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　　微信公眾賬號營銷案例分析一

　　創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下

　　經(jīng)過幾年的艱苦經(jīng)營，貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個員工，年銷售額近300萬。今年10月，他正式開啟拍拍微店，上線僅僅1個月，在光棍節(jié)當(dāng)天，貝克蜜雪在拍拍平臺銷售量突破了7萬，其中40%的來自他十月份新開的拍拍微店。

　　殊不知在這些成績背后，王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期，甚至遭到父母的嚴(yán)重反對，正是他的對夢想的堅持，讓他走到了今天。

　　從小王秀晨生活在一個富裕的家庭，父母擁有一個大的毛絨公仔生產(chǎn)制作廠，常年代工迪斯尼等國際著名品牌玩具商品，辛勞的工廠管理，讓王秀晨父母希望他當(dāng)上靠技術(shù)吃飯的工程師。2007年，王秀晨考蘇州某工業(yè)學(xué)院，他的同學(xué)非富即貴，每年2萬多的學(xué)費(fèi)，不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費(fèi)，讓王秀晨萌生開網(wǎng)店賺零花錢的想法，利用家里生產(chǎn)毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢和電商紅利期，他很快就取得月3000元，遠(yuǎn)超過城市小白領(lǐng)。2011年大學(xué)畢業(yè)后，他放棄了留學(xué)海外和工程師的高薪工作，毅然在拍拍開啟了新創(chuàng)業(yè)之路，但卻沒有得到家里的支持，家里人希望他與其他同學(xué)一樣出國留學(xué)或是進(jìn)入高科技企業(yè)成為一名工程師，盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學(xué)的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作，但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè)。

　　他毅然放棄了前景光明的2個好選擇，開始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路。雖然在拍拍不愁客源，但卻迎來更大的挑戰(zhàn)。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢，家里人開始不愿意幫助他發(fā)貨，對做批發(fā)生意為主的父母來說，每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩，且一天也發(fā)不出幾十個，王秀晨咬緊牙關(guān)，多次做父母的思想工作，開始雇傭?qū)Ｈ舜虬?，甚至從其他供?yīng)商拿貨，漸漸地做出了起色，父母也漸漸開始相信他能在電商大潮中取得成功，最重要的是他借助拍拍平臺實(shí)現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷售渠道。

　　在今年十月，他正式開啟了自己的拍拍微店，簡單免費(fèi)參加了幾次拍拍的拍便宜活動，每次300多個貨品都在1小時內(nèi)搶購一空，公眾號新增粉絲達(dá)到50%，這讓他敏銳地意識到拍拍微店的巨大前景，為此他開始安排專人進(jìn)行拍拍微店的裝修，他充分考慮用戶的使用習(xí)慣，將拍拍微店裝飾到極致，每一張圖片都精挑細(xì)選，甚至重要的頭圖都雇傭設(shè)計師進(jìn)行手繪，以便適應(yīng)消費(fèi)者移動端購物的需要。他希望每一個消費(fèi)者進(jìn)入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上，他也字斟句酌，言簡意賅，保證在用戶刷2-3屏內(nèi)就能夠全部了解商品情況，讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績。

　　為了在今年12.12再攀新高，他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后，又馬不停蹄的進(jìn)入12.12的備戰(zhàn)。王秀晨表示：”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐，社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來更多的長尾銷量，同時國人過洋節(jié)日的趨勢越來越明顯，和媽媽經(jīng)濟(jì)的崛起，越來越多的人喜歡在這個節(jié)日給自己的孩子和愛人買一個禮物表達(dá)心意，預(yù)期今年12.12的公仔玩具類產(chǎn)品銷量增長率都將高于往年。”

　　“萌”就是貝克蜜雪的最大特色

　　繼承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗(yàn)，王秀晨在今年12.12計劃從產(chǎn)品設(shè)計，包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個層面布局。首先在產(chǎn)品設(shè)計上他認(rèn)為“相比較以往，消費(fèi)者對毛絨公仔類玩具設(shè)計、質(zhì)量、材質(zhì)的要求有很大提升，除此之外更要有打動人們的內(nèi)涵。“為此，王秀晨在產(chǎn)品設(shè)計上選擇走 “萌”路線。針對此次12.12，他準(zhǔn)備了30多款新品，有帶著一群麋鹿的圣誕老人，有可愛的圣誕帽，活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等，最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來當(dāng)做消費(fèi)者的日常用品，節(jié)約環(huán)保。

