電子商務(wù)節(jié)日營銷論文

　　節(jié)日營銷帶動了新的商業(yè)模式，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電子商務(wù)節(jié)日營銷論文，歡迎閱讀!

　　電子商務(wù)節(jié)日營銷論文篇一

　　在剛剛過去的2014年“雙十一”活動中，淘寶最終成交額落定在571億，突破之前預(yù)定的500億目標，其中移動端占比42.6%。淘寶的“雙十一”再一次以其巨大的交易量呈現(xiàn)在消費者面前，同時也帶給我們無盡的思考。

　　以前我們一直認為節(jié)日營銷主要是結(jié)合五一、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日進行的營銷活動。電子商務(wù)出現(xiàn)并且蓬勃發(fā)展起來之后，帶動了一種新的商業(yè)模式和消費觀念。“雙十一”本不是任何節(jié)日，隨著人們冠之以“光棍節(jié)”，“雙十一”逐漸在人們的生活中活躍起來，成為了單身男女慶祝求愛的又一個“情人節(jié)”。于是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云為首的電子商務(wù)行家便去思考如何借“雙十一”將電子商務(wù)進一步做大做強。馬云曾經(jīng)說過，“雙十一”的出現(xiàn)是新經(jīng)濟、新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的大戰(zhàn)。今后以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對于傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將會開展一次革命性的顛覆，“就像獅子吃掉森林

　　里的羊，這是生態(tài)的規(guī)律，游戲已經(jīng)開始，就像電話機、傳真機會取代大批信件一樣，這是必然趨勢。新經(jīng)濟模式已經(jīng)有點獅子的味道。”天貓商家珂蘭鉆石副總裁王雍也認為，電子商務(wù)企業(yè)不僅需要學(xué)會利用節(jié)日，還要學(xué)會創(chuàng)造節(jié)日。淘寶“雙十一”是一個非常值得借鑒的案例。一個節(jié)日足以讓平臺、品牌商、供應(yīng)商、物流和消費者獲得一次狂歡的機會。那么，如何利用節(jié)日進行電子商務(wù)營銷呢?

　　一、節(jié)日前的營銷

　　節(jié)日營銷不只是在節(jié)日那天進行促銷活動，理智的消費者不會因為節(jié)日當天的優(yōu)惠就去沖動選購一大堆商品，他會進行比較鑒別，看合適的商品入手。因此，電子商務(wù)節(jié)日前的營銷十分關(guān)鍵。

　　1.預(yù)熱活動

　　早在2014年9月5日，淘寶雙11雙12嘉年華活動就已經(jīng)正式啟動，9月19日，淘寶雙11具體玩法出爐，主要公布諸如收藏店鋪送紅包，簽到送彩票以及設(shè)置手機詳情頁等主要玩法。接下來就是各會場的報名及宣講。通過一系列的預(yù)熱活動，消費者對淘寶“雙十一”營銷有了更多的期待。

　　2.全面推廣

　　為了“雙十一”活動的圓滿成功，淘寶在自己主頁以及其他門戶網(wǎng)站甚至傳統(tǒng)媒介進行大力宣傳，退出諸如收藏店鋪(寶貝)送紅包，

　　支付寶充值超額贈送，店鋪簽到送彩票，淘金幣兌換以及手機客戶端優(yōu)惠價等措施吸引消費者。

　　二、節(jié)日當天的營銷

　　節(jié)日營銷的目標是為了提升人氣，帶動消費。商家如果僅僅關(guān)注贏利與否，忽視了營銷的本質(zhì)和核心是滿足消費者的需求，節(jié)日營銷就只能被稱作節(jié)日“贏銷”了。節(jié)日營銷應(yīng)該是在保持性價比的同時，在特定的某段時間，給消費者驚喜和實惠，讓消費者對平臺和商家產(chǎn)生親切感和依賴感。

　　1.服務(wù)至上

　　節(jié)日當天，各商家的咨詢接單都比較多，商家一定要提前安排相應(yīng)的客服人員做好客服工作，不能讓客戶等待太久或者出現(xiàn)對客戶的咨詢一概不理的現(xiàn)象。商家一定牢記“客戶是上帝”的準則。

