產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì)議發(fā)言稿

　　作為商品經(jīng)濟(jì)中一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為,產(chǎn)品促銷(xiāo)一定程度上可以說(shuō)是一種有意識(shí)的可以稱(chēng)之為藝術(shù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì)議發(fā)言稿，一起來(lái)看看吧!

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì)議發(fā)言稿篇1

　　以下是我們第三天的上午8點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)的會(huì)議講稿文本。會(huì)議內(nèi)容為九個(gè)講解點(diǎn)，通過(guò)這九個(gè)講解點(diǎn)系統(tǒng)的了解東阿阿膠集團(tuán)及其相關(guān)產(chǎn)品。從文化、歷史、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)，充分的讓顧客從感性到理性全方位了解阿膠產(chǎn)品的功效，及與自身健康的關(guān)系。從而引出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)：唯一性，功效性，稀缺性。

　　九個(gè)講口：

　　一講企業(yè)： 央企 市值數(shù)百億 上市企業(yè)

　　東阿阿膠工業(yè)園是山東省4A級(jí)旅游景點(diǎn)，東阿阿膠是中國(guó)乃至全世界的阿膠產(chǎn)業(yè)龍頭老大，東阿阿膠以其84億的品牌價(jià)值，連續(xù)三年位居全國(guó)中醫(yī)藥滋補(bǔ)品牌榜首。東阿阿膠集團(tuán)于1952年建廠，歷經(jīng)60余年的風(fēng)雨歷程，在黨和國(guó)家各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的親切關(guān)懷和扶持下。在民族中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)傳承和弘揚(yáng)方面獨(dú)樹(shù)一幟。東阿阿膠股份有限公司于1996年上市。2005年隸屬央企華潤(rùn)集團(tuán)揮下。通過(guò)以上介紹我們有理由相信，東阿阿膠集團(tuán)與健康養(yǎng)生行業(yè)同仁將精誠(chéng)合作，讓阿膠滋養(yǎng)全世界。

　　經(jīng)典促單口

　　東阿阿膠滋養(yǎng)全世界

　　二講歷史： 三千年與歷史名人大事件

　　阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊(yùn)極其豐厚?！侗静菥V目》載：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠”。公司地處阿膠發(fā)源地東阿縣，擁有國(guó)家原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)、認(rèn)證及國(guó)內(nèi)阿膠行業(yè)代表性傳承人資格。

　　阿膠自北魏至明清共九朝，一直是皇家貢品，歷代《本草》皆將其列為“上品”，譽(yù)為“圣藥”。千年臨床及現(xiàn)代科學(xué)檢測(cè)證實(shí)，東阿阿膠具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰潤(rùn)燥等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品，我國(guó)首部藥物學(xué)專(zhuān)著《神農(nóng)本草經(jīng)》稱(chēng)“久服，輕身益氣”，不老似神仙。經(jīng)過(guò)整理，關(guān)于東阿阿膠的古代經(jīng)典名方多達(dá)3200余首。與東阿阿膠有關(guān)的歷史名人多達(dá)百余人。

　　經(jīng)典促單口

　　一水兩保三千年，

　　曹植服之氣血延，

　　阿膠古井涌甘泉，

　　玉環(huán)慈禧做代言 。

　　三講文化 東阿諸多文化薈萃歷史淵源流長(zhǎng)

