用微信營銷成功案例分析
分析就像“十月懷胎”,解決問題就象“一朝分娩”。分析就是解決問題。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于用微信營銷成功案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
用微信營銷成功案例分析一
張大官人一直很低調(diào),微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間,粉絲還不到1萬人,不過牛逼的是,他從一開始就利用微信在做生意,今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬。
1、張大官人的定位
2、張大官人的經(jīng)歷
3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天,張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲,雖然只有這么點(diǎn)粉絲,但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”,2014年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長,賺錢機(jī)會(huì)很多,參與的人越來越多,但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),因?yàn)椋?/p>
1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真
目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào),不過做的都不認(rèn)真,他們只是工作人員簡單的維護(hù)罷了,內(nèi)容質(zhì)量不高,也缺少溝通的內(nèi)容,最多只是一個(gè)自媒體。
而張大官人做的是自明星,自明星和自媒體是不同的,自媒體總感覺是冷冰冰的,而自明星是一個(gè)活生生的人,可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào),然后與他交流,于是就產(chǎn)生信任,因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>
我就是這樣認(rèn)識(shí)了他,然后順便通過他幫忙買了不少域名。
2、域名投資大佬都太有錢,都懶得做自明星
域名投資圈的大佬太多了,特別是這幾年好域名越來愈少,域名成交價(jià)格一直都在突破記錄,無數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對(duì)于那些域名投資大佬而言,他們都懶得主動(dòng)找客戶,他們旗下的域名信息都直接不公開/,他們都不接受陌生人報(bào)價(jià),就算你和他聯(lián)系上了,最多溝通一次,報(bào)價(jià)他不滿意,就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懶得做自媒體明星了!
3、域名投資小白都太懶,沒幾個(gè)人有好內(nèi)容
也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體,但是他們不在域名投資的核心圈子里面,互動(dòng)不了最新的資訊,所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過張大官人。
張大官人過去幾年,一直都在做域名投資這塊兒,雖然不是大佬,但是和大佬都比較熟悉,一直混在這個(gè)圈子里,所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。
例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國Next的next、去哪兒收購qua.com、凡客誠品收購fanke.com、魅力惠收購mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購bobo.com等交易,這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。
切記:做自明星和做其他行業(yè)都一樣,選擇比努力重要!
一、張大官人的經(jīng)歷
張大官人原名張志烽,2000年開始觸網(wǎng),剛開始的幾年和大家都一樣,混在BBS上玩,當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié),混酒了他就開始寫武俠小說玩,不過這只是玩,不賺錢。
2005年的時(shí)候,他接觸了站長圈,才開始做個(gè)人站長,混落伍者im286,認(rèn)識(shí)了一大批老站長,然后就做過電影站和笑話站,那時(shí)候做網(wǎng)站很簡單,上傳一套程序,整內(nèi)容,搞流量,然后放聯(lián)盟廣告,賺廣告費(fèi),他最多也只做到過月收入1萬。后來在做個(gè)人網(wǎng)站的過程中,就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域,后來發(fā)現(xiàn)買賣域名賺錢比做個(gè)人站長容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs.com,買家是安徽一個(gè)站長,因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款,當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車來找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月,交易之后,留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之后呢,他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān),送的送,然后專心來做域名投資了。那段時(shí)間,他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇,后來做域名后開始混域名城論壇,到09年開始全職玩域名,小打小鬧,夠養(yǎng)家糊口,一年賺幾十萬。一直到2013年,域名市場(chǎng)有著明顯好轉(zhuǎn),當(dāng)年交易額300萬差點(diǎn)。
他是2013年3月11號(hào)開始運(yùn)營域名投資微信公號(hào),基本每周發(fā)送5條推送消息,95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章,一個(gè)綜合性的域名簡報(bào),一個(gè)域名活動(dòng)帖子。
運(yùn)營了一年多了,雖然目前粉絲9500多人,但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人,還有眾多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高,這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。
PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì),移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì),在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代,粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信:248834 )
二、張大官人的方法
1、定位要好
前面講了,選擇比努力重要,他選擇了一個(gè)市場(chǎng)好,在自明星領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域!
