qq市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

　　隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等各種不利因素的侵襲,如何應(yīng)對(duì)這些困境,只能不斷變革市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,與時(shí)俱進(jìn),通過網(wǎng)站、MSN、QQ等網(wǎng)絡(luò)工具和數(shù)字交互媒體的幫助來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于qq市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，一起來看看吧!

　　qq市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析篇1

　　QQ營(yíng)銷在很多人眼里已經(jīng)過時(shí)了，但是還是有大量的用戶在使用著QQ，這是因?yàn)镼Q這款軟件伴隨著我們多年，有了用戶使用習(xí)慣，有了一定程度的懷舊情懷，最主要的，是這款軟件可以不用錄入自己太多的私人信息就可以在網(wǎng)絡(luò)上暢所欲談，既然QQ用戶體量這么大，那么QQ營(yíng)銷，自然也是很多人在做的一件事。今天給大家介紹的一個(gè)營(yíng)銷方案是針對(duì)如何加QQ好友來設(shè)計(jì)的，讓你在看了此方案后，直接就可以拿過來應(yīng)用到自己的團(tuán)隊(duì)中讓隊(duì)員來進(jìn)行實(shí)際操作直到完成。

　　方案內(nèi)容如下：

　　操作軟件：QQ

　　目標(biāo)：加1000qq好友

　　好友要求：無限制

　　時(shí)間：3個(gè)工作日

　　提供經(jīng)費(fèi)：1000元(即最高一元一個(gè)好友)

　　操作人數(shù)：1人

　　具體實(shí)施過程：

　　1、申請(qǐng)QQ號(hào)2個(gè)，此處申請(qǐng)QQ號(hào)比較難操作，QQ等級(jí)低，不易加好友，我們可以花30元去買兩個(gè)太陽等級(jí)的QQ號(hào)，加好友的時(shí)候兩個(gè)QQ號(hào)平均分配。

　　2、通過QQ查找功能，添加一些兼職、聊天交友等方面的群。

　　3、在群里面互動(dòng)聊天，尤其是兼職類的群，找一些經(jīng)常做兼職的人，主動(dòng)加他們?yōu)楹糜选?/p>

　　4、充值QQ會(huì)員，會(huì)員充值好之后，我們就要利用到QQ功能里的另外一個(gè)功能“好友克隆”。

　　5、把我們之前加的一些好友主動(dòng)和他們聊天，讓他們幫我們克隆好友，我們根據(jù)對(duì)方好友數(shù)量來給予對(duì)方一定的費(fèi)用，按照0.5元/個(gè)的價(jià)格來計(jì)算。一般兼職類的都很喜歡這么做，個(gè)人交友類的人會(huì)有一定的警惕性，但是聊好了也會(huì)幫你克隆好友。我們可以花費(fèi)800元克隆1600個(gè)好友，克隆好友轉(zhuǎn)化很高，1600個(gè)好友克隆至少會(huì)有1000個(gè)以上的成為我們的好友。

　　6、時(shí)間安排。第一天，購(gòu)買QQ號(hào)，加群，互動(dòng)聊天，加好友，充會(huì)員。第二天，付費(fèi)克隆好友，基本上第二天所有工作就可以完成了。第三天，預(yù)留。QQ好友克隆有時(shí)候因?yàn)閭€(gè)人的一些原因會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)延緩，所以第三天作為預(yù)留突發(fā)事件來應(yīng)付。

　　綜上，我們用了3天時(shí)間，在預(yù)定的花費(fèi)內(nèi)，加夠了1000好友的數(shù)量。這里我們只是說這樣的一種情況，其實(shí)我們?cè)诟淖円恍l件的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)很多的問題，這樣我們就要通過其他的方式去實(shí)現(xiàn)他，比如我們限制好友的性別、地區(qū)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、操作人數(shù)、時(shí)間周期等這些因素，都會(huì)影響到我們加好友的方式，在以后的文章中，我會(huì)慢慢的介紹一些改變這些因素后，該如何實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

　　qq市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析篇2

　　當(dāng)大多數(shù)自媒體正在為實(shí)現(xiàn)IP化而努力往公眾號(hào)以外的世界擴(kuò)展時(shí)，已擁有核心IP的秦時(shí)明月則將內(nèi)容平臺(tái)，如QQ看點(diǎn)等作為IP粉絲外拓的“商業(yè)中心”。

　　“這是一個(gè)地段極好的公眾號(hào)商業(yè)中心”

　　在微信剛剛興起的時(shí)期，秦時(shí)明月就帶著其已圈粉無數(shù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，昂首入場(chǎng)，并從2015年開始就通過大量的視頻導(dǎo)入方式，為其微信公眾號(hào)吸收粉絲，迄今已收獲約100萬的粉絲。早期，秦時(shí)明月對(duì)微信的定位是從二次元向三次元進(jìn)軍的一個(gè)橋梁，希望能借此圈住原粉絲以外的人群。在秦時(shí)明月看來，微信使用者的年齡層偏高，三次元屬性更強(qiáng)。“但在后來的運(yùn)營(yíng)中，我們發(fā)現(xiàn)在微信公眾號(hào)吸引而來的都是秦時(shí)明月的重度粉，所以我們決定微信的重點(diǎn)就是針對(duì)粉絲向興趣的重度精選內(nèi)容。” 秦時(shí)明月品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人茅中元解釋道。

