2016網絡營銷推廣案例解析

　　隨著經濟的不斷發(fā)展,案例分析對企業(yè)發(fā)展的作用也越來越大。那么下面是學習啦小編整理的2016網絡營銷推廣案例解析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　2016網絡營銷推廣案例解析一

　　易游網分析總結

　　分析對象是機票預訂老牌企業(yè)易游網http://www.yoee.com。

　　這期對象的特點是：網絡營銷現(xiàn)實效果已經不錯，但還有很多工作未做到位。大家的分析報告圍繞著該網站如何更上一層樓展開。何田感到，本期報告與上期相比，圍繞企業(yè)目標、客戶、潛力的分析明顯增多，體現(xiàn)出分析者視野的變化。

　　第一部分　背景、機遇與增長點

　　一、背景與機遇

　　對企業(yè)資源、核心業(yè)務成分以及市場機會的分析，有助于我們理解其網站的現(xiàn)有行為和發(fā)展期望。

　　佳倫初步分析了該網站深厚的行業(yè)背景。游易網由中國最大的航空運輸服務代理公司北京外企航空服務公司投資創(chuàng)建，北京外企航空是國內最大的電子客票代理商，深厚的行業(yè)背景使得電子機票成為游易網的主要業(yè)務，也是他主要的競爭優(yōu)勢。

　　二、增長點與用力方向

　　游易網絡營銷雖然已經取得一定成績，但潛力明顯尚未充分挖掘。為配合機票電子化這個歷史性機遇，建議在搜索引擎、網站表現(xiàn)、公關軟文、線下推廣四個方面同步加強。

　　1.強化搜索引擎營銷

　　1)付費搜索引擎廣告(長期重點)

　　重點是廣告的優(yōu)化。一方面，競價廣告現(xiàn)在已經不是簡單的價格競爭， google、百度等都實行著質量得分模式，引擎覺得你質量高，就能少化錢多辦事;另一方面，選擇最佳關鍵詞、如何避開惡意點擊，從點擊廣告源頭上優(yōu)化轉化率，可為之處極多。

　　如何讓有限的經費產生更大的效益，這是企業(yè)網絡營銷負責人需要反復琢磨的，也是很值得借助外腦的。

　　2)搜索引擎優(yōu)化(近期重點)

　　健康和諧的網站搜索引擎優(yōu)化，可以在安全前提下顯著降低單位有效流量和每筆交易的平均成本，使企業(yè)獲得更大的競爭優(yōu)勢和利潤收益。

　　從網站表現(xiàn)看，易游網http://www.yoee.com曾經專門做過seo優(yōu)化，也取得了相當不錯的成績，與其他對手一起分享到了甜美的搜索引擎免費流量。但從專業(yè)眼光來看，該站所做的優(yōu)化可以稱為“劣質優(yōu)化”，即是為SEO而SEO，只側重于個別關鍵字的優(yōu)化，側重于title、meta等簡單技術要素。一方面，整站的搜索引擎友好性相當不足，另一方面，對網絡營銷非常寶貴的長尾精確流量，并沒有充分開發(fā)。

　　2.改善網站表現(xiàn)(近期重點)

　　主要是流量轉化率問題和客戶粘度問題，現(xiàn)在是明顯存在問題的。例如網站首頁感覺不到機票實時預定的特點。又例如，首頁第一屏根本就沒看到注冊會員的連接和會員登錄框，表明了網站某些觀念的缺失。

　　feelfox等人對本站的版面設計提出了概要意見。

　　3.公關軟文

　　游易網曾推出出了第一張客票，以及擁有實時查詢系統(tǒng)的優(yōu)勢，曾進行過一段媒體宣傳。佳倫指出，電子客票是機票行業(yè)的發(fā)展方向，游易的真正實時查詢和全面的電子客票服務，有很多的炒作點可挖。游易在最初的軟文推廣做的很不錯，可惜沒有堅持下去，建議重新加以重視和堅持。

