白色家電銷售市場分析

　　隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展,如何搞好企業(yè)的國際市場營銷工作,是關系到企業(yè)生存和發(fā)展的重要問題。以下是學習啦小編為大家整理的關于aaa，一起來看看吧!

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　　在經(jīng)過連續(xù)兩年的去庫存周期后，白色家電渠道方的庫存情況也正在不斷改善，廠家出貨情況將隨之開始好轉。據(jù)靈核網(wǎng)發(fā)布《中國白色家電行業(yè)研究成果》顯示，從去年初至今，約占到白色家電成本60%的鋁、銅、螺紋鋼的同比降幅分別為16%、19%、30%。原材料價格的持續(xù)下跌，也使得白色家電企業(yè)的毛利率水平不斷提高。去年1-11月家電全行業(yè)銷售利潤率6.63%，高于上年同期0.49個百分點，處于歷史同期最高水平。

　　近年來，家電企業(yè)研發(fā)投入在逐年增長，科技創(chuàng)新能力得到大幅度提升，關鍵配件的核心技術取得全方位的突破。隨著智能家居概念的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)白色家電制造技術加快向自動化、智能化方向升級，有力地推動產(chǎn)品結構向高端化發(fā)展。

　　特別是白電這兩年也陷入了低迷，并進入了一年多的庫存消耗戰(zhàn)。最明顯的特征是，這兩年包括海爾美的格力等龍頭企業(yè)在內(nèi)，白電行業(yè)平均利潤率的下降。到了今年年中，得益天氣幫助，白電企業(yè)去庫存速度明顯加快，現(xiàn)階段，清理庫存工作即將完成。但恰恰是這個時候，吸引了更多外圍獵手的注意。

　　而素以攪局者、顛覆者形象示人的互聯(lián)網(wǎng)品牌會介入白電市場嗎?這是個令人擔憂又不得不審慎思考的話題。

　　因為以電視市場為例，由樂視、小米及后來的PPTV、微鯨、看尚等眾多互聯(lián)網(wǎng)電視品牌掀起的智能化革命，對傳統(tǒng)電視制造業(yè)確實影響很大，很多品牌都參與了這場血戰(zhàn)，電視行業(yè)利潤進一步下滑，增量不增收成為常態(tài)，很多企業(yè)都苦苦煎熬?，F(xiàn)在，仍在混亂廝殺中。

　　所以，白電市場一旦智能化轉型，是否會吸引到此類的互聯(lián)網(wǎng)品牌介入，變得尤為關鍵，因為作為第一梯隊的補充，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌如若介入，勢必將在白電市場引發(fā)又一輪的血戰(zhàn)。

　　而有消息顯示，素以很多黑科技著稱的小米已經(jīng)在今年8月試探性的進入洗衣機市場，雖然目前的量級和動作都不足以對行業(yè)產(chǎn)生變革性影響，但一旦來了，嘗不到甜頭收縮戰(zhàn)線罷了，如若嘗到甜頭，就會變得一發(fā)而不可收拾。

　　內(nèi)部紛爭將白熱化

　　壓力不僅來自于外圍獵手，同樣來自于內(nèi)部的裂變。與前兩年大家圖穩(wěn)定不同，這兩年市場節(jié)奏明顯加快。

　　雖然海爾在做微創(chuàng)平臺，美的花費巨資收購庫卡機器人，但這只不過是它們的后手，并不是主營業(yè)務，在未來2-3年甚至更長時間，冰箱、洗衣機、空調(diào)及小家電仍是主營業(yè)務。

　　而無論是冰箱、洗衣機、空調(diào)，還是小家電，每種類別產(chǎn)品都有眾多品牌在競爭。所以要想長期維持較好的表現(xiàn)，絕非易事。就內(nèi)部紛爭來看，海爾美的和格力現(xiàn)在的格局都有可能被打破。

　　雖然格力前不久在銀隆案上失意，但格力目前正處在國企改革的風口，那么可以想象，繼續(xù)做大做強主營業(yè)務，為國有資產(chǎn)做保值增值是最重要的任務。因此失意銀隆案并不意味著格力的衰敗，反而會激發(fā)其在除空調(diào)以外的多白電業(yè)務做大做強的決心。這么多年，格力在冰箱洗衣機及其他生活電器上并不如意，從軟肋處下手，或許是格力下一個白電戰(zhàn)略的核心要務。

