中小企業(yè)微信營銷策略論文
中小企業(yè)微信營銷策略論文
微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。微信營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點及高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性的優(yōu)勢。為此學習啦小編為大家整理了中小企業(yè)微信營銷策略論文,歡迎參閱。
中小企業(yè)微信營銷策略論文篇一
微信營銷概述
微信的定義:微信是騰訊公司在2011年1月21日推出的一款通過網(wǎng)絡快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字,支持多人群聊的手機聊天軟件。用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系。微信軟件本身完全免費,使用任何功能都不會收取費用,微信時產(chǎn)生的上網(wǎng)流量費由網(wǎng)絡運營商收取。截止到2012年3月29日,據(jù)統(tǒng)計微信注冊用戶超過一億。
微信的發(fā)展;早期的微信,類似一個對講機,只能進行語言短信,以及少量圖片的收發(fā),但這在很大程度上已經(jīng)突破了當時只有文字短信的時代,隨著客戶需求的不斷提升,微信的功能也越來越完善,更加滿足許多用戶的需求,為廣大用戶提供了更完善的服務。目前微已經(jīng)可以支持文字短信,語音信息,圖片信息,視頻信息,可以接收QQ郵件,能隨時定位,進行漂流瓶添加好友,支持QQ帳號登陸等功能,僅僅一年多的時間發(fā)展飛速,不斷升級優(yōu)化使產(chǎn)品更加完善,并且受到廣大用戶的支持,2011年一年的時間,騰訊微信一共研發(fā)了應用在不同終端45個版本,平均1.15周發(fā)布一個,改進頻率之高令人感嘆不已。微信的定義也已經(jīng)從最早的“發(fā)照片的免費短信”到“最時尚的手機語音對講軟件”,再到目前的 “最火爆的手機通信軟件”,用戶已經(jīng)突破一億多,所以具有很大的發(fā)展空間。
微信的功能與特點
.1微信的功能
支持發(fā)送語音信息,視頻,圖片和文字的功能,2.2.2支持多人群聊(最高20人),支持多人群聊(最高20人),支持查看所在位置附近使用微信的人,支持微博、郵箱、漂流瓶、語音記事本、QQ同步助手等插件功能。
.2微信的特點
微信是一種更快速的即時通訊工具,具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態(tài)等功能,與傳統(tǒng)的短信溝通方式相比,更靈活、智能,且節(jié)省資費。 具有如下特點:具有多種功能,并且與QQ逐漸融合,目前微信的發(fā)展趨向功能的多樣化,并且能夠接收QQ消息,QQ郵件,微博等,同時能夠進行語音信息,圖片信息和視頻信。支持iphone、Android、Windowsphone、塞班平臺的手機之間相互收發(fā)消息,所以微信開發(fā)出能夠支持ios,安卓,塞班,windowsphone等多系統(tǒng)的軟件版本。微信所占據(jù)的流量很小,圖片視頻都經(jīng)壓縮在傳遞,所以節(jié)省流量。由于借助移動PC,且功能的多樣,使用戶更方便快捷的實用,更好的滲透到生活中,因此借助此媒介的電子商務營銷逐漸出現(xiàn)和完善。
3 微信營銷概述
