成功微信營銷產(chǎn)品案例分析

　　金融市場一般是不可預(yù)測的。所以人們要準(zhǔn)備不同的可能結(jié)果，做好營銷案例分析。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的成功微信營銷產(chǎn)品案例分析相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

　　成功微信營銷產(chǎn)品案例分析一

　　月銷售額100萬的微商

　　微信的流行，也讓微商這個詞逐漸進(jìn)入大家的視野。微信平臺開店方便，也不用再繳納保證金，人人都能以非常低的成本開店。所以很多人也都希望在微信上做生意，一時間微商興起。但是到底如何做好微商?就是在朋友圈里、好友群里發(fā)發(fā)店鋪和商品的鏈接，做做廣告推銷么?好像這樣做的微商生意都非常不好。帶著這許多的困惑，我采訪了浙江寧波一個做面膜生意的微商，這位90后潘同學(xué)向我講述了他是如何實現(xiàn)月銷售額100萬的，或許他的經(jīng)驗對做微商的朋友會有很好的啟發(fā)。

　　大學(xué)時在玩耍中接觸了微商

　　在微信剛出來我就開始試著玩了，年輕嘛喜歡時尚的東西。當(dāng)時微信公眾號還不多，我就自己弄了一個，然后為了加粉絲，我就贊助學(xué)校的文藝晚會，把我的微信公眾號二維碼放在大屏幕上，關(guān)注微信公眾號送蘋果(可吃的蘋果，不是蘋果手機(jī))!當(dāng)時一所大學(xué)10000人，我做了整個大學(xué)園區(qū)所有學(xué)校的贊助，一共積攢了7萬多一點的粉絲。通過這些粉絲，我開始向粉絲銷售水果，做起來水果生意，每月都有進(jìn)賬，這也是我做微商的開始。畢業(yè)后，20xx年我將這個擁有7萬粉絲的微信公眾號賣了5萬元。

　　被炒魷魚后在KTV中做起了面膜生意

　　畢業(yè)后家里人讓我做一番穩(wěn)定的事就讓我去大公司上班，可是我早上起不來，然后錢沒有賺到就被公司開除了。因為心情非常失落，然后我就拿我賣公眾號的5萬塊錢去酒吧KTV找小姐陪我唱歌喝酒消遣時間。一個偶然的機(jī)會我認(rèn)識了KTV的媽咪，她說小姐們平時不保養(yǎng)怎么做生意啊，皮膚那么差哪個客人會要?我一聽，商機(jī)來了。所以我準(zhǔn)備做護(hù)膚品，平時老去酒吧KTV，小姐媽咪很多資源，所以我開始送面膜給小姐和媽咪。不知不覺我的5萬元送了近3萬元的面膜出去。

　　開始也考慮，這么送應(yīng)該沒啥效果。但是第二個月效果就出來了，好多小姐開始找我要面膜了，她們不停的加我微信，于是我開始向她們銷售面膜。第二個月我沒有像那些微商一樣朋友圈發(fā)廣告，就賣出去了5萬多的面膜，僅僅是小姐們買的。微商是一個互利的平臺，我將小姐們漸漸變變成了我的下家，開始做我的代理。由于全市的KTV小姐都在使用我的面膜，所以我的影響力已經(jīng)比較大了，這個時候KTV領(lǐng)頭羊K館的老總聯(lián)系了我，打算和我合作，他給我提供場所，和我一起做微商。

　　所以當(dāng)時我就直接推出一系列的打包銷售方案，購買我的面膜5000元就送KTV包廂歡唱6小時，啤酒一箱加果盤小吃。因為是KTV的領(lǐng)頭羊所以影響力很大，在他們的大廳都有我的產(chǎn)品展示，這讓我的產(chǎn)品有了信譽(yù)背書，因此大大提升了銷量。

　　美容院“臥底”做銷售，拓展更高端客戶資源

　　后來我想想，既然娛樂圈那么有消費能力，那么公司白領(lǐng)，老板的老婆，這個群體消費能力應(yīng)該更強(qiáng)大吧。所以我當(dāng)時選擇找一份固定工作!就去了一家整形醫(yī)院做了銷售助理。其實我知道我的目的不是為了那一個月2500元的工資，而是認(rèn)識一些和美容相關(guān)的人群。因為只有有錢有閑的女人才會去美容院。3個月的時間我就在全市跑了100多家美容院。

