在確定營銷計劃之前，應(yīng)先進行案例分析，以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營銷推廣案例策略分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信營銷推廣案例策略分析一

　　看韓束怎么用3個月將“微商”銷售額做到上億?

　　化妝品江湖的微商戰(zhàn)已經(jīng)打響!自9月份建立以來，韓束微商的月平均銷售額達到了1億。預(yù)計明年銷售額達15億，成為比肩線下渠道和電商渠道的又一大渠道。目前，韓束已經(jīng)建立起了2萬人的微商團隊，韓束副總裁，微商事業(yè)部CEO陳育新告訴i黑馬，接下來他們要做減法，這個團隊就砍掉一半，留1萬精英。

　　正如化妝品領(lǐng)域一位專業(yè)人士所說，“化妝品賣得不僅僅是產(chǎn)品，更是一個美麗的夢想。”

　　同樣販賣美麗夢想的韓束，于2002年誕生于上海。當(dāng)時中國的化妝品領(lǐng)域還處于諸侯紛爭的品牌創(chuàng)建期。韓束誕生之后，迅速通過辦事處模式擴大市場占有率。3年后，回款額達1億元。然而區(qū)域間的摩擦以及沒有品牌的產(chǎn)品勢必會影響企業(yè)未來的市場增長，于是2005年之后，韓束在全國幾十個辦事處全部撤銷，開始統(tǒng)一規(guī)劃，打造自己的品牌。如今，韓束的銷售額已達到近30億。

　　如今，韓束每年的廣告投放量都在國內(nèi)同類化妝品中處于領(lǐng)先地位。與此同時，12年來，韓束搭建了線下代理+電視購物+電商平臺+微商的一整套產(chǎn)品銷售渠道。對于韓束微商渠道是如何搭建的，以下是i黑馬的采訪內(nèi)容整理。

　　(i黑馬注：2013年中國化妝品零售市場規(guī)模為3338.6億元。2014年4月份單月交易額為83.5億。其中皮膚護理一類別占到了17.7億達到了68.3%。近些年來，隨著佰草集、相宜本草、自然堂、韓束等國產(chǎn)化妝品的不斷崛起，未來勢必會打破國外品牌占據(jù)鰲頭的局面?以上數(shù)據(jù)源于艾瑞數(shù)據(jù)。)

　　微商渠道是大勢所趨

　　在微信上賣東西已經(jīng)不是什么新鮮事兒。據(jù)不完全統(tǒng)計，從事朋友圈銷售行為的有幾千萬人。然而目前微商仍無明確規(guī)范，朋友圈里的東西常常是快賺快閃的三無產(chǎn)品，韓束作為一個已經(jīng)有12年品牌歷史的化妝品為何要冒如此大的風(fēng)險去趟微商這趟渾水呢?

　　談及微商渠道，陳育新難掩激動之色：“韓束前幾年已經(jīng)將基本的渠道鋪設(shè)完畢，而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，手機端購物已成大勢所趨。微信未來勢必會規(guī)范微商行為。而目前微商獲取用戶的成本又較其他渠道低廉/，因此微商是韓束不可不去爭取的一大渠道。”

　　其實韓束進軍微商一開始是遭到公司內(nèi)部質(zhì)疑甚至反對的，目前國內(nèi)已有化妝品領(lǐng)域進入到這個渠道，大多采用延伸一個子品牌去做，不敢用自己的大品牌去嘗試。今年6月份，陳育新開始和公司進行協(xié)商并最終立項。說服公司冒這個險，可分為四大步。

　　首先，擺事實。說明微商已是大勢所趨。

　　其次，雖然諸多從業(yè)者，但是微商這個渠道并沒有知名品牌，雜而亂的情況下，這時候需要一個品牌作為標(biāo)桿，領(lǐng)導(dǎo)這個渠道不斷建立規(guī)范。由于此前所代理的產(chǎn)品大多沒有品牌，沒有文化，創(chuàng)業(yè)者缺乏安全感，而韓束可以彌補這個缺陷。

