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微信平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)案例分析

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微信平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)案例分析

  通過(guò)案例分析增加信息量,對(duì)先驗(yàn)概率進(jìn)行修正,從而提高決策者對(duì)未來(lái)可能性的把握,達(dá)到降低決策風(fēng)險(xiǎn)的目的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  微信平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)案例分析一

  招商銀行微信查余額

  招商銀行微信營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最成功的典范之一:招行信用卡中心的微信公眾號(hào)可查詢(xún)賬戶(hù)余額。

  客戶(hù)綁定自己的微信號(hào)和信用卡信息(通過(guò)彈出頁(yè)面提交身份證、護(hù)照等其他證件)后,查詢(xún)“金額”,便可查詢(xún)信用額度。同時(shí),該賬號(hào)還能返回帶有部分關(guān)鍵字的相關(guān)交互內(nèi)容。

  該微信賬號(hào)實(shí)現(xiàn)了電話銀行的部分服務(wù),其他所有電話銀行具備的功能還在持續(xù)增加中,微信會(huì)變成招行的客服機(jī)器人。

  星巴克自然醒隨時(shí)隨地Refresha

  登錄微信,添加星巴克為好友,即可與之展開(kāi)一場(chǎng)內(nèi)容豐富的互動(dòng)對(duì)話。

  工作繁忙、身心疲憊,需要隨時(shí)隨地Refresha一下?

  在微信中加“星巴克中國(guó)”為好友,只需發(fā)送一個(gè)表情符號(hào),星巴克將即時(shí)回復(fù)你的心情,即刻享有星巴克《自然醒》音樂(lè)專(zhuān)輯,獲得專(zhuān)為您心情調(diào)配的曲目,感受自然醒的超能力,和星巴克一同點(diǎn)燃生活的熱情和靈感。

  星巴克在實(shí)施過(guò)程中,首先從全國(guó)的門(mén)店開(kāi)始,讓經(jīng)常光顧星巴克的顧客先成為星巴克微信公眾平臺(tái)的粉絲,然后再利用活動(dòng)等方式讓粉絲自主推薦給自己的朋友,讓星巴克微信公眾平臺(tái)的粉絲短時(shí)間內(nèi)得到了爆發(fā),現(xiàn)在已達(dá)到20多萬(wàn)!

  星巴克無(wú)疑給所有連鎖行業(yè)開(kāi)了個(gè)好頭。連鎖店生存最大的法則在于傻瓜式的執(zhí)行、簡(jiǎn)單的選擇和聚變性的模式,而星巴克的微信之道告訴我們,微信可以輕易地實(shí)現(xiàn)這些東西。

  公益活動(dòng):金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟微信報(bào)名

  日益龐大的春運(yùn)大軍,依然是一重大的社會(huì)難題。面對(duì)“買(mǎi)票難”問(wèn)題,很多白領(lǐng)“自謀出路”,開(kāi)始尋求新的回家方式,拼車(chē)即是其中之一。

  自2011年,國(guó)內(nèi)首個(gè)由民間自發(fā)組織的“解決春節(jié)回家問(wèn)題”的公益平臺(tái)——金六福“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”成立以來(lái),已有超過(guò)320萬(wàn)人次的參與,春節(jié)互助拼車(chē)逐漸成為了一種廣受歡迎的回家途徑。

  微信作為新興的手機(jī)通訊模式,具有較強(qiáng)的社交屬性。此模式有賴(lài)于微信的龐大受眾,借助春運(yùn)回家買(mǎi)票難的大背景,適時(shí)推出,并在各大媒體進(jìn)行曝光報(bào)道,立即引發(fā)強(qiáng)大的社會(huì)反響。

  如果借助開(kāi)發(fā)自定義回復(fù)接口,與企業(yè)網(wǎng)站的報(bào)名系統(tǒng)打通,抑或是更進(jìn)一步,直接在里面完成輸入“出發(fā)起點(diǎn)—出發(fā)終點(diǎn)”,自動(dòng)彈送出春運(yùn)拼車(chē)的該路線的信息以及人員。如果實(shí)現(xiàn)此效果,將有效減少人力成本的投入,增強(qiáng)微信粉絲受眾的黏性以及互動(dòng)程度。

