微信媒體營銷經典案例分析
微信媒體營銷經典案例分析
要設計一個案例分析計劃,則需要決定數(shù)據(jù)來源、分析著手點、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細節(jié)。那么下面是學習啦小編整理的微信媒體營銷經典案例分析相關資料,希望對您有所幫助。
微信媒體營銷經典案例分析一
微信營銷案例:栗米、草雞蛋和水果
微信賣栗米,三個月進賬200萬
20xx年12月1日,上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球,這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在20xx年和老婆開玩笑說要賣米,之后開始向微信好友贈送大米,為他的大米營銷創(chuàng)造基礎口碑。
任何微信營銷,都需要兩個基礎條件,一個是足夠多的好友數(shù)量,另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動,增加自己的微信好友,為了與這些好友保持緊密關系,富軍平均每周在朋友圈更新6條消息,并策劃過一次效果不錯的線下活動。
盡管沒策劃過品牌營銷,但富軍很了解互聯(lián)網的屬性,一次事件營銷會帶來爆炸式的效應,于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。
富軍栗米的微信營銷是成功的,到20xx年11月底,他統(tǒng)計全年訂戶200個,銷售大米200萬,而這些,都源自于他的微信好友。
微信直銷草雞蛋,線上交易線下送達
在辦公室做了4年文員的尤達,20xx年毅然辭職回到老家承包一片山地,養(yǎng)起草雞。此前,尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作,通過農業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋,再賣給消費者,但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本,而且沒有穩(wěn)定的蛋源供應,于是尤達和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售,另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。
通過線上直銷,尤達的賬戶“互粉”了很多好友,在線養(yǎng)殖場、飼養(yǎng)過程的展示吸引不少市民線上訂購,尤達收到訂單后,直接配送上門。目前,尤達已經積累了2016多名穩(wěn)定粉絲。
尤達賣的雞蛋定價1.5元一個,線上交易9個月以來,先后賣了3萬只草雞蛋,實現(xiàn)了他最初預設給自己的目標。
“水果哥”憑借微信月入4萬
許熠是石家莊經濟學院的一名大學生,過去3個月里,他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經院火了一把。作為一名大學生,許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來源于為女友送早餐的偶然經歷。“石經院共有學生1.7萬名,其中女生6000多名。”許熠強調:女生幾乎每天都要吃水果,如果按每個女生一個月50元消費來估算,微信賣水果大有賺頭。
開業(yè)之初,許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做,常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的,微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友,許熠和他的同學采用“掃樓”的方式來增加好友:將印制的市場宣傳單、廣告冊發(fā)到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”,優(yōu)鮮果妮關注人數(shù)達到4920個,這些用戶多為許熠的同學,針對這點,許熠經常推出個性產品,各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球,此外,許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領信息來吸引粉絲。