　　2.貨真價實

　　節(jié)日當天的商品一定要貨真價實，不能賣假貨、次品給消費者。有個別商家利用節(jié)日搞庫存商品甚者過期商品的營銷，讓消費者感覺不到真正的實惠，而是買了一肚子怨氣。這樣節(jié)日營銷的效果就實得其反，影響了電子商務(wù)的整體聲譽。

　　3.大力促銷

　　(1)打折包郵：消費需求是可以被刺激的，消費者是可以被引導(dǎo)的。低價本身具有巨大的誘惑力，當“打折”與“包郵”兩個詞強強聯(lián)合起來的時候，許多人的消費欲望就會膨脹，本來可買可不買的東西，就成了想要買的東西，本來不想買的東西，因為優(yōu)惠，也成了想要買的東西。

　　(2)限時搶購：很多商家打出僅此一天，明天漲價的口號吸引堅定還在猶豫是否下單的消費者，強烈刺激消費者的購物神經(jīng)，使消費者處于一種不理智的狀態(tài)。

　　三、節(jié)日營銷的售后

　　“雙十一”活動過后，各大商家迎來了巨大的發(fā)貨壓力，物流公司也往往加班加點，對于客戶抱怨發(fā)貨慢，發(fā)錯貨的現(xiàn)象情況一定要耐心解決，做好節(jié)日營銷的售后工作。其實，聰明的商家已經(jīng)將“雙十一”的活動延續(xù)到三天，從11月10——12日，商家既可以給消費者更多的挑選時間，也給自己的售后工作提供了緩沖機會，可以說是商家和消費者“雙贏”的利好事宜。

　　總之，節(jié)日營銷帶動了新的商業(yè)模式，我們必須將節(jié)日營銷做到實處，不能將節(jié)日營銷看作簡單的節(jié)日當天的促銷，電子商務(wù)的明天才會迎來更多的類似“雙十一”、“雙十二”的購物節(jié)日，電子商務(wù)才會有更大的發(fā)展。

　　電子商務(wù)節(jié)日營銷論文篇二

　　光棍節(jié)(11月11日，又稱雙11)的營銷戰(zhàn)果已經(jīng)塵埃落定，支付寶191億元的銷售額讓淘寶系(淘寶+天貓)的獨舞閃光又靚麗。

　　面對這樣一個讓人瞠目的結(jié)果。竟然也有人唱好，有人唱衰。據(jù)一家行業(yè)媒體報道，雙11大促是毒藥，也是春藥。在這場大促中，品牌不得不參與。大幅折扣加大量廣告投入，犧牲80%的毛利，去獲取大批新客?？瓷先ゴ蟠偈沟毛@客成本低廉很劃算，實際上是牲利潤賺吆喝。

　　顯然，這家媒體的觀點是雙11為"戰(zhàn)斗日"。

　　對此，阿里巴巴集團董事局主席馬云說："戰(zhàn)斗日"是外界的定義，"光棍狂歡節(jié)"是淘寶給這場促銷的定義，它的定位是對消費者的感恩與回饋。在這場"購物狂歡節(jié)"中給予消費者最大的實惠，增強用戶粘性和忠誠度。

　　那么各商家在這場戰(zhàn)役中究竟是是大獲全勝還是得不償失?

　　天貓商家珂蘭鉆石副總裁王雍表示。在雙11這個電商人的節(jié)日當中，珂蘭鉆石天貓旗艦店奪冠，銷售額比去年增長10倍。珂蘭鉆石實現(xiàn)了銷量和用戶口碑的雙料冠軍。至于利潤，各個行業(yè)可能不同，但是我們自己很滿意。

　　王雍還提到節(jié)日營銷這個概念，他認為，電子商務(wù)企業(yè)不僅需要學(xué)會利用節(jié)日，還要學(xué)會創(chuàng)造節(jié)日。淘寶系雙11光棍節(jié)是一個非常值得借鑒的案例。一個節(jié)日讓平臺，品牌商，供應(yīng)商，物流，和消費者獲得一次狂歡的機會。