　　電子客票剛進入全面開花狀態(tài)，許多消費者還不熟悉、不習慣，媒體也需要這方面的內容，如果多組織電子機票的技巧和指南方面的文字，一定受線下線上媒體的歡迎，特別是線上被廣泛轉載的文章，能夠長期影響大量消費者。

　　4.線下推廣

　　適度的線下推廣跟搜索引擎優(yōu)化一樣，可以以低代價帶來額外的競爭力。佳倫建議做一些掃樓的工作，把電子客票體驗卡及宣傳手冊直接發(fā)到辦公室里。

　　第二部分　流量來源規(guī)劃

　　在下面的總結中，將比較多談到該站的網站表現(xiàn)提升和搜索引擎優(yōu)化問題。一方面因為這是個沒有網站經營方參與的客體研討，參加研討的專家既缺乏競價廣告報告、訪問日志等必要的數(shù)據(jù)，也無從在公關軟文、線下推廣等方面了解站方的實際運營資源和打算;另一方面是因為網站表現(xiàn)提升和搜索引擎優(yōu)化是比較具體的、客觀的，提升空間很容易看出來，而且紅擎網絡營銷俱樂部這些方面的好手確實比較多，大家的意見發(fā)表比較充分。

　　搜索引擎營銷是游易的主體營銷途徑，其引擎流量來源可以分成三個部分：

　　1.主推關鍵詞流量

　　來自引擎競價廣告帶來的重點關鍵字付費流量，以及自然排名靠前的重點關鍵字帶來的免費流量。游易的主推關鍵詞流量是做得比較到位的。

　　2.二線關鍵詞流量

　　比較分散，檢索量不熱門，但合計總量較大的高轉化率關鍵詞，例如機票和城市是緊密關聯(lián)的，“北京機票”、“北京到廣州機票”、“北京上海機票”等就是非常有價值的二線關鍵詞。二線關鍵詞轉化率高、競爭度小，在搜索引擎營銷中是非常重要的，如果不能SEO上去，就應該付費獲得，反正成本也不高。本期研討不少報告都討論了二線流量，其中pylongzx的最為深入，這跟他曾經主持開發(fā)搜索引擎的經驗是分不開的，也得益于其開發(fā)的paidiji.cn排名分析工具。

　　3.長尾內容流量

　　來源于引擎所收錄的大量相關內容。檢索者的操作可能是五花八門的，收錄的越多越有機會獲得長尾流量。游易的引擎收錄與其他對手相比，頗不樂觀，顯然是沒有重視長尾流量。

　　大家的報告中，對上述三種搜索引擎流量如何進行提升，提供了相當豐富的意見。例如：

　　為了提升主推關鍵詞的流量，chris.e提議，該站應該設立3個獨立的登錄頁，分別對應機票查詢和特價機票、機票預定和酒店預定，這既考慮到了引擎對網站內容理解的需要，也考慮到了訪問者的需要。本期總結的(3)和(4)會提到提升主推關鍵詞流量的更多建議。

　　為了獲得二線關鍵詞流量，chris.e主張為“《地區(qū)》機票”建分類目錄，pylongzx提議組織一些關于航班靜態(tài)描述信息和動態(tài)公告網頁，以及為二線關鍵詞組織安排二級域名，每個子域名側重1~2個二線關鍵詞。城市很多，起點/終點的組合更多，起點/終點城市與機票的組合內容豐富;航班的班次常被人直接搜索，等等。這些只要有意組織信息，就會獲得回報。

　　為了獲得長尾內容流量，孫健、pylongzx、chris.e等多份報告都提到要大量增加相關內容，尤其是文本信息豐富的知識性網頁和資訊。

　　第三部分　搜索引擎友好度

　　游易網在搜索引擎友好度方面存在明顯的缺陷，表現(xiàn)為搜索引擎看不清、看不到、走不通。其體現(xiàn)的問題，在許多網站身上都可以看到：只重視個別關鍵詞的優(yōu)化而缺乏全站引擎友好性的規(guī)劃，開發(fā)人員缺乏正確的搜索引擎友好性指導和培訓，實際運營中(例如友情鏈接及添加內容)缺乏搜索引擎優(yōu)化的常識。

