特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學習啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場營銷 > 市場營銷 > 國際市場營銷策略

國際市場營銷策略

時間: 黃宇晴1068 分享

國際市場營銷策略

  中國國內(nèi)的IT市場幾乎已經(jīng)被開發(fā)殆盡,眾多的IT企業(yè)都想走出國門、開辟海外市場并把自己建立成為一個跨國企業(yè)。國際市場需要更多的營銷戰(zhàn)略,為此學習啦小編為大家整理了國際市場營銷策略,歡迎參閱。

  國際市場營銷策略篇一

  一、差異化戰(zhàn)略

  在歐美市場上,由于當?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實現(xiàn)“永遠在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。

  二、人力資源國際化

  企業(yè)要走向國際化必須實現(xiàn)其人力資源的國際化。2004年11月9日,聯(lián)想集團主席表示在聯(lián)想的國家化進程中是比較缺乏國際化人才的。聯(lián)想一直都在為人力資源的國際化做著不懈的努力。首先,聯(lián)想尋找具有國際管理能力的國際管理者,2005年12月,聯(lián)想聘用前戴爾高級副總裁出任CEO一職;2006年請微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔任公司人力資源部門高級副總裁。聯(lián)想改變啟用內(nèi)部人才的策略,實現(xiàn)人才本土化、國際化。這更有利于把握國際的市場信息、節(jié)省開發(fā)人力資源的成本。其次,聯(lián)想加強對內(nèi)部員工的培訓。為了適應(yīng)國際化,聯(lián)想集團的董事長楊元慶宣布聯(lián)想的官方語言為英語,也對員工的英語水平做了培訓,這就方便不同國家員工之間的溝通,節(jié)省溝通管理的成本。再次,聯(lián)想吸引了一大批優(yōu)秀的國際型人才,為自己的國際化發(fā)展做好了充足的人才準備。不難看出聯(lián)想的國際化進程里是非??粗厝肆Y源國際化的。一個優(yōu)秀的跨國企業(yè)必然要有效用的人力資本,聯(lián)想人力資源國際化的戰(zhàn)略給那些力圖走向世界的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。

  三、優(yōu)秀的企業(yè)文化

  美國管理大師Noel Tichy認為,企業(yè)作為一種活的非自然生物體,與生物一樣有自己的遺傳基因,正是這個基因,決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)DNA就是有一種優(yōu)秀的企業(yè)文化。首先,企業(yè)管理層重視國際化的發(fā)展,一直都在努力尋找聯(lián)想走向國際化的道路,并逐步實踐。其次,聯(lián)想有著良好的溝通環(huán)境,這能使得人力資本更好的發(fā)揮其作用。雖然,聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)文化目前還不足以支撐聯(lián)想的國際化,但也

  為它的國際化做出了不小的貢獻。聯(lián)想的健康的企業(yè)文化是使他可以很好的適應(yīng)市場風險,整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng)造價值的能力。

  國際市場營銷策略篇二

  利用中國的國際化進程,進一步邁出國際市場營銷步伐

  08年北京奧運會期間,奧運TOP贊助商聯(lián)想集團的夢想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。聯(lián)想成為北京2008年奧運會火炬官方合作伙伴,其創(chuàng)新設(shè)計中心主創(chuàng)的“祥云”火炬走遍全球,聯(lián)想奧運戰(zhàn)略由此啟動。聯(lián)想的奧運計劃幫助聯(lián)想擊敗了很多對手。同時聯(lián)想還把參與“世博”作為其規(guī)劃許久的市場戰(zhàn)略。其管理者透露,早在北京奧運會舉辦前,聯(lián)想便開始了“世博”項目的“攻關(guān)”,一是這是作為民族企業(yè)的責任,二是決不能錯過這個展示聯(lián)想技術(shù)與方案實力的機會??梢娐?lián)想長久以來都極其的重視抓緊機會,以完成其建立跨國大企業(yè)的目標。

  國際市場營銷與“雙業(yè)務(wù)模式”