　　東阿有數(shù)千年的黃河文化、阿膠滋補(bǔ)文化、儒家文化、魚(yú)山佛教音樂(lè)文化、曹植文化、喜鵲之鄉(xiāng)、阿膠之鄉(xiāng)。

　　經(jīng)典促單口

　　東阿阿膠，

　　文化為先，

　　擁有文化，

　　就是高端。

　　四講傳承 九九煉膠法

　　同興堂，老膠坊。冬至一到熬膠忙，祭祀井神拜膠神。浸皮賣(mài)柴砌大灶，七天七夜泡驢皮。刮毛去脂蕩滌垢，細(xì)細(xì)切塊進(jìn)金鍋。熬膠必用桑木材，金鍋銀鏟阿井水。綿火細(xì)熬九晝夜，擔(dān)柴九九八十一。擔(dān)水八八六十四，膠汁濃稠?yè)破た臁Q口金鍋在細(xì)熬，金鍋輪換九大口。銀鏟不停時(shí)時(shí)翻，九天九夜膠汁成。九鍋膠汁在濃縮，合并濃縮成一鍋。加酒加糖加豆油，吊猴發(fā)泡掛旗時(shí)。收膏凝膠進(jìn)冰窖，膠坨分解有絕活。開(kāi)片刀過(guò)不留痕，涼膠三日要悶?zāi)z。擦水換床在涼膠，接著瓦箱在涼膠。一天翻膠十二次，七個(gè)膠坊輪流住。四十九天靈膠成，千挑萬(wàn)選合格品。擦膠印字才出廠，真命天膠浴水火。不老仙丹妙藥成，陰陽(yáng)相濟(jì)得永生。血肉有情藥效增，國(guó)藥一絕傳千載，東阿阿膠永流芳。

　　五講原料 阿井水 烏頭黑驢皮

　　阿井水---東阿古井已有千年歷史，作為熬制阿膠最正宗之水源傳承有序，非其他井水可代替，因其比重較大，水可浮錢(qián)，取其井水至陰、至重，正好與烏驢皮至陽(yáng)、至燥相抵。陰陽(yáng)相合、水火相濟(jì)、血肉有情，所制其膠最為純正。

　　烏頭黑驢皮---為稀有、稀缺資源性原材料，東阿阿膠集團(tuán)有目前全國(guó)最大的烏頭黑驢種群繁殖培育基地，是全國(guó)同行業(yè)所不能比擬的。因此有充足的烏驢皮原料供應(yīng)，不會(huì)因原料不足或原料不純影響到產(chǎn)品品質(zhì)。自古以來(lái)烏驢皮、阿井水、桑枝柴為千年不變煉膠正宗的原材料。因此有理由相信只有東阿阿膠才是正宗的好阿膠。

　　經(jīng)典促單口

　　心系百姓做良藥，

　　求真求效選好料，

　　古法煉膠三千載，

　　世界人民都需要。

　　六講工藝 用古法結(jié)合現(xiàn)代工藝生產(chǎn)出近百種阿膠的產(chǎn)品

　　國(guó)家級(jí)保密工藝。東阿阿膠傳統(tǒng)制作技藝精湛，有近百余道，歷經(jīng)千年歷煉傳承的工藝,東阿阿膠現(xiàn)代制作技藝秉承傳統(tǒng)制作技藝之精華，并與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)有機(jī)融合，獨(dú)創(chuàng)了全國(guó)首部《阿膠生產(chǎn)工藝規(guī)程》和《阿膠生產(chǎn)崗位操作法》,被列為國(guó)家級(jí)保密工藝。東阿阿膠總裁秦玉峰先生被認(rèn)定為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人。

　　國(guó)家級(jí)保密配方。東阿阿膠為國(guó)家保密品種。

　　東阿阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊(yùn)極其豐厚。《本草綱目》載：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’”。“東阿”阿膠北魏至明清一直是皇家貢品，歷代《本草》皆將其列為“上品”，譽(yù)為“圣藥”。

　　經(jīng)典促單口

　　用心做良藥，

　　秘方是王道，

　　選材選好料，

　　阿膠顯奇效。

　　七講品鑒 真假阿膠的鑒別 各種等級(jí)的鑒別

　　一看包裝產(chǎn)地：東阿阿膠集團(tuán)為標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)商標(biāo)，分為：紅標(biāo)、白標(biāo)、金標(biāo)。東阿阿膠廠址看是否是，山東省聊城市東阿縣阿膠街78號(hào)。

　　二看外形：正品東阿阿膠外形規(guī)則，長(zhǎng)方形扁塊，不變形，存放得當(dāng)，十幾年不變形，這是因?yàn)檎窎|阿阿膠的選料非?？季浚庸すに嚰?xì)密。

　　三看色澤，正品東阿阿膠是琥珀色的半透明邊緣，表面光澤，東阿阿膠打成碎塊后，碎塊斷面也是光亮的，邊緣也是呈現(xiàn)光亮半透明;

　　四看質(zhì)地，質(zhì)脆易碎，可以用手拍擊做實(shí)驗(yàn);