　　2016網絡營銷推廣案例解析二

　　999集團網絡營銷分析

　　三九健康網運用在傳統(tǒng)產業(yè)中積聚的資本力量率先整合，三九健康網將象一個巨大而寬敞的航空港，為各種健康醫(yī)藥網上服務項目創(chuàng)建龐大的啟航、停放的平臺。

　　三九集團核心企業(yè)南方制藥廠以突出的業(yè)績在國家經貿委最近對全國藥業(yè)全部工業(yè)企業(yè)分按銷售收入、利潤總額、利稅總額三項主要經濟指標重新排名中，獨攬三項全國第一，名列全國制藥企業(yè)500強之首.去年三九集團實現(xiàn)營業(yè)收入七十六點七八億元，同比增長百分之十一，實現(xiàn)利稅十點五八億元，同比增長百分之二點五，實現(xiàn)利潤六點五三億元，同比增長百分之七點四。到一九九九年底，三九集團總資產已達一百二十億元，累計向國家貢獻利稅二十多億元，集團“999”商標被國家工商局商標局認定為“中國馳名商標”，商標品牌價值已達四十九點一八億元，躍居中國最有價值品牌的第十位，蟬聯(lián)全國醫(yī)藥品牌的第一位。

　　2000年4月24日，三九健康網正式開通.三九健康網不僅是三九集團正式進軍網絡的先鋒，同時也將是一個依照互聯(lián)網經濟規(guī)律獨立運作的大型實體.三九健康網帶來全新的網絡健康理念，在強大的內容數(shù)據(jù)庫支持下，試開通不到一個月，日訪量已經達到8萬，穩(wěn)穩(wěn)地坐上健康醫(yī)藥類網站的頭把交椅。除了由傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)轉變而來的信息資源、配送渠道等優(yōu)勢外，三九網絡與長城集團合作，將長城因特網電腦的健康類上網熱鍵設定為三九健康網;與潤迅公司合作，開通了全球首個雙位數(shù)字域名的頂級郵箱39.net;與東芝公司合作，建立B2B模式的網上專營店，東芝的全線醫(yī)療器械產品將在三九健康網上進行銷售。

　　三九網絡在全國28個城市進行了醫(yī)學人士上網情況調查，準確地把握了中國目前的醫(yī)生上網的所有情況，以求能夠為推動中國網絡醫(yī)療服務盡一分力。三九健康網已在全國擁有1300余家醫(yī)院會員，可以為本地或遠程醫(yī)療提供即時服務;有近兩萬名醫(yī)生在經過認證后成為三九健康網的專業(yè)會員，這一龐大的后備資源尚無人可與爭鋒。同時，三九集團強大的銷售網絡，覆蓋全國的倉儲運輸系統(tǒng)，數(shù)千家良好的商業(yè)合作伙伴將成為三九網絡在電子商務領域中的有力支撐.三九集團將利用在傳統(tǒng)健康產業(yè)的絕對優(yōu)勢，率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網站，將網上健康產業(yè)概念推上另一個臺階.

　　在欄目設置上，包括新聞中心，健康大全，性愛時空，美容新干線，健身俱樂部，無敵求醫(yī)寶典，醫(yī)學大本營，藥品天地，超級資料庫，網上醫(yī)院，健康超市，同時還設有主頁空間站和健康社區(qū).在網站內容方面，不但包括了健康資訊，醫(yī)藥情報，還包括了社會經緯，關注健康，更關注整個社會，這是三九健康網的目標.即時的專業(yè)領域動態(tài)和信息吸引了大批專業(yè)人士的光顧，專題欄目關注現(xiàn)代人的健康問題，每一欄目下的的熱點的話題調查體現(xiàn)了人們對于健康觀點心態(tài).

