企業(yè)媒體廣告營(yíng)銷案例評(píng)析

　　在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)媒體廣告營(yíng)銷案例評(píng)析相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

　　企業(yè)媒體廣告營(yíng)銷案例評(píng)析一

　　統(tǒng)一鹵肉面：你是吃什么長(zhǎng)大的?

　　廣 告 主：統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司

　　廣告代理：上海同盟廣告有限公司

　　90后總是走在時(shí)尚的前列，他們時(shí)尚、新潮，喜歡一些無(wú)厘頭的事，更喜歡嘲笑自己上一代人，覺(jué)得80后是過(guò)時(shí)的。如何把紅燒牛肉面已經(jīng)out這個(gè)信息，以一個(gè)輕松幽默的形式表達(dá)出來(lái)這是我們的創(chuàng)意的重點(diǎn)。一次公開、公平的班長(zhǎng)競(jìng)選，男女兩個(gè)競(jìng)選人和一群90后的同學(xué)們，帶著一點(diǎn)腦殘、一點(diǎn)驚喜、一點(diǎn)瘋狂，于是就有了一個(gè)病毒視頻。

　　統(tǒng)一老壇酸菜方便面打破了康師傅紅燒牛肉面一家獨(dú)大壟斷市場(chǎng)的局面，使統(tǒng)一企業(yè)獲得近40億元的年銷售收入，市場(chǎng)占有率一舉超越其他品牌，成為第二大方便面品牌。當(dāng)老壇酸菜口味被效仿，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈時(shí)，統(tǒng)一又再次推出鹵肉面，再次成為市場(chǎng)破局者，引領(lǐng)行業(yè)下一個(gè)口味風(fēng)潮。

　　統(tǒng)一在推出了不辣的鹵肉面，而在不辣的口味中，康師傅的紅燒牛肉面一直是獨(dú)霸該口味的第一名。如何撼動(dòng)紅燒牛肉面的地位，分割紅燒牛肉面的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在是我們和統(tǒng)一要面對(duì)的。方便面的主要目標(biāo)人群以90后、在校大學(xué)生為主，只要吸引了他們的注意，就能將其拉到統(tǒng)一鹵肉面的陣營(yíng)里，壯大統(tǒng)一鹵肉面。

　　其實(shí)，我們是第一次給鹵肉面做病毒視頻。大家都是沒(méi)有太多的參考資料，但是創(chuàng)意部的每個(gè)人都很興奮，不停地將自己看過(guò)的病毒視頻分享給大家。因?yàn)椴《疽曨l太多了，當(dāng)談到一個(gè)視頻時(shí)，80后的同事表示沒(méi)有看過(guò)，一個(gè)90后同事疑惑地問(wèn)道：“這個(gè)都不知道，你吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的?”這個(gè)問(wèn)題一提出，就讓整個(gè)80后啞口無(wú)言。這時(shí)我們總監(jiān)問(wèn)道：“你們是吃什么長(zhǎng)大的?”在場(chǎng)很多的80后，都異口同聲說(shuō)道：“紅燒牛肉面。”然后大家互相看了一眼，又笑出來(lái)。原來(lái)紅燒牛肉面真是80后一批人的回憶了。

　　一句“這都不知道，你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的啊”，打開了我們思路。幾天的加班加點(diǎn)，當(dāng)我們向客戶提案時(shí)，在會(huì)議上客戶也是笑聲一片，一致通過(guò)。

　　當(dāng)我們把腳本交給制作部同事和導(dǎo)演時(shí)，制作部的同事和導(dǎo)演一起又一次對(duì)腳本進(jìn)行加工，終于史上最無(wú)節(jié)操的班長(zhǎng)競(jìng)選誕生了。班長(zhǎng)競(jìng)選人之一學(xué)霸女刻板無(wú)趣，是個(gè)只知道學(xué)習(xí)的書呆子，而班長(zhǎng)競(jìng)選人之二男偉人沒(méi)有什么不知道，最新、最潮事情都知道，通過(guò)男女兩個(gè)人的對(duì)比，自然而然地引出“這都不知道，你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的吧”。

　　制作病毒視頻的過(guò)程更是快樂(lè)，各種網(wǎng)上流行語(yǔ)的運(yùn)用，制作部同事的友情演出，加上史上最會(huì)搶戲的導(dǎo)演，讓我們真正地領(lǐng)略到病毒視頻的樂(lè)趣。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上每天有上千萬(wàn)的信息上傳，有很多信息都淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)上。我們?yōu)榱吮苊膺@個(gè)情況，選擇了先在微博上先將“你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的”這句話炒熱，然后在將病毒視頻發(fā)到網(wǎng)上了。果然效果出眾，有600百萬(wàn)的點(diǎn)擊，更在bilibili網(wǎng)上保持幾天的前三名點(diǎn)擊率。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　在這個(gè)Social的時(shí)代，病毒營(yíng)銷已經(jīng)是一個(gè)被談爛了的話題。大家都在探索如何才能抓住年輕一代消費(fèi)者的心，進(jìn)入他們的社交圈，通過(guò)病毒視頻的方式贏得他們的關(guān)注，無(wú)疑是一個(gè)很好的解決辦法。病毒視頻是時(shí)代的產(chǎn)物，相關(guān)的研究很多，總體來(lái)說(shuō)是區(qū)別于傳統(tǒng)TVC的一種定制化的廣告服務(wù)，它能吸引受眾主動(dòng)的觀看。

