隨著改革開放的不斷深入,市場經(jīng)濟體制的不斷完善,城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高,要求茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者必須重視茶葉營銷。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于茶葉營銷案例，一起來看看吧!

　　茶葉營銷案例篇1

　　現(xiàn)今，這場叫做“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)暴，席卷了中國產(chǎn)業(yè)的天空。對傳統(tǒng)企業(yè)來說，要么站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口上順勢而為、一飛沖天;要么在暴風(fēng)的肆虐下粉身碎骨。以下這則故事，娛樂之余也許會帶給我們一些新的啟迪。

　　石家莊80后美女“1000萬元豪賭”引爆河北茶葉市場。中國茶市第一個豪賭正在上演。近日，石家莊80后美女自媒體聯(lián)盟執(zhí)行會長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟進行“1000萬元豪賭”，雙方約定，選擇一款陳年普洱，由馬麗亞定價，打造一支超級單品——1斤裝的八馬茶業(yè)老茶頭，只用10天時間，實現(xiàn)1000萬元的銷量。

　　“美女”與“野獸”、“移動互聯(lián)網(wǎng)”與“傳統(tǒng)行業(yè)”、“80、90、00后”與“50、60、70后”……這次賭局一經(jīng)披露便引發(fā)熱議，瞬間刷屏，吸引來無數(shù)目光。

　　值得關(guān)注的是，此次茶業(yè)賭局劍指移動互聯(lián)網(wǎng)，打出了不走渠道，不走經(jīng)銷商，不走電商平臺的口號，僅靠馬麗亞和她背后的河北自媒體聯(lián)盟40多個成員及旗下運營多個微信公眾號的150萬粉絲，借助微信微店售賣。

　　限時、限價、限量的瘋狂賣法

　　毫無疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢。而八馬盛唐茶業(yè)的本次“賭局”的借力點在于微信。

　　充分運用“粉絲效應(yīng)”，將預(yù)售的出口只面向微信粉絲開放，把茶賣給最關(guān)注、最懂茶、最熱情的粉絲，并讓這些真正的粉絲進行限時搶購。即使你想要更多的八馬盛唐老茶頭，一個專屬鏈接也只提供十盒的供應(yīng)量，他們的營銷思維充分展示出“極致專屬”和“瘋狂搶購”的理念，使得老茶頭在短時間內(nèi)不僅迅速上量，更引發(fā)愛茶人士的廣泛關(guān)注。

　　今年的元旦期間，在萬達廣場的一個茶樓，河北自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟一次偶然的聊天，竟然戲劇般的演變成了一場巔峰的對決。

　　還原兩位主角當(dāng)時的豪賭對話：

　　馬麗亞自信的說：“苑總，10天!1000萬元茶葉銷售額!”

　　苑棟驚訝的說道：“馬總，你開玩笑吧?”

　　馬麗亞：“不需要渠道，不需要經(jīng)銷商，僅靠河北自媒體聯(lián)盟所積聚的40多個自媒體達人，坐擁超過150萬的本地粉絲、用戶，借助微信微店朋友圈售賣，我保證10天1000萬!聯(lián)盟將對未來這個城市的商業(yè)發(fā)展，會貢獻自己的所有的力量。”

　　苑棟對自信的馬麗亞感到質(zhì)疑：“如果做不到呢?”

　　馬麗亞笑了笑說道：“做不到1000萬，我買單!”

　　于是在河北省茶產(chǎn)業(yè)促進會會長，河北省茶葉協(xié)會會長張彥惠會長的見證下，打下了這個千萬賭局!

　　“1000萬元豪賭”讓茶業(yè)賣進移動互聯(lián)網(wǎng)

　　馬麗亞賭言在先：茶雖好，價格必須降，降到物超所值才行!八馬盛唐總裁苑總輕蔑：10天銷售1000萬元，若完成任務(wù)，價格你說了算!

　　賭局已定。河北自媒體聯(lián)盟緊急啟動“萬人眾籌普洱茶”活動，號召旗下全媒體資源廣而告知，一旦參與眾籌的人達到一萬人，即可從八馬盛唐以398元的價格購進25000盒價值1980元的1斤裝普洱茶。——高端普洱茶史無前例的冰點價。

　　在分析人士看來，這次“1000萬元豪賭”，不僅對于八馬盛唐老茶頭的品牌推廣和口碑傳播有著巨大功效，而且更重要的是，如果這次賭局背后所體現(xiàn)的移動互聯(lián)新思維和營銷創(chuàng)新的新理念，值得傳統(tǒng)行業(yè)大力借鑒。

　　“微信絕對不只是一個信息分發(fā)渠道或者商品銷售渠道，而是一個目標用戶的基礎(chǔ)生態(tài)。他們在這里交朋友，在這里展現(xiàn)自己的生活，在這里經(jīng)營自己的生意。”河北自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會長馬麗亞說，移動互聯(lián)是一種“溝通形態(tài)”，而茶作為人們交流的一種介質(zhì)，具備天然的社交特質(zhì)，非常適合移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。

　　對移動互聯(lián)的理解不能簡單認為是一個工具，本質(zhì)上影響的是生活方式。而且，移動互聯(lián)關(guān)鍵在于話語權(quán)的釋放和下移。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”當(dāng)天淘寶天貓總成交額達571億，其中移動端為243億，占今年總成交額的42.6%，意味著接近一半的成交來自移動終端。去年移動端成交53.5億，今年是去年的4.54倍。