  由此還可以看出,微信營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不是單一的營(yíng)銷(xiāo)方式,也需要借助各種營(yíng)銷(xiāo)以及推廣方式進(jìn)行最大程度的曝光,最終達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的,擴(kuò)大更多的營(yíng)銷(xiāo)受眾,進(jìn)而獲取更多的品牌價(jià)值收益。

  微信平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)案例分析二

  楊薇 絲洛芬文胸微商4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

  “只做了4個(gè)月的微商,就能得到一輛產(chǎn)品公司獎(jiǎng)勵(lì)的瑪莎拉蒂。有時(shí)候想想,真的和做夢(mèng)一樣。”昨天,在義烏經(jīng)銷(xiāo)文胸產(chǎn)品的楊薇告訴記者,剛剛前一天接到公司的通知,說(shuō)是車(chē)子已經(jīng)在4S店辦好了預(yù)定手續(xù),預(yù)計(jì)下月中旬就能提車(chē)。

  天“降”豪車(chē)不亞于買(mǎi)彩票中大獎(jiǎng)。楊薇表示,得知消息后興奮了一整天。當(dāng)以前遙不可及的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)以后,她接下來(lái)的目標(biāo),是計(jì)劃繼續(xù)拓展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),爭(zhēng)取以更高的業(yè)績(jī)躋身為產(chǎn)品公司的合作人。

  偶然網(wǎng)購(gòu)成了文胸微商

  在成為微商之前,楊薇是義烏市場(chǎng)上一名普普通通的服裝經(jīng)商戶(hù)。

  “2013年到去年上半年的時(shí)候,生意還湊合,多少也賺了點(diǎn)錢(qián),還在義烏買(mǎi)了套房子。但從去年下半年開(kāi)始,感覺(jué)生意越來(lái)越難做,因?yàn)榫W(wǎng)店和微商對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊太大了。”楊薇介紹,當(dāng)時(shí),一方面要打起精神應(yīng)付越來(lái)越激烈的價(jià)格戰(zhàn);另一方面,得想辦法解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉(zhuǎn)租不易等難題。

  勉強(qiáng)維持半年多后,迫于現(xiàn)實(shí)壓力的楊薇不得不結(jié)束實(shí)體店鋪的生意。關(guān)起門(mén)來(lái)仔細(xì)一算,過(guò)去一年虧了20多萬(wàn)元。

  店鋪關(guān)門(mén)了事,又虧了不少錢(qián),諸多不順終于擊垮了這個(gè)生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后,醫(yī)生說(shuō)我有乳腺增生,讓我多注意調(diào)養(yǎng)并選用無(wú)鋼圈的文胸。”楊薇說(shuō),回家用手機(jī)瀏覽微信朋友圈時(shí)(/),剛好看到有人在賣(mài)一款“絲洛芬”無(wú)鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話,就抱著試試看的想法,以團(tuán)購(gòu)價(jià)買(mǎi)了5個(gè)。

  收到貨后,楊薇馬上試了試,感覺(jué)很舒適,胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下,楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗(yàn)心得曬到了朋友圈中。不久,便有幾個(gè)圈友發(fā)來(lái)信息,問(wèn)她這是哪里買(mǎi)的,多少錢(qián)?