　　五聞香味，將一小塊阿膠放入熱水杯中，蓋上蓋子2分鐘后，杯中的阿膠就會(huì)散發(fā)出膠香味，無(wú)味或腥臭味都是偽品;

　　六看可溶性，將小塊阿膠放入熱水，半小時(shí)就會(huì)溶化，否則即偽品;

　　七看凝凍性，正品東阿阿膠燉化后，再冷藏，會(huì)結(jié)成果凍狀，不成形的就是贗品，這就是古代鑒定阿膠的方法。

　　經(jīng)典促單口

　　黑如翳漆凝若脂 透如琥珀潤(rùn)如玉

　　八講功效 講功能及適應(yīng)癥和人群

　　阿膠3000年來(lái)始終倍受人們青睞，皆因其功效廣泛，功能卓著，同時(shí)又藥食兩用，治病、滋補(bǔ)皆宜。很多家庭會(huì)在早餐、晚餐時(shí)在湯粥里加入一些阿膠粉，來(lái)保家人健康，秋冬時(shí)節(jié)能起到很好的預(yù)防感冒及提高免疫力的作用。

　　具體功能范圍：

　　(1)治療缺鐵性、失血性、營(yíng)養(yǎng)性、再生障礙性貧血;

　　(2)治療月經(jīng)不調(diào)，崩漏帶下，幫助女性孕前調(diào)理、孕中保胎、孕后恢復(fù)，經(jīng)常服用可美容養(yǎng)顏;

　　(3)亞健康及體力腦力過(guò)勞者：健腦益智，抗疲勞，增強(qiáng)體質(zhì)，提高抗病能力;

　　(4)老年人：平衡鈣的吸收，緩解骨節(jié)疼痛，關(guān)節(jié)屈伸不利，虛勞咳嗽，潤(rùn)腸通便，延緩衰老，提高抗病能力;

　　經(jīng)典促單口

　　補(bǔ)血止血，潤(rùn)肺滋陰;

　　美容養(yǎng)顏，調(diào)經(jīng)安胎;

　　強(qiáng)身健體，延緩衰老;

　　健腦益智，提高免疫力。

　　九講政策 炒唯一性 炒稀缺性 炒限時(shí)限量

　　唯一性: 東阿阿膠集團(tuán)有著世界上唯一的一口東阿古井簡(jiǎn)稱(chēng)阿井，而阿井水用現(xiàn)代科學(xué)解釋為：“阿井水礦物質(zhì)含量高，微量元素豐富，其中鍶的含量達(dá)到0.5-0.8毫克/升，經(jīng)鑒定為“天然優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水，水比重為1.0038。每立方米比標(biāo)準(zhǔn)水重3.8公斤。其中鍶的含量達(dá)到0.5-0.8毫克/升,硝酸根含量只有5毫克/升，經(jīng)國(guó)家地質(zhì)礦產(chǎn)部鑒定，常飲此水可以改善心血功能，抑制腎內(nèi)酸鈣結(jié)石，調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)，促進(jìn)骨骼生成，對(duì)多種疾病具有特殊的輔助療效。最主要的是用阿井水煉制的最佳水源，在加上烏頭黑驢、九九煉膠法，和東阿阿膠的保密配方，滋補(bǔ)之功效是普通阿膠的16倍。

　　稀缺性：烏頭黑驢，全身烏黑，無(wú)雜色，體型魁梧，外形美觀，高大壯實(shí)，結(jié)構(gòu)勻稱(chēng)，頭頸、軀干結(jié)合良好。其驢皮內(nèi)含蛋白質(zhì)18.6克，還含有碳水化合物、鈣、磷、鐵及人體所需的多種氨基酸。促進(jìn)人體淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化作用。比其他種類(lèi)毛驢皮功效高達(dá)數(shù)倍。東阿阿膠集團(tuán)有目前全國(guó)最大的烏頭黑驢種群繁殖培育基地，在全國(guó)各省有眾多養(yǎng)殖基地，在澳洲和歐洲也設(shè)有東阿阿膠集團(tuán)的養(yǎng)殖基地。正宗的烏頭黑驢是三代內(nèi)必須都是烏頭黑驢。也只有這樣的烏頭黑驢才能煉制出東阿集團(tuán)的上品的阿膠。

