商品經(jīng)濟時代的殘酷競爭,促使商家不得不尋求最優(yōu)的營銷策略來謀求生存與發(fā)展。以下是學習啦小編為大家整理的關于產(chǎn)品促銷活動方式，一起來看看吧!

　　產(chǎn)品促銷活動方式篇1

　　父親節(jié)之際，一份父親節(jié)藥店促銷秘籍，簡單三步搞定父親節(jié)促銷內(nèi)容策劃。藥店人給自己老爸獻上溫暖的同時，也做好藥店促銷幫助別人傳遞溫暖吧~

　　技巧1：應節(jié)主題快人一步

　　(1)清涼清熱主題：“給家中備一份沁涼，給老人獻一份舒坦。”

　　父親節(jié)正值仲夏，氣溫炎熱正是清涼防暑類產(chǎn)品、清熱解毒類等產(chǎn)品的銷售旺季。

　　夏季常備藥品通常有藿香正氣水、藿香正氣膠囊、仁丹、七星茶、丹皮酚軟膏、西洋參含片、抗病毒口服液、夏桑菊顆粒、龜苓膏、風油精、清涼油、花露水、退熱貼、蚊怕水、金銀花露、熱痱水、爽身粉。

　　通用話術(shù)：夏天天氣熱，不妨家中常備這些藥品，如，中暑可用藿香正氣水、仁丹，風熱感冒可以選擇夏桑菊顆粒，驅(qū)蚊止癢選擇花露水，小兒退燒選用退熱貼等。

　　(2)為父親送愛心主題：“給父親送上一份健康。”

　　在父親節(jié)之際，借著節(jié)日的氛圍可以喚起顧客對家中父親關愛進一步重視。促銷商品可以選擇三高類產(chǎn)品(高血壓治療可以口服纈沙坦，高血脂可以口服辛伐他汀，糖尿病可以口服二甲雙胍和吡格列酮)、補腎壯陽類(腎寶片、瑪咖片等)、身體保健類(海狗人參丸等)。

　　通用話術(shù)：身體健康就是最大的財富，父親節(jié)之際，有沒考慮給父親備一些補養(yǎng)保健用品呢?

　　技巧2：應節(jié)話術(shù)要旁身

　　(1)針對節(jié)日之前預熱階段話術(shù)

　　1.再過幾天就是父親節(jié)了，當天，我們會有專家義診，還可以免費量血壓呢，大爺，記得到時候過來啊!

　　2.父親節(jié)就要到了，要不要送給父親一份驚喜呢?可以參加我們的“我與老爸·健康有約”，還會收到我們送您的神秘禮物呢!

　　(2)針對節(jié)日當天的促銷話術(shù)

　　1.今天是父親節(jié)，我們精心準備了“爸爸套餐”，請問您選購了嗎?

　　2.購滿39元，就可以獲取精美禮品一份，建議您選擇消暑降溫產(chǎn)品湊單，更優(yōu)惠!

　　3.購滿62元，就可以現(xiàn)場抽獎了，百分百中獎，建議您選擇夏季常備藥品湊單，更劃算!

　　4.您消費了78元，恭喜你，可以免費抽獎了!

　　(3)中藥類產(chǎn)品

　　1.中藥香囊

　　功效/話術(shù)：佩戴香囊，防病保健康!

　　2.西洋參

　　功效/話術(shù)：滋補提神，老媽適合，老爸也適合。

　　3.黃芪顆粒

　　功效/話術(shù)：補氣固表，調(diào)節(jié)免疫，治療多種慢性疾病

　　4.蟲草

　　功效/話術(shù)：補肺益腎，抗病毒抗腫瘤。

　　5.人參

　　功效/話術(shù)：大補元氣，強精健體益壽延年。

　　6.靈芝

　　功效/話術(shù)：安神補虛，保肝解毒抗腫瘤。

　　7.海馬

　　功效/話術(shù)：補腎壯陽，活血散結(jié)。

　　8.蛤蚧

　　功效/話術(shù)：助腎陽，補肺定喘。

　　9.石斛

　　功效/話術(shù)：清熱滋陰，抗疲勞。

　　10.鹿茸

　　功效/話術(shù)：壯腎陽，益精血，強筋骨。

　　(4)醫(yī)療保健類產(chǎn)品

　　1.血壓計

　　一句話銷售：血壓經(jīng)常量，健康有保障。

　　2.血糖儀

　　關注血糖，多一分健康，少一分擔心。

　　3.計步器

　　一句話銷售：讓父親健康地動起來!

　　4.按摩棒

　　一句話銷售：緩解一身疲勞，常按，常年輕!

　　5.足部按摩器

　　一句話銷售：給父親一個美好的“晚安”

　　6.足浴盆

　　一句話銷售：睡前泡一泡，睡個安穩(wěn)覺!