　　在KTV買面膜時留下的送面膜的習(xí)慣還是沒有變，送給美容院的老板娘以及富婆、美女們。結(jié)果和以前一樣回頭客很多，而美容院的老板娘也有自己的產(chǎn)品代理，我就幫著一起賣，所以產(chǎn)品逐漸開始多樣化了。于是開始找代理，我這次找的代理大多數(shù)都是結(jié)婚的老女人，而且老公很有錢的那種，老公應(yīng)酬特別多，花花腸子也特別多的。就這樣給那些女人洗腦如果自己再不保養(yǎng)，那么老公就要跑路了，于是他們很舍得花錢買美容產(chǎn)品。他們的購買能力，一次購買都在5位數(shù)。如何讓他們做你的代理呢，我告訴她們，如果她給介紹一個新客戶，我就送她一盒面膜，介紹10個送10盒。

　　我認(rèn)為銷售不好的代理，主要是他們自己沒使用產(chǎn)品，所以我要求他們必須自己買了使用，然后把感受告訴客戶。就這樣又篩選掉一批不合格的代理，但是銷量直線上升。代理我不怎么管理，我只會和他們說第一不能低價亂賣，第二我把我自己的利益放低，讓她們有利可圖。并且對于業(yè)績高的代理，直接送iPhone手機(jī)，并在代理群中公開表揚，給勇氣和激勵。目前，每個代理每月銷售額3萬以上，30個代理一共銷售額破百萬上下。

　　至于代理是如何賣產(chǎn)品的?他們其實手段和我一樣，先送產(chǎn)品給客戶體驗，然后跑美容院和酒吧、KTV，我手里此前積累的小姐和富婆資源都交給代理去做，我現(xiàn)在的時間都用來找更好的產(chǎn)品，已經(jīng)與臺灣一家知名面膜商談好了大陸地區(qū)的總代理，向更高的銷售目標(biāo)前進(jìn)。

　　磐石之心點評：

　　采訪完90后小潘，我內(nèi)心五味雜陳，感覺有許許多多的感觸和啟發(fā)，或許這些啟發(fā)對你也有價值。

　　1、90后真的是在玩中賺錢。90后的思想和行為方式確實和我們有很大不同，他們確實把工作當(dāng)成了玩，把玩當(dāng)成了工作，已經(jīng)分不清楚。而這也值得所有父母思考孩子的教育問題，或許以前望子成龍，望女成鳳的教育方式已經(jīng)過時了;而商家要考慮如何讓這群新新消費群體玩的高興。企業(yè)則要將員工的樂趣放在第一位，讓他們在快樂中工作。

　　2、舍得，大智慧。小潘一直強(qiáng)調(diào)，他推進(jìn)業(yè)務(wù)的前提都是靠送東西。比如，搞水果微商的時候，為了拉公眾號關(guān)注就送蘋果，對于一個學(xué)生來說，這無疑是大“出血”，但是付出總有回報。在賣面膜的時候，竟然將自己僅有的5萬元送出去3萬，這個魄力不是一般創(chuàng)業(yè)者有的。

　　3、圈子經(jīng)濟(jì)。如何定位一群對你感興趣的人，或者說具有相同的需求的人，這是商家必須要思考的問題。小潘在KTV和美容院里找到了一群迫切需要美容產(chǎn)品的女性，抓住了他們的消費心理，于是專注于為這個圈子的人提供服務(wù)。再比如，小米手機(jī)，定位為發(fā)燒友手機(jī)，這也是做了人群的區(qū)隔，讓需求變得更加明確。圈子經(jīng)濟(jì)是未來構(gòu)成產(chǎn)業(yè)細(xì)分的主要方向，值得研究和思考。

　　4、體驗經(jīng)濟(jì)。如何更好的賣出面膜?銷售面膜的人必須要先體驗，體驗后將真實感受告訴顧客，只有這樣才可打動人;讓顧客體驗產(chǎn)品，然后告知感受，完善產(chǎn)品。所以體驗經(jīng)濟(jì)的時代已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)輻射。

　　5、微信所起的作用。整個采訪小潘并沒有過多的提到微信和微商店，最后我問他，為何沒有談到微信和微商店呢?他說，微信只是作為一個通信工具，幫助我組織代理群，與客戶溝通。如果天天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告，肯定好友們受不了，這種營銷方式是不科學(xué)，不健康的。對于這個問題，我又另外采訪了一個更大型的微商負(fù)責(zé)人“李艾舍”，他與我詳細(xì)探討了基于社交平臺的人人開店模式。

　　首先，更低的開店成本，更簡單的管理和溝通方式，更普及的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)，讓人人開店成為可能。目前，有大量與微信接口的開店工具可以選擇，而且使用簡單，人人都能學(xué)會。