到目前為止,“水果哥”已經實現(xiàn)了4萬/月的收入。
總結
微信已經成為各行各業(yè)的營銷法寶,本文謹選擇三個目前處于成功狀態(tài)的案例分享給大家作為參考,透過三個或幾個案例,品途網發(fā)現(xiàn)他們之所以成功,存在幾個共同的原因:足夠多好友數(shù)量、經常保持密切聯(lián)系、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。
實際上,微信營銷并不容易,頻繁的刷屏推送產品信息,可能會給營銷帶來負面效果,在營銷過程中,維護好與好友之間的關系,才是重中之重。
微信媒體營銷經典案例分析二
果樂樂寧帥豪:大學生微信賣水果 日營業(yè)收入上千元
夏末秋初,正是瓜果集中上市的好時節(jié)。隨著市民生活水平的提高,水果在絕大多數(shù)的家庭里已經不可或缺。過去,大家習慣在超市、菜市場、水果店購買水果。如今,在O2O(線上到線下)商業(yè)模式的席卷下,“手機、電腦下單,在家收貨”成為越來越多市民購買水果的首選。
北京財貿職業(yè)學院畢業(yè)的大學生寧帥豪也和同伴一起加入到了“O2O賣水果”的創(chuàng)業(yè)大軍。他們創(chuàng)辦的電商平臺“果樂樂”,通過網站和微信公眾號接受訂單,每天的營業(yè)額最高超過千元。與幾乎所有電子商務模式一樣,寧帥豪的“果樂樂”也依賴風險投資的支持。在激烈的市場競爭中,這群羽翼未豐的大學生創(chuàng)業(yè)者遇到了巨大的挑戰(zhàn)。寧帥豪說,他們會盡全力堅持自己的夢想——把水果“賣”到納斯達克。
選擇高職
把中學的創(chuàng)業(yè)夢延續(xù)下去
“我不是一個傳統(tǒng)意義上的好學生。”寧帥豪透露。他說自己從高中開始就“不務正業(yè)”涉足商業(yè)。那時候某品牌的智能手機還非常流行。不少中學生都渴望擁有一部手機,但又苦于囊中羞澀。寧帥豪瞅準商機,聯(lián)系省城鄭州的大批發(fā)商,批量進貨,以遠低于當?shù)劁N售商的價格把手機賣給自己的同學,“掙了大約一萬多塊錢。”寧帥豪說,這是他人生的第一桶金。
20xx年,寧帥豪高考。他的分數(shù)足以上當?shù)氐娜驹盒?,但他毫不猶豫地選擇來北京讀高職。“我當時就想得很清楚,要試著自己創(chuàng)業(yè),上大學一定要去一線大城市,因為那里可以獲得開闊的視野、第一手的商機。讀高職可以獲得更多實踐的機會。”寧帥豪說。最終他被北京財貿職業(yè)學院錄取。
大學三年,寧帥豪的能力得到了充分展現(xiàn)。大一時他創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)社團——大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會。三年間,協(xié)會從一個人發(fā)展到最多兩百多人,還作為北京唯一的??圃盒4韰⒓恿吮本└咝?chuàng)業(yè)型組織峰會。帶領著協(xié)會里的同學,寧帥豪把商業(yè)實踐發(fā)揮得淋漓盡致。愚人節(jié),他們組織了假面舞會,出售門票、酒水,所得收入又向學校的春季運動會贊助了1000瓶礦泉水,免費供同學飲用。協(xié)會全校聞名。
啟動創(chuàng)業(yè)
微信營銷 用微信下單?水果當天送上門
寧帥豪說,自己真正意義上的創(chuàng)業(yè),得從一個名叫“北小財”的微信公眾號說起。那是在20xx年初,微信公眾號剛剛開始流行。寧帥豪注冊了一個公眾號,命名為“北小財”,開始提供校內外商家的打折促銷信息。“那應該是O2O的雛形。”寧帥豪說,公眾號得到了同學的追捧,粉絲人數(shù)突破了1000人,“占到了我當時所在涿州校區(qū)全校人數(shù)的六成以上。”
這一年的暑假,寧帥豪和同學搬回了位于通州的校本部。陌生的周圍環(huán)境讓他起初頗不適應,不知道哪里可以聚餐、購物。這時他突然意識到商機來臨,“我不知道同學也不知道,何不制作一個APP軟件,打造一個吃喝玩樂的平臺?”他很快找到了附近北京物資學院軟件專業(yè)的學生,尋求技術上的支持。
一番討論下來,對方給寧帥豪潑了一盆冷水。“做一個好的APP軟件,前期投入的費用就得好幾萬,一旦定位不準,很容易血本無歸。”寧帥豪說,這時他才意識到市面上那些五花八門的APP軟件,其實都是靠風險投資在支撐,“我也得找風投。”他暗下決心。