　　但是，節(jié)日營銷和節(jié)日促銷不同，后者僅僅是在節(jié)日這天進行打折，但是節(jié)日營銷會單獨去開發(fā)適合這個節(jié)日的產(chǎn)品。

　　以情人節(jié)為例，珂蘭鉆石曾經(jīng)為情人節(jié)推出的天使之翼情侶對戒，充分傳達了珂蘭的企業(yè)理念，那就是讓鉆石成為每個人都能擁有的美好的愛，那一句"愛情需要一雙翅膀，讓我們一起往幸福飛翔。"征服了數(shù)千對情侶的心。2009年情人節(jié)，在珂蘭鉆石僅擁有2家體驗店的情況下，這對天使之翼對戒賣出了5000對的好成績。

　　王雍說，珂蘭鉆石除了推出情人節(jié)特定的產(chǎn)品之外，還會在產(chǎn)品的包裝和贈品上都下了功夫，畢竟情人節(jié)的意義在于驚喜，凡是能為用戶提供驚喜的環(huán)節(jié)我們都做了嘗試。在時間上，電子商務(wù)可以把時間表提前，讓情人節(jié)的狂歡在一月就開始。顯然，節(jié)日營銷是電子商務(wù)與身俱來的優(yōu)勢。

　　可以說，雙11是一次成功的節(jié)日營銷，一場狂歡盛宴，一種商業(yè)模式的勝利。

　　馬云認為，"雙十一"的出現(xiàn)是新經(jīng)濟、新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的大戰(zhàn)。今后以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對于傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將會開展一次革命性的顛覆，"就像獅子吃掉森林里的羊，這是生態(tài)的規(guī)律，游戲已經(jīng)開始，就像電話機、傳真機會取代大批信件一樣，這是必然趨勢。新經(jīng)濟模式已經(jīng)有點獅子的味道。

　　電子商務(wù)節(jié)日營銷論文篇三

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實現(xiàn)營銷目標，借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。它不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，還包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告》顯示，卓越亞馬遜在品牌可靠性、送貨速度及送貨質(zhì)量方面的口碑最高，網(wǎng)站核心功能發(fā)展較好，已成為中國B TO C網(wǎng)站市場份額最高持有者。而2008年7月，貝塔斯曼中國宣布終止其書友會及21世紀圖書連鎖店業(yè)務(wù)，理由是業(yè)務(wù)受到了迅速變化的市場環(huán)境的影響，使業(yè)務(wù)無法成為長期持續(xù)高速發(fā)展及規(guī)?；臉I(yè)務(wù)，被迫退出中國市場。 這也正說明了網(wǎng)絡(luò)營銷于企業(yè)是雙刃劍，運用得當，則成為企業(yè)突飛猛進的強大助力，否則就只能淪為它的犧牲品。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的問題

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2008年6月，中國網(wǎng)絡(luò)購物使用率為25%，已一躍成為十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。而美國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率為66%，韓國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率為57.3%。這說明中國網(wǎng)絡(luò)購物的使用水平仍舊較低，究其原因如下：

　　1.網(wǎng)絡(luò)普及率較低，覆蓋地區(qū)不均衡。我國地廣人多，各地區(qū)的經(jīng)濟、科技發(fā)展和文化素質(zhì)等均有很大差異。因特網(wǎng)要在短期內(nèi)覆蓋到全國所有地區(qū)、大多數(shù)家庭，暫時還無法做到。數(shù)據(jù)顯示中國互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為19.1%，即只有不到五分之一的中國居民是網(wǎng)民。因此，在一些偏遠地區(qū)或經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，如西南、西北等地，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟根本就無法實現(xiàn)。

　　2.網(wǎng)絡(luò)消費群體單一。網(wǎng)絡(luò)消費者依舊以18歲至30歲網(wǎng)民為主，其中學(xué)生網(wǎng)購用戶占總體網(wǎng)購用戶的3成。網(wǎng)絡(luò)消群體中中大專及以上用戶比例已達85%，而全國大專及以上用戶規(guī)模是7600萬，目前是大專及以上網(wǎng)購用戶的規(guī)模約為4000萬，網(wǎng)絡(luò)消費的市場仍有待開拓。