　　限時(shí)限量：東阿集團(tuán)煉制阿膠用的烏頭黑驢皮必是冬至取皮，煉膠用的阿井水必是冬至子時(shí)取水，煉膠時(shí)間必是九天九夜。究其原因：一則冬至子時(shí)是陰極陽(yáng)生之時(shí)，而東阿之水是天下至陰之水，擇至陰之時(shí)，取至陰之水，選烏頭黑驢之皮煉膠，其滋陰效果最佳。二則冬至前后，黑驢皮張光亮厚實(shí)，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)儲(chǔ)藏充沛，用其煉膠滋補(bǔ)效果最佳，此膠為正宗阿膠。

　　經(jīng)典促單口

　　一水，兩保，三千年，

　　扶元固本享千年。

　　根據(jù)不同經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異，購(gòu)買(mǎi)力也不同。在會(huì)前分析、溝通當(dāng)中，已訂好銷(xiāo)售方案政策及優(yōu)惠政策且經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可，最后確定最佳的銷(xiāo)售方案及優(yōu)惠政策，已達(dá)到最高效的炒單效果及成交率。經(jīng)銷(xiāo)商也可按東阿傳奇整套銷(xiāo)售服務(wù)流程大綱中的多套銷(xiāo)售方案進(jìn)行操作。有不明之處與招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系溝通。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì)議發(fā)言稿篇2

　　當(dāng)品牌存貨過(guò)多的時(shí)候，商家是會(huì)降低價(jià)格去清貨的

　　電商商業(yè)模式

　　雙十一最早就是個(gè)清庫(kù)存的特賣(mài)活動(dòng)，這跟當(dāng)時(shí)大多數(shù)品牌對(duì)天貓的定位有關(guān)。天貓?jiān)O(shè)立之初是希望引進(jìn)一些成熟品牌來(lái)做電商(以區(qū)別于淘寶的雜牌)，而成熟品牌當(dāng)時(shí)對(duì)電商的態(tài)度比較曖昧——想做電商，又怕影響線(xiàn)下價(jià)格及經(jīng)銷(xiāo)商體系，所以最開(kāi)始的定位就是清理舊款老款滯銷(xiāo)款的折扣渠道，甚至現(xiàn)在相當(dāng)一部分品牌對(duì)電商的定位依然如此。

　　2012 年雙十一當(dāng)日交易額達(dá)到 191 億之后，電商的巨大動(dòng)能獲得了主流市場(chǎng)的一致認(rèn)可，相當(dāng)多的品牌在2013 年雙十一前，為這個(gè)特殊節(jié)日開(kāi)發(fā)了爆款和電商特供款(一般來(lái)說(shuō)是低價(jià)款)，并提前留了大量庫(kù)存。在消費(fèi)者和商家的共同支持下，2013年雙十一達(dá)到了 362 億銷(xiāo)售額，幾乎翻倍。

　　11月11日，廣東深圳，18：55：36，天貓雙十一交易額超1000億元，無(wú)線(xiàn)交易占比82%

　　爽嗎?馬云當(dāng)然是爽了。但實(shí)際上很多商家并不爽，因?yàn)樗麄儌涞呢洸](méi)有完全銷(xiāo)掉，有的商家甚至70% 的數(shù)存都沒(méi)有消化掉。要知道，當(dāng)年天貓還是以服裝為主的，積壓大量服裝庫(kù)存(應(yīng)季產(chǎn)品)銷(xiāo)不掉，那就要等明年冬天了，很大一批貨沒(méi)法回款，對(duì)利潤(rùn)的影響是極大的。明年冬天服裝還有個(gè)過(guò)季問(wèn)題，那可就更慘了。

　　很多商家堆了太多貨沒(méi)法清，只好拉到唯品會(huì)上，不僅價(jià)格低，且要花二十多個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用給清貨渠道，有的品牌在唯品會(huì)上清貨甚至是負(fù)利潤(rùn)(銷(xiāo)售過(guò)程)。品牌旺盛的清貨需求導(dǎo)致唯品會(huì)業(yè)績(jī)大漲。2013 年唯品會(huì)的股價(jià)開(kāi)始迅速爬升，到了 2014 年一季度的時(shí)候，突然有一個(gè)大幅抬升，如果你早在2012 年年底就看到了雙十一的瘋狂，并想到了清貨這個(gè)問(wèn)題，果斷買(mǎi)進(jìn)了唯品會(huì)，2015 年年初的時(shí)候你的股票價(jià)值就翻了15 倍啊!

