微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)案例分析
微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)案例分析
案例分析的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在市場(chǎng)上干些什么,是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)案例分析相關(guān)資料,供您參考。
微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)案例分析一
張大官人一直很低調(diào),微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間,粉絲還不到1萬(wàn)人,不過(guò)牛逼的是,他從一開(kāi)始就利用微信在做生意,今年的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了3500萬(wàn)。
1、張大官人的定位
2、張大官人的經(jīng)歷
3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天,張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲,雖然只有這么點(diǎn)粉絲,但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”,2014年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長(zhǎng),賺錢(qián)機(jī)會(huì)很多,參與的人越來(lái)越多,但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),因?yàn)椋?/p>
1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真
目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào),不過(guò)做的都不認(rèn)真,他們只是工作人員簡(jiǎn)單的維護(hù)罷了,內(nèi)容質(zhì)量不高,也缺少溝通的內(nèi)容,最多只是一個(gè)自媒體。
而張大官人做的是自明星,自明星和自媒體是不同的,自媒體總感覺(jué)是冷冰冰的,而自明星是一個(gè)活生生的人,可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào),然后與他交流,于是就產(chǎn)生信任,因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>
我就是這樣認(rèn)識(shí)了他,然后順便通過(guò)他幫忙買(mǎi)了不少域名。
2、域名投資大佬都太有錢(qián),都懶得做自明星
域名投資圈的大佬太多了,特別是這幾年好域名越來(lái)愈少,域名成交價(jià)格一直都在突破記錄,無(wú)數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對(duì)于那些域名投資大佬而言,他們都懶得主動(dòng)找客戶(hù),他們旗下的域名信息都直接不公開(kāi)/,他們都不接受陌生人報(bào)價(jià),就算你和他聯(lián)系上了,最多溝通一次,報(bào)價(jià)他不滿(mǎn)意,就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懶得做自媒體明星了!
3、域名投資小白都太懶,沒(méi)幾個(gè)人有好內(nèi)容
也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體,但是他們不在域名投資的核心圈子里面,互動(dòng)不了最新的資訊,所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過(guò)張大官人。
張大官人過(guò)去幾年,一直都在做域名投資這塊兒,雖然不是大佬,但是和大佬都比較熟悉,一直混在這個(gè)圈子里,所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。
例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過(guò)小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬(wàn)達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國(guó)Next的next、去哪兒收購(gòu)qua.com、凡客誠(chéng)品收購(gòu)fanke.com、魅力惠收購(gòu)mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購(gòu)bobo.com等交易,這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。
切記:做自明星和做其他行業(yè)都一樣,選擇比努力重要!
一、張大官人的經(jīng)歷
張大官人原名張志烽,2000年開(kāi)始觸網(wǎng),剛開(kāi)始的幾年和大家都一樣,混在BBS上玩,當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié),混酒了他就開(kāi)始寫(xiě)武俠小說(shuō)玩,不過(guò)這只是玩,不賺錢(qián)。
2005年的時(shí)候,他接觸了站長(zhǎng)圈,才開(kāi)始做個(gè)人站長(zhǎng),混落伍者im286,認(rèn)識(shí)了一大批老站長(zhǎng),然后就做過(guò)電影站和笑話站,那時(shí)候做網(wǎng)站很簡(jiǎn)單,上傳一套程序,整內(nèi)容,搞流量,然后放聯(lián)盟廣告,賺廣告費(fèi),他最多也只做到過(guò)月收入1萬(wàn)。后來(lái)在做個(gè)人網(wǎng)站的過(guò)程中,就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域,后來(lái)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)域名賺錢(qián)比做個(gè)人站長(zhǎng)容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs.com,買(mǎi)家是安徽一個(gè)站長(zhǎng),因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款,當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車(chē)來(lái)找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿(mǎn)月,交易之后,留他們吃了頓滿(mǎn)月酒送他們上火車(chē)。做域名投資找出感覺(jué)之后呢,他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān),送的送,然后專(zhuān)心來(lái)做域名投資了。那段時(shí)間,他主要混落伍 admin5 chinaz等站長(zhǎng)論壇,后來(lái)做域名后開(kāi)始混域名城論壇,到09年開(kāi)始全職玩域名,小打小鬧,夠養(yǎng)家糊口,一年賺幾十萬(wàn)。一直到2013年,域名市場(chǎng)有著明顯好轉(zhuǎn),當(dāng)年交易額300萬(wàn)差點(diǎn)。
他是2013年3月11號(hào)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)域名投資微信公號(hào),基本每周發(fā)送5條推送消息,95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章,一個(gè)綜合性的域名簡(jiǎn)報(bào),一個(gè)域名活動(dòng)帖子。
運(yùn)營(yíng)了一年多了,雖然目前粉絲9500多人,但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人,還有眾多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長(zhǎng)和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高,這也是他一年能做3500萬(wàn)的重要原因之一。
PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì),移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì),在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代,粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信:248834 )
二、張大官人的方法
1、定位要好
前面講了,選擇比努力重要,他選擇了一個(gè)市場(chǎng)好,在自明星領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域!