微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)點對點的營銷。優(yōu)拓互動的微信營銷,包括微信平臺基礎內容搭建、微官網(wǎng)開發(fā)、營銷功能擴展;另外還有微信會員卡以及針對不同行業(yè),還有微餐飲、微外賣、微房產(chǎn)、微汽車、微電商、微婚慶、微酒店、微服務等個性化功能開發(fā)。
中小企業(yè)微信營銷策略論文篇二
企業(yè)微信營銷技巧
微信是建立在智能手機上的應用軟件,并且擁有多種功能,所以為用戶提供了方便,因而微信逐步成為人們的一種移動社交網(wǎng)絡,它提供了一種更輕松、更娛樂化的交流方式,用戶可以搜索到身邊的陌生人并可以打招呼,這大大的顛覆了傳統(tǒng)的社交渠道,因此通過微信開展網(wǎng)絡營銷已經(jīng)越來越受人們的重視和使用,開展微信模式的網(wǎng)絡營銷,主要是借助的微信的各項功能,以及通過微信搜索到龐大的好友群體;微信營銷系統(tǒng)在微信原有功能的基礎上,做了進
一步改善,不僅將微信從手機客戶端搬到了電腦上,更實現(xiàn)了全城定位搜索功能,讓企業(yè)足不出戶就可以鎖定企業(yè)的潛在客戶群聚集地,利用微信營銷系統(tǒng)向潛在客戶群即時發(fā)送文字、圖片、音頻甚至是視頻,讓潛在客戶群更直觀更全面的了解企業(yè)信息。所以借助微信開展企業(yè)的營銷主要有以下方式:
1借助微信的定位系統(tǒng)
這種營銷主要針對在某一個區(qū)域的人進行營銷,由于人員具有一定的流動性,可以將此區(qū)域內的信息擴散出去,達到傳統(tǒng)營銷與電子營銷的融合貫通,首先用戶可以借助微信的個人資料填寫,將個性簽名中填寫商品或廣告的相關相關信息,然后在個性頭像設置中上傳產(chǎn)品的相關的照片或廣告,然后你再搜索附近的人,這樣違心就會將你的位置信息登陸,然后當這個區(qū)域內的用戶在搜索附近的好友的時候,由于你已經(jīng)在這個區(qū)域范圍內定過位置,所以就會搜到你,就能看到你發(fā)的相關產(chǎn)品信息,如果遇到有需求的買家就能夠借助微信在進行生意的談判。
2通過漂流瓶,搖一搖進行營銷
微信提供漂流瓶和搖一搖等功能服務,漂流瓶就是寫一段信息包括文字語音視頻等然后拋出去,被別人隨機撈取,搖一搖就是開啟搖一搖界面,晃手機后會顯示在同一時刻搖手機得人,并且會按地理位置由近到遠的順序出現(xiàn),所以這兩個功能豐富娛樂了用戶的生活,但是可以借助它進行營銷,比如漂流瓶可以將漂流瓶內寫一些產(chǎn)品的廣告信息,里面插入產(chǎn)品的圖片或拍一段視頻等拋出去,就會被不同的人接收到,而且不同于QQ的漂流瓶,微信上的漂流瓶是可以隨便拋得;當別人搖到你時就會看到你的個性簽名圖片的相關信息,如果碰到有需求的人就可以進行談判或交易,這種方式對于不同區(qū)域的人都是可以有影響的,不同地區(qū)的用戶能撿到瓶子或者搖出好友的都可以看到產(chǎn)品的相關信息。
3與郵件營銷微博營銷QQ營銷等相融合
因為現(xiàn)在微信逐漸與QQ相融合,微信可以收郵件,接收QQ消息和微博消息所以可以借助原有的郵件營銷,QQ營銷等,通過借助郵件營銷,微博營銷來進行微信的電子商務營銷
4通過龐大的好友群體,來發(fā)送信息
微信可以幾多個好友,所以可以和QQ一樣,將產(chǎn)品信息制成一個視頻,或者是一個信息片段,然后發(fā)給不同的好友,這樣就可以宣傳推廣出去,進行營銷
5借助微信營銷軟件等工具進行營銷
目前不能隨著微信的廣泛使用越來越多的企業(yè)和商家開始注重微信營銷,一些企業(yè)微信營銷工具或者是微信營銷工具開始出現(xiàn),這些軟件主要是能夠將你的定位信息能給定位到任何地點,無論在任何地點只要是你選擇定位的區(qū)域都可以搜索到你的消息,這樣就擴大的地理區(qū)域范圍讓任何人都能夠了解到你的信息和產(chǎn)品,而且還可以自動添加好友,發(fā)信息等;比如現(xiàn)在的山東交通廣播,CCTV3 等就采用此軟件進行管理,我曾在濟南市里的任何地區(qū)都能搜到這倆個企業(yè),由此可見微信營銷已經(jīng)受到人們的重視。