　　其次，安利模式利用社交平臺可以產(chǎn)生裂變。安利模式的核心就是發(fā)展下線，而微信、QQ這些便捷的社交工具為發(fā)展下線，組織和管理線下提供了幫助。本質(zhì)就是提高了發(fā)展和管理下線的效率?？偞斫ㄒ粋€500人的群，500人每人再建一個500人的群，如此裂變下去，發(fā)展成為一個非常龐大的線上銷售團(tuán)隊，他們是依靠利益捆綁在一起，目的都是為了賺錢。

　　再次，在朋友圈、微博、論壇、貼吧、QQ群等任何有人的地方輕松分享產(chǎn)品就可以賣貨。社交化電商，并非集中在微信一個社交平臺上，任何有人地方都可以賣貨，只需一個鏈接。

　　幾個不得不思考的問題：

　　1、要做好微商的前提是擁有出色貨源。而獲得好貨源的前提是你有能力說服企業(yè)把貨給你代理，而這種能力就是你所建立的圈子和社區(qū)是否具有足夠強(qiáng)大的銷售能力。

　　2、人人皆商，并非社區(qū)化電商首創(chuàng)，淘寶也是本著這種夢想建立的。只是社交平臺讓交易的效率、流量獲取成本都變得出色，同時整個交易結(jié)構(gòu)更加扁平化。所以微商最有可能威脅的是阿里的淘寶平臺。

　　3、微商集中在品牌認(rèn)知不強(qiáng)勢的消費品行業(yè)，比如，面膜、化妝品、水杯、服裝等單價小、不需更多服務(wù)的商品，而這些則正是淘寶最熱的品類。而在一些技術(shù)含量高、品牌認(rèn)知強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)是無法推進(jìn)的。

　　4、微商看似非常美好，人人皆商，但是最終仍然會形成金字塔形結(jié)構(gòu)，頭上的總代理處于塔尖營收最高，而其他店鋪根據(jù)銷量等級遞減，而處于塔底的小微商最多。隨著參與者越來越多，最終他們也幾乎無利可圖，退出這場游戲。微商并沒有構(gòu)建一個足夠扁平化的組織模型，盡管最初的理想是完全扁平化。

　　5微商并不能成為商業(yè)的主流，只是會成為一種局限于某一些品類的交易形式。也很可能曇花一現(xiàn)，其生命力仍待觀察。

　　所謂大道至簡，一切都會回歸本質(zhì)，無論什么時代，商業(yè)的本質(zhì)都是追逐利潤，如果無法實現(xiàn)足夠多的利潤和合理的分配制度，最終都只是幻影。

　　成功微信營銷產(chǎn)品案例分析二

　　微信讓阿虎燒烤小攤起死回生營業(yè)額翻了三倍

　　賣萌、文藝范兒、互聯(lián)網(wǎng)思維，誰能想到時下這些熱詞也能和煙霧繚繞的燒烤攤聯(lián)系上。不過，一個叫“阿虎燒烤”的小攤檔卻趕上了這波互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)熱潮，在微信上如火如荼地做起了生意，僅僅幾個月時間，憑借這些“新思維”讓營業(yè)額翻了三倍。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維讓燒烤小攤起死回生

　　打開阿虎燒烤的微信，“營業(yè)員”阿虎就會向顧客開始撒嬌賣萌，叫著顧客為“小主兒”，稱自己已“在此等候多時”，還說微信下單有那么點文藝范兒而打電話外賣已經(jīng)是普通青年的方式了。其實，在接觸微信之前，阿虎燒烤也不過是浙江省湖州市路邊一個普普通通的燒烤攤子。讓小燒烤攤?cè)A麗轉(zhuǎn)身的，正是這個有著5年電商從業(yè)經(jīng)驗的王銘衛(wèi)。

　　在此之前，王銘衛(wèi)是這家燒烤攤子的老熟客。他對記者說，阿虎燒烤是由阿虎師傅夫婦倆經(jīng)營了多年的一個小攤子。去年7月當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)了對市容市貌的監(jiān)管力度，而燒烤攤子顯然成為了被監(jiān)管對象之一。雪上加霜的是，由于在去年遇上“禽流感”，以雞肉為主要食材的燒烤生意一落千丈。當(dāng)時，阿虎師傅已經(jīng)有些悲涼的告訴王銘衛(wèi)，他打算回安徽老家，轉(zhuǎn)行做其他生意了。

　　在這種情況下，王銘衛(wèi)產(chǎn)生了想幫他一把的念頭，而微信O2O的新方式讓他眼前一亮。王銘衛(wèi)說，他開始設(shè)想著引入微信，幫阿虎燒烤的生意做到互聯(lián)網(wǎng)上去。當(dāng)時的做法也很簡單，就是開通一個微信公眾賬號，顧客可以直接通過微信下單，再通過外賣的方式送達(dá)客戶處。