　　因此，如何往原有粉絲以外的人群輻射成了秦時(shí)明月亟需解決的問題。

　　此時(shí)，秦時(shí)明月把目光轉(zhuǎn)向了擁有8億多用戶的QQ及其推出不久的QQ看點(diǎn)。剛?cè)腭vQQ看點(diǎn)不久，秦時(shí)明月就迅速吸引了大量粉絲，并且其中有不少為非原粉絲。

　　坐擁大量年輕用戶且二次元屬性較強(qiáng)的QQ看點(diǎn)，原先是被秦時(shí)明月作為維護(hù)特定粉絲的重要渠道。 但在一段時(shí)間測(cè)試之后，秦時(shí)明月卻發(fā)現(xiàn)QQ看點(diǎn)更適合作為品牌和IP外拓的平臺(tái)。“因?yàn)槌錾群箨P(guān)系，QQ看點(diǎn)比微信公眾號(hào)誕生得晚，加上QQ看點(diǎn)具有‘微信訂閱號(hào) +‘頭條號(hào)’，這種算法推薦加粉絲訂閱的模式，讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容得到更大的曝光，也因此更具有輻射性和跨界性。“秦時(shí)明月品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人茅中元認(rèn)為，“微信則相對(duì)更閉環(huán)，在排除微信外其他渠道導(dǎo)流的前提下，一個(gè)微信公眾號(hào)如果要擴(kuò)張，從目前來看最有效的渠道就是吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)，提高轉(zhuǎn)發(fā)率。”

　　因此，在這樣的情況下，茅中元打比方，認(rèn)為“QQ看點(diǎn)是一個(gè)地段極好的公眾號(hào)商業(yè)中心”。而這個(gè)商業(yè)中心不僅具備人流量大，而且輻射性和跨界性極強(qiáng)。因?yàn)樵谶@里，不同行業(yè)和品牌因?yàn)殛P(guān)鍵詞的存在產(chǎn)生了聯(lián)系，這也讓不同群體產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，不同IP或者品牌也因此能拓展更多粉絲以外的人群。

　　其實(shí)，這就好比今天大量的快消品會(huì)選擇加入強(qiáng)勢(shì)的電商平臺(tái)才能提高銷量，或者餐飲品牌會(huì)更多地選擇入駐優(yōu)質(zhì)的商業(yè)中心，才能獲得更多的“客流”。這種模式在IP行業(yè)同樣合適，借力強(qiáng)大的QQ看點(diǎn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過市場(chǎng)渠道調(diào)整打開新的市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)占有率。

　　入駐QQ看點(diǎn)助攻IP年輕化

　　再回到QQ看點(diǎn)的用戶本身。此前，企鵝智庫曾發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：在所有國(guó)內(nèi)主流社交平臺(tái)中，QQ中95后用戶占比最高，達(dá)到44.36%，排名第二位的為QQ空間，95后用戶占比40.82%，微信95后占比為20.41，排名第三位?？梢娨劳杏赒Q的QQ看點(diǎn)用戶結(jié)構(gòu)更為年輕化，這樣的用戶結(jié)構(gòu)無疑對(duì)IP年輕化具有重要的作用。而秦時(shí)明月本身的粉絲年齡層是12-39歲，其中12-19占比 20%，20-29的比例達(dá)到46%。因此，自帶年輕屬性的QQ看點(diǎn)對(duì)于以動(dòng)漫為根基的秦時(shí)明月而言，無異于一個(gè)露天礦藏。事實(shí)上，秦時(shí)明月也確實(shí)嘗到不少甜頭，比如通過結(jié)合其他熱點(diǎn)IP或者95后可能感興趣的關(guān)鍵詞，如孔子、學(xué)霸等進(jìn)行導(dǎo)流，都獲得了較好的反響。

　　“IP年輕化無外乎兩件事，一個(gè)是內(nèi)容，一個(gè)是渠道。渠道上，我們重點(diǎn)選擇進(jìn)駐QQ看點(diǎn)，是因?yàn)榭粗羞@個(gè)渠道有最多95后年輕人，如果不占領(lǐng)這個(gè)渠道就會(huì)丟失陣地。”秦時(shí)明月品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人茅中元說，“而內(nèi)容方面主要是大方向和小細(xì)節(jié)的問題。所謂大方向，簡(jiǎn)單來說就是內(nèi)容的整體價(jià)值取向，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人的社交特色是“趣味”加“個(gè)性”，所以我們會(huì)看到最近的藍(lán)瘦香菇會(huì)突然流行，而彈幕成為年輕人看劇的一個(gè)流行方式。 ”

　　基于這些分析，秦時(shí)明月在QQ看點(diǎn)的關(guān)鍵策略則是側(cè)重“垂直話題”。所謂“垂直話題”就是要能夠引起粉絲高度關(guān)注且會(huì)議論的話題向內(nèi)容?；谶@個(gè)基礎(chǔ)，“粉絲感興趣”、“粉絲看了會(huì)覺得意外”、“同時(shí)非粉絲能看得懂”，成了秦時(shí)明月在QQ看點(diǎn)內(nèi)容篩選的三大標(biāo)準(zhǔn)。

　　其實(shí)，任何IP的成長(zhǎng)的過程中，很多環(huán)節(jié)會(huì)不斷稀釋掉原來的粉絲，因此，只有在不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，并堅(jiān)持在不同平臺(tái)不同領(lǐng)域吸引不同的新粉絲，尤其是年輕的粉絲的加入，才能為IP補(bǔ)充新鮮血液。秦時(shí)明月及時(shí)注入新元素，并尋找新的渠道進(jìn)行IP粉絲外拓的做法，或許值得其他同行借鑒。