　　除格力外，包括西門子、松下等洋品牌的回歸跡象凸顯。

　　雖然前段時間，從中怡康的數(shù)據(jù)看，包括松下、LG、伊萊克斯等眾多洋品牌的市場份額快速下滑，甚至引發(fā)了一些媒體熱議洋品牌加速退出中國市場。

　　但這并不代表所有洋品牌，據(jù)京東11月1日-11日全品類銷售榜統(tǒng)計顯示，西門子排位第五，僅僅排在美的、海爾、飛利浦和格力之后，在TCL、樂視TV、海信、三星等知名品牌之前，表現(xiàn)相當強勢。在具體品類上，西門子銷售額位列冰箱第二，洗衣機第三，回歸態(tài)勢明顯。

　　轉型期內(nèi)部紛爭的白熱化，會讓市場動蕩洗牌，一旦跟不上節(jié)怕，巨頭淪落的事也經(jīng)常發(fā)生。

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　　《日本經(jīng)濟新聞》15日報道，東芝決定在今年年中，以數(shù)百億日元脫售其業(yè)務，其中有關總名稱為“Life style”的家電部門準備出售給中國美的集團。有分析指出，收購東芝白色家電業(yè)務后，美的將能夠在東芝具有優(yōu)勢的日本和東南亞市場得以擴大銷路，加快推進全球戰(zhàn)略。

　　相關：近年來，昔日日本家電巨頭的家電業(yè)務紛紛被中國廠商吞并。早在2011年，海爾就已經(jīng)收購三洋電機在日本的洗衣機和家用冰箱業(yè)務及其在印度尼西亞、馬來西亞等國家的洗衣機、家用冰箱和其他家用電器銷售業(yè)務。2014年，TCL收購了三洋位于墨西哥的液晶電視廠。2015年8月，海信收購夏普位于墨西哥的彩電工廠。去年11月，長虹成功并購三洋電視中國區(qū)業(yè)務。12月底，東芝宣布擬將印度尼西亞的彩電生產(chǎn)工廠以及洗衣機制造工廠以約30億日元的價格出售給創(chuàng)維。

　　點評：

　　近年來，中國家電品牌崛起的背后有三方面基礎，其一是人力成本優(yōu)勢，其二是中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，其三是需求市場巨大。在過去相當長一段時間里，日本家電巨頭在家電領域占據(jù)主導市場，被業(yè)內(nèi)稱為“全球家電金字塔頂端的明珠”，如今大部分日本家電品牌出現(xiàn)不同程度的衰敗。日本家電品牌的沒落與日本經(jīng)濟低迷可謂同步，企業(yè)整體表現(xiàn)不佳，家電品牌衰退成為必然。目前，全球家電處在向智能化轉型時期，互聯(lián)網(wǎng)快速崛起為中國企業(yè)提供了彎道超車的機會。而日本家電企業(yè)大多是功能機時代的英雄，當市場發(fā)生變化， 日企對市場判斷出現(xiàn)問題，導致其在智能化時代遠遠落后中韓、歐美家電企業(yè)。另外，中國是全球三大消費電子需求市場之一(另兩大市場是美國和歐盟)，而且是最大的市場，從成長性來看，未來若干年仍將處于重要地位，這為國內(nèi)品牌家電企業(yè)提供了足夠大的舞臺，完成對日本品牌的收編自然水到渠成。

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　　除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的搶食，國外家電巨頭十分看好中國家電市場潛力，紛紛加大了對華投資力度，以西門子為例。

　　過去三年，西門子中國實現(xiàn)了兩倍于中國GDP平均增速的增長，銷售額翻了一番。目前，西門子(中國)有限公司的銷售額飆升了37%，達到504億元人民幣，新訂單額也增加了15%，達到560億元人民幣。新增投資和現(xiàn)有業(yè)務擴展對此功不可沒。省級銷售網(wǎng)絡、生產(chǎn)、研發(fā)和采購活動顯著加強。

　　2015財年(2014年10月1日-2015年9月30日)，西門子在全球營業(yè)收入為756億歐元(2014財年為719億歐元)，凈收益為74億歐元(2014財年為55億歐元)。該公司在中國的總營收達到69.4億歐元，約合人民幣473.5億元(2014財年為64.4億歐元)。

　　2015年5月，西門子中國公司宣布，由于在中國取得了非常好的業(yè)績，西門子中國將再次向中國市場追加中期投資100億人民幣，在北京的中國總部大樓耗資10億，另外還將花費7.1億元人民幣在上海建"西門子上海中心"。西門子方面宣布，西門子在中國再度推出新的戰(zhàn)略規(guī)劃--"2015加速度"。該計劃的具體內(nèi)容為，西門子將再追加中期投資100億元人民幣，使地區(qū)辦事處的數(shù)量增至100家，進一步拓展在中國的業(yè)務網(wǎng)絡。