　　3.安全問題令人擔憂。安全問題是當前電子商務(wù)最為核心的問題，近三分之一的企業(yè)對網(wǎng)上交易的安全性表示擔心。對企業(yè)而言，自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被非法入侵，導(dǎo)致客戶資料外泄;企業(yè)與企業(yè)之間安全、快捷的資金結(jié)算暫時難以做到，都是網(wǎng)絡(luò)營銷急待解決的問題。同時，在我國進行網(wǎng)上交易，也缺乏法律的認可和保護。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，進行網(wǎng)上交易，是交易方式的電子化，經(jīng)營者與消費者不直接見面，消費者與商品沒有直接的接觸，容易引發(fā)一系列問題，比如:電子合同、電子簽名的法律效力問題，網(wǎng)上交易的經(jīng)濟糾紛問題，計算機犯罪問題等等。

　　4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式選擇不當。依據(jù)國際數(shù)據(jù)公司的調(diào)查：利用Internet作為廣告媒體進行網(wǎng)上促銷，可以增加10倍的銷售量，而所花成本僅是傳統(tǒng)廣告及郵寄廣告的十分之一，并且可以實現(xiàn)24小時全球在線營銷及客戶服務(wù)支持。因此企業(yè)紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營銷當中來，但往往因為其選錯了方法，如在使用E-mail營銷時，企業(yè)不顧顧客的需求，將所有信息全塞進客戶的郵箱，最終被列入客戶拒收郵件的列表;或不能準確把握“營銷”與“病毒”兩者的關(guān)系，如自動為用戶電腦安裝插件、強制性修改用戶瀏覽器默認首頁等，使病毒性營銷方案變成為真正的病毒。

　　5.移動購物的迅猛增長。我國擁有4.7億龐大的手機用戶群，約是電腦用戶的3倍，手機上網(wǎng)便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場將成為未來最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。在對“用戶使用手機上網(wǎng)的主要目的”調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，利用手機進行“移動購物”的用戶超過11%，對于當前正處于導(dǎo)入期的移動電子商務(wù)市場來說，這一比例已經(jīng)足以表明移動購物市場所孕育的巨大市場潛力。移動購物的迅猛發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)消費額發(fā)生轉(zhuǎn)移。三、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策

　　我國目前排名前十位的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是：網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時通信、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客或個人空間、論壇/BBS和網(wǎng)絡(luò)購物。它既包括了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用，也包括了數(shù)字娛樂及電子商務(wù)、社交類網(wǎng)絡(luò)也逐漸興起。企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，并采取相應(yīng)的對策來實施網(wǎng)絡(luò)營銷，從而順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代千變?nèi)f化的市場形勢。

　　1.要大力推動搜索與電子商務(wù)的結(jié)合。“2008新媒體高峰論壇”上有數(shù)據(jù)表明：互聯(lián)網(wǎng)以每天3.39小時的成績成為“第一接觸媒體”。艾瑞咨詢《2007年中國搜索引擎市場份額報告》統(tǒng)計，以運營商營收總和來看，2007年中國搜索引擎市場規(guī)模達29.0億人民幣(約合3.86億美元)，比上年同比增長108.3%。(圖1)中國網(wǎng)民獲取信息的途徑主要是通過搜索引擎，其比例高達78.7%，搜索引擎已成為了投入產(chǎn)出比最高的信息獲取形式。但中國搜索服務(wù)的商業(yè)價值遠低于美國，不到美國的三十分之一。(圖2)這是由于企業(yè)客戶應(yīng)用層次偏低，對細分覆蓋率與細分曝光率理解不透徹;同時誠信缺失，惡意點擊與敲詐行為存在，破壞搜索營銷的量化管理優(yōu)勢;搜索用戶低齡化，搜索內(nèi)容泛娛樂化，無法與民生電子商務(wù)結(jié)合，更無法創(chuàng)造商機。因此要提高企業(yè)核心競力，必將大力推動搜索引擎與電子商務(wù)的結(jié)合，特別是與B2B和C2C業(yè)務(wù)的有效結(jié)合，從而提高搜索的商業(yè)價值。百度已開始了試行工作。