  “當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想,就給自己留了3個(gè),把另外兩個(gè)轉(zhuǎn)賣(mài)給了圈友。”楊薇介紹,圈友使用后也發(fā)消息說(shuō)這款文胸不錯(cuò),這下子吸引了更多圈友的關(guān)注,很多人都表示想買(mǎi)。這讓她嗅到了其中的商機(jī)。

  于是,楊薇再次以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)入30個(gè)文胸,并按產(chǎn)品公司的要求以每個(gè)199元的零售價(jià)在微信朋友圈中銷(xiāo)售。在短短一周時(shí)間內(nèi),她一共賣(mài)出130多個(gè)文胸,賺了2700多元。這也是她通過(guò)微商挖到的“第一桶金”,同時(shí)也使她自動(dòng)升級(jí)為“絲洛芬”的經(jīng)銷(xiāo)微商。

  欲做微商界“文胸女王”

  通過(guò)微信朋友圈銷(xiāo)售文胸的初次成功,激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。

  為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,原本對(duì)微商行業(yè)及運(yùn)營(yíng)技巧似懂非懂的楊薇,開(kāi)始四處尋找業(yè)內(nèi)人士,反復(fù)求教微商的經(jīng)營(yíng)理念、策略和方式,彌補(bǔ)自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)短板。

  “經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的資料搜集,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)使用無(wú)鋼圈文胸的女性還不到7%。而且,對(duì)任何一名女性來(lái)說(shuō),文胸都是必不可少的貼身用品。因此,我相信自己經(jīng)銷(xiāo)的這款文胸有很大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。”楊薇介紹。

  隨后,楊薇開(kāi)始組建自己的微商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),以拓展銷(xiāo)售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。因?yàn)橹敖?jīng)營(yíng)過(guò)實(shí)體服裝店,她積累了一定的行業(yè)和客戶(hù)資源,在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)有著一定優(yōu)勢(shì)。通過(guò)朋友圈相互傳播,她初建的500人微信群很快就滿(mǎn)員了。

  與此同時(shí),隨著文胸越賣(mài)越多,楊薇在今年5月首次達(dá)到“一次性進(jìn)貨500個(gè)”的標(biāo)準(zhǔn),自動(dòng)升級(jí)為“絲洛芬”文胸的總代理。

  從5月份銷(xiāo)售額100多萬(wàn)元、6月份銷(xiāo)售額300多萬(wàn)元,到7月份銷(xiāo)售額780多萬(wàn)元,再到8月份銷(xiāo)售額1800多萬(wàn)元,楊薇在4個(gè)月內(nèi)完成的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到“絲洛芬”總銷(xiāo)量的40%左右。她的微商團(tuán)隊(duì)也快速增加到了10個(gè)。

  楊薇表示,如果一切順利,在今年最后一個(gè)月有望實(shí)現(xiàn)單月銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)遠(yuǎn),但從下轄團(tuán)隊(duì)反饋的銷(xiāo)售狀況來(lái)看,還是有很大的希望。“到那個(gè)時(shí)候,我或許會(huì)成為義烏微商界的‘文胸女王’。”

  4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

  在“絲洛芬”的代理機(jī)制中,針對(duì)代理商不同的單月銷(xiāo)售額劃分出不同獎(jiǎng)勵(lì)額度和獎(jiǎng)勵(lì)方式。其中,代理微商的單月銷(xiāo)售額如果能達(dá)到1600萬(wàn)元,就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權(quán)。只要代理微商沒(méi)有違反合作協(xié)議的行為,3年后該車(chē)將過(guò)戶(hù)到該代理微商名下。

  “楊薇和她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在8月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1800多萬(wàn)元,已經(jīng)達(dá)到了上述標(biāo)準(zhǔn),所以她和團(tuán)隊(duì)成員除了能拿到總銷(xiāo)售額13%的返款獎(jiǎng)勵(lì)外,她個(gè)人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn),相信她3年后肯定能真正擁有這輛車(chē)。”絲洛芬服飾有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人謝先生告訴記者,該車(chē)已經(jīng)在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單,將在10月12日左右交付使用。

  謝先生介紹,“絲洛芬”文胸一開(kāi)始就把微商作為唯一的代理銷(xiāo)售渠道,沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),一是為了削減經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),最大程度提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;二是希望通過(guò)高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

  另?yè)?jù)了解,“絲洛芬”的代理微商如果能達(dá)到單月銷(xiāo)售額2500萬(wàn)元,就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人,在應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標(biāo)。

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