　　此外，他計劃利用拍拍微店后臺營銷工具裂變紅包和拍便宜，給公共號粉絲發(fā)一鍵觸達(dá)，粉絲們被大額紅包和可愛公仔吸引，會在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關(guān)注，一旦有了更多的粉絲/，店內(nèi)產(chǎn)品上新和活動，都可以在后臺一鍵觸達(dá)發(fā)給粉絲，形成良性循環(huán)，這就解決了微店中心化入口的流量問題，也可使整體拉新成本降低。同時他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來實(shí)現(xiàn)流量的增長，希望在穩(wěn)定老客戶的前提下，拉新整體店鋪銷售額增長，創(chuàng)造新的銷售額輝煌。

　　接下來一周到12.12將是王秀晨最忙的階段，既要安排新產(chǎn)品生產(chǎn)、圖片設(shè)計、學(xué)習(xí)廣告，還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品，聯(lián)系包裝公司設(shè)計和制作新包裝，聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價格，整理庫存以便實(shí)現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情。

　　貝克蜜雪超大的線下商店

　　之前，正是王秀晨的固執(zhí)，讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營銷的品牌之路，避免了在同質(zhì)化市場下激烈競爭倒閉的厄運(yùn)?，F(xiàn)在除了12.12的布局，王秀晨更在思考如何聯(lián)動父母的年產(chǎn)值3000多萬的工廠，在拍拍微店實(shí)現(xiàn)“品牌化”，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，成為知名“微品牌”，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

　　微信公眾賬號營銷案例分析二

　　10歲女娃開微店“羊妹家Art House”

　　“羊妹家的藝術(shù)品均出自羊妹的纖纖肉手，件件孤品!”這段吆喝出自一家店名為“羊妹家Art House”的“微店”，老板是一個今年10歲的五年級小學(xué)生，名叫桑妮，“羊妹”是她的小名。

　　這家“微店”通過微信朋友圈傳播，賣的是桑妮的畫作和自己做的手工藝品，而桑妮的媽媽王玨則出任代理店長，20幾天內(nèi)，就賣出近1000元商品。

　　一年級起受熏陶

　　已有上百件藝術(shù)作品

　　桑妮的媽媽王玨是重慶市第五十七中學(xué)的一名教師，桑妮的部分畫作也被王玨整齊地收藏在學(xué)校的一間美術(shù)室。

　　4月22日下午，在這間美術(shù)室里，記者看到十余幅桑妮的精美布面畫作，有的是用馬克筆畫的，而有的則是用丙烯顏料畫的。

　　“每個作品都只有一個哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉著記者說。

　　王玨告訴記者，她也是一名美術(shù)愛好者，從桑妮一年級起，她就經(jīng)常帶桑妮去看一些藝術(shù)展，現(xiàn)在女兒的藝術(shù)作品已經(jīng)有大大小小上百件。

　　開“微店”賣作品

　　拍照上傳花了兩晚

　　王玨琢磨著想找一個平臺展示女兒的創(chuàng)意，后來在朋友的介紹下，了解到一款名叫“微店”的APP，于是就萌生了想要給女兒開家網(wǎng)絡(luò)商店的想法。

　　“當(dāng)時我一說，女兒立刻激動地點(diǎn)頭答應(yīng)。”王玨說，為了不影響孩子的學(xué)習(xí)，她則當(dāng)起了代理店長，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，而桑妮則制作產(chǎn)品，“但是產(chǎn)品的價格，都是我們母女倆商量著定的”。

　　“開設(shè)微店的操作流程并不算復(fù)雜。”王玨拿出手機(jī)給記者展示，下載好APP后，通過平臺上傳產(chǎn)品圖，再配上相應(yīng)的描述就行了，下單、付款都能在朋友圈里完成。

　　桑妮告訴記者，因?yàn)樽髌诽?，不能每一件都擺上“貨架”，于是便挑選出了其中的40多件。

　　王玨笑著說，最麻煩的就是給作品拍照，整理上傳圖片，光是這個程序她就花了整整兩個晚上。

　　開店20幾天

　　收入近1000元

　　王玨說，因?yàn)槭峭ㄟ^朋友圈來進(jìn)行傳播，所以買家大部分都是自己的朋友，從3月27日上線到現(xiàn)在，短短的20幾天里，收入已經(jīng)接近1000元了，其中最貴的一件是一幅100元的畫作。

　　桑妮回憶說，賣出去的第一件作品是個馬克杯，價格是30元，“我現(xiàn)在每天在家完成作業(yè)后，除了創(chuàng)作新的作品，還要定期更新‘微店’的動態(tài)”。

　　王玨說，自從開了“微店”，桑妮也成了學(xué)校里的小名人，還有小伙伴想找她加盟，“我希望女兒快快成長，以后成為真正的店長”。

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