用微信營銷產(chǎn)品案例分析

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　　用微信營銷產(chǎn)品案例分析一

　　果樂樂寧帥豪：大學(xué)生微信賣水果 日營業(yè)收入上千元

　　夏末秋初，正是瓜果集中上市的好時(shí)節(jié)。隨著市民生活水平的提高，水果在絕大多數(shù)的家庭里已經(jīng)不可或缺。過去，大家習(xí)慣在超市、菜市場、水果店購買水果。如今，在O2O(線上到線下)商業(yè)模式的席卷下，“手機(jī)、電腦下單，在家收貨”成為越來越多市民購買水果的首選。

　　北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生寧帥豪也和同伴一起加入到了“O2O賣水果”的創(chuàng)業(yè)大軍。他們創(chuàng)辦的電商平臺“果樂樂”，通過網(wǎng)站和微信公眾號接受訂單，每天的營業(yè)額最高超過千元。與幾乎所有電子商務(wù)模式一樣，寧帥豪的“果樂樂”也依賴風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。在激烈的市場競爭中，這群羽翼未豐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到了巨大的挑戰(zhàn)。寧帥豪說，他們會盡全力堅(jiān)持自己的夢想——把水果“賣”到納斯達(dá)克。

　　選擇高職

　　把中學(xué)的創(chuàng)業(yè)夢延續(xù)下去

　　“我不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的好學(xué)生。”寧帥豪透露。他說自己從高中開始就“不務(wù)正業(yè)”涉足商業(yè)。那時(shí)候某品牌的智能手機(jī)還非常流行。不少中學(xué)生都渴望擁有一部手機(jī)，但又苦于囊中羞澀。寧帥豪瞅準(zhǔn)商機(jī)，聯(lián)系省城鄭州的大批發(fā)商，批量進(jìn)貨，以遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)劁N售商的價(jià)格把手機(jī)賣給自己的同學(xué)，“掙了大約一萬多塊錢。”寧帥豪說，這是他人生的第一桶金。

　　2012年，寧帥豪高考。他的分?jǐn)?shù)足以上當(dāng)?shù)氐娜驹盒＃敛华q豫地選擇來北京讀高職。“我當(dāng)時(shí)就想得很清楚，要試著自己創(chuàng)業(yè)，上大學(xué)一定要去一線大城市，因?yàn)槟抢锟梢垣@得開闊的視野、第一手的商機(jī)。讀高職可以獲得更多實(shí)踐的機(jī)會。”寧帥豪說。最終他被北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院錄取。

　　大學(xué)三年，寧帥豪的能力得到了充分展現(xiàn)。大一時(shí)他創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)社團(tuán)——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會。三年間，協(xié)會從一個(gè)人發(fā)展到最多兩百多人，還作為北京唯一的?？圃盒４韰⒓恿吮本└咝?chuàng)業(yè)型組織峰會。帶領(lǐng)著協(xié)會里的同學(xué)，寧帥豪把商業(yè)實(shí)踐發(fā)揮得淋漓盡致。愚人節(jié)，他們組織了假面舞會，出售門票、酒水，所得收入又向?qū)W校的春季運(yùn)動(dòng)會贊助了1000瓶礦泉水，免費(fèi)供同學(xué)飲用。協(xié)會全校聞名。

　　啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)

　　微信營銷 用微信下單?水果當(dāng)天送上門

　　寧帥豪說，自己真正意義上的創(chuàng)業(yè)，得從一個(gè)名叫“北小財(cái)”的微信公眾號說起。那是在2013年初，微信公眾號剛剛開始流行。寧帥豪注冊了一個(gè)公眾號，命名為“北小財(cái)”，開始提供校內(nèi)外商家的打折促銷信息。“那應(yīng)該是O2O的雛形。”寧帥豪說，公眾號得到了同學(xué)的追捧，粉絲人數(shù)突破了1000人，“占到了我當(dāng)時(shí)所在涿州校區(qū)全校人數(shù)的六成以上。”

　　這一年的暑假，寧帥豪和同學(xué)搬回了位于通州的校本部。陌生的周圍環(huán)境讓他起初頗不適應(yīng)，不知道哪里可以聚餐、購物。這時(shí)他突然意識到商機(jī)來臨，“我不知道同學(xué)也不知道，何不制作一個(gè)APP軟件，打造一個(gè)吃喝玩樂的平臺?”他很快找到了附近北京物資學(xué)院軟件專業(yè)的學(xué)生，尋求技術(shù)上的支持。

　　一番討論下來，對方給寧帥豪潑了一盆冷水。“做一個(gè)好的APP軟件，前期投入的費(fèi)用就得好幾萬，一旦定位不準(zhǔn)，很容易血本無歸。”寧帥豪說，這時(shí)他才意識到市面上那些五花八門的APP軟件，其實(shí)都是靠風(fēng)險(xiǎn)投資在支撐，“我也得找風(fēng)投。”他暗下決心。

