中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例，奢侈品在中國(guó)的營(yíng)銷與歐洲成熟的奢侈品市場(chǎng)比較，目前中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)在諸多方面來(lái)說(shuō)是一個(gè)錯(cuò)位的奢侈品市場(chǎng)，表現(xiàn)在幾個(gè)方面：在消費(fèi)心理上，虛榮大于品位。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例，歡迎參閱。

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例篇一

　　等我有了錢„„” 幾乎每個(gè)人都在心里有著一個(gè)或幾個(gè)不同奢侈的夢(mèng)。一部分真有錢的和錢并不多的人，需要用某種標(biāo)志性的東西彰顯自己的財(cái)富與成功。誰(shuí)也別笑話誰(shuí)，歐洲人、日本人、中國(guó)香港都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。奢侈是一種夢(mèng)想，夢(mèng)想產(chǎn)生需求。極度渴望實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的市場(chǎng)不會(huì)成熟。

　　與歐洲成熟的奢侈品市場(chǎng)比較，目前中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)在諸多方面來(lái)說(shuō)是一個(gè)錯(cuò)位的奢侈品市場(chǎng)，表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

　　在消費(fèi)心理上，虛榮大于品位。中國(guó)奢侈品市場(chǎng)顯示出很強(qiáng)虛榮消費(fèi)也就是炫耀性消費(fèi)。有了財(cái)富或權(quán)力還不夠，還必須用什么東西證明出來(lái)，炫耀出來(lái)，讓別人知道，于是，奢侈品就尤為最好的證明和說(shuō)明。與歐洲相比，講品位式的享受性消費(fèi)比較少，奢侈主要是做出來(lái)給別人看的。有一個(gè)故事，軒尼詩(shī)老板聽(tīng)說(shuō)中國(guó)越貴的洋酒越好銷售，就到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看個(gè)究竟。結(jié)果，他看到國(guó)人大杯大杯的喝XO，全無(wú)法國(guó)式浪漫、情趣和品位。

　　在消費(fèi)支出上，“死要面子活受罪。”在炫耀性消費(fèi)心理作用下，一部分人透支錢包甚至透支身體。回家吃咸菜，出門穿名牌不是少數(shù)。

　　在消費(fèi)人群的年齡上，年輕化明顯。中國(guó)的奢侈品消費(fèi)人群集中在20―40歲的年輕人中，而在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，40歲至70歲的中老年人才是奢侈品消費(fèi)的主力。

　　消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)多元化。歐洲是以私人消費(fèi)為主，我國(guó)奢侈品消費(fèi)者由三大人群構(gòu)成：第一種人是位高權(quán)重者，有地位有權(quán)勢(shì)，講究的是與“貴人”身份的匹配。第二種人是富人階層，為了顯富擺闊，例如煤老板集體進(jìn)京買悍馬。第三種人是外企白領(lǐng)，長(zhǎng)期沐浴歐風(fēng)美雨，西方文化包括消費(fèi)觀念、消費(fèi)意識(shí)相當(dāng)濃厚，這種紳士、名媛消費(fèi)奢侈品牌講究的是時(shí)尚派、高雅。另外，單位購(gòu)物則是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的另外一大特色，許多公司購(gòu)買奢侈品送給大客戶、生意伙伴和政府官員。

　　中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)正在吸引許多西方奢侈品品牌商們的眼球，這些特征已經(jīng)被國(guó)外奢侈品公司所掌握，舉個(gè)案例，讓我們一起來(lái)看世界著名奢侈品牌LV是如何營(yíng)銷運(yùn)作的。 lv借“國(guó)際化”實(shí)現(xiàn)國(guó)際版圖

　　幾年前Dior、Chanel、Estee Lauder等國(guó)際一線化妝品品牌陸續(xù)在國(guó)內(nèi)一線城市電視臺(tái)播放電視廣告時(shí)，曾掀起不小的波瀾，人們意識(shí)到，中國(guó)已經(jīng)成為這些國(guó)際知名品牌最重視的市場(chǎng)。前不久，lv開(kāi)始進(jìn)軍電視界投放了長(zhǎng)達(dá)90秒的電視廣告片，據(jù)稱，這是已擁有150年歷史的lv首個(gè)電視廣告。