　　那么唯品會(huì)的股價(jià)為什么又下來(lái)了呢?因?yàn)槌粤?2013 年雙十一的虧之后，天貓?jiān)诖髷?shù)據(jù)上的支持也更全面了，商家得以更理性地備貨，對(duì)清貨的需求也不如之前強(qiáng)烈了;同時(shí)，看到唯品會(huì)的成功后，淘系內(nèi)外都興起了一些清貨渠道，也威脅到了唯品會(huì)在市場(chǎng)中的地位。唯品會(huì)增速下降后，自身也在從清貨渠道轉(zhuǎn)型為一個(gè)多樣化的特賣(mài)渠道。

　　但無(wú)論如何，唯品會(huì)當(dāng)年的成功印證了一點(diǎn)，就是當(dāng)品牌存貨過(guò)多的時(shí)候，商家是會(huì)降低價(jià)格去清貨的。

　　博弈論

　　從博弈論的角度講，可以分單次囚徒困境和多次囚徒困境兩個(gè)模型來(lái)考慮，博弈雙方可以是商家vs消費(fèi)者，也可以是消費(fèi)者vs消費(fèi)者，或者商家vs商家。

　　商家和消費(fèi)者之間的博弈，比較適合用多次囚徒困境博弈：在沒(méi)有這個(gè)“大家都不買(mǎi)”的陰險(xiǎn)計(jì)謀之前，商家和消費(fèi)者默認(rèn)都是合作買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，那么商家賺了錢(qián)，消費(fèi)者得了實(shí)惠，雙方都可以接受;但是假設(shè)突然出現(xiàn)一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖成功讓所有消費(fèi)者都不買(mǎi)，而商家還是備了很多貨，這個(gè)時(shí)候相當(dāng)于消費(fèi)者背叛了商家，消費(fèi)者從背叛中得到了最大利益，而商家欲哭無(wú)淚;下一次雙十一的時(shí)候，商家死的死傷的傷，恨透了消費(fèi)者，決定報(bào)復(fù)，要么不搞活動(dòng)，要么搞一堆定金、限制營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)歧視，讓消費(fèi)者想買(mǎi)也要付出很大代價(jià)，買(mǎi)的賣(mài)的都不熱情，雙十一就毀了，商家和消費(fèi)者誰(shuí)也不開(kāi)心。

　　消費(fèi)者vs消費(fèi)者的博弈，就是單次囚徒困境博弈：理性的消費(fèi)者(經(jīng)濟(jì)學(xué)上定義的)都看到了這條消息，各自心里明白一件事：如果大家都不買(mǎi)，消費(fèi)者整體的收益肯定更大(但不是單人收益最大);但是如果我不買(mǎi)別人買(mǎi)了，別人獨(dú)享優(yōu)惠;如果我們倆無(wú)視這條消息，那就是一個(gè)平平常常的雙十一，大家都過(guò)得去。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)定義的理性消費(fèi)者產(chǎn)生的納什均衡。商家1 vs. 商家 2 同理，不贅述了。

　　廣東佛山天貓倉(cāng)庫(kù)，分揀打包人員準(zhǔn)備貨品出庫(kù)

　　從上面的分析來(lái)看，消費(fèi)者合謀坑、商家合謀坑、兩邊互相坑都不太可能發(fā)生：能對(duì)廣大消費(fèi)者產(chǎn)生如此巨大影響的意見(jiàn)領(lǐng)袖，不會(huì)干這種做空中國(guó)經(jīng)濟(jì)的事兒，或者絕不敢這么做。我國(guó)也沒(méi)有這么多犧牲小我完成大我的消費(fèi)者，也不可能使大家都同步到這個(gè)信息。所以消費(fèi)者不可能同謀。

　　就算消費(fèi)者真的同謀坑商家了，商家也無(wú)法同謀去報(bào)復(fù)消費(fèi)者，因?yàn)榭傆行┥碳視?huì)趁此機(jī)會(huì)打折搶消費(fèi)者。雙十一本身也是這樣一個(gè)騎虎難下的博弈，別人都做，你不做，你的市場(chǎng)就被人搶了，所以再虧也還是要做。

　　你們愛(ài)的雙十一，目前看還是會(huì)繼續(xù)健壯地存在的。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì)議發(fā)言稿篇3

　　今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來(lái)看，哪個(gè)更能吸引他們呢?