　　7.保健球

　　一句話銷售：給爸爸的手指做保健操!

　　8.按摩椅

　　一句話銷售：讓老爸享受享受!

　　技巧3：藥店POP助促銷

　　(1)主標題：主標題是POP的重心，形成對消費者最直接的視覺沖擊，所以我們主題突出“父親節(jié)”、“鉅惠”等字眼。字數(shù)控制在3~5字之間，裝飾方法使用2~3種。

　　(2)副標題：字體要比主標題小。顏色要與主標題區(qū)分開來，不能喧賓奪主。字數(shù)控制在4~6字以內(nèi)，裝飾方法使用1~2種。

　　(3)正文：正文文字一般不須裝飾。記得點明“父親節(jié)促銷”主題，并對節(jié)日促銷優(yōu)惠進行詳細說明。特殊內(nèi)容要用特殊顏色，字體也要放大，比如數(shù)字、節(jié)日、折扣等。

　　(4)配圖：要與“父親節(jié)”呼應，引起顧客注意，產(chǎn)生共鳴。如：配上父子圖、拄拐杖圖等。

　　(5)布局：簡潔大方，適當留白。

　　產(chǎn)品促銷活動方式篇2

　　國慶禮品促銷活動策劃全攻略

　　進入9月份以來，不少喜歡逛街的市民發(fā)現(xiàn)，如今不管是商場、超市還是街頭小店，促銷活動都已明顯增多，且一天比一天熱鬧。“滿千返百送大禮”“團購大優(yōu)惠”“品牌套購送大禮”，距離“十一”還有一周的時間，記者發(fā)現(xiàn)，一場針對國慶促銷的大戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。中秋過后的國慶節(jié)，必然是戰(zhàn)鼓擂動，錦旗飄展的。年年慶國慶，年年搞促銷，2016年的促銷大戰(zhàn)要打出差異、整出新亮點，取得好的效果，花一些功夫那是必然的了。

　　市場調(diào)研，重在探明方向，往年的國慶節(jié)，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速地敲定了促銷活動方案，而后等促銷活動結(jié)束后，往往發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡如人意，活動中出現(xiàn)了種種不曾預想到的問題，最終導致促銷失敗，花費心血體力策劃的活動沒有取得應有的收獲.....所以在促銷之前，一定要做出充足的市場調(diào)研。

　　注重促銷前期的市場調(diào)研工作，無異于掌握了一件制勝法寶。一般來說，市場調(diào)研至少應涵蓋三方面的內(nèi)容：

　　1.了解目標消費群體的消費行為變化。這類信息一方面以企業(yè)平時的客戶資料積累為依據(jù)，另一方面通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身貴族或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，商家在進行促銷時，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產(chǎn)品--咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機贈咖啡食譜，同時，借助“十一”超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。

　　2.盡可能地打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“五一”期間的“買贈”“、特價”活動內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細分區(qū)域活動方案時，應結(jié)合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不被他牽著鼻子走嗎?促銷亦然，如果我們前期有大量的數(shù)據(jù)分析，能把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

　　3.活動主題非常關鍵。市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的主題，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

　　促銷品選擇尤為重要

　　促銷活動受眾群體、時間因素不同，在選擇促銷品的同時也面臨不同的問題，從總體上來看，大致需遵循以下幾點原則：

　　1、實用性原則。促銷品實用性主要針對消費者對贈品的使用價值，一般是根據(jù)消費者購買商品的輔助贈品最為受歡迎，比如消費者購買小家電，可贈送餐具及廚房用品;消費者購買孕嬰禮品，就可直接贈送孕嬰書籍或是兒童用品。這樣能讓消費者更好的體會到促銷贈品帶來的實用性。

　　2、價值感性原則。價值感原則需要把握恰到好處，贈品的價值感過低，對消費者起不到吸引作用，達不到促銷的真正作用。價值感過高，增加消費成本，同時也會讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　3、良好的情感性。良好的情感性贈品，一般采用方便易攜的贈品，一般贈品體積不易造成不必要的負擔。選擇這些情感性的促銷品，讓消費者感到企業(yè)處處為顧客著想，給消費者留下好印象。

　　4、創(chuàng)意新奇原則。創(chuàng)意新奇的促銷贈品總能吸引消費者的眼球，在挑選這些促銷贈品的時候，一定要把握產(chǎn)品的創(chuàng)意性，可調(diào)動消費者的購買欲望。

　　5、質(zhì)量性原則。質(zhì)量性原則一般使大部分消費者認同，讓消費者青睞。這樣的促銷品一定要避免選擇偽劣產(chǎn)品，因為這些促銷品直接會損害企業(yè)在消費者心中的形象，最終造成對企業(yè)品牌形象的貶低。比如安利產(chǎn)品一般選擇品牌質(zhì)量過關的產(chǎn)品，能很好的吸引大部分穩(wěn)定客戶，從而對消費者帶來一定的滿意度，能充分準確展示品牌的理念。