　　2008年3月15日起，lv選擇上海文廣新聞傳媒集團(tuán)旗下5個(gè)電視頻道，發(fā)布其時(shí)長(zhǎng)為90秒的形象廣告。此次的投播，是lv廣告首度在中國(guó)內(nèi)地電視屏幕上亮相。此后，該廣告片相繼登陸北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道等內(nèi)地電視媒體，而對(duì)于華南區(qū)的投放，則側(cè)重于本地有線電視截獲的香港tvb明珠臺(tái)等廣告時(shí)段進(jìn)行投放。

　　LV與央視廣告部簽下了20天的廣告合約，這是一件令人匪夷所思的事情，時(shí)尚媒體都知道，奢侈品選擇媒體廣告投放非常謹(jǐn)慎，一般只選擇知名的高端消費(fèi)雜志，意在塑造高高在上、引領(lǐng)時(shí)尚的高品質(zhì)品牌形象，以至于其他媒體幾乎無(wú)法染指。而像LV一樣“眼睛長(zhǎng)在額頭

　　上”的高傲品牌，突然選擇與時(shí)尚毫無(wú)關(guān)聯(lián)的財(cái)經(jīng)頻道，其目的何在?

　　算一下日期，廣告投放結(jié)束的時(shí)間是2009年12月下旬，正值圣誕節(jié)與元旦前夕，此時(shí)國(guó)內(nèi)有相當(dāng)一部分的消費(fèi)集中在節(jié)慶禮品的采購(gòu)上，而曾經(jīng)有人戲言“送禮只送LV”絕對(duì)不是一句空話，LV此時(shí)登錄央視，既能收獲禮品市場(chǎng)的實(shí)際利益，又能將“擁有奢侈品就相當(dāng)于擁有美好生活”的概念撒向全中國(guó)。

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例篇二

　　其實(shí)在此之前，LV已經(jīng)悄悄展開(kāi)與其他奢侈品一味塑造高端時(shí)尚品質(zhì)不同的廣告策略，細(xì)心地讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，近來(lái)LV的廣告也占據(jù)了平面媒體《CBN第一財(cái)經(jīng)周刊》及《三聯(lián)生活周刊》的封底，同時(shí)在電視臺(tái)的廣告投放也以財(cái)經(jīng)頻道為主，其鎖定的目標(biāo)群體非常明確——有一定社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、注重生活品位的中高層商務(wù)精英。從這些媒體刊登的廣告內(nèi)容上看，沒(méi)有用名模，取而代之的是代表品牌精髓的“旅行”主題大片，直指商務(wù)人士的商務(wù)旅行需求。

　　策略：神秘與普及的矛盾平衡術(shù)

　　lv作為奢侈消費(fèi)品，除了投放技巧外，在推廣策略上也與其他品牌有著差異。某種程度上講，奢侈品的推廣上一直處于“神秘”與“普及”的矛盾，既要做到品牌有一定程度的普及，又必須保持奢侈品的“稀有”、“少而精”的特質(zhì)以維持其彰顯的價(jià)值，從而維持高價(jià)的定位。在這一點(diǎn)上，lv在品牌推廣與渠道上完美實(shí)現(xiàn)兩者的平衡。

　　在人們一貫的思維中，奢侈品品牌的受眾面很窄，其發(fā)布廣告的媒體往往是精品時(shí)尚類高端雜志媒體，而傳統(tǒng)電視媒體則更多的是面向大眾。兩者如何完美結(jié)合?與芝華士不同的是，lv本次投放的電視媒體看中的是頻道對(duì)核心客戶的高度聚焦。lv在上海投放電視廣告，選擇了五個(gè)頻道——新聞綜合、第一財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚、紀(jì)實(shí)和外語(yǔ)頻道。但從頻道的名稱上看，其分眾化、專業(yè)化的特征都很明顯。

