北京手機(jī)電子產(chǎn)品促銷展示架
北京手機(jī)電子產(chǎn)品促銷展示架
手機(jī)產(chǎn)品從1987年正式進(jìn)入中國,經(jīng)過十幾年,我國手機(jī)用戶已發(fā)展到21640萬戶,這與這些年來的經(jīng)濟(jì)高速增長、高新技術(shù)迅猛發(fā)展等緊密聯(lián)系,也與手機(jī)零售業(yè)所做的貢獻(xiàn)密不可分。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于北京手機(jī)電子產(chǎn)品促銷展示架,一起來看看吧!
北京手機(jī)電子產(chǎn)品促銷展示架篇1
紅圈營銷,7年來已經(jīng)服務(wù)了42個(gè)行業(yè)40000多家付費(fèi)客戶;
涵蓋各行各業(yè)的紅圈營銷案例,將成為我們傳遞產(chǎn)品價(jià)值的最佳途徑;
為此,營銷中心售前支持部將陸續(xù)推出100個(gè)經(jīng)典紅圈營銷案例供大家使用。
我們的目標(biāo)是:“讓每一個(gè)企業(yè)都用上紅圈產(chǎn)品,讓每一個(gè)企業(yè)的營銷管理都簡單起來!”
身邊的100個(gè)經(jīng)典紅圈營銷案例No.28,“手機(jī)銷售”
Tips:目前,國內(nèi)手機(jī)營銷渠道可以分為兩大類:分銷渠道和直銷渠道。
一、分銷渠道:
1、全國總代理商:由產(chǎn)品廠家授權(quán),能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品,通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。如深圳天音通信、深圳愛施德等。
2、區(qū)域代理商:省級(jí)市級(jí)區(qū)域代理商是從上級(jí)代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò),能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。
3、網(wǎng)上代理銷售:隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展,網(wǎng)上營銷手機(jī)的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止,比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。
二、直銷渠道:
1、自建銷售網(wǎng)絡(luò):手機(jī)生產(chǎn)廠商和運(yùn)營商根據(jù)自身制定的營銷策略有重點(diǎn)、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2、家電連鎖商超:國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場,憑借雄厚資金實(shí)力、規(guī)?;N售效益、強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò),以終端零售商的角色進(jìn)入手機(jī)銷售市場。這些家電連鎖商場主要采用由廠商“直供”的供貨模式。
3、手機(jī)連鎖銷售店:手機(jī)連鎖銷售店也是手機(jī)銷售的主要渠道,易形成品牌化的連鎖渠道資源,是專業(yè)經(jīng)營手機(jī)銷售的大型連鎖店,一般在行業(yè)內(nèi)地位比較高,為廠家進(jìn)入市場提供良好通路。
4、電子商城:電子商城最初主要是銷售電腦及其外設(shè)等產(chǎn)品和零部件、internet等有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的大賣場,隨著各類數(shù)碼電子產(chǎn)品市場的繁榮,電子商城逐漸發(fā)展成為綜合經(jīng)營3C產(chǎn)品的大型連鎖賣場。比如賽博、太平洋等典型的電子商城。
5、大型超市:大型超市是直接面對(duì)消費(fèi)者的綜合零售商,也是手機(jī)的一個(gè)零售渠道。比如北京華聯(lián)、沃爾瑪、大潤發(fā)等。
6、移動(dòng)運(yùn)營商營業(yè)廳:移動(dòng)運(yùn)營商設(shè)立了一些銷售其業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營業(yè)廳,同時(shí)在其營業(yè)廳里也零售手機(jī)。
7、手機(jī)一條街或通信專賣街:一些城市為了發(fā)展通信產(chǎn)品市場,專門設(shè)立銷售通信產(chǎn)品包括手機(jī)產(chǎn)品的手機(jī)一條街或通信專賣街,其中有進(jìn)行批發(fā)零售的經(jīng)銷商,也有很多手機(jī)的零售商。
8、小型手機(jī)專賣店:小型手機(jī)專賣店單一經(jīng)營手機(jī)銷售,主要分布在三、四級(jí)市場的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地。
中國的消費(fèi)市場龐大,分布也廣,由于種種原因形成了不同的消費(fèi)模式,因而手機(jī)銷售模式存在多種渠道,每種渠道都有各自針對(duì)的消費(fèi)群體以及銷售特點(diǎn)。一種銷售渠道成功與否取決于與其對(duì)應(yīng)品牌的特點(diǎn)是否契合。中國的消費(fèi)群體多樣化因此決定了一種銷售渠道注定是不會(huì)成功的。只有因地制宜、因情制宜才是營銷的必然。
北京手機(jī)電子產(chǎn)品促銷展示架篇2
中國用戶對(duì)通訊運(yùn)營商的偏好分布一直很穩(wěn)定,中國移動(dòng)以61.54%的分布比例占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢;最近中國聯(lián)通通過與騰訊、支付寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出了一系列的流量卡,在一定程度上挽回了不少用戶,但僅能保持分布率不掉,目前占比為23.08%;中國電信占比出現(xiàn)明顯下降,目前為為15.38%。
現(xiàn)在的手機(jī)價(jià)格普遍不高,普通百姓也都能承擔(dān)得起這項(xiàng)支出,在11月的活躍用戶省市排行榜中,作為國內(nèi)人口密度最大的一線城市——北京、上海、廣州(廣東)全部上榜,山東、河南、江蘇、四川等人口或經(jīng)濟(jì)大省的活躍用戶數(shù)量也都比較高,而廣東省的活躍用戶更超過第二名的山東省一倍以上,位居榜單第1位。
總結(jié)
從11月的榜單中,我們可以了解到,目前性價(jià)比較高的中低端機(jī)型依然是市場主力,消費(fèi)者們可以更輕松的獲得當(dāng)月最新發(fā)布的手機(jī)新品信息,而且對(duì)手機(jī)性能、功能方面的要求也更高。目前1080p和Android6.0.x系統(tǒng)依然占據(jù)市場主流,這種情況還將持續(xù)到明年新品發(fā)布之前。手機(jī)已經(jīng)成為普通大眾都能買的起的產(chǎn)品,未來,用戶們對(duì)手機(jī)的要求也會(huì)越來越高,期待明年手機(jī)廠商們能為大家?guī)砀嗟捏@喜。