　　他給這個(gè)吃喝玩樂的平臺做了詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，計(jì)劃書將水果作為銷售內(nèi)容，“我最熟悉我的同學(xué)，水果對他們來說比糧食還重要，商機(jī)無限。”他們的方案很快獲得了投資人的青睞。一位投資人給予了20萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，另一位投資人則答應(yīng)提供網(wǎng)站、微信公眾號銷售的技術(shù)支持。

　　2014年7月，寧帥豪和伙伴們創(chuàng)立北京創(chuàng)銳時(shí)光信息科技有限公司，并入駐中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈。公司旗下建立了生鮮電商平臺“果樂樂”，該平臺基于網(wǎng)站、微信公眾號，為用戶提供鮮果當(dāng)天下單、當(dāng)天送達(dá)服務(wù)。

　　站穩(wěn)高校

　　跑遍市場?嘗遍水果?每天收獲超300訂單

　　“果樂樂”最先進(jìn)入的高校是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。寧帥豪找到了靠近學(xué)生宿舍樓的水果店，和老板談判后商定：學(xué)生下單付賬，平臺向水果店派單，水果店送貨至宿舍樓下，學(xué)生收貨，水果店獲得貨款和提成。

　　這一模式的好處是送貨時(shí)間飛快，通常學(xué)生下單后一個(gè)小時(shí)內(nèi)就能收到水果。但問題也很快出現(xiàn)，由于水果是由水果店采購，“果樂樂”無法控制其品質(zhì)和價(jià)格，一些反映水果質(zhì)量的投訴開始出現(xiàn)。寧帥豪和伙伴意識到這一問題后立即對營銷模式進(jìn)行了糾正，改為自營采購、自主送貨。這樣一來，雖然學(xué)生客戶的收貨時(shí)間從一個(gè)小時(shí)延長為“當(dāng)天內(nèi)”，但水果的品質(zhì)大大提高。

　　寧帥豪說，為了保證水果有最低的價(jià)格、最優(yōu)的品質(zhì)，他和伙伴跑遍了豐臺新發(fā)地、朝陽來廣營等多家水果批發(fā)市場，“一樣樣品嘗，從西瓜到榴蓮，從蘋果到楊桃，從捂著嘴吃完了吐到最后吃出了經(jīng)驗(yàn)。”他笑道。

　　在他們的努力下，“果樂樂”逐漸在高校站穩(wěn)了腳跟。除了對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，“果樂樂”還進(jìn)入了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校，收到師生的普遍好評。生意最好時(shí)，平臺每天收獲超過300份訂單，營業(yè)收入上千元。

　　遭遇打壓

　　血拼下堅(jiān)持?創(chuàng)業(yè)遭遇“李鬼”

　　“果樂樂”在高校的發(fā)展很快引來了競爭對手的關(guān)注。去年下半年，各路風(fēng)險(xiǎn)投資人紛紛選擇進(jìn)入高校水果、零副食銷售領(lǐng)域，一些APP軟件應(yīng)運(yùn)而生。寧帥豪坦言，與那些APP軟件相比，自己的資金實(shí)力完全不在一個(gè)檔次，“我只有20萬元的風(fēng)投支持，對手的風(fēng)投資金則是數(shù)百萬甚至千萬元。”

　　價(jià)格戰(zhàn)很快打響。之前寧帥豪和伙伴們通過精耕市場，少量進(jìn)貨快速銷售，水果的平均價(jià)格能比水果店便宜20%到30%，但是“果樂樂”的競爭對手直接打出了“買一斤送一斤”的招牌，競爭最激烈時(shí)甚至是“買一斤送兩斤”。“這樣的價(jià)格戰(zhàn)我們實(shí)在耗不起。”寧帥豪說，去年下半年是他從高中有創(chuàng)業(yè)行動(dòng)以來最艱難的一段時(shí)光。“每天晚上都睡不著，盤算著自己的資金還剩多少，還能撐多久。”他說。

　　除了深陷“價(jià)格戰(zhàn)”。寧帥豪還發(fā)現(xiàn)自己的“果樂樂”品牌在被一家大型果蔬物流企業(yè)使用。“我之前已經(jīng)申請了商標(biāo)專利。”寧帥豪說，他曾經(jīng)上門試圖和這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，但“財(cái)大氣粗”的對方似乎并未把這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)放在眼里，“沒見到具體負(fù)責(zé)的人，更別說老板了。”寧帥豪說。

