什么是促銷彈性營銷策略

　　促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

　　今天小編向大家介紹什么是促銷彈性營銷策略?希望對大家有所幫助，給創(chuàng)業(yè)者賺大錢提供一點(diǎn)幫助。

　　促銷某種意義上來講也是價格變化的一種。企業(yè)在營銷的時候不采用直接價格手段，而采用間接的價格手段，也就是促銷。促銷能弱化消費(fèi)者對價格的敏感度，同時可以使品牌較好的保持定位，保持品牌價值。從消費(fèi)者心理來說，價格讓消費(fèi)者感覺的是產(chǎn)品是否具有足夠的性價比，促銷是讓消費(fèi)者感覺到占便宜。

　　所以促銷彈性與價格彈性有很多相似的地方。促銷彈性比較高的行業(yè)與價格彈性比較高的行業(yè)基本一致。促銷彈性高的行業(yè)是屬于消費(fèi)者日常用品或者生活必需品，但是消費(fèi)者選擇又比較多的行業(yè)，如快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品，促銷彈性比較低的同樣也是醫(yī)藥產(chǎn)品等，其他行業(yè)多是促銷彈性中等。

　　從促銷來看，消費(fèi)品企業(yè)通常都是把促銷當(dāng)成一種日常的營銷補(bǔ)充辦法，一般情況下都是在某些特殊的時間或者場合才會有促銷的行為。但是有些品牌把促銷變成一種常態(tài)，形成營銷戰(zhàn)略決策。2008年4月，東莞“家家宜”品牌系列洗衣粉產(chǎn)品開始正式投入市場。在整個行業(yè)不景氣的情況下，家家宜洗衣粉卻逆市飄紅，一路凱歌——08年下半年度銷量便達(dá)到了8000萬元，09年總銷售額高達(dá)6.3億元。家家宜的目標(biāo)群體主要是廣大的農(nóng)村消費(fèi)者。

　　他們的收入有限，對價格的敏感程度比較高，期待在盡可能的“廉價”基礎(chǔ)上，盡可能的“物美”(或者“物多”)。由此，家家宜戰(zhàn)略性地將洗衣粉與“臉盆”相結(jié)合，采取“1+1”的形式，迅速鋪開三四級市場。對于農(nóng)村消費(fèi)者來講，臉盆不僅僅是“有用”，而且是“多用”的：洗臉洗腳、養(yǎng)雞養(yǎng)鴨、端水澆地……難怪“洗衣粉+臉盆”會討得大批農(nóng)村消費(fèi)者的歡心。在廣袤的農(nóng)村市場上，家家宜用“臉盆”這一高附加值的贈品進(jìn)行強(qiáng)有力的終端攔截，讓對手們高額廣告費(fèi)用的效力打了折扣，可以說是“不走尋常路”，而飛入了尋常百姓家。

　　促銷彈性的效果其實(shí)更多的體現(xiàn)在戰(zhàn)略性促銷，一個短期的促銷行為是難以對整個公司的經(jīng)營帶來明顯的變化的。上面我們列舉的案例就是一個典型戰(zhàn)略性促銷。一個小公司通過促銷能帶動公司整體快速的發(fā)展，而大公司也能通過促銷搶占競爭對手的市場份額，達(dá)到提高銷售額的目的。

　　2008-2009年，康師傅的再來一瓶促銷力度由之前的“小打小鬧”迅猛升級，茶系列飲料“7億瓶、17%中獎率”的促銷力度讓飲料江湖變得風(fēng)聲鶴唳。就在這一年，康師傅最高峰時一個月竟然回收了4000萬個中獎瓶蓋。2009-2010財(cái)年，康師傅再來一瓶的促銷力度再度加碼，聲言茶飲料中獎率達(dá)到20%，贈飲量達(dá)到15億瓶。通過再來一瓶的促銷，康師傅茶飲料獲得了很好的銷量，搶占了很多對手的市場份額。

　　促銷要讓消費(fèi)者感覺到占便宜，所以戰(zhàn)略性的促銷主要在消費(fèi)者經(jīng)常可以用到的產(chǎn)品，能重復(fù)購買的產(chǎn)品，這樣效果會更好些，例如快速消費(fèi)品。而單價比較高、不屬于消費(fèi)者經(jīng)常購買的產(chǎn)品，他們往往會更理想的思想和判斷，簡單的促銷很難解決消費(fèi)者是買還是不買的問題，這類產(chǎn)品促銷解決的是什么時候買，買你的還是買我的問題。