　　6、季節(jié)性原則。季節(jié)性原則一般是在選購促銷品的同時，要留意季節(jié)性的變化，符合季節(jié)性的促銷品能為消費者帶來感官吸引，否則會讓消費者厭煩促銷品，認為這些贈品屬于多余產(chǎn)品。 7、重復性原則。只有讓消費者經(jīng)常目睹促銷用品及所載廣告詞語，才能不斷加深印象。

　　因此，選用促銷用品時，應該考慮到消費者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重復”作用就會越大。

　　媒介宣傳必不可少

　　國慶促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播、媒體的選擇與傳播時機的選擇。商家在選擇廣告投放時應該根據(jù)自己的產(chǎn)品、企業(yè)狀況選擇適合的，尤其是在今年的大環(huán)境影響下，選擇媒體投放廣告就更應該理性。有些企業(yè)采取易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量軟文宣傳，還有車身廣告、樓宇廣告等形式。有了媒體的造勢，促銷所要達到的另外一個作用：品牌第一提及率也有會有所提升。

　　細化，是保障執(zhí)行到位的關鍵因素

　　很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細化方案應至少能確認到當?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責任人。

　　所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

　　產(chǎn)品促銷活動方式篇3

　　選擇了化妝品行業(yè)，并不一定意味著一定可以經(jīng)營成功，即使是做果蔬這樣的熱潮產(chǎn)品，也并不保證一定會成功。要想把化妝品專賣店經(jīng)營好，還是需要下一番功夫的，要制定一些攻略，要進行一系列有效的促銷活動來推動產(chǎn)品的銷售，那如何進行成功的促銷活動呢?接下來我們一起來探討一下。

　　在普通老百姓眼里，夏天通常是化妝品市場的淡季，但參觀了廣州各大圈子，卻發(fā)現(xiàn)，個人品牌在促銷上表現(xiàn)出色，在市場上取得了不錯的成績。5月下旬在廣州新市百信廣場舉行的促銷的一天，銷售額很容易突破10000元大關，這一幕的超高人氣足以證明，推廣可以成功。能取得這樣的成績，主要是以下幾個因素：

　　一、產(chǎn)品定價水平

　　化妝品專賣店產(chǎn)品價格的關鍵是促進性能的形式，禮品，折扣等。但現(xiàn)在在激烈的競爭中，很多企業(yè)都處于打折的折扣，但做很多品牌推廣效果不明顯。因此，在產(chǎn)品價格的發(fā)展，需要一定的技能。皮膚快遞日促銷，在現(xiàn)場的商品點銷售，購買禮品區(qū)，分層多個地區(qū)的明星產(chǎn)品，一般來講，果蔬產(chǎn)品具體價格從10元一個單一產(chǎn)品的400元包范圍，各種價格可以完全滿足不同層次的消費需求吸引了消費者的關注，同時，可以帶動其他產(chǎn)品的銷售。此外，產(chǎn)品組合的價格，還開發(fā)了豐富的禮物的形式購買程序，有機會達成交易。

　　二、產(chǎn)品搭配科學

　　促銷的目的是讓化妝品專賣店明星產(chǎn)品更受歡迎，二線產(chǎn)品成為一線產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品成功的銷售。和這些產(chǎn)品由于不同的地區(qū)和不同的時間。在確定產(chǎn)品的推廣，應該在明星產(chǎn)品，時間明確地方分工明確的產(chǎn)品線，滯銷的產(chǎn)品，然后指定相應的營銷計劃。通過購買禮物，以折扣吸引更多消費者的關注。

　　三、發(fā)揮附加贈品的魅力

　　在一些做的好的果蔬化妝品專賣店，每一個新的產(chǎn)品，禮品的出現(xiàn)在商店的前面和一個公告板。對于愛美的人來說，這些禮物比食物更具吸引力。禮品成本不高，如果使用得當，拉動銷售是不可低估的。在促銷活動中充分利用了它，用一個捆綁的產(chǎn)品很豐富的禮物，它是在夏天，如濕紙巾，時尚太陽鏡，或是一種試用的果蔬試用裝等都是女士們需要的。既時尚又實用，對目標消費者的吸引力是顯而易見的。

　　據(jù)了解，這些禮品都是經(jīng)過自我設計和加工，數(shù)量大，成本低，且不增加太多的成本，也能使品牌標識的禮品，真是一個聰明的有效實踐。

　　以上就是關于如何讓一個化妝品專賣店的經(jīng)營更有效益的一些具體的操作方法，這些方法都是從實踐中總結(jié)出來的，非常的實用，希望能夠?qū)Φ赇伣?jīng)營者有一定的幫助。