市場營銷學大學如何營銷

　　當今社會，隨著高等教育日漸普及化，大學應該如何營銷就將成為每位大學管理者首當其沖要解決的問題。為此學習啦小編為大家整理了市場營銷學大學如何營銷，歡迎參閱。

　　市場營銷學大學如何營銷篇一

　　一.大學營銷的重要性

　　學校是一類特殊性組織，教育機構(gòu)具有公益性。由于這種特殊性，許多人認為學校是教書育人的場所，對于“學校營銷”這種貌似追逐利益的戰(zhàn)略不屑一顧。但是現(xiàn)如今教育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了自己的市場，此時已經(jīng)有了市場的共性：競爭。因此各個高校面對招生這一經(jīng)濟活動就不得不努力“打扮”自己，通過企業(yè)營銷策略來經(jīng)營學校，是自己在競爭中立于不敗之地。而對與學生而言，學校進行合理的營銷戰(zhàn)略也將有助于畢業(yè)之后就業(yè)問題的解決。所以，營銷是大學發(fā)展的基礎(chǔ)，營銷是大學實現(xiàn)其價值的最重要手段，如何成功的營銷是關(guān)系到大學生存發(fā)展的首要問題。

　　二.大學營銷的實施

　　大學營銷的對象

　　市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。根據(jù)現(xiàn)今企業(yè)的需求，可以把人才需求市場分為復合型和專業(yè)型。1在2011年中國大學排行榜100強名單中，僅有上海財經(jīng)大學、中南財經(jīng)政法大學、中央財經(jīng)大學和西南財經(jīng)大學四家專門的財經(jīng)類大學上榜。越來越多的大學開始朝著綜合型方向發(fā)展。面對大學校市場營銷，營銷者首先要知道誰是顧客，這是難以界定的。學校的顧客從狹義上講是學生,因為他們參與了進入某所學校學習的決策,并直接接受了學校提供的教育服務.從廣義上講,學校的顧客還應包括家長,地方政府,企業(yè)或雇主等.因為,家長,地方政府"實際上為學校的預算買單";政府,企業(yè)或雇主是學校最終產(chǎn)品——合格畢業(yè)生的購買者和使用者,也應是學校的顧客.

　　學校的存在不是給教育工作者一定的就業(yè)崗位，而是為學生有效的教育。

　　也就是說，學校的營銷前提就是營銷者(即是全體教職工)應該明確認識客戶群。只有這樣明確了自己的目標市場，才能更好的營銷自己所在的學校。這個市場可以分為倆類：一種是內(nèi)部市場，另一種是外部市場。面對內(nèi)部市場，學校應該讓其明確認識學校的辦學目標、特點以及價值等;然而面對外部市場，學校需要利用一系列的營銷策略來了解這些屬性。教育產(chǎn)業(yè)的營銷就是學校積極主動的把自己的目標、價值以及產(chǎn)品等介紹到整個社會，讓社會的每一份子都發(fā)揮作用，讓整個社會都參與到學校的營銷之中。

　　大學營銷的環(huán)境 市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量，它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。環(huán)境具有關(guān)聯(lián)性(構(gòu)成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系、相互依賴的。

　　如經(jīng)濟因素不能脫離政治因素而單獨存在;同樣，政治因素也要通過經(jīng)濟因素來體現(xiàn)),層次性(從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境，例如當?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規(guī)、社會經(jīng)濟因素，包括國情特點、全國性市場條件等。第三層次是國際環(huán)境因素。

　　這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的),差異性(營銷環(huán)境的差異主要因為企業(yè)所處的地理環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營的性質(zhì)、政府管理制度等方面存在差異，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同),動態(tài)性(外界環(huán)境隨著時間的推移經(jīng)常處于變化之中。例如，外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化，影響企業(yè)營銷活動的內(nèi)容;外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會影響和制約企業(yè)營銷活動的內(nèi)容和形式),不可控性(影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。

　　例如，一個國家的政治法律制度、人口增長及一些社會文化習俗等，企業(yè)不可能隨意改變)。這些性質(zhì)直接影響了營銷活動的制定與運用。另外，從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境，例如當?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規(guī)、社會經(jīng)濟因素，包括國情特點、全國性市場條件等。第三層次是國際環(huán)境因素。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的。環(huán)境具有對于大學的營銷環(huán)境，大學經(jīng)營者應隨時了解各個層次的環(huán)境特征，從而正確的了解自身所處的環(huán)境，正確的了解自身所處的環(huán)境可以使經(jīng)營者了解到自身的優(yōu)勢與劣勢，這樣可以充分的揚長避短從而制定符合自己環(huán)境的大學營銷策略。

　　大學營銷的方法

　　市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。這里我們就要引入市場營銷學中重要的一項內(nèi)容4P理論