　　我們不難發(fā)現(xiàn)lv投放電視廣告僅是營(yíng)銷運(yùn)作中的一環(huán)，廣告的背后是lv快速在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市布局、提高貨品周轉(zhuǎn)、打壓后進(jìn)品牌、扼殺本土品牌的戰(zhàn)略意圖?？梢韵胂?，在中國(guó)借助奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)全球化同時(shí)，lv這些國(guó)際奢侈品牌也在借助這樣的“國(guó)際化”心理需求來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的國(guó)際版圖。

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例篇三

　　2005年最受推崇的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?中小企業(yè)。從臺(tái)式PC和筆記本電腦到服務(wù)器和存儲(chǔ)，從ERP到商業(yè)智能，從網(wǎng)絡(luò)安全到災(zāi)難備份……無(wú)不給予中小企業(yè)市場(chǎng)不遺余力的投入。

　　2006年最集中拓展的市場(chǎng)領(lǐng)域是什么?中小企業(yè)。從市場(chǎng)再細(xì)分到產(chǎn)品管理策略的調(diào)整，從市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新到渠道架構(gòu)的變革，從市場(chǎng)需求的判斷到人員結(jié)構(gòu)的因應(yīng)……無(wú)不圍繞中小企業(yè)市場(chǎng)展開(kāi)艱辛的探索。

　　曾經(jīng)高歌猛進(jìn)的大型企業(yè)信息化，成就了中國(guó)IT市場(chǎng)當(dāng)年的輝煌，但也帶來(lái)了近年來(lái)IT投資的衰退和IT企業(yè)利潤(rùn)的縮水，甚至造成中小企業(yè)對(duì)信息化投資的猜疑和顧慮。群起瘋搶的中小企業(yè)香餑餑，并沒(méi)有讓IT企業(yè)如愿以償。奔波于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷一線的精英們無(wú)不感慨：中小企業(yè)市場(chǎng)是一地?fù)觳黄鸬乃殂y，其市場(chǎng)營(yíng)銷就是一個(gè)字：難!

　　難在哪里?

　　難點(diǎn)一

　　業(yè)態(tài)雜亂，市場(chǎng)細(xì)分無(wú)從下手

　　關(guān)于中小企業(yè)的界定，歷來(lái)就是充斥著不同的方式和內(nèi)涵。就是IT企業(yè)來(lái)說(shuō)，各家的界定也是千差萬(wàn)別。惠普等將中小企業(yè)稱為成長(zhǎng)型企業(yè)，更多地從企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張速度上界定。Intel等企業(yè)嘗試從其PC等基礎(chǔ)信息化投資水平方面把握，試圖選擇更加具有針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)。聯(lián)想等主力企業(yè)通?；诳茖W(xué)的調(diào)研和內(nèi)部業(yè)務(wù)的劃分，將中小企業(yè)區(qū)別與大客戶和個(gè)人家庭消費(fèi)。通常情況下，國(guó)內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)這樣描述中小企業(yè)：包括資產(chǎn)規(guī)?；蜾N售額在5000萬(wàn)元到5億元的為中型企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)?；蜾N售額在5000萬(wàn)元以下的為小型企業(yè)。從行業(yè)細(xì)分上看，主要包括制造、能源、交通、建筑、流通等行業(yè)。

　　中小企業(yè)界定的混亂源自中小企業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)和規(guī)模結(jié)構(gòu)的雜亂。概念和界定的含糊，凸顯IT企業(yè)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的無(wú)能為力，從而導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品管理和銷售策略上無(wú)法對(duì)癥下藥。

　　難點(diǎn)二

　　經(jīng)驗(yàn)判斷，公關(guān)傳播方式亟待變革

　　真正作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)，開(kāi)始于改革開(kāi)放之初，也就是說(shuō)，中國(guó)企業(yè)更多地創(chuàng)立于20世紀(jì)80年代。企業(yè)管理理論和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更多地來(lái)源于企業(yè)家的內(nèi)在潛質(zhì)和實(shí)踐探索，或者有少許是對(duì)西方理論的抄襲和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的模仿。中小企業(yè)更甚于此。眾多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史就是一些人齊心協(xié)力、艱苦探索的歷史，企業(yè)家的主觀判斷或者叫直覺(jué)、第六感覺(jué)在企業(yè)決策過(guò)程中占有很大的份量。