  企業(yè)要想走上國際化的發(fā)展道路必然要有一個具有特色的營銷戰(zhàn)略。“雙業(yè)務(wù)模式”就是聯(lián)想的特色戰(zhàn)略。聯(lián)想采取關(guān)系型客戶模式和交易型客戶模式,即聯(lián)想把客戶分為商用群組和消費群組,而在每個群組,又分為筆記本營銷部以及臺式機營銷部。在市場前端除了大客戶部維持不變外,其他部門都組建為新的渠道市場部。這種“雙業(yè)務(wù)模式”不僅使聯(lián)想更加貼近客戶的需求并吸引到更多客戶,也為后來聯(lián)想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎(chǔ)。聯(lián)想的“雙業(yè)務(wù)模式”是極其成功的,在印度市場有增長70%利潤的例子。

  品牌標識國際化

  2003年集團全球品牌新標識切換項目正式啟動,LENOVO從此取代LEGEND成為品牌走向國際化的新標識。切換品牌標識的直接原因是國際化的需要。要國際化,首先需要一個可以在世界上暢通無阻的、受人喜愛的英文品牌,但LEGEND這個英文名稱在國外很多國家已經(jīng)被注冊,品牌新標識切換為未來公司業(yè)務(wù)拓展做好先行部署。品牌標識切換僅是國際化進程的一個不可或缺的步驟,進軍海外不僅需要在品牌方面做好準備,更為重要的是在業(yè)務(wù)方面提高自身的水準,提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

  把本土市場作為堅實的后盾

  目前聯(lián)想在中國市場區(qū)的銷量占整個集團的40%以上,收入占30%多,而利潤則超過50%,中國區(qū)是整個集團的利潤支柱。一切企業(yè)要進行國際營銷,必然要有支撐其跨國發(fā)展的堅實后盾。聯(lián)想穩(wěn)固中國市場就是中國市場區(qū)是全球增長的發(fā)動機。中國市場區(qū)以兩倍于全球PC市場的增長速度,拉動了新聯(lián)想的增長。本土市場的穩(wěn)固使得聯(lián)想能夠?qū)⑵?ldquo;雙業(yè)務(wù)模式”復(fù)制到全球,特別是一些新興市場。

  不管國際市場營銷的前途如何坎坷,也不管學費多么高昂,國際化都是聯(lián)想的必由之路。只有通過國際化,占領(lǐng)國際市場,聯(lián)想才能有長遠的發(fā)展。通過對聯(lián)想公司國際營銷戰(zhàn)略的分析,我們看到聯(lián)想為走上國際化的道路做出的努力,這位國內(nèi)的IT行業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)驗。

  國際市場營銷策略篇三

  借船出海

  借船出海策略,又稱為借梯登高策略,有時也被稱為借船過河策略。系指為了實現(xiàn)特定的目標,企業(yè)運用天時、地利、人和,具體地說,就是借助獨特時機、獨特人物、獨特領(lǐng)域、獨特事件、獨特文化和獨特環(huán)境等,有效地利用其他事物、人員、組織和團體的知名度、美譽度、信任度、關(guān)注度、滿意度、忠誠度、認知度、親和度,把這些優(yōu)勢合理地嫁接或轉(zhuǎn)移到另外一個企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)身上,以便快速地促進銷售,實現(xiàn)企業(yè)既定的目標。

  借船出海策略,優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面:第一,在一定程度上可以降低成本。剛一開始,企業(yè)可能沒有能力去造船,借船同樣可以完成出海的任務(wù),而又節(jié)約了成本。第二,可以規(guī)避一定的風險。船的運營和管理,主要由其他企業(yè)負責,在一定程度上就可以避免風險。第三,企業(yè)可以周密部署。如能順利實現(xiàn)借船出海,就能做到以小搏大,進而發(fā)展壯大。

  借船出海策略,缺點主要體現(xiàn)在兩個方面:第一,不利于打造自主品牌。企業(yè)借船出海,借用了其他企業(yè)的品牌,這對自有品牌會造成一定程度的影響。從長遠來看,不利于自主品牌的塑造。第二,不一定能及時快速準確地找到合適的船。這要考慮多方面的因素,如雙方企業(yè)文化是否能融合到一塊,雙方企業(yè)員工能否和諧相處,資源整合能力的高低等。