　　一個單品在10天時間給一個從沒賣過茶的自媒體聯(lián)盟去賣，這1000萬元不可謂不大。但對于中國茶葉市場超千億的產(chǎn)值來說，用這1000萬元進行探索，完全有可能催生新的億元、百億元銷售奇跡。

　　茶葉營銷案例篇2

　　茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費，也是一種成熟消費。過去主要集中在茶葉的沖泡、品賞，現(xiàn)卻表現(xiàn)為多元立體的發(fā)展趨勢。茶葉研究報告指出：中國的茶消費市場規(guī)模較前10年整整擴大了10倍，每年的市場總量現(xiàn)以高達6000億人民幣。現(xiàn)在，中國已經(jīng)進入了全民喝茶時代，尤其是年輕茶客對茶品位的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而促進中國茶葉市場在未來5年內(nèi)必然進入新一輪的跳躍式發(fā)展。下面來看看茶葉營銷策劃的案例分析。

　　茶葉功效一、茶葉的基本成份與功效1、兒茶素類:也叫茶單寧,是特有成份，苦澀味。具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等功效。2、咖啡因:苦味，構(gòu)成茶湯味道的重要成份。使長途開車的人保持頭腦清醒及較有耐力。3、礦物質(zhì):茶中含11種礦物質(zhì)。幫助體液維持堿性，保持健康。防止高血壓，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增強免疫力。

　　一、茶葉營銷策劃合理的選址

　　商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

　　茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

　　1、繁華商業(yè)中心：茶葉營銷策劃研究指出這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復(fù)雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。

　　3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。

　　4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡相同。

　　a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽要好。

　　b、新區(qū)：茶葉營銷策劃顯示：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

　　c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點，價格也應(yīng)高一點，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些。

　　d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。

　　e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進銷售。

　　f、學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富。

　　其他還有一些地方：如旅游景點，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當(dāng)經(jīng)營一些紀念性包裝茶等等。

　　二、茶葉營銷策劃茶店裝飾

　　茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

　　有以下幾個要素：

　　1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

　　2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。

　　3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

　　4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設(shè)計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

　　5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。

　　6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

　　7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也可以按照茶葉的特點結(jié)合自己的思維。

　　三、茶葉營銷策劃定價合理化

　　茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

　　四、茶葉營銷策劃搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境

　　茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環(huán)境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。

　　五、茶葉營銷策劃提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

　　一個茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

　　六、茶葉營銷策劃建立規(guī)范的財務(wù)制度

　　經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。

　　七、茶葉營銷策劃建立嚴格的營業(yè)制度

　　作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂

　　(一)早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。

　　(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

　　(三)營業(yè)過程中做到：

　　1、微笑服務(wù)、舉止端莊;

　　2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

　　3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品;

　　4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

　　(四)下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生。

　　八、茶葉營銷策劃做好售后服務(wù)工作

　　營業(yè)員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所當(dāng)然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

　　九、茶葉營銷策劃做好廣告、促銷工作

　　廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

　　十、茶葉營銷策劃做好長期作戰(zhàn)的準備

　　茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當(dāng)?shù)臅r間接受和評定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。

　　并逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范，利潤越來越平均，如若你所經(jīng)營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗，培訓(xùn)人才，把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節(jié)約成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規(guī)章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進行復(fù)制，這樣，你的企業(yè)就會不斷發(fā)展、壯大

　　茶葉營銷案例篇3

　　“三公”消費禁令出臺后，禮品茶的好日子就沒了。而看著滿大街越來越多的星巴克、漫咖啡、動物園，有做茶葉生意的老板們終于坐不住了。

　　最近，杭州街頭出現(xiàn)了一批新式茶飲店，只要在店里等上三五分鐘，就能帶走一瓶現(xiàn)場手泡茶。

　　新式茶品店現(xiàn)場泡茶，三五分鐘帶走一瓶

　　現(xiàn)場一MM說：“普通奶茶店添加劑太多不放心，在這里可以買到現(xiàn)場用茶葉沖泡出來的奶茶，健康放心而且瓶子很好看，我挺喜歡的。”

　　投茶、洗茶、沖泡、灌瓶，反復(fù)四次之后，店員用小小的紫砂壺泡好了一瓶溫度是65℃、總共500毫升的鳳凰單樅，面前的計時器顯示時間是5分鐘。原來，在這家店里不僅售賣奶茶，原葉手泡茶也很受歡迎。

　　店員也不是普通奶茶小哥小妹，他們都是經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)茶藝師。每款茶都由茶研所專業(yè)老師研發(fā)，投茶量、茶水比例、沖泡時間及方法都各不相同，以確保將各自最完美的風(fēng)味能讓顧客裝瓶帶走。

　　負責(zé)人說，15種茶葉加上玫瑰、洛神花等輔料，可以搭配出近30種手泡茶，平均單價在20元左右。“此外，所有沖泡茶飲用到的茶葉、器具等，都可以在門店買到。”目前平均每天大約在100多瓶的銷量，多的時候有200多瓶，目前產(chǎn)品只有茶飲，未來不排除推出茶點等。

　　主攻年輕消費市場，茶飲店吸引回頭客

　　快餐時代，茶葉品牌開出的街頭茶飲店，顯然主攻的是年輕市場。他們針對20至30歲年輕人的消費習(xí)慣，事先做了大量的調(diào)查研究。無論是裝飲品所選用的手繪透明塑料瓶外觀，還是即將開通的線上支付，花了不少心思。

　　年輕人向來愛新鮮愛跟風(fēng)，搶占年輕市場，開茶飲店是一種直接快速的方式。