中小企業(yè)微信營銷策略論文篇三
微信營銷中的問題
1微信營銷平臺不夠完善
從總體上來看,隨著微信營銷的快速發(fā)展,微信營銷已經(jīng)初步具備了營銷平臺的特征,但在人們消費觀念和消費模式不斷變化的新形勢下,微信營銷平臺同樣暴露出一些問題,在一定程度上制約了微信營銷的深入開展。比如目前
人們越來越重視體驗式營銷,但由于微信在體驗式營銷方面還存在很多薄弱環(huán)節(jié),用戶通過掃描二維碼可以進行一些體驗,但除此之外并無太多的體驗可言。而更為突出的問題則是,用戶要想通過二維碼掃描進行體驗消費,則必須具備網(wǎng)絡、軟件等功能,因而具有一定的限制。
2微信營銷品牌推廣不足
眾所周知,品牌是營銷的重要策略,企業(yè)無論通過任何渠道進行營銷,品牌推廣都必不可少。從目前我國微信營銷情況來看,品牌推廣還比較薄弱,微信營銷雖然規(guī)模較大,但目前分類系統(tǒng)還沒有形成,同時也沒有建立排行體系,因而用戶如何關注一個微信營銷平臺比較,用戶只有自己探索或者通過朋友圈進行轉發(fā)才能獲取企業(yè)或者個人的微信營銷平臺,因而對于品牌推廣具有很大的局限性。而微信這種通過用戶“擴散”的營銷模式,根本無法發(fā)揮品牌推廣的功能,必然會制約微信營銷的發(fā)展。
3微信營銷缺乏粉絲感知
對于微信營銷來說,最大的優(yōu)勢是“點對點”傳播,但微信在營銷方面缺乏有效的互動,這就直接制約了微信營銷的粉線感知,特別是粉絲之間無法開展有效的互動,特別是對粉絲的回應無法及時、快速的反饋,這于電子商務營銷具有很大的差異。特別是目前我國很多企業(yè)在開展微信營銷過程中,由于不能及時回復粉絲的一些問題,使得微信營銷平以的活躍度普遍偏低。而目前微信營銷平臺過多,而且也比較混亂,其營銷內容的準確性也受到質疑,因而很多用戶對微信營銷平臺進行了屏蔽,打開率也較低。
3.4微信營銷安全隱患較大
由于微信平臺屬于“開放式”平臺,對于用戶來說,如果不注意對自身隱私的保護,極易漏泄個人信心,甚至被別有用心的人所利用。由于微信營銷平臺具有一定的安全隱患,這也使得很多用戶對微信營銷平臺缺乏信任度。特別是企業(yè)和個人在注冊微信賬號過程中,根本不需要實名,這就直接導致微信平臺成為“網(wǎng)絡詐騙”的重要載體,很多用戶已經(jīng)落入了不法分子的圈套,導致個人財務受到損失。
微信營銷中的對策
1優(yōu)化微信營銷服務平臺
要想解決微信營銷存在的突出問題,首先必須在優(yōu)化微信營銷平臺方面狠下功功。騰訊公司應當高度重視微信營銷平臺建設,特別是從當前我國電子商務的整體發(fā)展趨勢以及消費者的消費需求出發(fā),積極推動微信營銷平臺改革和創(chuàng)新,特別是在消費體驗、購物體驗、營銷導航以及移動支付等方面建立自身的運營體系,特別是應當進一步加大后臺服務力度,積極推動后臺服務的信息化、網(wǎng)絡化和智能化,使微信營銷服務更具針對性,特別是信息服務應當加強,以此打造具有自身優(yōu)勢的平臺。
.2加強微信營銷品牌推廣
微信“點對點”是其最大的優(yōu)勢,因而企業(yè)在開展微信營銷的過程中,要將這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致,特別是要強化營銷信息的推送頻次,根本微信的特點,科學安排微信營銷信息推送頻次。通過有關調查顯示,企業(yè)在推送信息方面,最后是控制在三天一次,這樣比較適應用戶的心理需求。在此基礎上,企業(yè)要大力加強對核心品牌的推廣力度,對于企業(yè)產(chǎn)品不能面面俱到,要將最具特色和最具優(yōu)勢的產(chǎn)品進行推廣,這樣有利于迅速形成品牌文化,企業(yè)應當對此高