　　再次，從營銷角度講，微信本身就具有媒體屬性，有助于拉進韓束與消費者的距離。微信端聚集的人群又是消費者屬性，比如微信上有10萬個人在賣韓束，一個人最起碼有百來個好友，那么這個信息就會到達千萬個真實消費者面前。后期再進行營銷聚合，那么在朋友圈發(fā)10條信息，比其他推廣渠道都要好得多。

　　最后，傳統(tǒng)的線下渠道發(fā)展了近30年才規(guī)范化，而電商渠道只用了10年就完成了這一過程。現(xiàn)在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，信息傳達的高效與透明，微商這一渠道勢必會用更短的時間完成規(guī)范化。目前微商已經(jīng)發(fā)展了2年了，規(guī)范化問題亟待解決。

　　微商并非簡單的攢人頭，刷朋友圈

　　確定了做微商，就要迅速發(fā)力。陳育新這個行動派僅用了一天時間做決定，舉家搬遷到北京。

　　首先，找到這群做微商的是他做的第一步。方法比較簡單，順藤摸瓜。先接觸一個代理，就能找到總代。與線下渠道相同的方法論，直銷分為三級，韓束只負(fù)責(zé)找到區(qū)域性大代理，設(shè)定好相應(yīng)規(guī)則，后面的二三級渠道由大代理負(fù)責(zé)。

　　第二，與其他三無產(chǎn)品最大的不同是，韓束采用的是人走貨清的退貨模式，這極大的提高了代理商們的熱情。比如說，王二想要做代理，給他一定的配貨，如果過段時間他不想做了，他手中的存活可以全部退回廠家。

　　第三，韓束會對代理們進行專業(yè)培訓(xùn)。相較于攢人頭掙快錢的方式，韓束采用選精英，建團隊的穩(wěn)扎穩(wěn)打模式。曾經(jīng)有過電商銷售經(jīng)驗的人會優(yōu)先選擇作為總代，總代的數(shù)量是一定的。這期間會培訓(xùn)他們利用團隊作戰(zhàn)的方式迅速在微信上找到有效資源。用陳育新的話才說：“其實一開始的你的朋友圈有多少個好友并不是很重要，關(guān)鍵是要學(xué)會整合資源。學(xué)會怎樣去加別人，怎樣進行傳播。”

　　第四，韓束微商渠道的產(chǎn)品與其他渠道的產(chǎn)品具有明顯的區(qū)隔，比如，微商上賣的韓束面膜，其他渠道是沒有的。并且每一級的代理價格都是統(tǒng)一的，二級代理如果一開始從一個人手里拿貨，那么就規(guī)定以后的貨全部出自同一人之手。這樣就避免了代理間的流動，形成穩(wěn)定的局面。同時，韓束線下渠道的人是不被允許作為微商代理的。因為微商不是線下基于地理位置渠道的延伸，而是作為基于人群的一個新渠道進行開發(fā)的。目前韓束的渠道像一張網(wǎng)，但是這個網(wǎng)還不足夠密，需要新渠道的建設(shè)。

　　目前，韓束已經(jīng)建立起了2萬人的微商團隊，陳育新說，接下來要做減法，這個團隊就砍掉一半，留1萬精英。自9月份建立以來，韓束微商的月平均銷售額達到了1億。預(yù)計明年銷售額達15億，成為比肩線下渠道和電商渠道的又一大渠道。

　　韓束的冒險精神

　　據(jù)陳育新這位陪伴韓束12年的元老級人物講述，韓束的企業(yè)文化里很重要的一點就是創(chuàng)新和冒險。

　　早在2002年，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)，在資金不足的情況下，韓束就在上海修建了自己的工廠。隨后又開發(fā)了事業(yè)部模式，在全國設(shè)立事業(yè)部，以優(yōu)惠價格讓韓束各個事業(yè)部負(fù)責(zé)人賣給線下店。通過自由定價的方式，一下子將銷售額拉倒了1億。后來由于這種方式弊端漸顯，韓束又大刀闊斧的砍掉了所有事業(yè)部，重新確立代理模式。目前韓束擁有1.7萬家專營網(wǎng)店，屈臣氏和大潤發(fā)等渠道網(wǎng)店5500家，在電視購物等渠道也名列前茅。在國內(nèi)化妝品競爭激烈的局面下，迅速擠進前三，成為僅次于佰草集的國內(nèi)品牌。