　　市場營銷學大學如何營銷篇二

　　類如媒體廣告：在電視上或是報紙雜志等大眾媒體上投放廣告

　　戶外廣告:車體廣告就是不錯的選擇，其中學校班車車體廣告?zhèn)€人認為是最好的選擇，亮麗的色彩、醒目的學校名稱，行車時間又多在早中晚上下班高峰時期，勢必獲得高度關(guān)注，宣傳了學校形象同時又提高了知名度。

　　張貼橫幅：在每一年的校園開發(fā)日設置一些橫幅廣告。

　　學生家長推薦樹立好口碑：家長與同學之間的評價有時比廣告來的更加令人信服。

　　通路與配銷：學校產(chǎn)品走向需求者的渠道就是就業(yè)

　　在就業(yè)問題上要從新生抓起，已經(jīng)入校門就要進行職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們明確自己走進大學校園的目標，這樣對于學習也能起到一定的輔助作用。在校期間，學校應對學生進行一些求職與擇業(yè)的培訓，這樣讓學生更加充分的進行就業(yè)準備。另一方面學校應該多舉辦一些校園招聘會，讓企業(yè)走進校園，讓同學們有更多的機會與其需求者接觸，這樣才能更加了解社會對于人才的需求情況。

　　總之,學校有人力,物力,財力等方面的資源,每所學校都有著區(qū)分于他校的競爭力,眾多的競爭力如何優(yōu)化整合成為學校的核心競爭力,并"營銷"出去,這就是學校營銷管理所需要考慮的問題.不少學校其實已經(jīng)在營銷自己了,比如有的學校在報紙上打?qū)W校的廣告,有的學校通過網(wǎng)絡宣傳自己,有的學校提供家長教學開放周向家長展示自己等等,總而言之，學校要想求得更好的發(fā)展就必須的如何營銷自己。

　　市場營銷學大學如何營銷篇三

　　市場競爭戰(zhàn)略

　　1、競爭分析：波特五力分析

　　2、基本競爭戰(zhàn)略：

　　(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：

　　作用：• 提高利潤率 • 低成本-低價格-競爭優(yōu)勢

　　• 吸引顧客 • 提高進入壁壘 • 淘汰競爭對手

　　措施：• 規(guī)?；?、專業(yè)化 • 產(chǎn)品標準化、產(chǎn)品簡化

　　• 低成本的生產(chǎn)要素 • 先進的技術(shù)和設備

　　• 優(yōu)化產(chǎn)品設計和工藝流程 • 強化管理，優(yōu)化組織

　　• 成本控制、減少開支 • 減少環(huán)節(jié)或渠道

　　• 提升融資能力 • 外包、虛擬、合作、聯(lián)盟

　　(2)差異化戰(zhàn)略：• 別具一格戰(zhàn)略 • 增強針對性 • 突出特色 • 創(chuàng)造優(yōu)勢 • 減少競爭

　　措施：• 市場差異化 • 產(chǎn)品差異化 • 服務差異化• 人員差異化 • 形象差異化

　　• 渠道差異化

　　(3)集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略：

　　“聚焦”戰(zhàn)略、重點集中戰(zhàn)略 •集中于特定/部分/局部市場 •

　　•取得競爭優(yōu)勢 •在“小”的方面比對手強 •局部市場兼有成本領(lǐng)先和差異化

　　市場地位戰(zhàn)略

　　• 領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略——“為保持領(lǐng)先而戰(zhàn)” • 挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略——“是專為挑戰(zhàn)而生”

　　• 跟隨者競爭戰(zhàn)略——“平平淡淡就是真” • 補缺者競爭戰(zhàn)略——“不以利小而不為”

　　(1)市場領(lǐng)先者：

　　• 企業(yè)實力強 • 市場份額大 • 價格決定能力強(金龍魚 福臨門提價)

　　• 開發(fā)領(lǐng)先(技術(shù)、市場) • 品牌價值大 • 渠道較多 • 市場影響力強

　　措施：①擴大需求量

　　•開拓新顧客 •進入新市場 •開辟產(chǎn)品的新用途 •增加產(chǎn)品的使用量粒

　　•增大廣告和促銷

　　②保護市場份額：陣地防御、側(cè)翼防御、先發(fā)防御、反攻防御、運動防御、收縮防御

　　③擴大市場份額：產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量策略、多品牌策略、廣告強化策略、銷售促進

　　(2)市場挑戰(zhàn)者：

　　挑戰(zhàn)對象：• 挑戰(zhàn)市場領(lǐng)先者 • 挑戰(zhàn)追隨者 • 挑戰(zhàn)弱小者

　　挑戰(zhàn)策略：• 正面進攻• 側(cè)翼進攻• 圍堵進攻：• 迂回進攻：• 游擊進攻