  拾遺補缺

  拾遺補缺策略,又被稱為利基市場策略,有時也稱為縫隙策略。系指為了實現(xiàn)既定的目標,企業(yè)通過深入調(diào)研,發(fā)現(xiàn)了存在空白點的市場,該市場沒有被別的企業(yè)所發(fā)現(xiàn),或是已發(fā)現(xiàn)但被忽略了,或者是大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場,或者是該市場具有沒被滿足的需求。于是,企業(yè)利用市場競爭的空隙見縫插針,乘“隙”而入,在該市場上開展營銷活動,培養(yǎng)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢,以取得經(jīng)濟利益的營銷策略。

  拾遺補缺策略,優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面:第一,有利于企業(yè)成長壯大。有些市場、有些領(lǐng)域不為大企業(yè)所關(guān)注,企業(yè)進軍這樣的空白點,可以在不知不覺中慢慢地積累經(jīng)驗,努力積聚力量,獲取先進技術(shù),等到時機成熟時,再出奇制勝,這樣,有利于企業(yè)慢慢地成長壯大。第二,可以避開其他企業(yè)的正面威脅。企業(yè)在實力還沒有強大之前,最好的選擇就是避實就虛,不要和實力強大的企業(yè)硬碰硬,這樣,可以避開大企業(yè)正面的威脅,等自己壯大后,找到時機再和大企業(yè)一拼高下。第三,獲取巨大的利潤。企業(yè)專注于被其他企業(yè)忽略的空白市場,如果做成功了,在一定程度上可以形成一個小的壟斷,能獲取巨大的利潤。

  拾遺補缺策略,缺點主要體現(xiàn)在兩個方面:第一,“縫隙”的發(fā)展空間相對來說是有限的。企業(yè)管理者和營銷人員需要考慮的事情就是企業(yè)如何在有限的空間內(nèi)求得生存和更好的發(fā)展。第二,尋找市場的空白點是有一定難度的。隨著市場競爭的激烈化,很多企業(yè)感覺到市場越來越不好做了。但是難做并不是說無法做,關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競爭對手如林的市場中,開拓新的市場并將之做強、做大、做久。但是,尋找這樣的空白市場是有一定難度的。

  聯(lián)合共生

  聯(lián)合共生策略,又稱為共生營銷策略,有時被叫作聯(lián)合營銷策略。系指為了實現(xiàn)特定的目標,兩家或更多家相互獨立的企業(yè)通過契約在資源與項目上實施合作,彼此取長補短,優(yōu)勢組合,達成共贏,進行戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同拓展國際市場營銷活動。其類型主要涉及不同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同企業(yè)不同品牌間的聯(lián)合共生、生產(chǎn)商與分銷商之間的聯(lián)合共生、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合共生、批發(fā)商與代理商之間的聯(lián)合共生等。

  聯(lián)合共生策略,優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面:第一,在一定程度上能達到投入少,產(chǎn)出多的效果。實施聯(lián)合共生策略的各合作方共同分攤聯(lián)合營銷的各種費用,減少了各合作方的營銷投入,與此同時,卻能得到單一營銷不能達到的成效。第二,可以博采眾家之長,為我所用。企業(yè)可以借助合作方產(chǎn)品的美譽度,為企業(yè)贏得新的客戶群,進而能開辟新的市場,擴大市場份額,為企業(yè)增加利潤。第三,有利于企業(yè)打造自己的品牌。如果企業(yè)本身的品牌是弱勢品牌,爭取通過自己的努力與強勢品牌進行聯(lián)合,從而能借東風,借對方強勢品牌的美譽度帶動自己企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,進而打造自己的自主品牌,提升企業(yè)在國際市場上的競爭力和美譽度,使企業(yè)更好更快地進軍國際市場。

  聯(lián)合共生策略,缺點主要體現(xiàn)在兩個方面:第一,容易發(fā)生利益沖突。由于實行聯(lián)合共生策略的雙方或多方,它們最終的目標和原則可能是不同的,比如在經(jīng)營機制、管理體制、用人策略、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面存在不同,而且聯(lián)合方承擔的多種費用不容易均攤,在這些情況下,都有可能發(fā)生利益沖突。第二,有可能把合作方培養(yǎng)成未來強勢的競爭者。營銷開始初期,實行聯(lián)合共生策略的雙方或多方為了留住更多的自己的客戶群,或提高自己產(chǎn)品的銷量,或為了打造自己的品牌,有可能互相拆對方的臺,在這些情況下,合作伙伴最終有可能會成為自己未來強勁的競爭對手。

3209304