　　就這么一嘗試，效果大大出乎王銘衛(wèi)的預(yù)料。在微信上線以后，訂單開始成倍增長，完全超出了他們的預(yù)期。王銘衛(wèi)說，當(dāng)時才意識到我們的準(zhǔn)備并不充分，對于突增的訂單既興奮又恐懼，興奮的是他們發(fā)現(xiàn)了微信中蘊含的無限商機(jī)，而恐懼的是以當(dāng)時三人小團(tuán)隊的能力完全無法應(yīng)對暴增的訂單。于是，王銘衛(wèi)從一個燒烤攤熟客，轉(zhuǎn)變成了燒烤攤的外送小哥和客服，承擔(dān)起了燒烤外送的部分。

　　經(jīng)過半年來的嘗試，通過玩轉(zhuǎn)微信O2O，阿虎燒烤的營業(yè)額也實現(xiàn)了翻三番。在引入微信營銷之前，僅靠街邊擺攤，阿虎燒烤一天的營業(yè)額極限也不過是1000多元。而引入微信營銷之后，阿虎燒烤每日的營業(yè)額達(dá)到了3000元左右，如此計算，該店的月營業(yè)額也能夠達(dá)到9萬元左右。

　　王銘衛(wèi)說，通過微信訂餐，不僅僅是增加的訂單數(shù)量，更重要的是提高了小店的工作效率。顧客通過微信就能夠看到菜單，進(jìn)而下單。而店鋪方面，訂單在微信上一目了然，生成的訂單按照時間排序，阿虎師傅就據(jù)此開始一份一份制作，制作好一份就打包一份，然后派送。如此便不需要專人去進(jìn)行電話訂單接聽的工作，既省了人工費也提高了效率。

　　未來規(guī)劃：向線下延伸?開一間音樂燒烤LOFT

　　不過，盡管目前阿虎燒烤并沒有馬上展開擴(kuò)張，但王銘衛(wèi)卻有一個開一間音樂燒烤LOFT的夢想。在他看來，外賣送餐模式并不是長久之計，而在線上打出口碑，將生意聚集到線下才能夠?qū)崿F(xiàn)更大的價值。另一方面，則是燒烤生意的特點所致，由于燒烤的口感在現(xiàn)做現(xiàn)賣時才是最佳，外送則會降低燒烤的口感，同時，酒水生意也是燒烤點的另一大利潤來源，而線下經(jīng)營才能夠更好的發(fā)掘這一塊市場。

　　目前，這個音樂燒烤LOFT已經(jīng)在前期的規(guī)劃中。王銘衛(wèi)說，在規(guī)劃中，這個LOFT將利用眾籌模式為起點，結(jié)合他通過“邏輯思維”結(jié)識的一幫志同道合的會員，開始股份認(rèn)購運轉(zhuǎn)。而這間音樂燒烤LOFT將擁有飲食、聚會和營銷推廣的功能，同時也能夠一定程度上減少了天氣因素對燒烤生意的影響。

　　“今年夏天恰逢世界杯，這對于我們來說是一個商機(jī)，希望到時候能夠辦起這個音樂燒烤LOFT，屆時燒烤和酒水的生意一定會很不錯。”王銘衛(wèi)說。

　　專家點評：微信營銷將重塑傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展

　　廣州尚道女性營銷有限公司董事長張桓認(rèn)為，微信營銷是很典型的通過熟人圈子的營銷方式，熟人圈子的推廣效率和口碑傳播的效果是很強(qiáng)大的。即使是一個很小的燒烤攤子，通過熟人的分享，一傳十十傳百，很容易就能夠達(dá)到上萬人的影響力。在他看來，通過微信獲得客戶是他目前所見中最具有效率的一種方式。他認(rèn)為，微信這種強(qiáng)關(guān)系的熟人經(jīng)濟(jì)，將會重塑傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。

　　他提醒這些創(chuàng)業(yè)者，在利用微信營銷的時候要切記不要把營銷做成了廣告。他提到，微信營銷的本質(zhì)在于對客戶關(guān)系的維護(hù)和對客戶的服務(wù)。以燒烤攤為例，利用微信的方式重要的并不是讓別人看到這個廣告，而是維護(hù)客戶關(guān)系并讓客戶主動去分享，進(jìn)而獲取新的客戶。如果把微信營銷做成了廣告，那么沒有客戶愿意每天接收廣告推送，微信賬號很快就會被客戶刪除，如此變得得不償失了。

　　同時，微信營銷相比微博，轉(zhuǎn)化率更高，信息更容易得到信任。而微博更多做的是陌生人傳播和話題傳播。另外，微信的地域特征也更明顯，能夠形成社交性本土化的移動商務(wù)，這對于基于本地的公司而言更具價值。

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