微信營銷經(jīng)典案例解析(2)
微信營銷經(jīng)典案例解析
微信營銷經(jīng)典案例解析三
李晶和羅丹：創(chuàng)業(yè)賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚
香腸、雞蛋、農(nóng)家壇子菜，是人們最喜愛的傳統(tǒng)食品，但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽，兩位美女通過電商平臺(tái)又把它們原汁原味地?cái)[到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時(shí)的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地，近一年已發(fā)展代理商150多家，微商們送給她們兩個(gè)既別致又貼切的外號：“蛋姐”和“腸妹”。
她們愛好旅游和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動(dòng)。她們說，帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有激情、更有趣。當(dāng)然，“兒時(shí)的味道，媽媽的手藝”背后，蘊(yùn)含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。
“腸妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫羅丹，80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開的季節(jié)，三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。
A
一見如故，姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花
邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠(yuǎn)近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個(gè)家住民主村，一個(gè)家住夫和村。
小時(shí)候，最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬，母親會(huì)做出讓人“嘴饞”的香腸。從小，香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。
高中畢業(yè)后，李晶選擇了湖南農(nóng)大動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)，希望學(xué)成回家后能幫到父母擴(kuò)展自家的養(yǎng)殖場。2013年大學(xué)畢業(yè)后，她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年，她開始發(fā)展豬肉加工產(chǎn)業(yè)鏈，香腸成為首選。
無獨(dú)有偶，與李晶相隔不遠(yuǎn)的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時(shí)候，放學(xué)回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂的時(shí)光。“將來一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場，撿好多好多的土雞蛋。”夢想，在少女的心里扎下了根。
羅丹家里條件苦，初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東，羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務(wù)員。“那時(shí)候很苦，每月工資才三四百元。自己留點(diǎn)零用錢，剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。
2007年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她跟著遠(yuǎn)嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進(jìn)貨賣貨，幾年下來羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。”2014年冬，羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時(shí)的夢想，決心辦一家養(yǎng)殖場。
2015年初，李晶和羅丹在一個(gè)朋友的聚會(huì)上初次見面。她們聊兒時(shí)的夢想，聊家鄉(xiāng)的趣事，當(dāng)聊到養(yǎng)殖和電子商務(wù)時(shí)，兩人相見恨晚。聚會(huì)后，兩人合計(jì)著一起創(chuàng)業(yè)。
“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，那么項(xiàng)目肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系起來，高大上的東西我們不去沾，扎扎實(shí)實(shí)圍著土特產(chǎn)做好文章。”采訪中，李晶笑著說，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實(shí)我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來。”一拍即合，李晶和羅丹注冊了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司。
B
微商代理，產(chǎn)品暢銷全國
“現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了，在商場買回的雞蛋硬是少了點(diǎn)什么味道。”于是，她們下定決心，產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長，負(fù)責(zé)土雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。
“現(xiàn)在市場上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制，顧客才會(huì)喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨(dú)鐘，說起香腸滔滔不絕。
公司成立一年，她們已建立4個(gè)土雞養(yǎng)殖基地，生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因?yàn)槠焚|(zhì)有保障，土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”，3元多一個(gè)的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面，有一家企業(yè)一次就下單1100箱，過了5天貨才發(fā)出去。
“腸妹”李晶則師承當(dāng)?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅，用什么部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長時(shí)間都很講究，反復(fù)試驗(yàn)并改進(jìn)后，香腸項(xiàng)目也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等添加劑，倉庫也沒有一根事先做好的香腸，都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣。下一步我們要推出香腸熟食，打開包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴(yán)肅。
“你看，又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當(dāng)天的第16單生意。
現(xiàn)在，公司已在全國各地有158個(gè)微商代理，也為其他電商平臺(tái)和線下供貨，并建有網(wǎng)站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。
C
堅(jiān)守傳統(tǒng)，做中國第一生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品
“山村林地好風(fēng)光，阿妹來把土雞養(yǎng)，生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡，土雞蛋啊不愁銷。”5月3日，在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場里，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋，歡快的歌聲在養(yǎng)雞場回蕩。
雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個(gè)綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標(biāo)簽，只要拿手機(jī)掃一掃，就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整個(gè)場景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準(zhǔn)，我們會(huì)深耕微信，做一對一的交互平臺(tái)。”李晶說，當(dāng)?shù)谝慌N上二維碼標(biāo)簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時(shí)，沒花一分錢的推廣費(fèi)竟獲得了數(shù)千瀏覽量，一時(shí)訂單不斷。
“農(nóng)村有很多的好農(nóng)產(chǎn)品，這些東西又是城里人夢寐以求的，我們通過‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)田間到餐桌的無縫對接。”對創(chuàng)業(yè)魚(微信號：cyy2022)說起規(guī)劃，李晶思路非常清晰，要以“發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間美味”為宗旨，提供“媽媽手藝和兒時(shí)味道”，發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)。 “只要我們不改初心，用心經(jīng)營，相信‘土里生金’絕對不會(huì)是一句空話，我們用行動(dòng)證明，生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實(shí)現(xiàn)夢想!”對未來，她們信心百倍。
如今，李晶和羅丹在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣?，?jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)青年上門取經(jīng)。李晶和羅丹說，公司將遷往新邵縣電商產(chǎn)業(yè)園，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開發(fā)新品，年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標(biāo)就是做中國第一原生態(tài)放心綠色農(nóng)產(chǎn)品，讓您感受純正的傳統(tǒng)美味。”
創(chuàng)客說
“不改初心，生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實(shí)現(xiàn)夢想。”——李晶
“創(chuàng)業(yè)花朵，只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報(bào) 文/圖尹建國 陳志強(qiáng) 陸益平)
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