　　商場總是以如此相似的規(guī)律運行。相比于2002年韓束成立時，化妝品行業(yè)在線下渠道的戰(zhàn)國時代，如今一個輪回后，新的微商市場仍處于亂戰(zhàn)的局面。然而，市場的邏輯就是在亂戰(zhàn)中建立起來的。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)越來越成熟，微商相對于傳統(tǒng)渠道和電商渠道的優(yōu)勢會更加明顯，這樣的突破口韓束已經(jīng)牢牢抓住。

　　微信營銷推廣案例策略分析二

　　黃鐵森：工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲

　　把活動宣傳單喬裝成圖書館借閱證，借《你是我的小蘋果》演繹“我來助你蘋果傳情”。一年時間，理工男黃鐵森通過獨到的營銷方式，讓所創(chuàng)立的We信水果幫擁有了17000個粉絲。

　　工科男動心微信賣水果

　　黃鐵森1992年出生于洪湖，2013年，還在華中科技大學(xué)電子科學(xué)技術(shù)專業(yè)就讀的他和同窗好友吳旋一起創(chuàng)業(yè)，兩人決定從微信賣水果起步。

　　2013年青年節(jié)，We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進水果，又組織十多個要好的同學(xué)在校內(nèi)宣傳，身穿事先定制的We信水果幫文化衫，以掃微信二維碼就能獲贈水果的方式營銷，當(dāng)天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營業(yè)額達300元。首日的成績并不起眼，但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。

　　與傳統(tǒng)銷售相比，互聯(lián)網(wǎng)的銷售有太多優(yōu)勢：給We信水果幫發(fā)條微信，水果就送貨上門，最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉庫附近的);黃鐵森和吳旋最初靠兩輛自行車進行配送，而倉庫是學(xué)校西門附近一間20平方米的房子，成本低廉，使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。

　　堅持了幾個月，自行車升級成了電動車、倉庫的紙箱升級成了專業(yè)的貨架和貨箱，后臺管理進一步智能化升級，最需要的就剩賺足人氣了。

　　免費送水果引數(shù)萬人次參與

　　如何吸引人氣?互聯(lián)網(wǎng)的思維是免費，也就是送。如何送才能贏得最多關(guān)注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。

　　寒假歸來剛開學(xué)不久，黃鐵森在人人上發(fā)起了投票活動，選舉最具人氣宿舍樓，獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費水果一份。為最大程度地推廣活動，黃鐵森以圖書館借閱證為樣本，印制了一萬張仿版借閱證，上面有黃鐵森的照片和身份信息，背面印有活動鏈接和二維碼，將“借閱證”進行派發(fā)后，他又在人人網(wǎng)上發(fā)帖，問“誰撿到了我的圖書館借閱證”，引發(fā)同學(xué)們的關(guān)注。

　　多重努力果然獲得爆炸性效應(yīng)。幾天時間，We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動被全校學(xué)生知曉，獲得了數(shù)萬人次的參與。

　　今年5月20日，黃鐵森掀起“你是我的小蘋果”表白大行動，具體方式是在We信水果幫的頁面上，留下對心上人的表白及其地址，We信水果幫就會在指定時間內(nèi)為該對象免費送一個蘋果。這么浪漫的活動立刻吸引來數(shù)百位網(wǎng)友的參與。

　　一年來，We信水果幫贏得了17000名粉絲，這對于一個在校園內(nèi)賣水果的公共微信號來說，已是創(chuàng)造了奇跡。

　　但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此，這個夏天，在黃鐵森和他的數(shù)個程序員伙伴一齊努力下，We信水果幫的網(wǎng)站和線上配套管理后臺已全部開發(fā)完成，而通過線上推廣，We信水果幫的模式受到了認(rèn)可。黃鐵森透露，目前他們收到的加盟申請商家數(shù)已達103戶，覆蓋了全國40個城市。

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