房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略案例

　樓市一直是社會(huì)各界關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，接下來(lái)由小編帶你們?nèi)タ纯捶慨a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略案例。
　從去年下半年來(lái)成都樓市先后經(jīng)歷了去年“9.27”宏觀調(diào)控、今年的“5•12”地震和目前的金融風(fēng)暴。在這種大勢(shì)下的成都樓市不用再長(zhǎng)篇累牘，其中的雪雨風(fēng)霜我們時(shí)時(shí)刻刻都在經(jīng)歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時(shí)期取得不錯(cuò)市場(chǎng)表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的典型案例，看看他們是怎么做的。

　　案例一

　　恒大-無(wú)條件退房

　　可能你會(huì)說(shuō)，恒大完全是炒作。其實(shí)不然，一年過(guò)去了，如今回頭來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為這是在房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中有重大歷史意義的事件。

　　為什么這樣說(shuō)?自古以來(lái)，別說(shuō)買(mǎi)房，就是買(mǎi)個(gè)蘋(píng)果買(mǎi)包煙，買(mǎi)完走人后店家還理你嗎?但網(wǎng)購(gòu)可以無(wú)理由退貨，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的保障或便利之一。

　　2015年4月，恒大地產(chǎn)宣布實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)“無(wú)理由退房”計(jì)劃?；灸Ｊ綖榉操?gòu)買(mǎi)恒大所有樓盤(pán)住宅的客戶(hù)，履行《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》和《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》各項(xiàng)義務(wù)且無(wú)任何違約行為的，則自簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及無(wú)《理由退房協(xié)議書(shū)》之日起至辦理入住手續(xù)前的任何時(shí)間均可無(wú)理由退房。

　　不少購(gòu)房者均有買(mǎi)房后悔的經(jīng)歷，若開(kāi)發(fā)商有無(wú)理由退房的約定，就可以解決后顧之憂(yōu)了。

　　案例二

　　保利是個(gè)P事件

　　保利地產(chǎn)不鳴則已，一鳴就鳴個(gè)P。2015年4月，保利董事長(zhǎng)宋廣菊發(fā)布5個(gè)字的微博：保利是個(gè)P。一時(shí)引發(fā)傳統(tǒng)媒體、自媒體、地產(chǎn)界的瘋狂猜測(cè)。網(wǎng)絡(luò)上瞬間引發(fā)了1W多條轉(zhuǎn)發(fā)，然后保利官方微博、微信都被擠爆了，然后保利股票大跌，哈哈，大概不到3小時(shí)，宋董就刪除了該微博。

　　次日10:30，宋董微博和保利官方微博開(kāi)始解釋了，原來(lái)人家是正式推出5P戰(zhàn)略。客官別想歪，5P即Peiban(陪伴)的養(yǎng)老地產(chǎn)、代表Promise(承諾)的全生命周期綠色建筑、成為業(yè)主好Partner(拍檔)的社區(qū)O2O、讓便捷生活瞬達(dá)的PloyAPP、在國(guó)際舞臺(tái)上充滿(mǎn)Power(力量)的海外地產(chǎn)。

　　案例三

　　萬(wàn)科+套套

　　萬(wàn)科在互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用方面一向大膽先行。且不說(shuō)請(qǐng)馬佳佳做演講，在蘇南萬(wàn)科的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)“幸福生活來(lái)一套”中，就充分利用一件有趣的事情營(yíng)造社會(huì)化媒體傳播的熱點(diǎn)來(lái)做事件營(yíng)銷(xiāo)。

　　基本模式是春節(jié)期間滿(mǎn)大街發(fā)套套。據(jù)說(shuō)有3萬(wàn)只之多。當(dāng)你羞澀地接過(guò)套套心跳砰砰砰地回家打開(kāi)一看，一塊巧克力。你會(huì)不會(huì)記得這個(gè)套套，以及套套上的樓盤(pán)廣告。

　　蘇南萬(wàn)科推出的產(chǎn)品是68平的精裝產(chǎn)品，客戶(hù)精準(zhǔn)鎖定小年輕，這類(lèi)客群樂(lè)于接受新鮮的東西并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。聽(tīng)說(shuō)這一天，朋友圈全是來(lái)一套的免費(fèi)廣告。

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這不算特別大的創(chuàng)新驚喜。但把這個(gè)案例拿來(lái)，主要是給大家啟發(fā)，同時(shí)作為一家老牌房企，越秀可以緊跟當(dāng)下潮流，玩點(diǎn)新花樣，實(shí)屬地產(chǎn)行業(yè)敢為人先的開(kāi)拓者。很多開(kāi)發(fā)商就是死腦筋，老以為自己多年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)了不起，這種想法遲早玩完。

　　我們可以看到,在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,該項(xiàng)目月均消化量達(dá)到了近600套,我們從這些案例以下方面進(jìn)行了調(diào)研分析：

　　Ø 營(yíng)銷(xiāo)推廣力度

　　Ø 客戶(hù)拓展渠道及方式

　　Ø 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍營(yíng)造

　　Ø 專(zhuān)業(yè)支持、整合資源

　　Ø 團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲力度

　　Ø 價(jià)格策略的合理運(yùn)用