led燈銷售市場(chǎng)分析

　　隨著全球資源的短缺,人們節(jié)能環(huán)保的意識(shí)日益提升,作為節(jié)能環(huán)保的LED照明越來越受到市場(chǎng)的青睞。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于led燈銷售市場(chǎng)分析，一起來看看吧!

　　led燈銷售市場(chǎng)分析篇1

　　在濟(jì)南市場(chǎng)上，燈具批發(fā)也受到了空前的長大，led燈具的使用下風(fēng)是人人皆知的，不光領(lǐng)有節(jié)能、使用壽命長的特點(diǎn)還領(lǐng)有顏色多變以及外形多變的下風(fēng)受到了都市亮化工程的青睞，濟(jì)南led燈具批發(fā)的市場(chǎng)遠(yuǎn)景不盡被看好。

　　燈具批發(fā)市場(chǎng)出一片喜氣洋洋的景象，行業(yè)以飛快速度發(fā)展著，銷量也呈現(xiàn)空前的增長勢(shì)頭。LED燈具批發(fā)越來越領(lǐng)有自己的市場(chǎng)，市場(chǎng)上的必要是燈具行業(yè)落空長大的最大下風(fēng)，面對(duì)濟(jì)南的都市亮化工程、企業(yè)的外墻裝飾以及企業(yè)形象的宣傳都領(lǐng)有巨大的市場(chǎng)長大必要，所以ELD燈具批發(fā)行業(yè)會(huì)在市場(chǎng)的必要之下失往自己的經(jīng)濟(jì)優(yōu)點(diǎn)，從而也可以或許為都市的長大做出相應(yīng)的效應(yīng)。

　　LED燈具批發(fā)行業(yè)領(lǐng)有實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)雙贏的下風(fēng)，批發(fā)行業(yè)是一種處在生產(chǎn)廠家以及零售廠家中心的行業(yè)，獨(dú)特的行業(yè)職位地方以及策劃下風(fēng)會(huì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠家以及零售商中心的優(yōu)點(diǎn)雙贏，還可以或許作為兩個(gè)行業(yè)中心的傳聲筒，舉辦籌劃以及都市必要舉辦相互增長，實(shí)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)中心的優(yōu)點(diǎn)雙贏。

　　LED燈具批發(fā)不光市場(chǎng)長大潛力巨大，而且市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不達(dá)到飽和的程度領(lǐng)有強(qiáng)大的市場(chǎng)長大遠(yuǎn)景。LED燈具批發(fā)行業(yè)不盡被很多從事燈具行業(yè)的人士看好，即是由于燈具批發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)不盡被看好。燈具批發(fā)、LED燈具批發(fā)以及LED地理燈在都市亮化工程中應(yīng)用也開始催動(dòng)了燈具行業(yè)的不盡長大。

　　led燈銷售市場(chǎng)分析篇2

　　一、銷售市場(chǎng)

　　通過近期對(duì)10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前l(fā)ed燈飾銷售市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1. led燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場(chǎng)上僅局限于有限的品種：手電筒、臺(tái)燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺(tái)燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

　　2. 以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。

　　3. 銷售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無所知。不同市場(chǎng)內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個(gè)品牌。可見，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。

　　4. 當(dāng)提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時(shí)，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。

　　二、供應(yīng)市場(chǎng)

　　通過對(duì)10多家led生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對(duì)led燈飾的供應(yīng)市場(chǎng)分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1. 目前幾乎所有的led生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。 其中外銷部份，又以美國市場(chǎng)為主導(dǎo)，其次是歐洲市場(chǎng)。幾它市場(chǎng)份額非常少。

　　2. led生產(chǎn)廠家的led燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈， 普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺(tái)燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產(chǎn)。有 1x1w，3x1w, 1x3w. 價(jià)格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。

　　3. 國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)

　　4. 雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

　　5. 國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段。

　　三、消費(fèi)者

　　但是，部份新建的廣場(chǎng)、小區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)所，可以看到led埋地?zé)艉蚻ed投影燈。但是，led埋地?zé)艚?jīng)?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費(fèi)者的兩大問題。

　　而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì)led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

　　四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　結(jié)合供應(yīng)市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)目前的國內(nèi)市場(chǎng)的整體狀況分析如下：

　　雖然在led裝飾領(lǐng)域，led所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可. 但在led普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其充滿的期待，但最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，特別是對(duì)普通消費(fèi)人群來講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長的過程。價(jià)格因素將成為國內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸，目前就mr16射燈來說, 按目前的成本計(jì)算，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格將在rmb 100以上，而一個(gè)普通的mr16鹵素?zé)魞r(jià)格不過rmb的8元左右.若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

　　然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。1)進(jìn)一步提高高功率led的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2)尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會(huì)隨之增長。 3)led光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。

　　所以，led燈飾制造商的命運(yùn)可以說是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，可見機(jī)會(huì)是有的。但是我們需要思考的是：何時(shí)才是進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)?如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出?如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?把我們的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)還是電子設(shè)計(jì)?怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。

　　led燈銷售市場(chǎng)分析篇3

　　燈飾銷售市場(chǎng)上，前幾年商家力推的熒光節(jié)能燈不僅數(shù)量少了，而且被擺在了角落，取而代之的是LED燈。隨著價(jià)格的逐漸下降，光亮足、能耗低LED燈已經(jīng)被消費(fèi)者所接受，悄然成為燈飾銷售市場(chǎng)的主力軍。

　　幾年前，LED燈具高昂的價(jià)格讓普通人家望而卻步，買LED燈的只有少數(shù)客人。今年，LED燈一降價(jià)，普通家庭掀起了購買潮。在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，在商超零售渠道，節(jié)能燈與LED燈的銷售已經(jīng)出現(xiàn)了“兩分天下”的景象。節(jié)能燈和LED燈具的價(jià)格相比，優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯。在專業(yè)的燈飾市場(chǎng)受訪的30位市民中，有七成的市民表示LED燈比傳統(tǒng)節(jié)能燈更有優(yōu)勢(shì)。LED燈在不知不覺中已經(jīng)占領(lǐng)了消費(fèi)市場(chǎng)，無論在專業(yè)燈飾城、超市、連鎖賣場(chǎng)，還是京東、國美在線 ，LED燈都成為了主流照明產(chǎn)品，產(chǎn)品品種十分豐富，有燈泡、燈管、筒燈、燈帶、射燈等等，LED燈開始在家庭照明中扮演主角。