　　大商場(chǎng)搞促銷(xiāo)時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷(xiāo)有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿(mǎn)，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣?以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng)硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。

　　還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷(xiāo)里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

　　【營(yíng)銷(xiāo)】關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的透析與思考

　　從一次失敗的促銷(xiāo)談起

　　年初，一位減肥品經(jīng)銷(xiāo)商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷(xiāo)活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷(xiāo)結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：

　　1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門(mén)口

　　2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的××減肥膠囊。

　　3、活動(dòng)前媒體宣傳

　　(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍?times;×日?qǐng)?bào)》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。

　　(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日―15日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。

　　(3) 在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日(一周)。

　　4、活動(dòng)經(jīng)過(guò)

　　(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

　　(2)為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢(xún)顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢(xún)時(shí)，促銷(xiāo)員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。

　　5、活動(dòng)結(jié)果

　　現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢(xún)的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合計(jì)銷(xiāo)售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒，15%買(mǎi)四盒，10%買(mǎi)二盒。

　　從以上介紹看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很?chē)?yán)密，而且經(jīng)銷(xiāo)商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

　　像這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷(xiāo)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃能力;所有促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是 “多賣(mài)產(chǎn)品”，很少考慮促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)不起來(lái)，搞了促銷(xiāo)又得不償失。

　　失誤俯拾即是

　　關(guān)于如何搞好促銷(xiāo)這一老話(huà)題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷(xiāo)?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的的促銷(xiāo)真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。

　　1、 媒體選擇失誤

　　該經(jīng)銷(xiāo)商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限。《××日?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷(xiāo)售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。

　　再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生;由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。

　　根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷(xiāo)由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道，

　　演講稿

　　有人會(huì)說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道!不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多!”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷(xiāo)信息最好的選擇。

　　首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無(wú)論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見(jiàn)促銷(xiāo)字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。(注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。)如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。

　　2、 地點(diǎn)選擇失誤

　　本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門(mén)口。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買(mǎi)藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)。

　　成功的促銷(xiāo)必是人氣旺盛的，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。

　　3、 促銷(xiāo)價(jià)格失誤

　　經(jīng)銷(xiāo)商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)投入很大宣傳費(fèi)用，賣(mài)18元是吐血甩賣(mài)了;可對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說(shuō)原49元現(xiàn)賣(mài)18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣(mài)貨呢?

　　本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷(xiāo)商怕活動(dòng)賠本，促銷(xiāo)價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說(shuō)：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來(lái)將加大促銷(xiāo)成本;如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢(qián)得來(lái)的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒(méi)有效果。如果我們改贈(zèng)為特價(jià)賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

　　4、 宣傳內(nèi)容失誤

　　本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話(huà)。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò)，顧客怎么會(huì)有印象。

　　如果能?chē)@活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷(xiāo)信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷(xiāo)員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。

　　如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都有著完善的年度促銷(xiāo)規(guī)劃。成功的促銷(xiāo)不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷(xiāo)售能力強(qiáng)大的零售終端。

　　一、活動(dòng)的組織策劃

　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷(xiāo)活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：

　　第一、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。

　　1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

　　3、時(shí)間。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。

　　4、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。

　　第二、出臺(tái)活動(dòng)方案。

　　根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預(yù)算。

　　第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。

　　1、信息發(fā)布

　　(1)報(bào)紙：

　　①活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。

　　②在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告。

　　③提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò)5天，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)。

　　④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在11：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

　　⑤注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　(2)電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

　　(3)電臺(tái)：電臺(tái)沒(méi)有電視直觀，更沒(méi)有報(bào)紙拿在手中長(zhǎng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì)。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：

　　(1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。

　　(2) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　　(4) 咨詢(xún)臺(tái)、贈(zèng)品(禮品)發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。

　　3、人員安排

　　(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員(有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助)。

　　(3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4) 應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能