　　未來打算

　　目標(biāo)是納斯達(dá)克?做好從水果店起步的打算

　　為了節(jié)省成本，“果樂樂”在今年初關(guān)閉了校園送貨點(diǎn)，改為專攻天通苑、北苑家園等大型居民社區(qū)，送貨方式也從上門送貨改為小區(qū)自提。“既保證了水果的新鮮，也減少了我們的物流成本。”寧帥豪說。

　　如今，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們每天都會駕駛著一輛金杯面包車去批發(fā)市場進(jìn)水果，然后根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)以及微信公眾號上的訂單情況進(jìn)行送貨。一有閑暇，他就會鉆研市場行情的最新變化，及時(shí)判斷調(diào)整銷售思路。“從去年下半年到現(xiàn)在，一大批百萬元級別風(fēng)投的水果銷售項(xiàng)目都已經(jīng)死了，我們還活著。”寧帥豪說。

　　他也坦言，現(xiàn)在明白了創(chuàng)業(yè)不是小打小鬧，除了靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之外，必須具備極其強(qiáng)大的抗壓能力、永不放棄的精神以及縝密的分析判斷能力，加上良好的團(tuán)隊(duì)支持，以及有一些好的運(yùn)氣，才有可能不斷向前發(fā)展。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，寧帥豪的夢想是把水果“賣”到美國的納斯達(dá)克股市?，F(xiàn)在他仍然說自己不忘初心。即使是重新回到起點(diǎn)，從一家小水果店起步，自己也會全力堅(jiān)持走下去。他說，無論創(chuàng)業(yè)的過程如何的艱辛，無論項(xiàng)目最終能否走向納斯達(dá)克，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都在痛中快樂前行。

　　用微信營銷產(chǎn)品案例分析二

　　微信營銷說起來門檻很低，人人都可以做，門檻又很高，做到很好，需要很多的資源和投入，不說別的，要推廣公眾號，發(fā)展用戶就是挑戰(zhàn)，例如微信認(rèn)證需要500用戶是個(gè)門檻。也許你會抱怨為什么，微信公眾平臺是無法在手機(jī)上登陸，也無法主動(dòng)添加好友的，所以在微信推廣起來比較困難。但針對高校公眾號絕對不是門檻，只要方法得當(dāng)，絕對輕易而舉。只要通過不同的其他推廣方式來增加微信的曝光度，但很多朋友都不知道該如何進(jìn)行推廣好!因此創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)小編羅列了以下十個(gè)推廣方式，希望對大家有所幫助。

　　一、合作互推

　　雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。

　　但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹(jǐn)慎，一旦被舉報(bào)，有可能被封號。因此同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好容易扯到蛋。

　　二、微博圖片推廣

　　這種方式最守得住節(jié)操，不管是個(gè)人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

　　你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一。

　　三、微博大號推廣

　　有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些學(xué)校的微博大號給錢進(jìn)行推廣了。

　　因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號，都會和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進(jìn)行推廣。

　　四、QQ群用戶挖掘

　　通過結(jié)合高校自身的特殊屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。通過小規(guī)模試驗(yàn)，證明具有一定的可行性和回報(bào)率。

　　五、其他線上推廣

　　這類型的推廣就無需多介紹了，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣。

　　但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。

　　六、小號帶大號

　　有資源的朋友可以用這招，搞幾百個(gè)小號，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!

　　有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進(jìn)行推廣了。不過需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推;

　　七、基于LBS的推廣

　　這也是最簡單的方法，就是：個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。小編不是說理論，有人試過，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個(gè)性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。

　　如何放大這個(gè)方法?

　　因?yàn)槲覀兏浇娜水吘褂邢?，所以僅靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡單，就去不同的地點(diǎn)登陸微信小號然后查看附近的人，然后你的地址信息就會保留一個(gè)小時(shí)左右。這一個(gè)小時(shí)如果機(jī)會好可以獲得30人以上的關(guān)注。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個(gè)小號，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒隔一個(gè)站登陸一個(gè)小號。如果有50個(gè)小號，每個(gè)小號每天可以搞定40個(gè)粉絲，那么每天就可以搞定2000的粉絲。但是這個(gè)肯定會比較累，需要強(qiáng)大執(zhí)行力才能夠做到。

　　八、搖一搖(男人靠搖)

　　如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄!

　　就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過，效果出奇的好。這個(gè)方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時(shí)搖手機(jī)的用戶配對，如果附近沒有，那么就會給你配對其他相對較近的。

　　小編才不會告訴你用偽妹子的效果是最好的。

　　九、(女人靠漂)漂流瓶

　　這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個(gè)小號，每天都丟幾千個(gè)漂流瓶，然后寫一些誘導(dǎo)的留言，讓他們主動(dòng)加你。也可以直接宣傳微信號!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!

　　十、微信互推

　　相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的，但是這得把握好尺度，否則被騰訊誤判為互推就慘了。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個(gè)賬號就行，別推薦太多。

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