2、做自明星
張大官人做的不是簡單的自媒體,而是自明星,一切以人和信任為核心,然后玩組合拳,他玩的是:“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。
3、享受執(zhí)行
張大官人說:因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫些東西,覺得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò),于是就開干。當(dāng)時(shí)壓根沒想到會(huì)一寫就堅(jiān)持了將近兩年。
許多人都說堅(jiān)持才能勝利,我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利,因?yàn)槟惝?dāng)感覺到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候,說明你痛苦,既然很痛苦,早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺到享受了,才能長期做下去。
4、搞定信任
域名投資圈還有不少人也都在這樣做,但是和他們打交道的時(shí)候,感覺到他們就是赤裸裸的推廣,和張大官人交往中,他總是把自己的姿態(tài)放的很低,主動(dòng)來幫你,哪怕不賺你的錢,他也會(huì)幫忙,這樣信任就有了。
用微信營銷成功案例分析二
水果東施的微營銷
也許你在刷新朋友圈時(shí),會(huì)覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告,賣化妝品的,還有賣包包的,賣手表的,賣服裝的,其中以高仿居多。
不過你也別心動(dòng):前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來,還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊,包括來自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開的金礦。
只要你做陽光的事,定位好自己,不要純發(fā)廣告,做好運(yùn)營,不管是打造個(gè)人品牌也好,還是賣產(chǎn)品也好,都會(huì)有意想不到的收獲。
今天剖析一個(gè)案列,從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下,徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角,微信昵稱:水果東施,微信號(hào):up2013186,個(gè)性簽名是:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來分析吧。
第一:定位。
先看最基本的三點(diǎn)定位:頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱:水果東施。聽到東施,你的第一感覺是什么呢?
這個(gè)昵稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)是水果,一個(gè)是東施。水果很明確的說明了產(chǎn)品,東施讓我們聯(lián)想到微信賬號(hào)背后的這個(gè)美女。
頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來就是美女,美女在微信上賣水果,又是一個(gè)亮點(diǎn)。
背景墻:咱們看看水果東施的背景墻,你會(huì)發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上,看到了多少亮點(diǎn)呢?你,用心了嗎?
然后就是個(gè)性簽名:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對(duì)自己最明確的定位!
其實(shí)我覺得很多朋友看完這張圖片,就已經(jīng)看明白了很多東西,關(guān)于定位的。
很多東西,我只做個(gè)拋磚引玉,大家可以自由發(fā)揮。
有一點(diǎn)很重要:只要你用心了,你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。
所謂情感營銷,就是消費(fèi)者購買商品是,看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。
在水果東施微信營銷的整個(gè)過程中,已經(jīng)將情感營銷完美的融合在了里面。
當(dāng)你用心在做一件事情,維護(hù)一個(gè)品牌時(shí),你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。
第二點(diǎn):文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營者。
我在文案篇中,還分析了一個(gè)水果的案例。
其中有一句話:
文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的,開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案,既要突出產(chǎn)品,還有突出你的存在感,還有發(fā)貨的照片等等,還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對(duì)文案還有疑點(diǎn),可以在看看前面的文章:微信營銷:玩的就是文案!
所以,純廣告會(huì)越來越?jīng)]有市場(chǎng)的。因?yàn)?,大家已?jīng)厭煩了,勢(shì)必要被拉黑!
第三點(diǎn):客戶。
在將客戶拓展時(shí),在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的,很經(jīng)典。
也是對(duì)《社交紅利》這本書的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來!
咱們看看,水果東施在具體的運(yùn)營過程中,是如何讓她的信息,在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來的。
伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物,還想繼續(xù)嗎?很簡單,只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”,點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限,小伙伴們
趕快抓緊了……
回過頭來,咱們?cè)倏纯粗湓挘鹤屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)起來!
在這個(gè)案例中,信息就是這張圖片,加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。
因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作,就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。
看到這樣的信息,你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣的手法,就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來。
那咱們來看這背后的一些價(jià)值。
一個(gè)人的微信朋友圈,至少能影響到十個(gè)私密好友。
也就是說:當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候,會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。
一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè),當(dāng)他分享這條信息時(shí),就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣,引起第二次,第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣幾次活動(dòng),客戶也就拓展出來了。你覺得,客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運(yùn)營。還是我昨天寫到的那句話:用心。
微信朋友圈的營銷沒有多么復(fù)雜,貴在用心堅(jiān)持!
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