　　在“你吃什么長(zhǎng)大?”這個(gè)案例，鏡頭仿佛回到了那個(gè)學(xué)生年代。上海同盟廣告為推廣這款鹵肉面特地選擇了這樣的時(shí)代場(chǎng)景，希望通過(guò)“致青春”的方式來(lái)擴(kuò)散這起病毒視頻。

　　——唐 超

　　企業(yè)媒體廣告營(yíng)銷案例評(píng)析二

　　阿迪達(dá)斯三葉草：原創(chuàng)精神

　　早在，三葉草就以其“酷”的個(gè)性被人們熟知，成為潮流的風(fēng)向標(biāo)?？?，不再需要多加定義，三葉草就是大家心目中“酷”的代表。

　　然而，當(dāng)今市場(chǎng)被眾多潮酷品牌所充斥，例如Vans, Converse,NSW。因此在，三葉草決定突破限制，探究酷的本質(zhì)，發(fā)掘更多的品牌精神，帶領(lǐng)消費(fèi)者更深層次地認(rèn)識(shí)三葉草。

　　我們面臨的挑戰(zhàn)十分清楚：如何繼續(xù)保持酷的品牌特性，同時(shí)開拓更廣闊市場(chǎng)。

　　商業(yè)目標(biāo)

　　銷售額相比去年同期增長(zhǎng)10%

　　行為目標(biāo)：

　　鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照，最有原創(chuàng)精神的照片將會(huì)出鏡陳奕迅的最新MV,目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。

　　新浪微博，人人網(wǎng)，圖釘粉絲增長(zhǎng)173000

　　品牌認(rèn)知目標(biāo)：

　　增強(qiáng)品牌喜好度，提升促進(jìn)購(gòu)買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想。

　　核心創(chuàng)意

　　經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在當(dāng)代年輕人心中，擁有創(chuàng)造力才算酷。創(chuàng)造并不是輕而易舉的事，原創(chuàng)先鋒們經(jīng)常被刻畫成飽受折磨的孤獨(dú)靈魂，在創(chuàng)作過(guò)程中歷經(jīng)一場(chǎng)場(chǎng)真正的掙扎與斗爭(zhēng)。然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原創(chuàng)不再是個(gè)體的孤獨(dú),而是群體的樂(lè)園。我們決心創(chuàng)造世界第一，制作一支從未有人做過(guò)的音樂(lè)視頻，這只視頻將由三葉草的粉絲們共同參與制作，上傳自己的原創(chuàng)照片，這些充滿原創(chuàng)精神的照片會(huì)出現(xiàn)在世界首支由粉絲們?nèi)槌鲧R的MV當(dāng)中。

　　創(chuàng)意執(zhí)行

　　我們十分榮幸地邀請(qǐng)到陳奕迅作為整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的代言人。

　　Adidas是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，但是三葉草則代表著原創(chuàng)和獨(dú)特個(gè)性，陳奕迅的個(gè)人特質(zhì)完美地體現(xiàn)了這兩種品質(zhì)。不言而喻，他就是當(dāng)代中國(guó)年輕人心目中的超級(jí)偶像，他的加入為廣告運(yùn)動(dòng)增加了更多影響力

　　活動(dòng)開始前，我們讓陳奕迅錄制具有號(hào)召力的宣言視頻，讓年輕人上傳照片展示他們的原創(chuàng)精神。如果照片足夠出色，那么他們就可以在最終的音樂(lè)視頻中出現(xiàn)。我們?cè)陔娨?、?yōu)酷、微博、人人網(wǎng)等不同媒介渠道播放該視頻，成功地將活動(dòng)預(yù)熱。

　　活動(dòng)開始后，我們率先邀請(qǐng)被人熟知的原創(chuàng)先鋒們來(lái)創(chuàng)作他們自己的原創(chuàng)內(nèi)容，他們前往城市中充滿激情的原創(chuàng)地點(diǎn)：如滑冰公園、夜店等，展現(xiàn)他們的原創(chuàng)精神。他們創(chuàng)作的圖像發(fā)布在微博、雜志等媒體，用以激發(fā)消費(fèi)者的原創(chuàng)熱情，全情參與到活動(dòng)中。