　　4、中國家電企業(yè)如何沖出重圍

　　面對重重包圍，前瞻認為中國家電企業(yè)是時候做出改變了，可以從以下幾個方面出發(fā)：

　　(1)加快"智能化"的步伐

　　空調(diào)、冰箱、洗衣機等白色家電主要用于在生活和家務中替代人們勞動，相當于"家務幫手"。種種跡象表明，白色家電內(nèi)部正在悄然加快"智能化"的步伐，為智能化的生活"提速"。隨著"互聯(lián)互通"技術的提高，"物聯(lián)網(wǎng)"技術應運而生，能夠?qū)C器、設備進行集中管理、調(diào)控。白色家電領域中，洗衣機的"智能"步伐最為引人注目，而人們對洗衣機智能化需求也同樣具體和迫切。一項調(diào)查顯示，現(xiàn)階段消費者考慮購買智能家電中，智能洗衣機名列第一。洗衣機行業(yè)的智能化主要是做自動投放功能。歐洲的洗衣機很多都已經(jīng)采用了自動投放技術，配備了自動感應技術的洗衣機可以根據(jù)衣物的重量來自動投放洗衣液和柔順劑，調(diào)節(jié)水量等，使洗滌變得更加智能，避免了洗衣劑殘留。

　　(2)跳出產(chǎn)品，真正回歸用戶需求

　　白色家電是傳統(tǒng)的機械制造業(yè)，機械制造業(yè)要智能化，從產(chǎn)品的物理屬性上看，比彩電產(chǎn)品的智能化要困難很多倍，因為彩電產(chǎn)品是電子信息產(chǎn)業(yè)，可以被看成是IT業(yè)的一個分支，泛互聯(lián)網(wǎng)化很容易。而白色家電要走到這一步，弱勢明顯。前瞻分析：一是白電本身不具備彩電特有的顯示優(yōu)勢，如果要在白電產(chǎn)品上加上屏幕顯示，無形中又大幅增加了產(chǎn)品成本，會令普通百姓望而卻步：二是白電產(chǎn)品如果只實現(xiàn)簡單的智能控制，如遠程開關、操控等，其意義并不突出，產(chǎn)品的溢價能力并不高：三是目前不少白電企業(yè)的"空冰洗"產(chǎn)品即使同屬一個品牌，也是隸屬于不同的技術研發(fā)部門，智能集控的整體協(xié)作性還不高。

　　近年來與其說是互聯(lián)網(wǎng)浪潮改變了家電產(chǎn)業(yè)，不如說中國家庭和中國用戶借助互聯(lián)網(wǎng)浪潮，激活了隱藏在自己內(nèi)心深處的那種主觀需求和控制欲望。因此，是消費者的主觀欲望和需求決定了原本由家電企業(yè)主導的產(chǎn)品和技術發(fā)展趨勢。跳出產(chǎn)品，從真正回歸用戶需求來打造智能化白電產(chǎn)品，是解決白電智能化進一步發(fā)展的有效途徑。

　　(3)高端化成發(fā)展趨勢

　　不僅空調(diào)的高端產(chǎn)品受到青睞，冰箱和洗衣機產(chǎn)品的消費趨勢也向高端化發(fā)展。從冰箱方面來看，191升-230升冰箱的銷量上升明顯，截至6月，市場占比已經(jīng)達到29%，三門冰箱的銷量也一直在保持著穩(wěn)定的增長，市場份額為25.7%?，F(xiàn)階段決定消費購買的因素還是價格因素，數(shù)據(jù)顯示，上半年1500元以下冰箱的累計市場份額遙遙領先于其他價格段產(chǎn)品，達到62.2%。

　　洗衣機方面，小容量的機型不斷被拋棄，消費者越來越多的選擇大容量的產(chǎn)品，5.6公斤-6.0公斤的產(chǎn)品成為消費首選，市場份額已經(jīng)達到了35.3%。線上市場的波輪產(chǎn)品銷量仍是很好，市場占比為50%，而滾筒洗衣機的市場占比為20%，這與線下滾筒洗衣機的發(fā)展勢頭表現(xiàn)不同，未來洗衣機線上的競爭將在滾筒和波輪中進行。