關(guān)于故事營銷

　　什么利器能降低品牌建設(shè)的繁復(fù)性與不確定性，直達(dá)品牌體系的核心——故事。故事關(guān)系著一個(gè)品牌的成功，激動人心的品牌故事尤顯珍貴。那接下來小編帶你了解一下故事營銷。

　　故事營銷的意義

　　最好的營銷公司會講述兩種類型的故事，來建立強(qiáng)大而持久的品牌。一種是創(chuàng)世紀(jì)故事，重點(diǎn)是公司的創(chuàng)業(yè)傳奇;一種是顧客影響型故事，講的是公司的產(chǎn)品、服務(wù)給人們的生活帶來的積極影響和改變。

　　案例一【對不起我只過1%的生活】

　　前些日子，【對不起我只過1%的生活】的一組漫畫，在微博、微信、QQ群等各個(gè)社會化媒體中瘋傳，在互聯(lián)網(wǎng)上上演了一場火爆的“我只過1%的生活”故事秀，堪稱本年度性價(jià)比效果最好的事件營銷，沒有之一。低成本高爆發(fā)的引爆了社交媒體，不管內(nèi)容是否屬實(shí)，又是一場無語倫比的故事營銷。

　　而本次主角“偉大的安妮”的故事營銷不是用的軟文，而是用得一組名為“對不起，我只過1%的生活”的漫畫，僅僅在微博，短短的一天，轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊就都達(dá)到幾十萬次。而其帶來的轉(zhuǎn)化也驚人的高，“偉大的安妮”在微博發(fā)出去第二天就稱，已經(jīng)有超過6000萬的閱讀量，并且有超過30萬的用戶下載了她才上線的“快看漫畫”APP，該應(yīng)用也在App Store里最高時(shí)沖到了免費(fèi)榜榜首。

　　案例二“代代相傳”的百達(dá)翡麗

　　高端手表品牌百達(dá)翡麗的著名的廣告宣傳詞“開創(chuàng)屬于自己的傳統(tǒng)”早已成為明顯的品牌標(biāo)識。強(qiáng)烈的情感表達(dá)是該廣告宣傳活動長期以來備受推崇的主要原因，亦將百達(dá)翡麗顧客信奉的人生價(jià)值與這一家族制表企業(yè)第四代掌門人信守的理念進(jìn)行融合。

　　百達(dá)翡麗曾推出一則廣告影片，生動展現(xiàn)出一塊手表成為父子之間的情感紐帶，講出一個(gè)“代代相傳”的故事。不論何種文化背景，這種真摯情感可以令每一對父子感同身受。經(jīng)典的廣告語“沒有人能真正擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已”，將品牌的持久質(zhì)感表達(dá)得樸素而又高貴。

　　故事營銷的優(yōu)點(diǎn)

　　1.永不過期

　　時(shí)間限制被打破，在報(bào)紙上發(fā)布的廣告，今天看完明天扔掉，一個(gè)月左右可能就消失在這個(gè)世界上了。但是，一張放在互聯(lián)網(wǎng)上的童年照，到你滿頭白發(fā)的時(shí)候也不會變成發(fā)黃的老照片。這個(gè)時(shí)間上的優(yōu)勢，可以讓品牌一步步在網(wǎng)上構(gòu)建自己的故事，可以讓故事承前啟后，而且故事越積越多，最后累積起來的厚度就是一種內(nèi)容資產(chǎn)，這些資產(chǎn)可以換來品牌曝光、信任度和忠誠度。

　　2.無孔不入

　　在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，你可以選擇避開廣告，電視可以調(diào)臺，雜志可以翻頁。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)大面積襲來后，有沒有無處可逃?廣告總是會不請自來。多屏互動，碎片化觸媒，這些都給講故事提供了太多可能性，你的故事還可以玩出花樣，如跨媒體敘事、跨屏互動等等。

　　3.想講就講

　　互聯(lián)網(wǎng)釋放了長尾經(jīng)濟(jì)，也就是草根的力量，每個(gè)企業(yè)也應(yīng)該是一個(gè)自媒體，通過輸出有價(jià)值內(nèi)容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然就來了。所以，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，帶來了一個(gè)為自己的企業(yè)講故事最便利的時(shí)代，而且是不得不講的時(shí)代。

　　4.社交需求

　　因此社交平臺上的廣告不再是“廣告”，而是“故事”。因?yàn)樵陉P(guān)系鏈中存續(xù)的各類精準(zhǔn)、互動、推薦、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，將無時(shí)無刻地不伴隨著社交化的網(wǎng)民行為，在精準(zhǔn)和有效性的前提下，傳統(tǒng)干澀的廣告已經(jīng)被最低程度淡化，被故事化的營銷信息將自由穿梭在需要它們的互動社交用戶的信息紐帶中。用戶關(guān)系鏈的融合，網(wǎng)絡(luò)媒體的社會化重構(gòu)，將激發(fā)出廣告主進(jìn)行社會化營銷的熱情。