(wù),即無償服務(wù)與有償服務(wù)。無償服務(wù)是指從風(fēng)格設(shè)定,服裝搭配,創(chuàng)意策劃及各種問題解答的指導(dǎo)性服務(wù)。有償服務(wù)是指為某些商家,公司等開展?fàn)I銷活動時提供臨時借用的大型婚慶道具的服務(wù)。
五,加盟策略與投資分析
投資分析:
投資(以年度計(jì)算)
店面使用費(fèi)用:20000元;
裝修費(fèi):50000元;
流動資金:50000元。
受益狀況(以年度計(jì)算)
舉辦一場婚慶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):8000~20000元;
婚慶活動的既定開支占40%,即3200~8000元;
一場婚慶活動的純收益為3200~8000元。
以年度來計(jì)算,最低舉辦36場,純收益11.5~28.8萬元。輕輕松松就已經(jīng)達(dá)到我國標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)階層。這就是本公司橫空出世的婚慶加盟連鎖品牌:投資即受益模式。
六,廣告策略
常見媒體廣告的優(yōu)化選擇:以電視廣告知識講座服裝表演等版面為主;兼顧新潮知識形期刊廣告。戶外廣告以街道及時尚場所的彩旗橫幅招牌廣告為主。 關(guān)聯(lián)廣告的品牌營銷:關(guān)聯(lián)廣告幾乎是個新名詞,意思就是:凡是與婚慶業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)和場所,皆是婚慶加盟連鎖業(yè)的軟性廣告載體。比如,美容,化妝,服飾,花店,珠寶飾品,攝影,在這些行業(yè)與場所,皆可以聯(lián)合雙贏的原則,與之建立軟性廣告關(guān)系,這就是俗話說的口碑相傳的原則;用接受心理學(xué)來解釋,無意識中接受的信息印象更為深刻。以松下幸之助的”自來水原理“來解釋,就是將婚慶公司標(biāo)榜的生活理念化為自來水一樣,時刻流淌在潛在顧客的意識里。這就是為何要將關(guān)聯(lián)廣告冠名為品牌營銷的原因。
婚慶營銷計(jì)劃書篇二
營銷環(huán)境分析
(一)市場狀況分析
1、成都婚慶市場逐漸擴(kuò)大 隨著眾多“80后”新人在婚慶上的花費(fèi)不斷攀升,婚慶業(yè)務(wù)已成為成都各大星級酒店的必爭之地。比如2010年望江賓館在婚宴上的營收為1000萬元,而2011年這一數(shù)據(jù)增加至1550萬元,增幅高達(dá)55%。2010年家園國際舉辦的婚禮場次為160場,而2011年這一數(shù)字增加到了220場左右,增幅達(dá)到30%。根據(jù)統(tǒng)計(jì),2011年香格里拉酒店婚宴銷售在整個會議商務(wù)餐飲里面占30%,這個占比已經(jīng)非常大,而且還有繼續(xù)增長的潛力。另一組數(shù)據(jù)也可以充分說明成都婚慶市場成擴(kuò)大趨勢:2011年成都實(shí)際舉辦婚禮的新人為142120對,比2010年多了近萬對;平均每周有近3000對新人結(jié)婚。
2、成都人均婚慶費(fèi)用高
根據(jù)今年初成都婚慶行業(yè)協(xié)會發(fā)布的2011年成都人婚慶狀況調(diào)查顯示,去年成都超過14萬對新人舉辦婚禮,每對新人婚慶平均花費(fèi)突破8萬元,居全國前三。并且除去婚宴開銷,如今新人付給婚慶公司的基本費(fèi)用平均達(dá)萬元。
3、婚禮形式呈多樣化趨勢 隨著時代的進(jìn)步,人們在婚禮方面的消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化,婚禮形式逐漸由傳統(tǒng)單一的形式向婚禮形式的多樣化方向發(fā)展。近幾年成都也不斷涌現(xiàn)新奇的結(jié)婚形式,比如婚禮現(xiàn)場用白牦牛馱新娘,或者新娘從空中緩緩下落到新浪面前,再或者婚禮現(xiàn)場新娘跳騎馬舞等。成都各個婚慶公司也注意到了新人對新奇時尚的婚禮形式的追求,紛紛推出各種符合現(xiàn)代新人消費(fèi)觀念的婚禮,各種主題婚禮也越來越多。