度重視。
3完善微信營銷運行體系
企業(yè)在開展微信營銷的過程中,必須高度重視自身運行體系的完善,通過建立科學化、規(guī)范化、制度化運行體系,提升微信營銷的整體效能。這就需要企業(yè)在開展微信營銷過程中,要建立微信營銷專門的組織機構,同時要配強配齊專業(yè)營銷人員,并對這些專業(yè)營銷人員進行有效的培訓,使他們能夠更深入的了解和掌握微信營銷的特點和優(yōu)勢,特別是要結合企業(yè)自身實際,能夠更好的開展微信營銷活動。
4健全微信營銷法律法規(guī)
微信營銷作為電子商務的重要模式,其發(fā)展已經(jīng)是不可逆轉的大趨勢,這就需要國家將微信營銷納入到電子商務的重要內容之下,高度重視對微信營銷的規(guī)范,特別是要建立有效的法律法規(guī),使其步入法治化軌道。目前微信營銷管理仍然屬于“空白點”,因而國家應當將微信營銷納入到互聯(lián)網(wǎng)管理的范圍之內,特別是要將微信營銷納入到電子商務的管理范圍之內,既要建立專門的管理機構,又要加強聯(lián)系監(jiān)管,這將有利于促進微信營銷步入科學發(fā)展的軌道,特別是對于我國微信營銷未來發(fā)展具有重要規(guī)范作用。
一方面,微信借助騰訊QQ穩(wěn)定的客戶資源,又一次完美晉級。騰訊用戶所具有的情感粘度及感性意識,讓微信可以更好地進行病毒式廣告?zhèn)鞑?,完全憑借大眾力量,讓微信成為用戶及商家的寵兒。微信廣告的大行其道已經(jīng)勢在必行! 另一方面,現(xiàn)在隨著智能化通訊科技的發(fā)展,微信用戶急劇增加,現(xiàn)在微信用戶量已經(jīng)突破6億,未來的前景更是不可估量。因此,微信的潛在市場正是廣告發(fā)展的浩瀚藍海,也有待我們更深的挖掘!第三方面,微信的低成
本運營。由于微信本身是完全免費的,任何功能都不收取費用,上網(wǎng)流量也只有2.4K/小時。對于微信而言,0.1元可以發(fā)送上千條文字或十幾張圖片,與其他通訊方式相比更加便捷。第四方面,微信的多途徑多方式多內容傳播。微信可以發(fā)送文字、照片、聲音、視頻、多圖文等多種內容,完全滿足商戶的需求。通訊方式上不僅可以點對點單人聊天,還可以點對面群發(fā),還可以病毒式傳播轉發(fā)朋友圈,這些使微信更具時效性互動性。第五方面,微信平臺開發(fā)?,F(xiàn)今微官網(wǎng)微商城的推出進一步加強了微信營銷,線上線下均可成交。微信會員卡、智能客服、微活動(刮刮樂、簽到、大轉盤、一戰(zhàn)到底)微房產(chǎn)、微餐飲、微醫(yī)療、微酒店等一系列的開發(fā)讓微信營銷更具力量!微信作為數(shù)據(jù)化時代的靚麗產(chǎn)物,擴大了廣告的發(fā)展空間,加快了信息的傳播,也給廣告發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。信息的無序化現(xiàn)象更為嚴重,危機突發(fā)性越來越強,傳播速度越來越強。這就要求商家在投放廣告時注重人性化溝通,協(xié)調廣告活動的有序進行,保持良好的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。
微信營銷這種新型電子商務營銷,能夠成為未來社會的主流模式,是企業(yè)進行品牌營銷和個人營銷的有效力量和武器;只有學會利用微信網(wǎng)絡營銷的力量,讓品牌更有活力,才能為人們的生活和工作帶來更多的便捷。