城市網(wǎng)絡營銷
城市網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷讓世界經濟越發(fā)的成為一個整體，那么接下來小編帶讀者了解一下城市網(wǎng)絡營銷。
什么是城市營銷
“城市營銷”概念最早來源于西方的“國家營銷”理念。菲利普·科特勒在《國家營銷》中認為，一個國家，也可以像一個企業(yè)那樣用心經營。在他看來，國家其實是由消費者、制造商、供應商和分銷商的實際行為結合而成的一個整體。
網(wǎng)絡營銷和城市的關系
網(wǎng)絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)，找到某網(wǎng)站、商鋪，查看商品賣點，通過電話、郵件、QQ等方式聯(lián)系到賣家或者廠家，將一個潛在客戶變成有效客戶的過程稱之為網(wǎng)絡營銷。也可以理解成：網(wǎng)絡營銷就是以企業(yè)實際經營為背景，以網(wǎng)絡營銷實踐應用為基礎，從而達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡營銷向來是一把打造城市名片的金鑰匙。
通過對不同城市的差異化營銷，傳播城市突出特色，打造屬于城市獨一無二的品牌，形成核心競爭力，這將所向披靡。比如青島的“帆船之都”、洛陽的“牡丹之鄉(xiāng)”、濰坊的“風箏之鄉(xiāng)”等，在中國乃至世界，恐怕再沒有別的城市能有這些特色了。在互聯(lián)網(wǎng)時代，城市特色營銷若能利用特色的網(wǎng)絡傳播方式，勢必能讓更多城市被世界“發(fā)現(xiàn)”和關注。網(wǎng)絡營銷是隨著計算機通訊技術的發(fā)展,尤其是互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫技術的發(fā)展而發(fā)展起來的。在城市營銷中必須堅持以品牌營銷為核心。通過恰當?shù)某鞘芯W(wǎng)絡營銷,可以有效地提高城市的知名度,充分利用各種資源,實現(xiàn)信息共享,有利于城市的發(fā)展。
網(wǎng)絡營銷以其獨特的優(yōu)勢，已經成為城市營銷的重要手段。
安吉的“美麗”營銷
安吉縣位于浙江省西北部，是長江三角洲經濟區(qū)迅速崛起的一個對外開放景區(qū)，南靠天目山，面向滬寧杭。這里森林覆蓋率高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美;這里生長著大片竹海，別有韻味;這里擁有山野，田園，溪流，景色多樣，空氣純凈，能讓人感受到身處世外桃源般的幸福、和諧。
用特色創(chuàng)意 挖掘城市魅力
如何能讓安吉在眾多江南小城中脫穎而出，成為人們繁重的工作之余休閑度假、休養(yǎng)生息、放松身心的好去處?新浪的策劃團隊與安吉溝通交流后，根據(jù)安吉的綠色生態(tài)環(huán)境等優(yōu)勢特點，提出了打造“中國美麗鄉(xiāng)村”的創(chuàng)意理念。
第一階段：線上推廣聚人氣
針對不同愛好的網(wǎng)友，新浪打造了多元化的產品平臺。針對那些愛好閱讀、寫作、攝影的網(wǎng)友，利用博客平臺推廣，發(fā)起大型博客征文活動，號召網(wǎng)友寫博文參賽，并上傳視頻、照片等，通過網(wǎng)友的眼睛，發(fā)現(xiàn)美麗安吉。
同時邀請安吉縣委書記唐中祥做客新浪嘉賓訪談，為網(wǎng)友解讀美麗安吉，引發(fā)網(wǎng)友關注，并匯聚新浪，共同討論。同時新浪設計了關于安吉的旅游調查等互動活動，并在論壇上引爆話題，吸引網(wǎng)友廣泛參與，增強了網(wǎng)友粘性。
第二階段：線下大型文藝晚會 制造明星效應
“樂享中華 美麗發(fā)現(xiàn)”線下大型文藝晚會，聚焦大量影視、演藝明星，集聚安吉。通過新浪的名人資源，制造名人效應，該晚會不僅通過新浪進行視頻直播，并將通過落地電視進行二次傳播，進一步強化安吉“中國美麗鄉(xiāng)村”城市品牌。
第三階段：返回線上擴大影響
活動第三階段，再一次重點進行線上推介。新浪把網(wǎng)友及線下文藝晚會的文字、圖片和視頻上傳到網(wǎng)上，通過大型專題報道，來讓更多網(wǎng)友分享安吉的美麗。
在整個過程中，新浪通過專業(yè)的策劃團隊、執(zhí)行團隊，利用線上互動平臺及線下晚會造勢等手段，調動影響力大、多元化的資源進行有效推廣，形成互相配合推動的多層次同步推廣力;用特色創(chuàng)意，凸顯安吉的魅力。線上——線下——線上的推廣方式非常獨到和新穎，一步步使影響力和傳播力飆升，最終使安吉“中國最美鄉(xiāng)村”的印象深入眾多網(wǎng)友的內心。
城市營銷的特點
第一、城市活動本身是要從樹立城市品牌出發(fā)，活動的必須具備長期性。
第二、活動必須有可參與性，創(chuàng)新性，活動本人必須能夠充分吸引相關人員的積極參與。
第三、活動本身蘊涵巨大的商業(yè)機遇，如招商作用、銷售產業(yè)、或營銷政策環(huán)境資源等。
第四、城市活動營銷必須可以駕御城市的有形和無形資產，使現(xiàn)有資源充分發(fā)揮其最大效應。
第五、城市活動必須充分考慮到前效益，中效應和后效應，同時可以考慮與后期的旅游產業(yè)結合，建立長期的消費機遇。如香港的旅游形象推廣，邀請明星群體代言，目的是為了后期讓更多的旅客到香港旅游消費。