他給這個吃喝玩樂的平臺做了詳細的商業(yè)計劃書,計劃書將水果作為銷售內容,“我最熟悉我的同學,水果對他們來說比糧食還重要,商機無限。”他們的方案很快獲得了投資人的青睞。一位投資人給予了20萬元的風險投資,另一位投資人則答應提供網站、微信公眾號銷售的技術支持。
20xx年7月,寧帥豪和伙伴們創(chuàng)立北京創(chuàng)銳時光信息科技有限公司,并入駐中關村創(chuàng)業(yè)大廈。公司旗下建立了生鮮電商平臺“果樂樂”,該平臺基于網站、微信公眾號,為用戶提供鮮果當天下單、當天送達服務。
站穩(wěn)高校
跑遍市場?嘗遍水果?每天收獲超300訂單
“果樂樂”最先進入的高校是對外經濟貿易大學。寧帥豪找到了靠近學生宿舍樓的水果店,和老板談判后商定:學生下單付賬,平臺向水果店派單,水果店送貨至宿舍樓下,學生收貨,水果店獲得貨款和提成。
這一模式的好處是送貨時間飛快,通常學生下單后一個小時內就能收到水果。但問題也很快出現(xiàn),由于水果是由水果店采購,“果樂樂”無法控制其品質和價格,一些反映水果質量的投訴開始出現(xiàn)。寧帥豪和伙伴意識到這一問題后立即對營銷模式進行了糾正,改為自營采購、自主送貨。這樣一來,雖然學生客戶的收貨時間從一個小時延長為“當天內”,但水果的品質大大提高。
寧帥豪說,為了保證水果有最低的價格、最優(yōu)的品質,他和伙伴跑遍了豐臺新發(fā)地、朝陽來廣營等多家水果批發(fā)市場,“一樣樣品嘗,從西瓜到榴蓮,從蘋果到楊桃,從捂著嘴吃完了吐到最后吃出了經驗。”他笑道。
在他們的努力下,“果樂樂”逐漸在高校站穩(wěn)了腳跟。除了對外經貿大學,“果樂樂”還進入了中國農業(yè)大學、北京航空航天大學等高校,收到師生的普遍好評。生意最好時,平臺每天收獲超過300份訂單,營業(yè)收入上千元。
遭遇打壓
血拼下堅持?創(chuàng)業(yè)遭遇“李鬼”
“果樂樂”在高校的發(fā)展很快引來了競爭對手的關注。去年下半年,各路風險投資人紛紛選擇進入高校水果、零副食銷售領域,一些APP軟件應運而生。寧帥豪坦言,與那些APP軟件相比,自己的資金實力完全不在一個檔次,“我只有20萬元的風投支持,對手的風投資金則是數(shù)百萬甚至千萬元。”
價格戰(zhàn)很快打響。之前寧帥豪和伙伴們通過精耕市場,少量進貨快速銷售,水果的平均價格能比水果店便宜20%到30%,但是“果樂樂”的競爭對手直接打出了“買一斤送一斤”的招牌,競爭最激烈時甚至是“買一斤送兩斤”。“這樣的價格戰(zhàn)我們實在耗不起。”寧帥豪說,去年下半年是他從高中有創(chuàng)業(yè)行動以來最艱難的一段時光。“每天晚上都睡不著,盤算著自己的資金還剩多少,還能撐多久。”他說。
除了深陷“價格戰(zhàn)”。寧帥豪還發(fā)現(xiàn)自己的“果樂樂”品牌在被一家大型果蔬物流企業(yè)使用。“我之前已經申請了商標專利。”寧帥豪說,他曾經上門試圖和這家企業(yè)的負責人進行溝通,但“財大氣粗”的對方似乎并未把這個大學生創(chuàng)業(yè)團隊放在眼里,“沒見到具體負責的人,更別說老板了。”寧帥豪說。
未來打算
目標是納斯達克?做好從水果店起步的打算
為了節(jié)省成本,“果樂樂”在今年初關閉了校園送貨點,改為專攻天通苑、北苑家園等大型居民社區(qū),送貨方式也從上門送貨改為小區(qū)自提。“既保證了水果的新鮮,也減少了我們的物流成本。”寧帥豪說。
如今,他和創(chuàng)業(yè)伙伴們每天都會駕駛著一輛金杯面包車去批發(fā)市場進水果,然后根據(jù)互聯(lián)網以及微信公眾號上的訂單情況進行送貨。一有閑暇,他就會鉆研市場行情的最新變化,及時判斷調整銷售思路。“從去年下半年到現(xiàn)在,一大批百萬元級別風投的水果銷售項目都已經死了,我們還活著。”寧帥豪說。
他也坦言,現(xiàn)在明白了創(chuàng)業(yè)不是小打小鬧,除了靠譜的創(chuàng)業(yè)項目之外,必須具備極其強大的抗壓能力、永不放棄的精神以及縝密的分析判斷能力,加上良好的團隊支持,以及有一些好的運氣,才有可能不斷向前發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)之初,寧帥豪的夢想是把水果“賣”到美國的納斯達克股市?,F(xiàn)在他仍然說自己不忘初心。即使是重新回到起點,從一家小水果店起步,自己也會全力堅持走下去。他說,無論創(chuàng)業(yè)的過程如何的艱辛,無論項目最終能否走向納斯達克,創(chuàng)業(yè)者永遠都在痛中快樂前行。
>>>點擊下頁進入更多微信媒體營銷經典案例分析相關內容