　　健康大全中，包括了對健康焦點問題的討論，以及對于男性健康，女性健康，老年健康和兒童健康的關注.健康不僅僅是身體的健康，更應包括心理的健康，這才是現(xiàn)代的健康新概念，因為，三九健康網還對人們容易出現(xiàn)的各種心理問題進行的分析，并提出了解決方案.對于愛美的女性，在美容新干線中一定會找到自己所需要的信息，美容食譜以及靚麗容顏和一些護膚訣竅是美容頻道所不可缺少的，但現(xiàn)代對于美麗的定義中還包括了身體的健美，所以健身俱樂部也是愛美之人的常去之所.超級資料庫是三九健康網面對會員用戶提供醫(yī)藥相關資料信息的大型數(shù)據(jù)庫.資料庫涉及內容廣泛，包括國家對于醫(yī)藥的法律法規(guī)，藥典，中西藏藥的部頒標準;醫(yī)藥產品介紹，醫(yī)藥文摘和醫(yī)藥企業(yè)介紹.這些詳盡使用的內容為醫(yī)藥產品銷售提供供求信息平臺.在三九社區(qū)中，又分為公眾社區(qū)，健康社區(qū)，及體育社區(qū)，軍事社區(qū)，音樂社區(qū)，汽車社區(qū)和旅游社區(qū).整個社區(qū)本著以健康為主，不惟健康的原則，在網頁布局上，三九健康網采取了一般綜合門戶網站所常采用的布局格式，這樣的好處是平面的信息量大，可以一目了然..

　　三九集團鄭重宣布，“將利用三九集團在傳統(tǒng)健康產業(yè)的絕對優(yōu)勢，率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網站，將網上健康產業(yè)概念推上另一個臺階”。三九健康網意識到聚集同類優(yōu)勢資源，去蕪存菁，重新整合，創(chuàng)造新的結構和運營模式，才能造就整個行業(yè)迅速前進的凌厲態(tài)勢。三九健康網的目標已不僅僅定位于做國內健康網站的航空母艦，而是要建成華人社會超級健康資訊平臺。為大眾提供更豐富的健康資訊和完善的醫(yī)藥服務，令網絡健康產業(yè)真正成為網絡新經濟年代的重要支柱。

　　從三九集團的網絡營銷案中我們能學到什么

　　第一：要善于抓住機遇，走在時代的前列。三九集團從2000年開始就建立了自己的門戶網站，準確把握住了電子商務和互聯(lián)網發(fā)展的趨勢。

　　第二：善于創(chuàng)新，倡導全新的網絡健康理念。三九集團利用強大的數(shù)據(jù)庫主持，設立了三九健康網，與多個公司合作，建立自己的網絡銷售體系。

　　第三：網站欄目設計別出心裁，既全又能突出重點。“在欄目設置上，包括新聞中心，健康大全，性愛時空，美容新干線，健身俱樂部，無敵求醫(yī)寶典，醫(yī)學大本營，藥品天地，超級資料庫，網上醫(yī)院，健康超市，同時還設有主頁空間站和健康社區(qū).在網站內容方面，不但包括了健康資訊，醫(yī)藥情報，還包括了社會經緯，關注健康，更關注整個社會”。這些獨到的欄目設計，最大程度的吸引目標客戶，便于對外做品牌宣傳。

　　第四：學會整合行業(yè)資源。三九集團率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網站，將網上健康產業(yè)概念推上另一個臺階。三九健康網意識到聚集同類優(yōu)勢資源的重要性，把自己定位為同行業(yè)的領先者，開始具備制定游戲規(guī)則的能力。

　　第五：關注健康。無論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他任何行業(yè)，都要注意到這點，在電子商務和互聯(lián)網的普及之下，自由職業(yè)者的出現(xiàn)，是最好的證明新世界的人更加注重生活的體驗和質量，不再像過去那樣能在的環(huán)境中工作，因此任何企業(yè)都要注意到這點，注意到對人才的重視，從身心上全方位的關系，讓他們有種家的感覺。

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