4、婚慶市場混亂,缺乏主導(dǎo)品牌 由于婚慶行業(yè)進(jìn)入門檻低,再加上近幾年婚慶行業(yè)的快速發(fā)展,越來越多的資源投入到這個行業(yè)中,但規(guī)模都不大,并且有些不是太正規(guī),不能提供一站式的服務(wù),甚至不能提供專業(yè)化服務(wù)。并且由于競爭的加大,很多婚慶公司的利潤空間也在縮小,但為了保持利潤,大部分婚慶公司利用虛假信息來吸引新人,結(jié)果為本來應(yīng)該美好的婚禮添上了不和諧的因素,致使很多新人消費(fèi)者多提供服務(wù)的婚慶公司不是太滿意。
影響因素分析
1、宏觀環(huán)境分析
(1)政治因素
?、賴沂逡?guī)劃中提到要大力發(fā)展服務(wù)業(yè),建立公平、規(guī)范、透明的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),打破部門分割、地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷,建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的服務(wù)業(yè)市場,為服務(wù)業(yè)的發(fā)展建立一個良好的市場環(huán)境。這條政策有利于推動婚慶行業(yè)的整頓,以使婚慶行業(yè)向市場化、正規(guī)化、健康化的方向發(fā)展。
②對于日益壯大的婚慶市場,相關(guān)部門將會加強(qiáng)管理,如對婚慶公司從審批注冊到管理,從等級到價位,都會有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施,并且嚴(yán)格把關(guān),規(guī)范運(yùn)作。如成都婚慶行業(yè)協(xié)會將出臺婚車規(guī)范,以解決婚車遮擋號牌與交通準(zhǔn)則之間的矛盾,為新人的婚禮順利進(jìn)行提供政策性支持。
?、鄢啥际腥嗣裾k公廳下發(fā)的文件表示,按照國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》要求,成都市2011年將加大住房保障的力度,進(jìn)一步擴(kuò)大住房保障覆蓋面,廉租住房應(yīng)保盡保,公共租賃住房保障能力明顯提高,新建普通住房價格漲幅明顯低于全市本年度城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長幅度。在結(jié)婚須有房有車的觀念下,有關(guān)房價的宏觀調(diào)控?zé)o疑會促進(jìn)婚慶市場的增長。
影響因素分析1、宏觀環(huán)境分析(1)政治因素
?、賴沂逡?guī)劃中提到要大力發(fā)展服務(wù)業(yè),建立公平、規(guī)范、透明的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),打破部門分割、地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷,建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的服務(wù)業(yè)市場,為服務(wù)業(yè)的發(fā)展建立一個良好的市場環(huán)境。這條政策有利于推動婚慶行業(yè)的整頓,以使婚慶行業(yè)向市場化、正規(guī)化、健康化的方向發(fā)展。
②對于日益壯大的婚慶市場,相關(guān)部門將會加強(qiáng)管理,如對婚慶公司從審批注冊到管理,從等級到價位,都會有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施,并且嚴(yán)格把關(guān),規(guī)范運(yùn)作。如成都婚慶行業(yè)協(xié)會將出臺婚車規(guī)范,以解決婚車遮擋號牌與交通準(zhǔn)則之間的矛盾,為新人的婚禮順利進(jìn)行提供政策性支持
。③成都市人民政府辦公廳下發(fā)的文件表示,按照國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》要求,成都市2011年將加大住房保障的力度,進(jìn)一步擴(kuò)大住房保障覆蓋面,廉租住房應(yīng)保盡保,公共租賃住房保障能力明顯提高,新建普通住房價格漲幅明顯低于全市本年度城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長幅度。在結(jié)婚須有房有車的觀念下,有關(guān)房價的宏觀調(diào)控?zé)o疑會促進(jìn)婚慶市場的增長。