　　我們開辟了多種渠道，供消費(fèi)者上傳照片參與活動(dòng)：線上活動(dòng)網(wǎng)站，零售店內(nèi)搭建影棚供顧客拍照并上傳照片，還有一輛行駛在中國(guó)各大城市的敞篷車，載著突擊隊(duì)員在最酷的地點(diǎn)進(jìn)行突擊，收集團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)照片。我們還與中國(guó)最大的圖片分享APP——“圖釘”合作，使消費(fèi)者能夠直接用智能手機(jī)，更容易地拍攝及上傳他們的團(tuán)隊(duì)合照。

　　最終，我們共獲得了超過(guò)50,000張充滿原創(chuàng)精神的團(tuán)隊(duì)合照，制作了史上第一支人數(shù)最多并由粉絲自主創(chuàng)作的MV。在音樂(lè)視頻當(dāng)中，陳奕迅演唱了專為此次活動(dòng)創(chuàng)作的原創(chuàng)歌曲，用跳舞展現(xiàn)出自己最原創(chuàng)的個(gè)性。我們通過(guò)視頻門戶網(wǎng)站、時(shí)尚頻道、音樂(lè)頻道以及社交網(wǎng)絡(luò)將這支MV最大范圍的傳播出去。這就是大眾心中的cool。

　　商業(yè)目標(biāo)：

　　銷售額相比去年同期增長(zhǎng)10%

　　結(jié)果：

　　銷售額相比去年同期增長(zhǎng)31%

　　行為目標(biāo)：

　　鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照，最有原創(chuàng)精神的照片將會(huì)出鏡陳奕迅的最新MV。目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。

　　新浪微博、人人網(wǎng)、圖釘粉絲增長(zhǎng)173000

　　收集團(tuán)隊(duì)合照的數(shù)量超過(guò)預(yù)期524.76%，即多于預(yù)期目標(biāo)42,476張

　　粉絲增長(zhǎng)超過(guò)預(yù)期109.26%，在此期間，Nike “運(yùn)動(dòng)匯”campaign也在進(jìn)行。我們的粉絲增長(zhǎng)為188218，Nike的粉絲增長(zhǎng)為720，即我們的粉絲增長(zhǎng)數(shù)量超過(guò)Nike 187498是Nike的260倍。如果僅僅看新浪微博的粉絲增長(zhǎng)，我們?cè)黾恿?4670粉絲，Nike實(shí)際上丟失了3131個(gè)粉絲。

　　品牌認(rèn)知目標(biāo)：

　　增強(qiáng)品牌喜好度：提升促進(jìn)購(gòu)買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想

　　結(jié)果：

　　“ 流行的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過(guò)11%

　　“ 經(jīng)典的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過(guò)12%

　　“ 有個(gè)性的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過(guò)9%

　　點(diǎn)評(píng)：

　　三葉草以其“酷”的個(gè)性被人們熟知，如何繼續(xù)保持酷的品牌特性，同時(shí)開拓更廣闊市場(chǎng)。

　　《三葉草傾盡團(tuán)隊(duì)熱情廣告戰(zhàn)役》活動(dòng)方式新穎獨(dú)特，完美詮釋了品牌特性。從“擁有創(chuàng)造力才算酷”這一概念點(diǎn)出發(fā)，由三葉草的粉絲們共同參與制作一支MV的活動(dòng)方式，展現(xiàn)了三葉草這一品牌的原創(chuàng)精神和獨(dú)特個(gè)性。

　　活動(dòng)渠道方面采用線上活動(dòng)網(wǎng)站、零售店內(nèi)全情影棚和行駛在城市之間的敞篷車等多種模式聯(lián)動(dòng)方式，形成了整合推廣效應(yīng)，最大化地覆蓋消費(fèi)者群體，加強(qiáng)了推廣效果。

　　本案創(chuàng)新了媒體應(yīng)用，采用了圖釘這個(gè)新型社交網(wǎng)絡(luò)——讀圖時(shí)代 2.0 中的拍照社交網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)用戶看到自己的照片能夠與自己所喜歡的品牌官方賬號(hào)互動(dòng)，就能促使他們更積極地上傳照片，并提升照片的質(zhì)量和個(gè)性化程度。這種品牌與粉絲之間的親密接觸，讓他們持續(xù)保持興奮度，增強(qiáng)了品牌喜好度。

　　——成賽

　　當(dāng)代，是一個(gè)宣揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，更一個(gè)崇尚風(fēng)格的時(shí)期。在當(dāng)下，三葉草以“酷先鋒”形式帶領(lǐng)大眾玩酷創(chuàng)意。以一種具體的活動(dòng)形式去與目標(biāo)群體互動(dòng)，并在此過(guò)程中深化大家對(duì)三葉草的品牌的內(nèi)在共鳴。活動(dòng)以陳奕迅為酷的形態(tài)提煉和代言，并與千萬(wàn)參與者形成互動(dòng)，產(chǎn)生了非常好的參與性和生活化之感。該案生動(dòng)活力且富有感染性，是一個(gè)能夠引起目標(biāo)群體共鳴的“好玩”案例!

　　——歐元宗

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