2、做自明星
張大官人做的不是簡(jiǎn)單的自媒體,而是自明星,一切以人和信任為核心,然后玩組合拳,他玩的是:“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。
3、享受執(zhí)行
張大官人說(shuō):因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫(xiě)些東西,覺(jué)得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò),于是就開(kāi)干。當(dāng)時(shí)壓根沒(méi)想到會(huì)一寫(xiě)就堅(jiān)持了將近兩年。
許多人都說(shuō)堅(jiān)持才能勝利,我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利,因?yàn)槟惝?dāng)感覺(jué)到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候,說(shuō)明你痛苦,既然很痛苦,早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺(jué)到享受了,才能長(zhǎng)期做下去。
4、搞定信任
域名投資圈還有不少人也都在這樣做,但是和他們打交道的時(shí)候,感覺(jué)到他們就是赤裸裸的推廣,和張大官人交往中,他總是把自己的姿態(tài)放的很低,主動(dòng)來(lái)幫你,哪怕不賺你的錢(qián),他也會(huì)幫忙,這樣信任就有了。
微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)案例分析二
從零開(kāi)始,看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號(hào)的
2014年9月份開(kāi)始接觸微信公眾平臺(tái),剛開(kāi)始時(shí)一個(gè)月粉絲近1000,新生較多,沒(méi)有線下推廣,靠的是口碑宣傳,初期提供新生答疑平臺(tái),11月份左右被學(xué)院收為官方平臺(tái)使用,并于12月份正式認(rèn)證改名。目前粉絲數(shù)近5000人,這點(diǎn)成績(jī)不容樂(lè)觀,大神求別拍磚,放假回去再開(kāi)始宣傳。
結(jié)合自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn),從內(nèi)容、功能、互動(dòng)、宣傳這幾個(gè)方面跟大家分享下我是怎么做的。
【內(nèi)容】
寫(xiě)學(xué)生感興趣的東西,太過(guò)正式的文案咱不要,太多人知道的東西咱也不推了。
本土化內(nèi)容:本土化的圖文最容易引起學(xué)生們的共鳴,一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強(qiáng)大多。.這點(diǎn)很多高校運(yùn)營(yíng)者都非常有經(jīng)驗(yàn),通過(guò)學(xué)習(xí)他們,寫(xiě)一些本土化推文,閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實(shí)非常明顯。
結(jié)合校園時(shí)事:對(duì)校園內(nèi)舉辦的活動(dòng)、熱門(mén)時(shí)事進(jìn)行報(bào)道。
附和學(xué)生需求:寫(xiě)一些跟他們有關(guān)的推文。
貼合生活:可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等發(fā)送錄音,推文等信息。
此外,發(fā)送推文的時(shí)間也要把握好,結(jié)合自己本校的實(shí)際情況推送.建議晚上睡覺(jué)前30分鐘,或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的,圖文結(jié)合效果最佳。
范文參考:
《如果我在清職遇見(jiàn)你》
《關(guān)于清職不可不知的50個(gè)真相》
《你好,我是清職院,這是我的簡(jiǎn)歷》
《秀青春、曬活力,新年第一張自拍》
菜單的設(shè)置:因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)的賬號(hào)是官微,學(xué)院的資料板塊是不能沒(méi)的。當(dāng)然,我不會(huì)像官網(wǎng)那樣子去發(fā)布太過(guò)政治化,規(guī)范化的東西,還是以學(xué)生為中心。板塊設(shè)置大體的思路為:
第一:學(xué)院模塊,學(xué)院資料信息資訊等;
第二:功能模塊,供學(xué)生查詢(xún)教務(wù)等功能;
第三:互動(dòng)模塊,提供在線互動(dòng)平臺(tái),開(kāi)設(shè)表白墻,起床簽到等功能.
建議菜單名稱(chēng)沒(méi)事?lián)Q換口味。
【功能】
查成績(jī)、查課表、圖書(shū)館圖書(shū)檢索、CET查詢(xún)、等實(shí)用功能是學(xué)生要用到的。
如果你不懂開(kāi)發(fā)技術(shù),可以借助一些第三方平臺(tái)
結(jié)合實(shí)際情況,推出新功能,讓平臺(tái)持續(xù)保持新鮮感。我運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào),微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)案例分析的功能都是自己開(kāi)發(fā),同時(shí)也分享了自己開(kāi)發(fā)的很多功能給高校運(yùn)營(yíng)者。
諸如:?;ㄐ2萃镀毕到y(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級(jí)記單詞、人臉識(shí)別、姨媽助手、課表成績(jī)查詢(xún)等功能。
【互動(dòng)】
要做不一樣的公眾號(hào)就要做不一樣的工作,互動(dòng)是增強(qiáng)用戶(hù)粘性的最好方式,通過(guò)交流,可以了解到用戶(hù)需求,公眾號(hào)也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能,用戶(hù)粘性大,你的平臺(tái)就不愁沒(méi)人去關(guān)注了。前期我的公眾號(hào)能在一個(gè)月有這么多粉絲關(guān)注也是這個(gè)原因,新生太多問(wèn)題要了解了。
放假了,圖文的普遍閱讀量都是少得可憐,于是把每天的推文改成每天一句問(wèn)候或者一道IQ題。
【宣傳】
線上宣傳:Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請(qǐng)注意,貼吧幾乎是新生了解學(xué)校的入口,戰(zhàn)略位置意義重大!
線下宣傳:校園主干道貼海報(bào)、擺展板、派傳單等方式。
活動(dòng)宣傳:晚會(huì)提供微信大屏幕、線上策劃活動(dòng)等,經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),學(xué)生對(duì)于拉票這個(gè)行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學(xué)校的情況,開(kāi)發(fā)出了?;ㄐ2萃镀惫δ?,限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯(cuò)。
功能宣傳:本公眾號(hào)提供方便的查成績(jī)、課表功能,并且擁有社團(tuán)線上報(bào)名的功能,盡力去讓學(xué)生變得更“懶”,那么他們對(duì)你的依賴(lài)就不用擔(dān)心了。
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