　　2.要建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)絡(luò)營銷是以顧客為中心，中小企業(yè)應(yīng)通過各種信息渠道去尋找潛在客戶，以創(chuàng)造更多的商業(yè)機會。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種先進技術(shù)及時收集顧客信息，如統(tǒng)計網(wǎng)站的點擊次數(shù)、瀏覽時間、顧客偏好等，建立個人檔案，隨時掌握顧客的需求變化，分析營銷效果，為企業(yè)細分市場提供依據(jù)。同時根據(jù)自身營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶行為分析和主要競爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀等，準確進行自己的網(wǎng)絡(luò)市場定位，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。此外，企業(yè)利用數(shù)據(jù)庫描述顧客特征，記錄客戶信息，建立顧客數(shù)據(jù)倉庫，有利于企業(yè)進行數(shù)據(jù)挖掘，開展有效的顧客關(guān)系管理(CRM)吸引新顧客，留住老顧客，確定適合本企業(yè)發(fā)展的目標顧客群，從而構(gòu)筑與提高自身的核心競爭力。

　　3.要不斷完善企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2008年第二季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場監(jiān)測報告》研究顯示，淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率(該購物網(wǎng)站用戶占總體網(wǎng)絡(luò)購物用戶的比例)已經(jīng)達到81.5%，居第一位。位列第二三位的當當網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率分別為16.6%和13.6%。其中大多數(shù)調(diào)查人員認為卓越網(wǎng)服務(wù)較好，但是網(wǎng)站商品欠豐富，而淘寶以其商品的豐富輕松取勝。為方便用戶，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)提供全文檢索、智能導(dǎo)購等功能，用戶能迅速查詢到自己感興趣的內(nèi)容和商品。同時企業(yè)通過網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)上訂單、在線幫助等形式，與客戶進行有效的溝通，及時了解客戶、潛在客戶的需求，預(yù)測市場發(fā)展的趨勢，尋求新的市場機會，增強客戶對企業(yè)的信任，以融洽關(guān)系，最大限度地滿足客戶的個性化需求。

　　4.中小企業(yè)可借助第三方電子商務(wù)平臺。企業(yè)通過在一般的門戶網(wǎng)站上刊登廣告進行企業(yè)宣傳，一方面費用昂貴，另一方面由于受眾不是很明確，往往效果不理想。中小企業(yè)建立企業(yè)網(wǎng)站也不切合實際。因此，可以借助登錄第三方電子商務(wù)平臺。企業(yè)可根據(jù)自身需要，嘗試選擇某一平臺(如阿里巴巴)，發(fā)布一些供求信息;或根據(jù)自己企業(yè)的情況，以及了解各種平臺的特點和功能，做好計劃書，選擇一家或幾家平臺進行登錄，建設(shè)好自己的網(wǎng)店;或者以此為依托，跨出國門，尋找更大的空間。

　　5.要樹立企業(yè)個性化營銷的觀念。個性化定位是指企業(yè)在顧客心中形成的獨特地位。它是個性化消費經(jīng)濟的產(chǎn)物,以通過提供特色產(chǎn)品、超值服務(wù)來更好地滿足顧客需求。個性化營銷可看作公司劃分細分市場的極端化,也就是把每位顧客看作一個細分市場,它的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠，以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，體現(xiàn)了企業(yè)對顧客個人價值的尊重，這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠。

　　6.搞好互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)。我國的信息基礎(chǔ)設(shè)施比較落后.適合大眾品位的信息服務(wù)和內(nèi)容較少。上網(wǎng)普及率低，而且我國上網(wǎng)費用普遍較高。為此，要大力開發(fā)計算機網(wǎng)絡(luò)硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品，構(gòu)建一套完整的網(wǎng)絡(luò)體系，制定優(yōu)惠措施、降低費用鼓勵企業(yè)和個人上網(wǎng)。

　　中國電子商務(wù)經(jīng)過八年寒冬，已經(jīng)復(fù)蘇，作為企業(yè)，要積極開展信息化進程建設(shè)，大力推進網(wǎng)絡(luò)營銷，為企業(yè)的核心競爭力做出自己的最大的努力。否則，在未來激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)將喪失有利的競爭能力，長期下去必將被淘汰。